Файл: Реклама как сигнал и как информация (Виды и средства рекламы).pdf

Все виды продукции предприятия (пневматические шины) защищены патентами по двум параметрам – конструкция и внешний вид. «Белшина» имеет 5 свидетельств товарных знаков в Республике Беларусь, владеет двумя сертификатами о международной регистрации, действующими в 74 странах мира; двумя сертификатами, действующими в Японии и двумя – в Южной Корее.

Ассортиментная политика ОАО «Белшина» формируется на основании изучения спроса, выявления востребованных и перспективных типоразмеров шин, и внедрения их в производство. Поэтому постоянными процессами на предприятии стали техническое перевооружение, внедрение современных технологий и материалов, повышение качества изделий. Чтобы разрабатывать и внедрять новую продукцию на предприятии созданы и успешно функционируют инженерно-технический центр, исследовательская и экспериментальная базы.

ОАО «Белшина» имеет широкую номенклатуру и ассортимент выпускаемой продукции. Основные показатели номенклатуры и ассортимента выпускаемых шин приведены в таблице 4.

Таблица 2- Показатели номенклатуры и ассортимента шин ОАО «Белшина», шт.

Широкая номенклатура и ассортимент шин позволяет учесть требования, предъявляемые к продукции различными потребителями и занимать устойчивое положение на различных сегментах рынка. Оптимальная техническая политика, принятая на ОАО «Белшина», предполагает на основе изученного спроса осваивать и внедрять в дальнейшем производстве новые типоразмеры шин.

Продукция марки «Белшина» благодаря надежности, долговечности и комфортабельности известна не только в нашей республике, но и во многих странах мира. Ежегодно коммерческой службой предприятия формируется годовой план продаж с разбивкой по рынкам сбыта и типоразмерам, который может быть скорректирован в течение года с учетом изменяющегося спроса на продукцию и сложившейся конъюнктуры рынка.

В течение года составляется ежемесячный план продаж на основании заявок потребителей с учетом необходимости снижения запасов готовой продукции на складах. Утвержденный план продаж на текущий месяц в письменном виде доводится до потребителей. Ежедневно специалистами УРП составляется мониторинг отгрузки с целью контроля над выполнением плана продаж текущего месяца. Кроме того, в течение месяца может проводиться корректировка плана с учётом имеющихся дополнительных заявок на продукцию.

Целью ОАО «Белшина» в области продаж является:

- увеличение продаж и прибыли путем создания для потребителя оптимального предложения, удовлетворяющего его потребности;

- обеспечение оптимальной системы взаимодействия между ОАО «Белшина» с субъектами собственной и отраслевой товаропроводящей сетью;

- обеспечение эффективной мотивации субъектов собственной товаропроводящей сети, направленной на организацию ими необходимого комплекса мероприятий по реализации и продвижению продукции бренда «Белшина»;

- получение эффективной нормы прибыли за счет роста продаж;

- сохранение и обеспечение роста объемов реализации в разрезе рынков сбыта, не допуская падения продаж на маржинальных рынках.

Направления повышения эффективности продаж:

-агрессивная политика продаж и продвижения на рынке Республики Беларусь, создание новой системы подготовки кадров;

-закрепление имиджа ОАО «Белшина» как надёжного партнёра и крупнейшего производителя качественных шин широкого ассортимента на территории стран СНГ;

-увеличение объемов реализуемой продукции в адрес комплектующих предприятий;

-расширение и оптимизация ТПС путем привлечения сервисных сетей предприятий автомобилестроения Республики Беларусь и Российской Федерации (МАЗ, МТЗ, БЕЛАЗ, Гомсельмаш, Амкодор, КАМАЗ, ГАЗ);

-построение прозрачной модели функционирования действующих торговых домов в Российской Федерации;

-торгово-технологическое сотрудничество.

Стратегия маркетинга. Политика распределения.

Основными целями стратегии маркетинга ОАО «Белшина» являются:

- увеличение доли Общества на внутреннем рынке, территории стран

СНГ и в странах дальнего зарубежья;

- увеличение объёмов и расширение ассортимента поставляемой продукции конечным потребителям;

- повышение эффективности экспортных продаж;

- закрепление имиджа Общества как надёжного партнёра и крупнейшего производителя обуви широкого ассортимента на территории стран СНГ.

Для достижения поставленных целей ОАО «Белшина» ставит перед собой следующие задачи:

- поддержание соответствия качества выпускаемой продукции установленным требованиям и постоянное ее совершенствование;

- использование качественного сырья, материалов и комплектующих при производстве продукции посредством постоянного мониторинга поставщиков;

- производство новой конкурентоспособной продукции, отвечающей требованиям потребителей по качеству;

- формирование плана продаж на основании складывающейся конъюнктуры рынка для максимального удовлетворения спроса;

- разработка комплекса маркетинговых мероприятий, направленных как на удержание завоеванных позиций Общества на различных рынках сбыта, так и на поиск и завоевание новых рынков;

- применение различных форм продвижения продукции в зависимости

от рынка и группы шин;

- проведение гибкой ценовой политики с учётом данных маркетинговых

исследований и анализа цен конкурентов;

- повышение эффективности взаимодействия с существующими клиентами и поиск новых партнеров.

На ОАО «Белшина» совместно с концерном «Белнефтехим» выбрана концепция продаж, которая включает в себя прямые поставки продукции, реализацию через предприятия концерна и собственную товаропроводящую.

Выстроенная стратегия позволяет повышать эффективность продаж, как на внутреннем, так и на внешнем рынке.

Ценовая стратегия предприятия.

Ценовая стратегия ОАО «Белшина» базируется на принципе

обеспечения конкурентоспособного положения продукции на основных рынках сбыта и может быть сформулирована как ценовая дифференциация. Отпускные цены на товары и тарифы на услуги (работы) формируются с учётом конъюнктуры рынка на основе плановой себестоимости, налогов и неналоговых платежей, прибыли.

Расчет калькуляций под отпускные цены на продукцию ОАО «Белшина» производит отдел ценообразования экономического управления.

Ответственность за определение (формирование) и обоснование соответствия уровня отпускных цен на продукцию Общества конъюнктуре рынка несет служба заместителя генерального директора по коммерческим вопросам. При определении уровня цен, формируемых на основании конъюнктуры рынка, служба заместителя генерального директора по коммерческим вопросам учитывает особенности различных сегментов рынка. Цены конкурентов, географическое расположение, сезонный спрос и другое.

Ежемесячно на предприятии проводится сравнительный анализ цен на продукцию ОАО «Белшина» и основных конкурентов дифференцировано по рынкам сбыта. Данный мониторинг цен позволяет оценивать конкурентоспособность продукции предприятия на рынке и планировать возможные последствия принимаемых ценовых изменений на перспективу. В целях обеспечения оперативного реагирования на быстроизменяющиеся требования рынка на предприятии функционирует комиссия по формированию ценовой политики ОАО «Белшина», где могут приниматься решения о реализации продукции по ценам отличным от базовых прейскурантов.

Решения о реализации продукции по ценам отличным от базовых прейскурантов принимаются с учетом финансового состояния Общества. Обосновывая эффективность проводимых сделок результатами проведенных переговоров, особенностями (спецификой) отдельных сегментов рынка, на основании маркетинговых исследований, проводимых мероприятий по модернизации производства, с целью обеспечения выполнения основных прогнозных показателей, ежегодно устанавливаемых Правительством Республики Беларусь, сохранения или увеличения достигнутых объемов производства и реализации, размерами остатков готовой продукции на складах предприятия, завоевания, сохранения или расширения рынков сбыта, получения валютной выручки.

Торгово-технологическое сотрудничество.

На сегодняшний день активно развиваются офф-тейк проекты ОАО «Белшина» с компаниями Trelleborg, Интершина (ТМ Днепрошина), Татнефть,

Yokohama путем расширения номенклатуры выпускаемых автошин, и, как следствие:

-увеличение объемов производства в целях снижения себестоимости производимой продукции собственных брендов;

- технологический бенчмаркинг в целях выявления лучших современных практик и их сравнения с применяемыми на ОАО «Белшина», что поможет усовершенствовать деятельность производственных подсистем и повысить их эффективность путем заимствования передового опыта;

- предоставление права реализации шин типоразмеров, отсутствующих в ассортиментной линейке ОАО «Белшина», что предоставляет возможность получения дополнительных доходов Обществом.

Стратегия развития товарного портфеля ОАО «Белшина»

Одной из основных задач товарной политики ОАО «Белшина» на

сегодняшний день является насыщение ассортимента предприятия, что нацелено на построение эффективной конкурентоспособной системы стимулирования сбыта и привлечение как можно большего числа покупателей.

Одной из задач ОАО «Белшина» продвижения брендовой продукции. Основные тенденции белорусского шинного рынка:

- снижению покупательной способности населения, сокращение спроса;

- смещение потребительских предпочтений в сегменты «B» и «C»;

- рост цен на шинную продукцию;

- усиления конкуренции со стороны российских и азиатских производителей;

- сокращение объемов производства предприятий первичного спроса.

Отметим, что на данный момент ОАО «Белшина» активно продвигает на рынок брендовые линейка легковых шин. Продуктовые линейки ОАО «Белшина» постепенно насыщаются новыми моделями шин под следующими брендами:

Artmotion – легковые шины для компактных и среднеразмерных

автомобилей (посадочный диаметр от 13 до 16 дюймов, тип рисунка протектора – дорожный, зимний, зимний с отверстиями под ошиповку);

Artmotion All Seasons – легковые шины с всесезонным типом рисунка

протектора (посадочный диаметр от 13 до 17 дюймов);

Artmotion HP – легковые шины для представительских автомобилей с посадочным диаметром (посадочный диаметр от 17 до 20 дюймов, тип рисунка протектора – дорожный, зимний, зимний с отверстиями под ошиповку);

AstartA – легковые шины для полноразмерных автомобилей класса SUV и класса 4х4 (посадочный диаметр от 15 до 18 дюймов, тип рисунка протектора – дорожный, зимний, зимний с отверстиями под ошиповку;

Bravado – шины для легких грузовых автомобилей и микроавтобусов (посадочный диаметр от 14 до 16 дюймов, тип рисунка протектора – всесезонный, зимний, зимний с отверстиями под ошиповку);

Escortera – грузовые цельнометаллокордные шины для эксплуатации на автомагистрали, в регионе и городе;

Forcerra – грузовые цельнометаллокордные шины для эксплуатации на дороге и бездорожье;

Forcerra Industry – грузовые индустриальные шины с посадочным диаметром от 25 до 29 дюймов;

Galero Agro – шины для сельскохозяйственной техники;

Galero Forestry – шины для лесозаготовительной техники;

Таким образом, выведение на рынок новых брендов направлено на

сигнализирование потребителю о новом уровне качестве продукции

предприятия.

Одной из основных задач товарной политики ОАО «Белшина» на сегодняшний день является насыщение легкового ассортимента предприятия, что позволит построить эффективную конкурентоспособную систему стимулирования сбыта и привлечь как можно большее число покупателей. Поэтому предприятие активно продвигает и наполняет новые линейки легковых шин.