Файл: Теоретические аспекты психологического воздействия рекламы на человека.pdf

После нужно подобрать порядка 5 подобных образцов рекламы, которые похожи на наш продвигаемый продукт. Каждый образец нужно изучить и проанализировать.

Потом выбираем шкалы для прохождения тестирования. Шкалы должны быть выбраны так, чтобы мы могли оценить, как рекламу в целом, так и каждый конкретный элемент рекламы [21].

Сбор информации должен проходить с помощью определенной группой людей т. к. реклама предназначена именно для нее. Решаемые задачи позволяют проводить исследование на группе в 40-50 человек.

При анализе информации расчет средних величин по шкалам позволит сравнить отношение респондентов к каждой рекламе и к ее составным элементам, выбрать среди них наиболее удачные. Факторный анализ помогает нам понять, какие элементы рекламы оказывают наибольшее воздействие [22].

С помощью собранной информации мы можем разработать несколько рекламных сообщений. Следующий этап, на котором понадобится проведение исследования - тестирование рекламных сообщений. Здесь перед исследователем возникает две задачи: во-первых, оценить, какое рекламное сообщение наиболее лояльно воспринимается целевой аудиторией. Во-вторых, соответствует ли формируемый рекламой имидж рекламируемого продукта ожиданиям целевой аудитории. Техника исследования и анализа на данном этапе схожа с техниками, применявшимися на предыдущих этапах. Здесь также исследование проводится на группе в 40-50 человек, в которую входят представители целевой аудитории рекламируемого продукта. Оценке одновременно подвергаются сами рекламные объявления и образ рекламируемого продукта. В результате выбирается объявление, которое, лучше воспринимается опрашиваемой аудиторией, а также представляет продукт, приближенный к идеалу [21].

Итак, методы исследований, разработанные в психосемантике, в частности, описанный нами метод семантического дифференциала, помогают нам узнать более подробную оценку потребителя и мотивация их поведения. Такую информацию нельзя получить, применяя другие методы исследований. Этот метод является более экономным, так как размеры выборки в психосемантических исследованиях невелики. Вместе с тем, анализ информации, полученной психосемантическими методами является сложным и для этого нужны квалифицированные рекламисты. Основная сложность заключается в том, что результатом подобных исследований является трехмерная матрица данных — респондент-объект-шкала. Существующие аналитические пакеты типа SPSS или Statistica не предназначены для анализа подобных матриц. Поэтому на начальном этапе обработки приходится создавать несколько двумерных матриц по каждому из исследуемых объектов. Многие исследователи работали над данной проблемой. Так, психологами Алтайского государственного университета была разработана программа, позволяющая не только обрабатывать, но и собирать данные. Но, к сожалению, пока такие программы не являются популярными [22].

Психосемантика не является панацеей от всех бед, т. к. не позволяет собрать всю необходимую исследователю информацию. Ведь зачастую помимо подсознательных мотивов поведения требуется знать еще и рациональные объяснения потребителями их действий. Поэтому в некоторых случаях исследования методом семантического дифференциала следует дополнять другими исследованиями.

Заключение

Таким образом, мы пришли к выводу, что реклама социально-психологическое явление. Реклама в мире бизнеса обрушивает на потребителя огромное количество информации. Психологическое воздействие рекламной информации проявляется в процессах переработки рекламных сообщений - эмоциях, мыслях, возможных решениях, обусловливающих конкретные поведенческие акты покупателя.

Реклама органично вписалась в нашу жизнь. По данным статистики, каждый день потребитель сталкивается с тремястами рекламными объявлениями, просматривает более ста рекламных роликов. И ежегодно получает по прямой почтовой рассылке около тысячи информационно-рекламных материалов. Но, к сожалению, для рекламистов и потребителей только большая их часть привлекает внимание. И еще меньшая - достигает главной цели: формирует у потребителя желание приобрести товар, который рекламируют.

Причины подобного «невнимания» к рекламным материалам чаще всего связаны с низким качеством их подготовки, и это касается не только дизайна и полиграфии. Одной из самых распространенных ошибок является полное игнорирование рекламодателем психологии потребителя, и именно поэтому рекламное послание не доходит до своего конечного адресата. Именно поэтому при разработке рекламы необходимо уделять особое внимание психологическим аспектам восприятия рекламы потребителем.

Исследование психических процессов в рекламе имеют свою специфику.

Во-первых, тот или иной процесс изучается не сам по себе, как это делается в общей психологии, а обязательно в связи с конкретными продуктами рекламной деятельности, имеющими достаточно определенное предметное содержание.

Во-вторых, в связи с конкретной рекламой исследуются не отдельные психические процессы, а система процессов.

В ходе работы выяснилось, что нельзя упускать ни один из аспектов. Здесь учитывались усредненные данные исследований, поэтому фактор восприятия рекламы каждым человеком в отдельности остается сугубо индивидуальным. Таким образом, можно сделать вывод, что есть определенные рамки для производства рекламы в целом, но практически не реально определить ее под каждого человека.