Файл: Реклама как сигнал и как информация (рекламная деятельность предприятия).pdf

- привлечение денежных средств за счет применения гибкой системы ценовых скидок на продукцию;

- привлечение кредитных средств для приобретения сырья;

- привлечение в экономику предприятия внешних инвесторов;

- эмитирование векселей предприятия для использования в качестве расчетов с поставщиками;

В настоящее время ОАО «Беларусьрезинотехника» является одним из устойчиво работающих предприятий по производству резинотехники. Следует отметить рост на протяжении последних лет загрузки производственных мощностей, а также стабильно устойчивые темпы роста объемов промышленного производства, которые в сопоставимых ценах 112,8% в 2014г., 114,1 в 2015г., и 123,1 в 2016г.

Анализ конкурентоспособности продукции завода показал, что ОАО «Беларусьрезинотехника» располагает продукцией, которая по показателям функционального назначения находится на уровне, а по некоторым изделиям превосходит лучшие зарубежные аналоги. Однако, по ряду показателей, связанных с надежностью, долговечностью, обслуживанием, которые существенно влияют на конкурентоспособность, изделия завода уступают аналогам. В связи с этим конкурентное преимущество завода, связанное с более низкой ценой продаж продукции, сглаживается за счет высоких затрат, возникающих в процессе эксплуатации, т.е за счет высокой цены потребления. Поэтому основные пути повышения конкурентоспособности продукции ОАО «Беларусьрезинотехника» связаны с:

1. Реконструкцией и техническим перевооружением предприятия.
2. Повышением качества выпускаемых товаров.
3. Дальнейшей оптимизацией управления предприятием.

На основании данных таблицы 2.1 проведем анализ изменения основных показателей деятельности ОАО «Беларусьрезинотехника»

Таблица 2.1 - Основные показатели оценки технико-экономического уровня производства ОАО «БРТ» в 2015-2016 гг.

Примечание – Источник: собственная разработка на основе данных предприятия.

В результате своей производственно-экономической деятельности общая сумма прибыли в ОАО «Беларусьрезинотехника» в 2016 году по сравнению с 2015 годом увеличилась на 1 829 млн.руб. (1242 млн.руб. в 2015 и 3071 млн.руб. – в 2016 году).

Объём производства промышленной продукции в сопоставимых ценах в 2016 г. 51 654 млн.руб., что больше уровня 2015 года на 13 083 млн.руб. или на 33,92%. Объем реализованной продукции без НДС и налогов из выручки в 2008 году увеличился на 20 749 млн.руб. или на 28,4%.

Данный анализ позволяет сделать выводы, что в ОАО «Беларусьрезинотехника» в 2016 году увеличились как объемы производства, так и объемы реализации продукции. Организация каждый год стабильно наращивает объемы производства и реализации продукции.

Рентабельность реализованной продукции в 2015-2016 гг. составила соответственно 5,0 и 6,8%. Вместе с ростом прибыли, рентабельности и объемом производства продукции, повышается и производительность труда. Если в 2015 году ее уровень составил 21,450 млн.руб., то в 2016 году – 22,665 млн.руб., что на 1,215 млн.руб.больше.

Активная часть основных средств имеет достаточно высокую степень износа и её необходимо обновлять более интенсивными темпами.

Произведенную продукцию организация реализует, как на внутреннем, так и на внешнем рынке. Согласно данных таблицы 2.2 проведем анализ отгруженной продукции в 2015-2016 гг. по каналам сбыта.

Таблица 2.2 - Анализ отгруженной продукции в организации, млн.руб.

Примечание – Источник: собственная разработка на основе данных предприятия.

Из таблицы 2.2 видно, что уровень отгруженной продукции в 2016 году по сравнению с 2015 годом вырос на 11639 млн.руб. Однако, как показывают данные таблицы, сократился экспорт продукции в Россию (на 3,5%), Украину (на 2,1%) и Казахстан (0,4%). В ту же очередь, экспорт в страны Прибалтики, Германию, Польшу, Пакистан, Египет и др. увеличился с 1,4 до 2,3%. Уменьшение экспорта в Россию и Украину связано с расторжением контрактов с некоторыми потребителями из данных стран по причине неисполнения договорных обязательств последними.

Как показывают данные таблицы 2.2, основными потребителями продукции ОАО «Беларусьрезинотехника» являются покупатели из Республики Беларусь (соответственно в 2015 и 2016 гг. – 55,7 и 60,8%), на втором месте потребители из России – 30,3 и 26,8%; далее идут Украина – 10,2 и 8,1%, Казахстан – 2,1 и 2%; другие страны СНГ – 0,8 и 0,9%; и страны дальнего зарубежья (Прибалтика, Германия, Польша, Египет и др.) – 0,6 и 1,4%.

2.2 Регрессионный анализ зависимости расходов на рекламу от объема продаж

В работе используется регрессионный анализ. Линейный регрессионный ана­лиз заключается в подборе графика для набора наблюдений с помощью метода наименьших квадратов. Регрессия используется для анализа воздействия на от­дельную зависимую переменную значений одной или более независимых пере­менных.

Рассчитаем факторную линейную модель зависимости объ­ема продаж и расходов на рекламу на ОАО «Беларусьрезинотехника»,

Y_i = A_o + A₁X₁ (1)

где Y_i – расходы на рекламу в i-м квартале года, тыс. руб. (i € 1, N), N=4

X_i - объем продаж в 1-м квартале года, тыс.руб. (i =1,4)

Для расчетов используем исходные данные таблицы 2.3

Таблица 2.3 - Исходные данные по ОАО «Беларусьрезинотехника»

Примечание – Источник: собственная разработка на основе данных предприятия.

Вводим два столбца данных:

где Y_i – расходы на рекламу в i-м квартале года, тыс. руб. (i € 1, N), N=4

X_i - объем продаж в 1-м квартале года, тыс.руб. (i =1,4)

Вводим формулу: «=ЛИНЕЙН (диапазон Y; диапазон X; ИСТИНА; ИСТИНА)», удерживаем клавиши «Shift+Ctrl+Enter».

В результате получаем паспорт модели (1):

Где А1, АО - постоянные параметры модели, К² – коэффициент детерми­нации, отражающий степень тесноты связи между объемом продаж и расхода­ми на рекламу.

А1 - коэффициент регрессии, А1>0, следовательно, связь между Х и Y прямая, т.е. с ростом объема продаж растут расходы на рекламу. Уравнение искомой модели:

Y_i = 707,1972522 + 0,03322152 * X_i (2)

По полученной модели построим корреляционное поле и линию регрессии на нем, используя средство анализ «Регрессия» (регрессионный анализ). Ли­нейный регрессионный анализ заключается в подборе графика для набора на­блюдений с помощью метода наименьших квадратов.

2кв. 2006

3кв. 2006

4кв. 2014

1кв1 2015

2кв. 2015

3кв. 2015

4кв. 2015

1кв. 2008

2кв. 2008

3кв. 2016

4кв. 2016

0

200

400

600

800

1000

1200

1400

0

2000

4000

6000

8000

10000

12000

14000

Объем продаж, тыс.руб.

Затраты на рекламу, тыс. руб.

Рисунок 2 - Корреляционное поле и линия регрессии

Примечание – Источник: собственная разработка на основе данных предприятия.

Экономический анализ данной модели показывает, что с ростом объема продаж растут расходы на рекламу.

2.3 Анализ рекламной деятельности предприятия и экономической эффективности от ее проведения

С целью выхода на новые рынки сбыта на предприятии БРТ проводится постоянная работа над созданием рекламных материа­лов (каталоги продукции, буклеты) рекламные компании, ориентированные на определенные регионы.

Информация о предприятии была размещена в справочниках «Бизнес-Беларусь - 2006», «Регистр WA-2», «Промышленность Республики Беларусь 2006», «Беларусь 21 век», «Товары и цены» и других.

Реклама завода была размещена в журналах «Деловая Беларусь», «Минск», на карте схеме города Бобруйска подготовленной СП «Евроферлаг». В этих изданиях содержится перечень продукции, выпускаемой предприятием и иллюстрированные фотографии к ним. В текстовой части в на­чале дается небольшая вводная статья о предприятии-изготовителе, далее -подробные описания предлагаемых товаров с техническими характеристиками. Это многокрасочное объемное издание рассчитано на длительное использова­ние.

Предприятие также выпускает буклеты. Выпуск буклетов является недорогим и эко­номическим изданием, которое изготавливается большими тиражами и рассчи­тано на кратковременное использование.

На протяжении 2015-2016 года была проведена работа по изготовлению набора рекламных листовок о технике заводского производства. Они представляют со­бой малоформатное издание, выпускаемое, в силу своей экономичности боль­шим тиражом. Они содержат одну иллюстрацию рекламируемого изделия с подробным техническим описанием и характеристиками .

В художественном оформлении все рекламно-каталожные материалы, выпускаемые ОАО «Беларусьрезинотехника» содержит фирменную символику ор­ганизации, а также указывается его почтовый адрес, номера телекса, телефакса, телефонов и т. д.

Завод принимал участие в республиканских и меж­дународных выставках. Постоянно принимает завод участие в республиканской выставке «Белресурсы», проводимой в г.Минске. Однако, эти выставки имеют наименьшую эффек­тивность вследствие присутствия на них малозаинтересованного контингента и как результат - небольшое количество заключенных договоров во время прове­дения выставок.

Завод, через своих региональных представителей, постоянно выставляет продукцию на постоянно-действующих выставках и организовывает рекламу про­дукции через дилерскую сеть. Так в Московском регионе работает технико-коммерческий центр ОАО «Тракторэкспорт», в г. Видное ЗАО «Агро-тех ЛТД», в Латвии на постоянно-действующей выставке интересы завода представляет фирма «Домиго» г. Рига, в Литве г. Каунас фирма «Литагро», в Ставропольском крае АОЗТ «Агрокедр ЛТД», на Украине «Облагротехсервис» г. Чернигов, Крас­нодарский край АОЗТ «Краснодарагропромснаб», Чувашия ООО «Универсал-агро» г. Чебоксары и т. д.