Файл: Реклама как сигнал и как информация (рекламная деятельность предприятия).pdf

Проводимые в Беларуси районные семинары в 2016 году, а также семи­нары-совещания проведенные при участии завода с показом продукции в работе в Витебской области, Могилевской области, Гомельской области, Брестской об­ласти, Гродненской области дали наиболее высокие ре­зультаты, так как на них присутствовали работники, непосредственно связан­ные сданным видом производства и которые могут оценить представленную продукцию.

Кроме того, специалисты отдела маркетинга приняли участие в област­ных семинарах-учебах главных специалистов предпри­ятий в Минской, Могилевской и Брестской областях.

В общей сложности работники отдела маркетинга за 2015 год совершили около 250 командировок, 95% из которых составляют командировки по Рес­публике Беларусь. За 2016 год было выписано 340 командировок, 87% из кото­рых составляют командировки по РБ и 13% в страны ближнего зарубежья.

Общий экономический эффект от участия специалистов отдела в выстав­ках-ярмарках и семинарах в 2016 году оценивается суммой в 4,6 млрд. белорусских рублей.

В первой половине 2016 года специалистами отдела проведена подгото­вительная работа по заключению договоров о совместном производстве техники с предприятиями в различных регионах Российской Федерации. Наиболее продвинутыми в настоящее время являются договоры с Липецким станкострои­тельным заводом, заводом «Бежецксельмаш» г. Бежецк Тверской области, ООО «Ивица» г. Белгород. Также продолжается работа в данном направлении с предприятиями Нижегородской, Ярославской областей и республики Мордо­вия.

Кроме того, проведена подготовительная работа по созданию дилерских центров по гарантийному и сервисному обслуживанию, техники, торговли и централизованной поставки материалов и комплектующих заводу на базе пред­приятий следующих регионов РФ: Воронежской, Вологодской, Саратовской, Ленинградской. Итоги участия ОАО «Беларусьрезинотехника» в выставочно-ярмарочной деятельности проследим по таблице 2.4

Таблица 2.4 - Отчет об итогах участия в выставочно-ярмарочной деятельности за 2016г.

Примечание – Источник: собственная разработка на основе данных предприятия.

Проанализировав мероприятия, проводимы в области рекламирования продукции предприятия проведем расчет экономиче­ской эффективности проводимых в 2015-2016 году выставок-ярмарок, а также рента­бельность рекламы в целом:

Э = (Т_д * Н_т) / 100 – (U_p + U_d), (3)

где Э - экономический эффект рекламирования, руб.;

Т_д - дополнительный объем продаж под воздействием рекламы, руб.;

Н_т - надбавка на товар в % к цене реализации;

U_p - расходы на рекламу;

U_d - дополнительные расходы по приросту объема продаж.

Э₂₀₁₅ = (5905000 • 15)/100 - (3790 +1500) = 880460 млн. руб.

Рентабельность рекламы определяем по формуле:

Р =П*100/ U (4)

где Р - рентабельность рекламирования продукции, %;

П - прибыль, полученная от рекламирования товара, руб.;

U - затраты на рекламу данного товара, руб.

Р = 5500*100/3790 =145%

Таким образом, рентабельность рекламирования продукции ОАО «Беларусьрезинотехника» выросла на 45%.

На основании данных из таблицы и используя формулу (5) рас­считаем экономический эффект за 2016 год:

Э₂₀₀₈ = (6308000 • 15) /100 - (3830 +1800) = 940570 млн. руб.

Эффект от проведения выставок-ярмарок в 2015году ниже уровня 2016 на 6,8%, это объясняется тем, что выставки проводились в основном, в столичных городах, где присутствует малозаинтересованный контингент и как результат - неболь­шое количество заключенных договоров во время проведения выставок.

Рост эффекта от проведения выставок-ярмарок в 2016 году можно объяснить тем, что отдел маркетинга правильно спланировал свою работу в выборе места проведения выставок в 2016 году. Проанализировав чис­ленный и качественный состав участников выставки, авторитет выставки и дру­гие показатели, специалисты отдела сделали грамотный выбор и как результат их работы - 45 заключенных договоров.

Рентабельность рекламы определяем по формуле (6):

Р = 6000-100/3830 =156%

Рентабельность рекламирования продукции равна 56%.

По сравнению с 2015 годом рентабельность рекламирования продукции ОАО «БРТ» выросла на 11% (56-45).

Эффективность психологического воздействия рекламных средств харак­теризуется числом охвата потребителей, яркостью, и глубиной впечатления, которые эти средства оставляют в памяти человека, степенью привлечения внимания. Отдел маркетинга ОАО «Беларусьрезинотехника», эффективность психологи­ческого воздействия рекламы на потребителя определяет путем анкетирования, опроса. Этот метод трудоемкий, но достоверный, так как позволяет выявить непосредственно у самого покупателя его отношение не только к рекламному средству в целом, но и к отдельным составным элементам этого товара. Это оп­ределяется количеством контрактов, договоров заключенных на выставках-ярмарках.

Для определения эффективности составляются анкеты, которые по зара­нее разработанной программе письменно, в личных беседах, во время выставки доводятся до сведения потребителей [5]

Анализируя полученные ответы, маркетологи составляют отчет об уровне удовлетворенности потребителя (таблица 2.5), и на основании полученных ре­зультатов, для чего используют формулу уровня удовлетворенности потребителя, делают соответствующие обобщения и выводы. Отчет об уровне удовлетворенности потребителя за 2015-2016гг. (Приложение А ).

У_уд. = Ф/О, (7)

где У_уд. - уровень удовлетворенности потребителя;

Ф - фактический показатель удовлетворенности;

О - ожидаемый показатель удовлетворенности.

За 2015 год 18500637 / 11859210 = 1,56

За 2016 год 47436840 / 17569200 = 2,7

Из результатов видно, что уровень удовлетворенности потребителя в 2016г. возрос на 1,14 раза.

Стратегия продвижения продукции ОАО предполагает использование различных каналов маркетинговой коммуникации, что нацелено на создание положительного имиджа предприятия, увеличение числа лояльных потребителей.

На текущий момент одними из основных каналов маркетинговой коммуникации являются:

1. Выставки

2. Интернет

3. Телевидение

4. Радио

5. Печатные СМИ

6. Наружная реклама

7. POS-материалы

В План выставочных мероприятий на 2017 год входит:

1) участие, а также субъектов товаропроводящей сети предприятия в 23-х выставках;

2) посещение, а также субъектами товаропроводящей сети предприятия 21-ой выставки.

Основными целями запланированных выставочных мероприятий являются:

1) Продвижение продукции.

2) Укрепление имиджа предприятия.

3) Увеличение объёмов продаж.

4) Поиск потенциальных клиентов.

5) Проведение переговоров.

На ОАО на постоянной основе осуществляется работа в части продвижения продукции предприятия в сети Интернет.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В курсовой работе была рассмотрена эффективность рекламной деятельности ОАО «Беларусьрезинотехника»»:, проанализирована рекламная деятельность БРТ за 2015-2016 годы, проведен анализ затрат на рекламную деятельность предприятия.

В результате проведенного исследования можно сделать следующие выво­ды:

Реклама представляет собой сложное социальное явление, далеко шаг­нувшее за рамки вида трудовой деятельности человека. Она представляет собой не просто бизнес, а значительно более широкое явление, оказывает влияние почти на все сферы жизни общества:

• производственную, выступая как орудие сбыта производственного товара;

• социальную, соединяя интересы различных групп общества;

• нравственно - правовую, служа инструментом пропаганды этиче­ских и правовых норм в торгово-экономической деятельности.

• культурно-образовательную.

Отличительной чертой современной рекламы является ее многофунк­циональность. Реклама изначально выполняла две функции в товарном производ­стве: экономическую и информационную. На современном этапе она выполняет коммуникативную функцию. Она объединяет четыре участника маркетинговой деятельности фирмы рекламодателя, рекламного агентства, рекламного средства и потребителя.

Исследуемое предприятие так же, как все предпри­ятия республики пережило кризис спада производства и перестраивает свою рабо­ту в новых экономических условиях. Рынок диктует производителям жесткие ус­ловия конкретной борьбы по сбыту продукции. Если предприятие не будет усили­вать и расширять рекламную деятельность, может наступить застой и соответст­венно резкий спад производства, и сбыта товара предприятия.

Только дальнейшая модернизация производства, улучшение качества то­вара, изучение спроса, усиление рекламной деятельности не позволит предпри­ятию остановиться на достигнутом.

На предприятии постоянно уделяют большое значение товарному ви­ду своей продукции, улучшению качества выпускаемой продукции, введению конструктивных и технологических новшеств.

Реклама стала прочно утверждаться в деятельности предприятия, так как она не только выполняет информационную функцию, но и функцию стимулиро­вания спроса, ускорения сбыта произведенной продукции.

Основными средствами распространения рекламы на предприятии яв­ляются: газеты, телевидение, прямая почтовая рассылка информационных мате­риалов, журналы, радио, плакаты и газосветные установки, свободно стоящие витрины с товарами, плакаты и надписи на наружных поверхностях и внутри транспортных средств, витрины в местах продажи товаров, этикетки, упаковка, сувениры.

В последние годы предприятие начало использовать такие виды рекла­мы как выставки и ярмарки, где была представлена продукция основного производства и образцы новой. Участие предприятия в таких видах рекламы приносит значительное увеличение заказов, заключенных прямо при их проведении.

С целью выхода на новые рынки сбыта на предприятии отделом маркетинга проводится активная работа над созданием рекламных материалов (каталоги продукции, буклеты), рекламных компаний, ориентированных на определенные регионы.

Для повышения рентабельности рекламных мероприятий отдел марке­тинга завода должен осуществлять поиск новых средств распространения рекламы, являющихся не дорогостоящими, но эффек­тивными.

Для совершенствования применяемых средств рекламы необходимо сле­дующее:

Предприятие должно осуществлять поиск наиболее дешевых и эффек­тивных видов рекламы. К такой можно отнести прямую почтовую рекламу, ко­торая представляет собой рассылку рекламных сообщений потенциальным по­требителям или возможным партнерам. Этот вид рекламы является чрезвычайно эффективным средством, обеспечивающим целенаправленный охват боль­шого числа потребителей и потенциальных партнеров.

Эффективным средством также может стать использование наружной рекламы на транспорте, на железнодорожной станции, автостанции. Данный вид рекламы является недорогим и хорошо запоминающимся.

Служба маркетинга должна также уделять больше внимания внедре­нию и развитию новых средств распространения рекламы. Так, например, ме­роприятия паблик рилейшенз - комплекс мероприятий, направленных на соз­дание хорошего отношения широких слоев общественности к предприятию (презентации, спонсорство и т. д.). Данное средство рекламы позволит пред­приятию создать высокий престиж, благоприятный образ, положительную оценку и доверие к его продукции.

Все эти мероприятия в конечном итоге должны способствовать улучше­нию финансово-хозяйственных показателей предприятия.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Республика Беларусь. Указы. Об утверждении норм расходов на рекламу, маркетинговые, консультационные и информационные услуги, представительские цели, подготовку кадров [Текст]: указ// Национальный реестр правовых актов РБ. – 2012. - №94, 1/7681
2. Формирование имиджа как условие успешного маркетинга на внешнем рынке/ М. Акулич, С. Глубокий [Текст] // Маркетинг, реклама и сбыт.-2013. - №1-С. 72-80
3. Акулич, И.А. Маркетинг. [Текст]: учебник / И.А. Акулич. – Мн.: Выш. шк., 2012. - 58с.- ISBN 5-230-02821-5
4. Басовский, А.Е. Маркетинг. [Текст]: курс лекций / А.Е.Басовский. - М.: ИНФРА – М., 2013. - С. 79 – 84. - ISBN 5-100-34521-8.
5. Блайт, Дж. Основы маркетинга. [Текст]: пер. со 2 – го англ. / Дж.Блай.- К.: Знание – Пресс, 2013. - С. 115 – 130. - ISBN 5-230-15781-2.
6. Валовая, М.Д.13 бесед о рекламе [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http marketing.al.ru isled 4.htm
7. Голубков, Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. [Текст] / Е.П.Голубков. - Мн.: Издательство «Финпресс», 2012. – 485 с. - ISBN 5-130-38721-2
8. Два крыла успешной рекламы [Текст]/ О. Филонова // ЭКО.-2011
9. Карпей, Т.В., Лазученкова Л.С. Экономика, организация и планирование промышленного производства. [Текст]: учебник. / Т.В. Карпей, Л.С. Лазученкова - Мн.: «Дизайн ПРО», 2014. -365с. - ISBN 5-174-62134-2.
10. Контроль за ходом рекламной кампании и оценка ее экономического (торгового) эффекта [Текст]/ А.В. Казуров // Вестник БДЭУ. - 2011. - №2. - С. 36-39.
11. Лысак, А. А. Event - проект как система маркетинговых коммуникаций[Электронный ресурс]Режим доступа : http://www.pdaa.com.ua/np/pdf4/27.pdf