Файл: Методические указания по выполнению курсового проекта по дисциплине Инновационный менеджмент.doc

• Стеклопакеты различной формы и степени прочности.

• Подоконники, водоотливы, противомоскитные сетки, жалюзи,

рольставни.

Основные параметры:

1. Увеличение объемов продаж в 1,5 раза.

2. Получение чистой прибыли.

3. Увеличение доли фирмы на существующем рынке до 22%. В данном проекте рассматриваются различные условия, проводится необходимый анализ и приводятся требуемые расчеты для обоснования расширения производства выпускаемой продукции - светопрозрачных конструкций. В результате постоянного повышения качества различных элементов светопрозрачных конструкций возникла возможность появления универсального элемента, объединяющего имеющиеся новейшие разработки в этой области. На продукцию такого качества будет существовать постоянный спрос, вызванный имеющимся у потребителей (как физических, так и юридических лиц) стремлением повышать уровень технического оборудования зданий. Таким образом, в данной отрасли наблюдается конкуренция, так как, спрос на продукцию существует и постоянно повышается. Поэтому компания планирует завоевать больший сектор рынка сбыта данной продукции.

Раздел 2. Характеристика инновационного продукта (услуги).

В этом разделе дается характеристика новой продукции (услуг), получаемой в результате осуществления проекта.

Характеристика новой продукции (услуг) включает:

1. Вид продукции (услуг), получаемой в результате выполнения проекта: название, описание и область использования (наглядное изо­бражение на рисунках).

2. Степень новизны предлагаемой продукции (услуг), основные преимущества предла­гаемой продукции, наличие особенностей в технологии изготовления новой продукции (услуг).

3. Основные технико-экономические и потребительские характеристики предлагаемой продукции (услуг) в сравнении со свойствами аналогов у конкурентов, перечень потребностей покупателей, удовлетво­ряемых предлагаемой новой продукцией (услугой).

4. Соответствие предлагаемой новой продукции требованиям законодательства, а также международным стандартам качества, наличие сертификатов качества.

6. Наличие лицензии на производство новой продукции или оказания новых услуг, наличие торговой марки, наличие патентов или авторских свидетельств, защищающих особенности предлагаемой новой продукции (услуг).

7. Перечень потребителей продукции. Ожидаемый спрос на предлагаемую продукцию (услуги). Перечень конкурентов.

8. Структура жизненного цикла предлагаемой продукции.

9. Процесс распространения новой продукции, наиболее эффективные методы продажи предлагаемой продукции (услуг).

10. Стоимостные характеристики новой продукции (услуги).

11. Степень освоения предлагаемой проектом продукции (эскизный проект, опытный об­разец и т.д.).

12. Наличие и характеристика научно-технического потенциала конкурентов для получения аналога в ближайшие сроки.

---

13. Наличие и описание дополнительных услуг - предпродажное и послепро­дажное обслуживание клиентов, приобредших новую продукцию.

Пример

Высокая конкуренция на рынке светопрозрачных конструкций диктует производителям необходимость использования индивидуализированной продукции, способной, помимо основных свойств (тепло и уют в любое время года и защита от городского шума), обладать рядом преимуществ: легкость ухода и простата эксплуатации, привлекательный внешний вид, многообразие дизайнерских решений.

Светопрозрачные конструкции из профиля REHAU позволяют установку любых видов остекления и обеспечивают при использовании соответствующих стеклопакетов необходимый уровень звукоизоляции.

Материал RAU - ПВХ обладает высококачественной поверхностью. Поверхность отталкивает грязь и не требует тщательного ухода. Кроме этого материал обладает антистатическими свойствами. Простота в уходе является одним из факторов, привлекающих заказчиков.

Предлагаемая продукция обладает рядом преимуществ:

• Идеально защищает от сквозняков.

• Обеспечивает хорошую тепло и звукоизоляцию.

• Экологически безопасная (устанавливается в детских садах и больницах).

• Не зависит от перемен погоды (не нуждаются в покраске и ремонте).

• Хорошо сочетается с любым интерьером.

• Украшает фасады зданий (обладает неограниченными архитектурными возможностями).

• Долговечная (гарантированный срок службы без ухудшения потребительских свойств составляет не менее 42 лет).

• Прочная (стальное армирование) и простая в эксплуатации.

• Легко очищается (не требуется развинчивать рамы).

Пластиковые окна обеспечивают комфорт и здоровье своих владельцев. В комнатах, где они установлены, становится теплее, тише и чище. В загородных домах они на 20-25 % сберегают затраты энергии на обогрев помещений и продлевают ресурс отопительного оборудования, что, в конечном итоге, обеспечивает немалую экономию денежных средств.

Предлагаемая продукция обладает следующими техническими характеристиками:

• Коэффициент теплопередачи (Ur= 1,5 Вт/м2К с армированием).

• Коэффициент воздухопроницаемости (А<0,1).

• Группа нагрузки С.

• Крупная камера армирования (шириной 35 мм делает возможным применение армирования с высокими статическими свойствами).

Компания более 7 лет выпускает светопрозрачные конструкции. Она располагаем проектно-конструкторским отделом и сертифицированным производством, оснащенным современным немецким оборудованием, с помощью которого можно проектировать и изготовить конструкции любой формы и цвета, с любым рисунком переплета. При выборе партнера компания остановилась на профиле изготавливаемом немецкой фирмы REHAU поскольку:

• Фирма REHAU лидирует в своей отрасли и имеет разветвлённую инфраструктуру в России;

• Профиль REHAU был использован Госстандартом в качестве эталона сертификации и рекомендован Госстандартом для гражданского строительства;

• По заключению испытательного центра Системы Сертификации ГОСТ Р, профиль REHAU отнесён к профилю морозостойкого исполнения;

• Рекомендован к использованию правительством Москвы;

• Гарантированный срок службы более 42 лет (подтверждёно лабораторными испытаниями).

---

Компания имеет эксклюзивные отношения с компанией REHAU, что гарантирует получение информации о новейших разработках, технических консультаций и бесперебойные поставки любых комплектующих. Вся продукция компании имеет сертификат контроля качества REHAU. Он свидетельствует о том, что:

• Сотрудники компании прошли обучение и соблюдают все требования технологии производства;

• Компания подвергается регулярным техническим инспекциям со стороны представителей компании REHAU;

• Качество изделий компании соответствует стандартам компании REHAU.

Потребитель отдает предпочтение данной продукции вследствие:

• Собственного производства, оснащённого современным немецким оборудованием, имеющим Российские и Западные сертификаты качества;

• Качественных материалов ведущих Европейских производителей;

• Многоступенчатого контроля качества;

• Наличия собственной транспортной и сервисной службы;

• Предоставления бесплатных консультаций заказчику;

• Осуществления бесплатных замеров;

• Заключения контракта в удобном для заказчика месте;

• Предоставления бесплатной доставки по Москве;

• Гарантийного периода в 5 лет.

Предлагаемая продукция гигиенически сертифицирована (Гигиенический сертификат № 77.01/12/229П.37176.12.0), деятельность компании подтверждена лицензией ГОССТРОЯ РФ ФЩ 016576 (Ш)/1.

Раздел 3. Выявление рынков сбыта инновационного продукта (услуги).

В этом разделе дается информация о потенциальных рынках, поэтому раздел должен включать следующие вопросы:

1. Характеристика основных рынков, на которые нацелен предлагаемый проектом инновационный продукт (услуга). Их типы и наименования.

2. Характеристика перспективных рынков для воз­можного расширения в будущем реализации предла­гаемого проектом инновационного продукта (услуги) с указанием их рыночной типологии (потребительский рынок, рынок предпри­ятий, оптово-розничный рынок, международный рынок) и местоположения.

3. Характеристика потенциальных рынков с точки зрения емкости, тенденций и ожидаемых изменений спроса в бли­жайшее время, требовательности к научно-тех­ническим нововведениям, допустимых цен.

4. Описание наиболее прогрессивной системы сбыта, на основе которой можно наилучшим образом проникнуть на указанные рынки с инновационной продукцией (услугой).

5. Описание причин приобретения предлагаемого инновационного продукта (ус­луги), а также возможных специфических требований со стороны потребителей по отношению к данной группе продукции (услуг).

6. Характеристика потенциальных потребителей дан­ной инновационной продукции (услуги): возраст, нацио­нальность, пол, доходы, принадлежность к социально-экономической группе.

7. Характеристика потребителей (сегментов рынков) по регионам сбыта. Потенциальные емкости каж­дого сегмента рынков, прогнозируемые доли на этих рынках (сегментах), перспективы их сохранения или увели­чения, анализ данных сегментов рынков по степени конкурентной борьбы, по их ценности и другим направлениям.

---

8. Факторы, определяющие спрос на инновационную продукцию (услугу) в каждом выбранном сегменте рынка.

9. Прогноз возможных изменений потребностей покупателей на выбранных сегментах рын­ков. Методы анализа потребностей и оценки спроса. Предложения производителя инновационной продукции по возможным изменениям.

10. Прогноз изменения емкости рынков (сегментов рынков) в ближайшее время и в перспективе.

11. Потенциальные объемы продаж инновационной продукции и ожидаемая реакция рынков (сегментов рынков) на нее.

12. Используемые при проведении анализа источни­ки информации о рынках и порядок сбора информации.

Пример

Данная продукция первоначально предназначалась для продажи в пределах Европейской части России, поскольку в этой части страны наиболее ярко выражена потребность в подобной продукции, что вызвано наличием большого числа крупных городов, в которых плотность месторасположения фирм и отдельных пользователей - потенциальных покупателей продукции несоизмеримо выше, чем в остальной части страны. Это связано также и с лучшими финансовыми возможностями жителей крупных городов.

Основной планируемый вид продаж - поштучный. Однако для заказчиков оптовых партий предполагаются скидки:

• При стоимости заказа от 2000$ до 3000$ -3% от общей стоимости изделий,

• При стоимости заказа от 3001$ до 5000$ -5% от общей стоимости изделий,

• При стоимости заказа от 5001$ до 20000$ -8% от общей стоимости изделий.

Для продвижения продукции на рынок будет широко использоваться реклама в средствах массовой информации, рекламные ролики по телевидению, рекламные щиты. Планируется широкое участие в форумах и выставках по данной тематике. Это представляется полезным для пропаганды продукции, завоевания известности и авторитета с целью привлечения покупателей.

Уже в первое время ожидается высокая рентабельность, достигаемая за счет сравнительно невысокой себестоимости продукции, являющейся результатом оптовых покупок комплектующих преимущественно у фирм - официальных представителей компании REHAU.

Раздел 4. Анализ конкуренции на рынках сбыта предлагаемого продукта.

Этот посвящен анализу рыночной конъюнктуры, характеристике возможных конкурентов, их стра­тегии и тактике и включает следующее:

1. Оценка степени новизны инновационной продукции и динамичности изменений в отрасли, к которой она имеет отношение.

2. Выявление конкурентов, производящих аналогичную продукцию, и оценка их с точки зрения долей занимаемого рынка продукции. Описание имиджа конкурентов. Для проведения анализа можно использовать таблицу 1:

Анализ долей рынка конкурентов Таблица 1.

Название конкури­рующей организации	Месторасполо­жение	Занимаемая доля рын­ка	Предполагаемый объем продаж	Ожидаемые потери производителя предлагаемой продукции вследствие конкуренции

---

3. Оценка динамики овладения долями рынков крупными конкурентами производителя предлагаемой инновационной продукции.

4. Характеристика существующих организационных структур управления инновационным процессом, используемых конкурентами.

5. Анализ инновационной деятельности конкурентов по разработке подобных технологий, а также предложений по предпродажному и послепродажному об­служиванию. Оценка выделяемых бюджетов на НИОКР и доходов конкурентов от инновационных проектов.

6. Оценка конкурентоспособности предлагаемого инновационного продукта (услуги) на рассматриваемых рынках (сегментах рынков).

7. Анализ целесо­образности изменения ассортимента предлагаемой продукции (вида услуги) в зависимости от изменения конкуренции на рынке.

8. Определение стадии жизненного цикла инновационного продукта (услуги), на которой фирма-производитель будет выходить с ним на выбранные рынки.

9. Перечень рынков (сегментов рынков), на которых производитель предлагаемого продукта (услуги) будет осуществлять замещение инновационным продуктом устаревшей продукции. Графики замещения.

10. Оценка вклада научных исследований и осуществления новых проектных разработок в увеличение прибыльности фирмы-производителя.

11. Характеристика основных позиций кон­куренции в сфере деятельности фирмы-производителя предлагаемой продукции (цены, качество, послепродажное обслуживание, имидж фирмы и др.)

12. Характеристика рекламных кампаний, бюджетов и рекламных фирм - партнеров конкурентов.

13. Характеристика аналогов предлагаемой продукции у конку­рентов: основные технико-экономические и потреби­тельские показатели, уровень качества, дизайн. Анализ уровня цен, политики ценообразования. Для оценки сравнительных преимуществ производителя предлагаемой продукции (услуги) по перечисленным выше вопросам по отношению к будущим конкурентам можно использовать таблицу 2:

Оценка сравнительных преимуществ по отношению к конкурентам Таблица 2.

Факторы конкуренто­способности	Фирма	Главные конкуренты
		"А"	"В"	"С"…
1. Наименование продукции
1.1. Новизна
1.2.Технико-экономи­ческие показатели
1.3. Потребительские по­казатели
1.4. Престиж торговой марки
1.5. Уникальность
1.6.Многовариантность использования
1.7. Надежность
1.8. Защищенность патентами
1.9.Уровень послепро­дажного обслуживания
2. Система ценообразования на продукцию
2.1. Цена продажи
2.2. Объемы поставок и предлагаемая система скидок
2.4. Условия финансовых расчетов
3. Каналы сбыта
3. 1. Форма сбыта продукции:
прямая доставка
Оптовые посредники ;
продажа технологии производства продукции
3.2. Система транспорти­ровки
3.3.Логистика складских помещений
4. Продвижение продукции на рынке
4.1. Степень охвата рын­ка
4.2. Использование рекламы:
для покупателей
для торговых посредников
4.3. Индивидуальная про­дажа:
стимулирование покупателей
организация пробных продаж
показ образцов продукции
4.4. Продвижение товаров по каналам сбыта:
Продажа на конкурсной основе
премии торговым посредникам
4.5. Телевизионный мар­кетинг
4.6. Продажа товаров че­рез средства массовой информации.

---