Файл: Методические указания по выполнению курсового проекта по дисциплине Инновационный менеджмент.doc

V. Разработка, производство инновационного продукта и обновление технологий

VI. Внедрение дополнительных производственных единиц

Остановимся подробнее на каждом из вышеперечисленных пунктов:

1.Максимально возможная прибыль является основной целью, ради которой создается дочернее предприятие. Под максимально возможно понимается прибыль, получаемая при полном использовании производственных и человеческих ресурсов.

2. Положение на рынке является второй по значимости из поставленных целей. В соответствии с этим предполагается завоевание основной доли рынка в производстве пластиковых окон Владимирской области и постепенное установление монополистических прав.

3.Нанимая рабочих, компания берет на себя ответственность за их уровень заработной платы. Соответственно, чем выше уровень, тем увереннее положение компании на рынке. Поэтому в интересах компании обеспечить своих рабочих конкурентоспособной зарплатой, а также социальным пакетом. Имидж преуспевающей фирмы внушает окружающим уверенность, а это значит, что у потенциальных клиентов появится желание сделать заказ или заключить контракт именно с такой компанией.

4. Достижение максимально возможной производительности труда путем применения прогрессивных технических средств и приемов труда является одним из важных факторов обеспечения максимальной прибыльности.

5. При внедрении современных технологий, постоянно улучшая качество изделий и расширяя номенклатуру выпускаемой продукции, компания может добиться успеха, поэтому планирует открыть дочерние предприятия.

Достижение поставленных целей возможно лишь при быстром развитии производства, наличии достаточных финансовых средств, а также благоприятных внешних условиях.

1.Клиенты.

Основными клиентами компании являются строительные организации (55%) индивидуальные застройщики (30%) индивидуальные потребители, осуществляющие ремонт вторичного жилья (15%). Данные проведенного исследования показали, что более 50 % опрошенных нуждаются в продукции компании при соответствующем соотношении цены и качества.

2. Ценовая политика.

Система ценообразования базируется на преимуществах компании:

• способность выпускать продукцию высокого качества;

• сложившаяся высокопрофессиональная штатная структура компании;

• расширение ассортимента выпускаемой продукции;

• возможность снижения себестоимости 1 кв.м. изделия, несмотря на увеличение стоимости расходных материалов и комплектующих.

Исходя из этого, на ближайшие 2 года принимается следующую стратегию ценообразования: высокое качество - высокая цена. В первый год выпуска продукции цена на одно изделие (светопрозрачную конструкцию) составит 95 у.е., что соизмеримо с ценой конкурентов на аналогичную продукцию.

3. Мероприятия по продвижению продукции на рынок. Планируется:

---

• разработка и выпуск общего рекламного проспекта предприятия и рекламно-информационных листовок по всем видам продукции;

• регулярное участие в тематических выставках, создание и обучение постоянной группы стендистов (2-Зчеловека);

• размещение рекламных материалов в специализированных печатных изданиях;

• съемка видеофильма с демонстрацией продукции предприятия;

• создание красочной рекламной упаковки;

• создание веб-сайта продукции.

4. Организация каналов сбыта на внутреннем рынке.

• Заключение договоров со строительными организациями;

• Проведение переговоров с ремонтными организациями, передача им рекламных материалов, рекламная поставка продукции по их заявкам;

• Осуществление телефонной, почтовой связи с закупщиками строительных материалов, магазинами и рынками, продающими окна, двери, выявление их потребностей.

• Проведение переговоров со строительной организацией СУ-155 о поставке пробной партии окон для испытаний, при положительных результатах которых – подписание 2-х летнего контракта.

Ориентировочные затраты на маркетинговые мероприятия составят 250 тыс. у.е. в год.

Раздел 6. Разработка производственного плана

Главная задача этого раздела заключается в обосновании производственных возможностей фирмы-производителя инновационной продукции (услуги) в ре­зультате осуществления выбранного проекта реально про­изводить необходимое количество данной продукции или предоставлять услуги в запланированные сроки и с высоким качеством, то есть необходимо по­казать возможности эффективной организации производства.

При написании данного раздела необходимо осветить следующие вопросы:

а) размещение производства новой продукции на дейст­вующем или вновь создаваемом предприятии;

б) рациональность месторасположения про­изводства новой продукции относительно рынка, по­ставщиков, доступности рабочей силы и материальных ресурсов, транспорт­ных развязок и т.д.

в) существующие и дополнительные производст­венные мощности, необходимые для производства но­вой продукции и сроки их освоения и ввода (данную информацию рекомендуется представить в виде таблицы 6);

г) потребность в основных средствах, необходимых для организа­ции производства новой продукции, в материальных ресурсах, наличие производственных запасах новой продукции;

д) возможные трудности и проблемы при органи­зации производства новой продукции,

использование современ­ных методов организации производства.

Характеристика производственной мощности фирмы-производителя Таблица 6.

Содержание

200.... г.

200.... г.

Всего

Помесячно

Поквартально JH.Ul\t5a\J I uJIbnU

1

2

…….…

12

1

2

3

4

1. Объем производства продукции (в натуральном выражении): 1.1……………….

2. Общая площадь произ­водственных мощностей, м2

3. Количество единиц установленного оборудо­вания, всего

4. Установленная мощность электроустановок, кВт

5. Расход электроэнергии на производственные цели, кВт

6. Планируемые объемы ввода: 1). Производственных площадей по видам про­дукции: 1.1....................... 2). Оборудования по ви­дам продукции: 1.1....................... 3). Энергоустановок

---

ж) поставщики сы­рья, материалов, полуфабрикатов и комплектующих изделий, необходимых для изготовления новой продукции, их репутация и опыт работы с данными поставщиками;

з) использование производственной кооперации, для выполнения каких этапов выпуска новой продукции, перечень субподрядчиков, их репутация, наличие опыта работы с данными партнерами;

и) наличие, причины ограничений объе­мов производства или поставок ресурсов для выпуска новой продукции, пути устранения;

к) планирование производ­ства и разработка производст­венных графиков, распределение обязанностей по выполнению данных задач;

л) предполагается схема организации производ­ственных потоков при изготовлении новой продукции;

м) документированные процедуры, методы проведения испытаний и кон­троля качества изготовления новой продукции;

н) соблюдение требований по защите окру­жающей среды и утилизации отходов при производ­стве новой продукции;

о) расчет издержек производства и динамики их изменения издержек (предлагается использовать таблицу 7);

п) наличие производственных площадей для возможного расширения производства новой продукции и перехода на новые технологии ее изготовления;

р) новые технологии или технологические принципы используемые в производственном процессе;

с) особенности подготовки произ­водства, план подготовки производства и сроки организации выпуска новой продукции;

у) возможности использования существующего оборудования с учетом степени его физического и морального износа организовать производственный процесс новой продукции;

ф) потребность в приобретении нового оборудования (перечень, сроки приобретения, стоимость, поставщик).

Перечень затрат на производство и реализацию инновационного продукта Таблица 7.

Затраты на производство и реализацию	200......г.				200..... г.				Всего
	Помесячно				Поквартально
	1	2	…	12	1	2	3	4
Всего: в том числе - электроэнергия - материалы - полуфабрикаты -спецоборудование - транспортные расходы - оплата труда - отчисления на соци­альное страхование - амортизация основных фондов - страхование имуще­ства предприятия - платежи по кредитам - оплата работ по сертификации продукции - затраты на командировки - затраты на гарантийный ремонт и обслуживание - затраты на рекламу - плата за аренду - субподрядчики

---

Пример

График производственных мероприятий, освоения мощностей и сбыта продукции Таблица

Мероприятия ( по неделям)

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11-22

23-34

35-46

47-58

Переговоры с подрядчиками и поставщиками оборудования

Кредитование

+

+

Расчеты за оборудование

+

Изготовление, поставка, монтаж, наладка оборудования

+

+

+

Расчеты по наладке оборудования

+

Заключение договоров по поставке материалов

+

+

+

+

+

+

Заключение договоров на реализацию готовой продукции

+

+

+

+

Изготовление и сбыт малых серий готовой продукции (75% освоения мощности)

+

+

+

100% освоение мощности

Третий и четвертый производственные этапы (III-IV) - освоение мощности до 100% планируется реализовать в летне-осенний период, т.е. в период пикового спроса. По коммерческим прогнозам фирмы будут заключены долговременные договоры с оптовыми потребителями на поставку готовой продукции, что позволит работать стабильно со 100%-ной загрузкой мощностей в течение всего года.

График производства и сбыта продукции по периодам освоения мощности Таблица

Показатель	Стоимостное выражение показателя, тыс. руб.
1. Плановый период, кварталы	I	II	III	IV
2. Уровень освоения мощности	75%	100%	100%	100%
3. Объем оборота	731,4	975,0	975,0	975,0
4. Затраты на основные материалы	337,5	450,0	450,0	450,0
5. Доход с оборота без учета НДС	393,9	525.0	525,0	525,0
6. Рентабельность				116,7%

---

1. Расчет выполнен на основе планируемого объема оборота - 325,0 тыс. руб./месяц согласно прогнозу продаж.

2. Плановые периоды освоения мощности (кварталы) не привязаны к конкретным календарным периодам.

Таким образом, расчетная рентабельность оборота составляет около 1,2 (120%) и позволяет фирме иметь достаточный запас платежеспособности в случае непредвиденных изменений условий рынка сбыта готовой продукции.

Раздел 7. Разработка организационного плана.

В данном разделе разрабатывается состав партеров-участников осуществ­ления инновационного проекта, планируется их деятельность, а также предлагается opганизационная схема, способствующую наиболее эффективному сотрудничеству партнеров по достижению целей проекта, созданию условий для разработ­ки, освоения, производства и поставки на рынок в плани­руемые сроки и в необходимом количестве новой продукции. При этом рекомендуется описать следующие вопросы:

Организационная схема

а) состав и организационная схема взаимосвязей всех партнеров-участников осуществления инновационного проекта;

б) предлагаемая система управления осуществлением проекта;

в) построение и расчет единого сетевого графика работ по реализации проекта;

г) состав подразделений фирмы-производителя новой продукции (услуги), участвующих в осу­ществлении проекта, их функции;

д) координация взаимодействия всех служб и подразделений фирмы-производителя, участвующих в осуществлении инновационного проекта;

ж) формирование документооборота инновационного проекта;

з) автоматизация задач системы управления осуществлени­ем инновационного проекта.

Рабочие кадры

а) расчет и обоснование потребности в кадрах по профессиям, необходимые уровни зарплаты по профессиям;

б) квалификационные требования (образование, про­фессиональная подготовка, опыт работы);

в) формы привлечения к труду (постоянная работа, совместительство и т.д.);

г) наличие требуемых рабочих непосредственно на предприятии или в данном регионе;

д) особые условия, требующиеся для работников предприятия, участ­вующих в осуществлении инновационного проекта (например, допол­нительные материальные льготы, социальный пакет);

ж) использование система аттестации (тестирования), профессиональ­ной подготовки, повышения квалификации и пере­подготовки кадров для работников фирмы-производителя, занятых в выполнении инновационного проекта;

з) система стимулирования труда основных и вспомо­гательных работников (включая материальные вычета за невыполнение плана производства).

Административно-управленческий персонал (АУП)

а) необходимое количество АУП по категориям и функциональному назначению для управления инновационным проектом;

б) характеристика АУП (возраст, образование, уровень профессиональ­ной подготовки, опыт работы, владение акциями фирмы);

---