Файл: "Сетевая форма организации бизнеса".pdf

Окончание таблицы 1

Источник: www.faberlic.com

Процент объемной скидки определяется на основании группового объема, выраженного в баллах. Для уровней от 3 % до 19 % групповой объем равен объему личной группы, для уровня 23 % групповой объем должен быть не менее 3 000 баллов.

Для квалификации на звание «Старший директор» необходимо стать наставником одной 23 % группы с объемом личной группы 2 000 баллов и более, либо выполнять требование к объему личной группы 5 000 баллов. В случае если консультант ранее достигал звания «Директор», выплата квалификационного бонуса составит 27 500 рублей. Начиная со звания «Серебряный директор», ранее выплаченные суммы квалификационных бонусов не выплачиваются.

Для консультантов, достигших уровня кандидата в директора и выше, компания предусмотрела директорские бонусы, которые выплачиваются по результатам работы структуры и дистрибьютера лично каждый расчетный период. Размер бонусов и условия их начисления приведены в таблице 2.

Бонусы начисляются со всех нижестоящих 23% групп, начиная с уровня, предусмотренного правилами для этого вида бонуса. Расчет идет до тех групп, которые являются 23% группами аналогичного уровня для нижестоящего консультанта структуры дистрибьютера, выполнившего квалификацию на получение этого вида бонуса. Таким образом, с одной и той же 23% группы можно получать все виды бонусов, но каждый вид бонуса с каждой структуры может получать только один консультант.

Для начисления директорских бонусов в полном объеме необходимо иметь ОЛГ не менее 3 000 баллов. ОЛГ, указанный в таблице 1, минимально необходимый для получения звания и единовременной квалификационной выплаты.

Таблица 2

Размер директорских бонусов и условия их начисления.

Источник: www.faberlic.com

Директорский бонусы начисляются в случае, если личный объем дистрибьютера составляет 50 баллов и более, а его личная группа поддерживает объем продаж в соответствии с требованиями маркетинг-плана. Директорские бонусы начисляются в полном объеме, если объем личной группы дистрибьютера составляет не менее 3 000 баллов, и частично, если объем личной группы составляет менее 3 000 баллов.

Количество уровней, с которых начисляются директорские бонусы, определяется каждый расчетный период в зависимости от того, сколько консультантов в первой линии директора достигли уровня 23 % скидки. Начисление директорских бонусов происходит каждый расчетный период.

Для достойной оценки достигнутых результатов в компании «Faberlic» существуют единовременные квалификационные бонусы для директоров всех уровней (таблица 1).

Для получения каждого из единовременных квалификационных бонусов директору необходимо «квалифицироваться» на соответствующее звание.

Стоит обратить внимание на то, что в случае, если консультант в звании «Старший Директор» ранее достигал звания «Директор», выплата квалификационного бонуса составит 27 500 рублей. Начиная со звания «Серебряный Директор», ранее выплаченные суммы квалификационных бонусов не вычитываются.

Например, я была старшим директором с одной 23 % группой. Далее я стала серебряным директором с двумя23 % группами. Мой квалификационный бонус составит 110 000 рублей за прирост всего одной новой 23 % группы. Если я стану золотым директором с тремя 23 % группами, то получу уже 165 000 рублей за прирост всего одной 23 % группы.

Для квалификации на звание «Директор» консультанту необходимо в течение любых 8 периодов из 19 последних удерживать групповой объем и личный объем, соответствующие уровню объемной скидки в 23 %, а именно: выполнять требование к объему личной группы в 3 000 баллов и более и личному объему в 50 баллов и более.

Для квалификации на звание «Старший Директор» необходимо выполнять требование к личному объему в 50 баллов и объему личной группы в 5 000 баллов и более, либо стать наставником одной 23 % группы в первой линии и выполнять требование к объему личной группы в 2 000 баллов и более.

Для квалификации на звание «Серебряный Директор» и выше необходимо в течение любых 8 периодов из 19 последних выполнять условия по количеству 23 % групп в первой линии, а также по количеству баллов личного объема и объема личной группы (таблица 1).

Звание, по которому начислен квалификационный бонус, закрепляется на год (19 последующих периодов).

Существует также бонус стабильности, который выплачивается консультанту при выполнении следующих условий:

1. Консультант находится в звании «Директор» и выше:
2. Удерживает свое звание, не ниже закрепленного и личный объем не менее 100 баллов в течение 8 периодов подряд;

Бонус стабильности начисляется два раза в год, при увеличении звания чаще, чем два раза за год выполняется доплата до более высокого звания по следующей квалификации.

Сумма бонуса стабильности для консультантов в звании:

Директор – 5 500 рублей;

Старший Директор – 8 250 рублей;

Серебряный Директор – 11 000 рублей;

Золотой Директор – 16 500 рублей;

Рубиновый Директор и выше – 22 000 рублей.

Кроме того, выплачивается бонус развития в размере 30 % от суммы всех квалификационных бонусов, выплаченных за год за новые звания консультантам структуры, будет начислен консультанту, выполнившему все требования маркетинг - плана для звания «Бриллиантовый Директор» и выше.

Бонус развития рассчитывается по всей структуре до первого нижестоящего консультанта в звании «Бриллиантовый Директор».

Бонус развития для новых бриллиантовых директоров рассчитывается с расчетного периода, в котором присвоено звание «Бриллиантовый Директор» (то есть, начислен квалификационный бонус).

Бонус развития выплачивается консультанту при выполнении следующих условий:

1. Лидер сохраняет свое звание, но не ниже бриллиантового директора по итогам последнего расчетного периода квалификации;
2. Суммарно у консультанта должно прибавиться восемь 23 % групп в первом уровне за квалификационный период по сравнению с с количеством 23 % групп в сравнительном периоде, который устанавливается компанией;
3. Выполнение личного объема – 100 баллов в каждом расчетном периоде;
4. Бонус выплачивается только за тех консультантов, получивших квалификационный бонус, которые подтвердили звание в одной из 2-х последних кампаний квалификационного периода.

Также выплачивается бонус материнства и усыновления. Этот вид бонуса выплачивается при выполнении следующих условий:

1. На момент рождения ребенка консультант находится в звании Вице-Директора и выше (объем личной группы от 1 500 баллов, уровень скидок 15 % - 23 %) минимум 8 периодов из 19 последних;
2. Выплаты осуществляются на каждого родившегося ребенка 19 раз в течение года с момента рождения ребенка (личный объем консультанта должен быть не менее 50 баллов).

Сумма бонуса материнства и усыновления для детей, рожденных со 2 марта 2015 года, установлена:

1 500 рублей на расчетный период, если в семье появился первый ребенок (годовой бонус 28 500 рублей);

3 000 рублей за расчетный период, если в семье появился второй, третий и последующие дети (годовой бонус 57 000 рублей).

Кроме того, существует бонус «Быстрый старт». «Быстрый старт» - это бонус за стремительное развитие бизнеса в компании. Если консультант достигает званий директора, старшего директора и серебряного директора в короткие сроки, то он может получить дополнительный бонус «Быстрый старт».

Условия данного вида бонуса действуют для консультантов, зарегистрировавшихся в компании с 3 апреля 2017 года. Бонус «Быстрый старт» выплачивается при выполнении следующих условий:

• Бонус за достижение звания директор 40 000 рублей начисляется консультантам, открывшим квалификацию не позднее 3-х расчетных периодов, не считая периода регистрации, и подтвердившим квалификацию в следующем расчетном периоде (то есть выполнение квалификации 2 периода подряд).
• Бонус за достижение звания старший директор 20 000 рублей начисляется консультантам, открывшим соответствующую квалификацию не позднее 6-ти расчетных периодов, не считая периода регистрации, и подтвердившим квалификацию в следующем расчетном периоде (то есть выполнение квалификации 2 периода подряд).
• Бонус за достижение звания серебряный директор 80 000 рублей начисляется консультантам, открывшим квалификацию не позднее не позднее 9-ти расчетных периодов, не считая расчетного периода регистрации, и подтвердившим квалификацию в следующем периоде (то есть выполнение квалификации 2 периода подряд).

При достижении более высокого звания бонусы не суммируются (например, при выполнении звания серебряный директор сразу, миную звания директора и старшего директора, консультант получает бонус только за «Серебро»).

Доход каждого консультанта складывается из двух составляющих – прибыли от личных продаж и вознаграждения за работу структуры. Все виды вознаграждения за работу структуры, кроме квалификационного бонуса и бонуса «Быстрый старт», являются скидкой на приобретение продукции.

Все виды выплат, предприниматели, зарегистрированные консультанты, могут получать на расчётные счета, заключив договор на оказание услуг по продвижению, стимулированию, поддержанию и расширению сбыта, увеличению объемов продаж компанией продукции.^[5]

Для получения различных скидок и званий используются баллы. Что же это такое? В каждом периоде консультант должен самостоятельно делать объем минимум 50 баллов. Стоимость балла варьируется. При приобретении в компании основного ассортимента (косметика для ухода, декоративная косметика, парфюмерия, продукты здоровья, косметика для дома) за каждые 75 рублей покупки начисляется 1 балл. При приобретении дополнительного ассортимента (одежда, белье, аксессуары, продукция ДЭНАС, товары, участвующие в акциях) за каждые 150 рублей покупки начисляется 1 балл.