Файл: Коммерческая деятельность розничного торгового предприятия и ее совершенствование (на примере торговой розничной сети «Спар»).pdf

Практически во всех магазинах торговой розничной сети «Спар» удобная планировка торгового зала, при которой покупатели движутся по кругу и возвращаются к отправной точке движения, к зоне касс.

Торговая розничная сеть «Спар» имеет собственный распреде­лительный центр и систему контроля качества, на основе европейского опыта.

2.2 Оценка экономического состояния торговой розничной сети «Спар»

Торговая сеть «Спар» по Северо-Западному региону находит­ся под управлением компании «ТД Интерторг», которая имеет лицен­зию на открытие и развитие магазинов «Спар». Всего в Северо­Западном регионе работает 117 магазинов торговой сети «Спар». Ди­намика основных экономических показателей ООО «ТД Интерторг» за период 2017-2017 гг. приведена в таблице 1.

Таблица 1

Динамика основных экономических показателей

ООО «ТД Интерторг»

Проведенный анализ показал, что все экономические показа­тели увеличились, товарооборот компании в 2017 году увеличился на 6424906 тыс. руб. или на 9,03% по сравнению с 2017 годом. Валовый доход также увеличился в 2017 году на 11% по сравнению с предыду­щем годом. Прибыль от продаж выросла на 192048 или на 243%, вме­сте с тем растет и чистая прибыль, она увеличилась на 1150343 тыс. руб. или почти на 210%. Издержки обращения в 2017 году также уве­личились и составили 17893236 тыс. руб., что на 10,25% больше, чем в 2017 году.

Таблица 2

Характеристика ресурсного потенциала

розничной торговой сети «Спар»

Анализ показал, что торговая площадь в 2017 году увеличи­лась на 50 кв. м. также увеличилась и среднегодовая численность ра­ботников торговой сети «Спар» в Северо-Западном регионе, за счет принятия на работу 4 сотрудников.

Структура активов организации в 2017 году характеризуется следующим соотношением: 18,2% внеоборотные активов и 81,8% те­кущих. Активы организации за рассматриваемый период увеличились, а собственный капитал увеличился в большей степени, чем активы. Опережающее увеличение собственного капитала относительно обще­го изменения активов - фактор положительный.

Соотношение основных групп активов ООО «ТД Интерторг» представлено на рисунке 3.

Рисунок 3. Соотношение основных групп активов на 2017 год

Чистые активы по состоянию на 2017 год намного превышают уставной капитал в 3052 раза. Такое соотношение положительно ха­рактеризует финансовое положение, полностью удовлетворяя требова­ниям нормативных актов к величине чистых активов организации. Превышение чистых активов над уставным капиталом и в то же время их увеличение за период говорит о хорошем финансовом положении организации по данному признаку.

Рассмотрим изменения показатель рентабельности за анализи­руемый период.

Таблица 3

Показатели рентабельности торговой хозяйственной деятельности предприятия 2017-2017 гг.

Рентабельность реализации товаров увеличилась на 0,23%, но все еще остается низкой, для успешных предприятий этот показатель составляет 6-8%.

Рентабельность хозяйственной деятельности увеличилась с 0,776% до 2,195%, нормальное значение этого показателя 2-3%.

Перейдем к исследованию изменения товарооборота торговой розничной сети «Спар»

Таблица 4

Анализ структуры ассортимента магазинов «Спар»

Колебания удельного веса продаж были незначительны, что говорит об устойчивости ассортимента. Самый заметный рост наблюдается по товарной группе «бытовая химия», еще одним значи­тельно выросшим показателем является показатель удельного веса по товарной группе «корма для животных», почти все остальные товар­ные группы снизили свой удельный вес в общем объеме продаж.

Чтобы определить, какие товарные группы приносят самую большой объем прибыли, проведем АВС-анализ. Для этого упорядо­чим товарные группы в порядке убывания, исходя из удельного веса в товарообороте.

Таблица 5

АВС-анализ торговой розничной

сети «Спар» в 2017 году

Анализ показал, что лидерами продаж являются товарные группы 9,1, 10, 3,2, 4, 5, 6, 7, 11 и 13. Эти товарные группы являются высокоприоритетными и приносят наибольший процент прибыли. В группу В попали товарные группы под номерами 8,12 и 14, они явля­ются средне-приоритетные. А группы 15, 16, 17 приносят наименьший доход.

2.3 Анализ эффективности коммерческой деятельности торговой розничной сети «Спар»

Каждое коммерческое предприятие независимо от его разме­ров, представляет собой экономически сложный механизм и дать оценку его деятельности при помощи одного какого-либо показателя не представляется возможным. Показатель прибыли не может доста­точно точно отразить все нюансы работы организации несмотря на то, что является наиболее точным показателем эффективности коммерче­ской деятельности. Для того чтобы полно и всестороннее оценить эф­фективность деятельности предприятия необходима система показате­лей.

Ранее нами отмечалось, что одним из самых важных показате­лей эффективности работы торговой компании является прибыль, ко­торая отражает всей торговой деятельности: объем реализации ее со­став и ассортиментная структура, производительность труда, уровень затрат, наличие непроизводительных расходов и потерь и так далее.

От объемов полученной прибыли зависят пополнение фондов, материальное поощрение работников, уплата налогов и многое другое. Наличие прибыли говорит о том, что расходы торговой организации целиком покрываются доходами от реализации товаров и оказания услуг. В самом общем виде, прибыль торговой организации-это раз­ность между всеми доходами и всеми расходами.

Для того чтобы определит характеристики розничной торго­вой организации, а также в целях проведения сравнительного анализа необходимо знать не только абсолютную величину прибыли, но и ее уровень. Уровень прибыли характеризует рентабельность торговых предприятий, а также является одним из показателей эффективности их деятельности. Самый распространённый показатель рентабельности товарообороту. Но этот показатель не является единственным показа­телем рентабельности как торговой, так и любой другой коммерческой организации, потому как он отражает лишь долю чистого дохода тор­говли в сумме товарооборота. В нем не отражается уровень эффектив­ности всех авансированных затрат, который связан с коммерческой деятельностью. Так, при одинаковой сумме прибыли и товарооборота у разных коммерческих предприятий могут быть разные вложения в основные и оборотные средства. В виду этого особое значение для оценки эффективности коммерческой деятельности приобретают сравнение прибыли с издержками обращения.