Файл: Особенности коммерческой деятельности в сфере розничной торговли(Функции, цели и задачи коммерческой деятельности розничной торговой организации ).pdf

Рассмотрим комбинацию СИЗ - «сильные стороны / угрозы».

Си2-С2: фактор увеличения объемов продукции позволит предприятию получить дополнительные заказы, что, в свою очередь, позволит обеспечить устойчивость позиций в соответствующем сегменте рынка.

Си3-С3: сотрудничество с зарубежными заказчиками позволит выхода предприятия на внешние рынки сбыта, увеличивая при этом пакет заказов. Итак, комбинацию СИЗ можно рассматривать как потенциал предприятия для устранения возможных угроз. Рассмотрим последнее поле матрицы – СЛЗ («Слабые стороны / угрозы»). Сл1-С2: недостаточно уделено внимание отдела маркетинга работе в сфере исследования рынка сбыта грозит усилению и закреплению позиций конкурентов.

Комбинации СЛЗ можно рассматривать как опасные факторы, которые могут способствовать уменьшению конкурентоспособности предприятия.

Рисунок 5 – Сводная матрица SWOT-анализа повторяющихся показателей сильных и слабых сторон и повторяющихся показателей возможностей и угроз

Анализ конкурентов

ОАО «Шатура»

Компания уже более 10 лет продаёт мебель компании "Шатура" в Москве и Московской области, а также в Санкт-Петербурге и Ленинградской области через сеть собственных салонов.

МФ «Сходня мебель»

Мебельная Фабрика «Сходня Мебель» является на сегодняшний момент одним из крупнейших производителей мебели в России. «Сходня Мебель» представляет собой современную организацию, с точки зрения структуры и технологии, которая занимается проектированием и изготовлением мебели, отвечающей всем запросам современного мебельного рынка

Мебельная Фабрика «Сходня Мебель» это динамично развивающееся предприятие, оснащенное высокопроизводительными автоматизированными линиями, что позволяет выпускать большие объемы продукции высокого качества, контролируя процесс производства на всех его стадиях. Постоянно растущий спрос на мебель способствует прогрессивному расширению ассортимента: спальни, гостиные, стенки, детские, шкафы-купе, прихожие, офисная мебель, а также изделия малых форм – полки и тумбы различных назначений и конфигураций отличного качества, которое подтверждено многочисленными дипломами и медалями отечественных и международных выставок.

Компания «Домплит» входит в холдинг «Сходня Мебель» и хорошо известна на рынке материалов для строительной и мебельной отрасли. В 2006 году компания «ДОМПЛИТ» запустила в серийное производство пенополиуретановые изделия, в том числе и фасадные термопанели с клинкерной плиткой.

2.3. Пути повышения эффективности коммерческой деятельности

ООО «Боливар» – это клиент-ориентированная компания, миссия которой заключается в том, чтобы привнести изысканные формы итальянского дизайна в мировой мебельный рынок, сохраняя достойный уровень цен. Столы и стулья, консоли и зеркала Riflessi привнесут в любой интерьер атмосферу лёгкости и свободы

Согласно стратегическому плану развития ООО «Боливар» на период до 2015 г., миссией предприятия признается удовлетворение спроса потребителей на рынке мебели на основе производства качественной и доступной продукции.

Стратегическими целями в «Боливар» в этой связи:

1. обеспечение роста продаж;
2. поиск новых сегментов сбыта продукции - поиск новых категорий потребителей;
3. увеличение доли рынка - захват доли конкурентов на рынке при минимальных затратах;
4. развитие сети оптовых продаж - развитие долгосрочных и взаимовыгодных партнерских отношений, привлечение на взаимовыгодных условиях новых оптовых покупателей продукции.

Рисунок 6 – Дерево целей для ООО «Боливар»

Для управления функциональной конкурентоспособностью на мебельных предприятиях должно быть организовано стратегическое управление [8]. Предложенная модель организации стратегического управления на мебельных предприятиях представлена ​​на рис. 1. Эта модель является процессом реализации трех последовательных этапов: анализ деятельности мебельного предприятия, разработка стратегии развития, разработка системы реализации стратегии развития.

Рисунок 7 – Модель организации стратегического управления на МФ «Боливар»

Если процесс организации стратегического управления осуществляется в рамках управления конкурентоспособностью мебельного предприятия, то на этапе анализа деятельности целесообразно использовать результаты определения уровня конкурентоспособности мебельного предприятия.

Вторым этапом организации стратегического управления на мебельных предприятиях, согласно разработанной моделью, является формирование стратегии развития, включает следующие этапы: организационные мероприятия, разработка миссии, системы стратегических целей и задач, а также механизмов действий.

В качестве путей повышения эффективности коммерческой деятельности нами предложено стратегию развития данного предприятия.

Первоочередной задачей при разработке стратегии мебельного предприятия является разработка организационных мероприятий, то есть необходимо сформировать рабочие группы (целью функционирование которых является разработка миссии, стратегических целей и задач предприятия), регламентировать их деятельность, с целью унификации задач и разработки механизмов поощрения рабочей группы.

Основная сложность при формировании миссии мебельных предприятий заключается в большом количестве факторов, влияющие на ее разработку. В этих условиях каждое предприятие самостоятельно выбирает наиболее важные аспекты своей деятельности для отражения в миссии. В то же время выделяют несколько общих правил (рекомендаций) по содержанию миссии предприятий, разработанных Ф. Котлер и Ф. Дэвидом[6, с. 87].

Однако при формировании миссии МФ «Боливар» следует учитывать, что предлагаемые правила основаны на зарубежном опыте, предназначены, прежде всего, именно для зарубежных компаний и не учитывают особенности менталитета, развития общества, российской экономики в целом и деревообрабатывающей промышленности РФ в частности.

Для компании была выбрана конкурентная стратегия и стратегия дифференцирования. Таким образом предприятие все свои действия направляет на всемерное сокращение затрат.

Предпосылки:

1. издержки переориентации, связанные со сменой поставщиков, переобучением персонала, научными и проектными разработками нового продукта и т.д.;
2. большая доля рынка, наличие конкурентных преимуществ (доступ к дешевому сырью, низкие расходы на доставку и продажу товаров и др.), строгий контроль расходов, возможность экономии расходов на исследования, рекламу, сервис.

Преимущества стратегии:

1. предприятия рентабельны даже в условиях сильной конкурентной борьбы, когда другие конкуренты терпят убытки;
2. низкие затраты создают высокие входные барьеры;

3. при появлении продуктов-заменителей лидер по экономии на издержках имеет большую свободу действий, чем конкуренты;

4. низкие затраты снижают влияние поставщиков.

Стратегия дифференцирования

Предприятия, решившие использовать эту стратегию, все свои действия направляют на создание продукта, который обладает большей пользой для потребителей по сравнению с продуктом конкурентов. При этом затраты не относятся к числу первоочередных проблем. Исходя из этого, предприятие «Весы» приобретает для потребителя VIP под заказ определённые дорогую мебель желаемой комплектации, и соответственные к ним аксессуары.

Предпосылки:

1. особый престиж предприятия;

2. высокий потенциал для проведения выстовок;

3. совершенный дизайн;

4. изготовление и использование материалов самого высокого качества;

1. возможно полный учет требований потребителей;

Преимущества стратегии:

1. потребители предпочитают продукт данного предприятия;
2. предпочтение потребителей и неповторимость продукта создают высокие входные барьеры;
3. особенности продукта снижают влияние потребителей;

высокая прибыль облегчает отношения с поставщиками

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Подводя итог важно подчеркнуть главное. Цель курсовой работы – провести стратегический анализ для мебельной кампании – успешно достигнута.

Мебельная фабрика «Боливар» была основана в 2009 году и успешно продолжает развиваться на мебельном рынке. Современная производственная база позволяет разрабатывать качественную продукцию на основе проверенных и экологически чистых материалов. Все наши изделия имеют сертификаты качества.

В основу торговой политики заложен принцип доступности и качества, что полностью соответствует потребностям наших клиентов. Применение матричных методов оценки необходимо при принятии стратегических решений и выбора стратегии, является основой формирования устойчивой конкурентной позиции предприятия на рынке.

Матрицы используются при выборе стратегии на всех этапах развития предприятия, на каждом из которых матричный анализ имеет определенную специфику.

Миссией предприятия признается удовлетворение спроса потребителей на рынке мебели на основе производства качественной и доступной продукции.

Для компании была выбрана конкурентная стратегия и стратегия дифференцирования.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

Нормативно-правовая база:

1. Гражданский кодекс Российской Федерации. Части первая, вторая, третья и четвертая. – Москва: проспект, КноРус, 2015. – 554с.
2. Федеральный закон от 28.12.2009 года № 381 ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в РФ»;
3. Федеральный закон от 27.12. 2002 года N 184 ФЗ "О техническом регулировании" (в ред. от 20.07.2017)
4. Федеральным Законом от 26.12. 2008 года № 294 ФЗ «О защите прав юридических лиц и индивидуальных предпринимателей при осуществлении государственного контроля (надзора) и муниципального контроля».