Файл: Особенности коммерческой деятельности в сфере розничной торговли(Функции, цели и задачи коммерческой деятельности розничной торговой организации ).pdf

В таблице 4. проведения финансовый анализ деятельности предприятия «Боливар» на основе данных Ф2 "Отчет о финансовых результатах". Для выявления финансового результата необходимо сопоставить выручку с затратами на производство продукции и ее реализацию, то есть с себестоимостью продукции.

В целом предприятие ООО "Боливар" работает успешно, использует все методы для обеспечения потребностей потребителей и получения высокой прибыли и лучшей организации производства; реализует свою продукцию не только на национальном, но и на международном рынке товаров и продолжает искать новые рынки сбыта своей продукции.

Рассматривая благоприятные для организации факторы макросреды, можно сделать следующий вывод. Использование разнообразных новейших технологий обеспечит высокую точность и качество обрабатываемых деталей мебели.

Таблица 3 – Анализ финансовых результатов деятельности предприятия

За счет повышения цен на свою продукцию произошел рост валовой прибыли на 463,80 тыс. или на 47,90%. Также на предприятии возросла сумма прочих операционных доходов на 221,30 тыс. руб. или на 92,71% и за счет этого финансовый результат от операционной деятельности вырос на 53,90 тыс. руб., что составляет 19,54%.

Это с положительной стороны характеризует деятельность предприятия. Также в 2014 году выросли суммы некоторых расходов (расходы на сбыт - 129,20 тыс. руб., Финансовые расходы - 15,90 тыс. руб.), но это не повлияло на сумму чистой прибыли. В 2007 году сумма чистой прибыли выше чем в 2006 году на 27,20 тыс. (22,55%).

В целом предприятие ООО "Боливар" работает успешно, использует все методы для обеспечения потребностей потребителей и получения высокой прибыли и лучшей организации производства; реализует свою продукцию не только на национальном, но и на международном рынке товаров и продолжает искать новые рынки сбыта своей продукции.

Рассматривая благоприятные для организации факторы макросреды, можно сделать следующий вывод. Использование разнообразных новейших технологий обеспечит высокую точность и качество обрабатываемых деталей мебели.

Таблица 4 – «Матрица неблагоприятных для организации факторов макросреды»

В данной таблице:

- факторы, попавшие на поля I-1, I-2, II-1, требуют немедленного устранения, поскольку представляют большую опасность для организации;

- факторы, попавшие на поля I-3, II-2, III-1, также устраняются в первостепенном порядке (после факторов I-1, I-2, II-1);

- факторы, находящиеся на полях II-3, III-2, IV-1, не требуют немедленного решения, но нуждаются в контроле;

- факторы на полях III-3, IV-2, IV-3 представляют собой «ложные тревоги».

Недостаточная платежеспособность населения, связанная с экономическим кризисом в стране, отрицательно сказывается на реализации мебельной продукции. Также негативное влияние на сбыт товаров оказывает уровень безработицы. Рост цены на сырье является для организации одним из наиболее существенных рисков.

Различные стадии процесса производства и перераспределения ресурсов подвержены воздействию коррупции, которую необходимо устранять в первостепенном порядке.

В налоговое законодательство постоянно вносятся изменения, затрагивающие регулярные проверки, дополнительные штрафы за налоговые правонарушения. Санитарные нормы Минздрава РФ устанавливают предельно допустимые концентрации загрязняющих веществ в атмосферном воздухе и воде различного назначения, а также предельные уровни воздействий на окружающую среду (шума, вибраций, инфразвука, электромагнитных полей от различных источников, ионизирующих излучений), поэтому необходимо контролировать уровень выбросов. Рост уровня инфляции отрицательно сказывается на деятельности предприятия. Инфляция обесценивает накопления и денежные поступления предприятия.

Поэтому она заставляет оперативно использовать денежные средства. В условиях инфляции в финансовой политике на первый план выдвигаются тактические, краткосрочные задачи управления финансами. Инфляция лишает предприятие необходимых резервов, накоплений, уменьшает круг источников финансирования.

2.2. Анализ показателей эффективности коммерческой работы в розничной торговой организации

SWOT-анализ

Для определения общей стратегии развития предприятия и учета дополнительных факторов влияния целесообразно выделение повторяющихся и неповторяющихся показателей внутреннего и внешнего сред с последующим установлением связей между ними [16, с. 25].

Таблица 5 – SWOT-анализ для компании ООО «Боливар»

Рассмотрим комбинации «сильные стороны /возможности» - поле СиМ.

Си1-М4: членство ООО «Боливар» в международной группе ГМС предоставляет возможность привлечения дополнительных инвестиций от компаний - членов группы для увеличения собственных активов, которые могут быть направлены, например, на модернизацию оборудования.

Си3-М2: имея мощную материальную и конструкторскую базу и ориентируясь на новые запросы потребителей, команда предприятия имеет благоприятное поле для совершенствования систем автоматизации, проектирование и производства.

Си5-М1: при совершенствовании технологий и внедрении новых прогрессивных способов и методов предприятие имеет потенциал для сокращения сроков производства продукции.

Си6-М3: имея мощную кадровую базу, ООО «Боливар» для разработки антикризисных мер имеет возможность привлечь высококвалифицированных специалистов.

Как видим, поле СиМ является наиболее благоприятным для ООО «Боливар», что позволяло использовать сильные стороны для получения отдачи от имеющихся возможностей, реализуя основную стратегию развития ООО «Боливар» в течение трех лет.

Рассмотрим комбинацию «слабые стороны /возможности» - поле СЛВ.

Сл1-М1: высокий уровень износа основных фондов предприятия неизбежно приводит к сокращению сроков производства насосов.

Сл4-М4: компенсация высокого уровня налогов возможна за счет собственных средств ООО «Боливар».

Сл6-М4: для того чтобы оставаться конкурентоспособным (иметь стабильные позиции на рынке), предприятие должно пытаться по счет собственных средств улучшать свое слабое финансовое состояние.

Как видим, поле СЛВ позволяет за счет возможностей преодолевать имеющиеся на предприятии слабые стороны. Комбинация «слабые стороны / возможности» образует стратегию для внутренних преобразований.

Рассмотрим комбинацию СИЗ - «сильные стороны / угрозы».

Си1-С3: плодотворное партнерство предприятия с компаниями группы ГМС может способствовать увеличению пакета заказов.

Си2-С2: многолетний опыт работы на рынке обеспечивает предприятию уверены устойчивые позиции по сравнению с конкурентами.

Си4-С3: сотрудничество с постоянными заказчиками способствует подписанию новых договоров о сотрудничестве, а, следовательно, получению заказов, обеспечивая при этом загрузка и непрерывность производства.

Си5-С1: как известно, финансово-кредитная поддержка, в соответствии с условиями кредитования, требует от субъектов предпринимательской деятельности определенных гарантий, которые могут быть обеспечены, например, имеющимся современным оборудованием на предприятии, созданным по инновационным технологиям.

Таким образом, поле СИЗ предусматривает использование сильных сторон предприятия для устранения возможных рисков. Таким образом, комбинация «Слабые стороны / возможности» образует стратегию потенциальных преимуществ. Рассмотрим последнее поле матрицы – СЛЗ («Слабые стороны / угрозы»).

Сл1-С1: для развития кредитных отношений необходимы определенные условия. Заемщик (в данном случае ООО «Боливар») имеет материально гарантировать кредитору выполнения кредитных обязательств - иметь денежные или товарно-материальные ценности. Основные фонды предприятия, имеющие высокий уровень изношенности, не могут выступать гарантами кредитования или же способствовать удешевлению процентной ставки по кредиту.

Сл2-С4: постоянное подорожание стоимости ресурсов, необходимых для производства продукции, ограничивает предприятие в их закупки.

Сл3-З3: Ежегодное увеличение себестоимости продукции соответствующим образом отражается на увеличении стоимости готовой продукции, обычно приводит к уменьшению пакета заказов.

Сл5-С3: сложность сотрудничества ООО «Боливар» с зарубежными заказчиками специфики таможенных требований влечет за собой уменьшение пакета заказов.

Сл7-С3: предприятия-заказчики из стран СНГ пытаются ориентироваться на свои внутренние рынки способствует уменьшению пакета заказов для данного предприятия.

Как видим, поле СЛУ является опасным для ООО «Боливар».

Слабые позиции предприятия и опасность возможных угроз можно рассматривать как ограничение стратегического развития.

Этап 3. Для учета дополнительных факторов сведем в отдельную матрицу SWOT-анализа неповторимы показатели сильных и слабых сторон предприятия каждого из рассматриваемых лет и повторяющиеся показатели возможностей и угроз.

На каждом из полей рассмотрим все возможные комбинации и выделим те, которые могут повлиять в будущем конкурентоспособность предприятия. Рассмотрим комбинации «сильные стороны / возможности» - поле СиМ.

Си1-М1: фактор увеличения штатных работников в соответствующих структурных подразделениях способствовать оперативному выполнению технологических операций, сокращая при этом сроки выпуска готовой продукции.

Си2-М2: прирост объемов производства стимулировать предприятие к совершенствованию систем модернизации, автоматизации и производства продукции.

Си4-М4: приобретение любых активов даст возможность предприятию увеличить собственные оборотные средства.

Таким образом, поле СиМ указывает на те меры, реализация которых будет способствовать увеличению конкурентоспособности предприятия в будущих периодах.