МІНІСТЕРСТВО АГРАРНОЇ ПОЛІТИКИ УКРАЇНИ

ДНІПРОПЕТРОВСЬКИЙ ДЕРЖАВНИЙ АГРАРНИЙ УНІВЕРСИТЕТ

ФАКУЛЬТЕТ ВЕТЕРИНАРНОЇ МЕДИЦИНИ

Кафедра епізоотології та інфекційних хвороб

МЕТОДИЧНІ ВКАЗІВКИ

до вивчення предмету „Менеджмент та маркетинг у

ветеринарній медицині" для студентів спеціальності:

7.130.501 -«Ветеринарна медицина»

БІЗНЕС-ПЛАН ПІДПРИЄМСТВА ВЕТЕРИНАРНОЇ МЕДИЦИНИ

ДНІПРОПЕТРОВСЬК – 2007

Бізнес-план підприємства ветеринарної медицини, Дніпропетровський державний аграрний університет, Дніпропетровськ, 2007. – 26 с.

Викладено основні положення для складання бізнес-плану підприємства ветеринарної медицини. Методичні вказівки містять теоретичну основу, яка необхідна для складання бізнес-плану ветеринарним лікарем-підприємцем.

Укладачі:

В.В.Зажарський, кандидат ветеринарних наук, доцент

О.В.Проценко, асистент

Рецензент

В.В.Лисенко, кандидат ветеринарних наук, професор

Розглянуто і рекомендовано до друку на науково-методичній раді факультету ветеринарної медицини Дніпропетровського державного аграрного університету, протокол № від 2007 року.

Методичні вказівки рекомендуються для самостійної роботи при складанні бізнес-плану підприємства з дисципліни "Менеджмент і маркетинг у ветеринарній медицині" ВНЗ ІІІ – ІV рівня акредитації

ЗМІСТ

ВСТУП 4

1. ЗНАЧЕННЯ БІЗНЕС-ПЛАНУ 5

2. ЗБІР ІНФОРМАЦІЇ ДЛЯ СКЛАДАННЯ БІЗНЕС-ПЛАНУ 6

3. МЕТОДИКА СКЛАДАННЯ БІЗНЕС-ПЛАНУ 8

4. ЗРАЗОК БІЗНЕС-ПЛАНУ ВЕТЕРИНАРНОГО ЛІКАРЯ-

ПІДПРИЄМЦЯ 16

ПИТАННЯ ДЛЯ ПЕРЕВІРКИ ЗНАНЬ СТУДЕНТІВ 25

РЕКОМЕНДОВАНА ЛІТЕРАТУРА 26

ВСТУП

Запорукою успіху будь-якого підприємства на ринку є вміння знайти і задовольнити потреби споживачів. Такий підхід до діяльності підприємства відображає сутність маркетингу як філософії бізнесу і передбачає орієнтацію його діяльності на задоволення потреб споживачів, як єдину можливість досягти цілей, пов'язаних із прибутком, проникненням на нові ринки, розвитком підприємства. З іншого боку, маркетинг - це вид діяльності, функція менеджменту, що спрямовані на інформаційне забезпечення прийняття управлінських рішень та конкретні дії щодо розробки та управління товаром, ціноутворення, розподілу та просування товарів.

Реалізація принципів менеджменту та маркетингу, переосмислення пріоритетів в діяльності підприємств ветеринарної медицини, своєю чергою, вимагає підготовки фахівців, здатних діяти в умовах реалій сучасного бізнесу.

Підприємницька діяльність починається із створення уявлення для себе, що таке бізнес, чим він відрізняється від підприємництва та якими законами вони керуються.

Задачею курсу, що викладені в методичних вказівках, є формування у студентів системи знань з менеджменту та маркетингу у ветеринарній медицині. У результаті засвоєння цього курсу студент повинен досягти такого загальноосвітнього рівня, який дозволить йому у подальшому вивчати різні спеціальні дисципліни.

---

Після того, як студент засвоє матеріал, що викладено в методичних вказівках, він повинен знати: особливості економічної ситуації в нашій країні; що таке «бізнес», «підприємництво»; хто такий «бізнесмен», «підприємець», «менеджер»; економічні суб'єкти бізнесу; функції, стратегії та тактичні рішення бізнесу; і вміти: використовувати у своїй майбутній діяльності функції, стратегії та тактичні рішення бізнесу.

4

1.ЗНАЧЕННЯ БІЗНЕС-ПЛАНУ

Підприємницький успіх ветеринарних фахівців залежить від наявності потреби на ветеринарні товари і послуги і від можливості задовольняти ці потреби. Отже, ветеринарним фахівцям необхідно виготовляти такі товари ветеринарного призначення, які відсутні на ринку або вище якістю, пропонувати ветеринарні послуги на вигідніших умовах, ніж конкуренти.

За матеріалами комплексного вивчення ринку ветеринарний лікар (або комерційна ветеринарна установа) повинен розробити програму дій з реалізації своїх ідей з якнайменшими витратами, що дає гарантію економічної ефективності передбачуваного ветеринарного бізнесу. Такого, роду програма і складає основний зміст бізнес-плану, розрахованого на 5 років з докладною деталізацією на перший рік.

Складання бізнес-плану це важливий крок при підготовці переговорів з потенційними спонсорами і кредиторами, представниками банків. Він допомагає ветеринарному лікарю чітко визначити свої цілі, першочергові задачі і шляхи їх реалізації; він також містить орієнтири, відповідно до яких підприємець діятиме на етапі становлення своєї справи, що є необхідною умовою отримання фінансової підтримки від інвесторів.

Бізнес-план підприємства - письмовий документ, в якому викладено суть, напрямки і способи реалізації підприємницької ідеї, охарактеризовано ринкові, виробничі, організаційні та фінансові аспекти майбутньою бізнесу, а також особливості управління ним.

Ветеринарний лікар в процесі складання бізнес-плану одержує вельми корисний досвід; він сам собі, дає відповідь на обов'язковий мінімум питань про свою справу. Він починає замислюватися про доходи, витрати, грошову готівку і про перешкоди, які можуть виникнути при здійсненні підприємницької діяльності, вчиться критично оцінювати власні сили і можливості.

Регулярне уточнення бізнес-плану з метою приведення його у відповідність із змінними умовами дозволяє реально оцінити фактичні результати роботи, виявити сильні і слабкі сторони ветеринарної установи. Таким чином, бізнес-план потрібен як для зовнішніх користувачів (банкірів, інвесторів), так і для управління підприємницькою діяльністю.

5

Функції бізнес-плану у підприємницькій діяльності:

І Зовнішня - ознайомлення зацікавлених ділових людей із сутністю та ефективністю реалізації нової підприємницької ідеї;

ІІ Внутрішня - відпрацювання системи управління реалізацією підприємницького проекту.

---

Мета розробки бізнес-плану:

1. Налагодження ділових стосунків між підприємцем і майбутніми постачальниками, продавцями та найманими працівниками.

2. Проектування системи управління започаткованим бізнесом у конкретній сфері діяльності.

3. Своєчасне передбачення можливих перешкод і проблем на шляху до успіху організації власного діла.

4. Формування та розвиток управлінських якостей підприємця.

5. Перевірка життєздатності підприємницької ідеї ще до її практичної реалізації

2. ЗБІР ІНФОРМАЦІЇ ДЛЯ СКЛАДАННЯ БІЗНЕС-ПЛАНУ

При підготовці бізнес-плану заздалегідь слід зібрати необхідну інформацію про:

• потенційний попит на ветеринарні послуги;

• виробничі ресурси, що потрібні для здійснення ветеринарного підприємництва;

• фінансові ресурси, що потрібні для здійснення ветеринарного підприємництва.

Слід також чітко визначити власну мету та задачі для її реалізації.

Попит на ветеринарні послуги оцінюється шляхом вивчення даних первинного ветеринарного обліку і періодичної ветеринарної звітності, а також спеціального дослідження попиту.

Журнали ветеринарного обліку є в установах державної ветеринарної медицини (управліннях державної ветеринарної медицини, державних дільничних лікарнях ветеринарної медицини, ветеринарних дільницях тощо), виробничих службах ветеринарної медицини сільськогосподарських підприємств.

6

Відомості про поголів'я тварин можна узяти в місцевих органах Держкомстату або органах місцевого самоврядування. При недостатності офіційної інформації проводиться анкетування власників тварин. Потреба в послугах консультантів оцінюється приблизно потій же схемі.

Необхідний об'єм матеріальних ресурсів ветеринарного лікаря-підприємця або ветеринарної установи залежить від передбачуваного об'єму робіт. Слід врахувати потребу у ветеринарних медикаментах, біопрепаратах, дезинфікуючих засобах, перев'язувальних матеріалах і т.д. Потрібно скласти список всіх видів засобів ветеринарного призначення і встановити їх постачальників і орієнтовні ціни. Потреба в матеріальних засобах визначається з урахуванням типових (рекомендованих) нормативів їх витрачання. Те ж саме слід виконати відносно ветеринарних інструментів і устаткування.

Потреба в трудових ресурсах (ветеринарних хірургах, терапевтах і ін.) встановлюється за типовими (рекомендованим) нормами витрат робочого часу на виконання окремих видів ветеринарних робіт і на ветеринарне обслуговування тварин в сільськогосподарських підприємствах і селянських господарствах.

Оцінюється також потреба у виробничих площах з урахуванням можливості оренди приміщень і їх покупки.

Організаційно-управлінські витрати розраховують виходячи із ставок оплати праці управлінського персоналу і інших витрат за стандартним кошторисом.

---

Фінансова інформація бізнес-плану необхідна для банківських установ і потенційних спонсорів, які можуть оцінити з її допомогою рентабельність проекту, потребу в грошових коштах і можливості їх надання.

Для оцінки життєвості ветеринарної комерційної справи використовують три групи фінансових показників:

• прогноз доходів і витрат на перші три роки;

• прогноз грошової готівки на той же період;

• балансовий звіт па даний момент і прогноз стану активів і пасивів на рік вперед.

Балансовий звіт характеризує фінансове положення ветеринарної комерційної установи на даний момент часу.

7

Прогноз доходів і витрат ветеринарної установи по місяцях на перший рік і річні оцінки подальших двох років визначається на основі даних про очікуваний попит на ветеринарні послуги.

Прогноз руху грошової готівки будується з урахуванням вже наявних засобів, очікуваних надходжень і платежів з щомісячною деталізацією в першому році і річною оцінкою на подальші два роки.

3. МЕТОДИКА СКЛАДАННЯ БІЗНЕС-ПЛАНУ

Загальна методика розробки бізнес-плану охоплює три стадії:

І Початкова стадія - передбачає опрацювання концепції майбутнього бізнесу.

ІІ Підготовча стадія - формується інформаційне поле, оцінюються сильні і слабкі сторони діяльності підприємства, формується його напрямок та конкретна мета, розробляється стратегія й можливі стратегічні альтернативи.

ІІІ Основна стадія - здійснюється безпосередня розробка конкретного бізнес-плану.

Приступаючи до складання бізнес-плану, ветеринарний лікар-підприємець ставить перед собою наступні завдання:

1. оцінити реальність досягнення передбачуваних результатів свого бізнесу;

2. переконати певне коло осіб в доцільності створення нової підприємницької структури (ветеринарного товариства, кооперативу, малого підприємства тощо);

3. привернути увагу потенційних інвесторів до нового проекту, підвищити їх зацікавленість в участі в ньому.

Існує форма класичного бізнес-плану, яка прийнята в діловому світі. Бізнес-план підприємця в області ветеринарії має ряд істотних відмінностей, що пов'язаний перш за все із специфікою даної галузі. У цей план бажано включити наступні розділи:

• титульний лист;

• вступ;

• задачі ветеринарного бізнесу і можливості організації;

• аналіз стану ветеринарної справи в зоні передбачуваної діяльності;

8

• характеристика предмету ветеринарного підприємництва, ринку збуту ветеринарних товарів (послуг), конкурентів на цьому ринку;

• план маркетингу;

• план виробництва;

• організаційний план;

• правове забезпечення роботи підприємницької організації;

• оцінка ризиків і страхування;

• фінансовий план і стратегія фінансування.

Титульний лист містить наступні відомості:

• повна назва приватної ветеринарної установи (адреса, прізвище, ім'я, по батькові ветеринарного лікаря-підприємця, його домашній телефон);

• суть пропонованого проекту;

• його повна вартість;

• джерела отримання засобів;

• заява про те, що відомості, що містяться в документі, не підлягають розголошуванню.

---

У вступі:

• обґрунтовують необхідність створення програми ветеринарного бізнесу;

• перераховують його задачі;

• вказують, на яких користувачів розрахований бізнес-план.

У розділі "Задачі ветеринарного бізнесу і можливості організації":

• висловлюють цілі і характер даного бізнесу (описують технологію, устаткування, продукцію, намічену для виробництва, послуги, напрями використовування ветеринарної продукції);

• представлена робоча документація за проектом;

• вказується наявність патентів, країни їх видачі і країни дії;

• якщо технологія виробництва містить елементи комерційної таємниці, необхідно висловити способи збереження цієї таємниці;

9

• якщо потрібна згода тих або інших організацій на право продажу товарів ветеринарного призначення, указується повний їх перелік;

• історична довідка, в якій довідці доцільно вказати, що було зроблене у минулому для розробки виробництва, фінансування наміченої до виробництва продукції, назва організацій і імена людей, що брали участь в ділових контактах за проектом.

Аналіз стану ветеринарної справи в зоні передбачуваної діяльності важливий для потенційного інвестора, що оцінює шанси нової справи на перемогу в конкурентній боротьбі. В ньому необхідно:

• показати тенденції розвитку ветеринарної справи;

• перерахувати потенційних конкурентів;

• вказати їх сильні і слабкі сторони і те, яку роль може зіграти кожний з них в боротьбі за завоювання ринку ветеринарних послуг;

• охарактеризувати споживача ветеринарних послуг і виділити відповідний сегмент ринку;

• врахувати прогнози розвитку державної і виробничої ветеринарної служби (за звітами районного державного підприємства ветеринарної медицини).

У розділі "Характеристика предмету ветеринарного підприємництва" потрібно:

• детально розкрити пропонований проект (це дозволить інвестору оцінити місткість ринку ветеринарних послуг та наявність або можливості придбання виробничої і матеріально-технічної бази);

• описати передбачуваний перелік ветеринарних послуг;

• описати стан виробничого приміщення, його місцезнаходження;

• вказати передбачувану вартість оренди приміщень;

• вказати наявність ветеринарного устаткування і інструментів;

• дати характеристику особистих якостей підприємця (чи є у нього досвід підприємницької діяльності, досвід керівної

10

діяльності, вік, освіта, схильності, інтереси, підстави для заняття підприємницькою діяльністю, підстави для віри в успіх своєї справи).

У розділі "Ринок збуту товарів (послуг)" дається опис ринку, на якому припускає працювати ветеринарний лікар-підприємець. До цього опису входить:

• Загальна місткість (ємкість) його, що встановлюється за формулою:

Єр = ∑Мз * Рмроп * МРОП, де:

Мз – поголів'я тварин за видами і віково-статевими групами, предмет ветеринарного обслуговування;

---

Смотрите также файлы

• Metodichka_Chesnok_S_P.doc

• Лекції Банківська система.doc

• антибиотики статья.doc

• диализ собак.doc

• Гипопаратиреоз.doc