Рмроп – розцінки на ветеринарне обслуговування однієї тварини в мінімальних розмірах оплати праці;

МРОП – мінімальний розмір оплати праці на даний момент.

• Якщо сформованого ринку немає, передбачається можливість його організації.

• Наводяться дані про продаж продукції ветеринарного призначення, яка вже вироблялася, або про її замінники-аналоги.

• Оцінюють ринкову кон'юнктуру по виявленому попиту, в зв'язку, з чим проводять обстеження (вивчення) потреб населення шляхом опиту, збору заявок і т.д.

• Вибір споживачів здійснюють на основі оцінки ринків збуту продукції (послуг). Разом з визначеними в договорах цінами слід враховувати суму авансів, які можуть виплатити споживачами.

У розділі "Конкуренти на ринках збуту" показують переваги своєї продукції (послуг) перед продукцією (послугами) конкуруючих організацій. Тут важливо дати відповідь на наступні питання:

• чи існують конкуренти, що випускають аналогічні товари (що надають аналогічні ветеринарні послуги);

• як впроваджують конкуренти нові технології, нові товари, які їх доходи;

• яка порівняльна конкурентоспроможність власних товарів (послуг) і товарів конкурентів;

• на які ринки передбачається впроваджувати свої товари (послуги);

11

• у яких сферах ветеринарної діяльності існує найжорсткіша конкуренція;

• як організована реклама у конкурентів;

• які ціни на товари (послуги) у конкурентів;

• у чому полягають сильні і слабкі сторони основних конкурентів;

• які дії можна чекати від конкурентів в майбутньому.

Складається список головних конкурентів, перелік видів їх продукції (послуг), оцінюється їх якість.

Приступаючи до складання плану маркетингу, підприємець повинен:

• визначити перелік товарів і послуг, які матимуть попит;

• правильно встановити розцінки на них;

• організувати рекламну кампанію.

Виробництво ветеринарних послуг відрізняється від виробництва товарів нематеріальністю продукту, його невіддільністю від процесу виробництва, складністю стандартизації і неможливістю зберігання, що повинне враховуватися при плануванні маркетингу.

План маркетингу повинен стати надійним помічником ветеринарного лікаря-підприємця. Його не слід розглядати як зведення загальних положень. Цей план дозволяє мобілізувати сили на виконання наміченої мети, зменшити ефект раптовості при несподіваних змінах обстановки на ринку, сприяє підвищенню ефективності ветеринарного обслуговування тваринництва. Він не може бути точним прогнозом майбутнього або гарантією від всіх можливих помилок; як будь-який інший план, він застаріває, і в нього потрібно постійно вносити корективи.

Щоб розробити надійний план маркетингу, необхідно:

• зібрати інформацію про зміну попиту на ветеринарні послуги;

• зібрати інформацію про структуру ринку;

• зібрати інформацію про технологію здійснення ветеринарних послуг;

---

12

• зібрати інформацію про поведінку конкурентів і т.д.

План маркетингу повинен задовольняти певним вимогам:

• висловлювати стратегію діяльності ветеринарного лікаря-підприємця;

• будуватися на реальних фактах;

• передбачати раціональне використовування фінансових, матеріальних і трудових ресурсів;

• містити опис організаційної структури діяльності;

• орієнтуватися на перспективу.

У розділі по правовому забезпеченню приводяться відомості щодо:

• створення, реєстрації, засновницьких документів;

• форми власності підприємства;

• особливостей правової системи патентного захисту;

• правил, що забороняють використовування тих або інших ветеринарних засобів;

• здійснення окремих видів ветеринарної діяльності.

У розділі "Оцінка ризиків і страхування" необхідно:

• вказати ризики, що пов'язані із здійсненням підприємницької ветеринарної діяльності та методи захисту від них;

• оцінити вірогідність несприятливих ситуацій;

• визначити можливий збиток та джерела ризиків;

• визначити заходи профілактики і нейтралізації ризику, мінімізації збитку;

• намітити програму страхування та об'єм страхових платежів.

Розрахунки по матеріально-технічному забезпеченню ветеринарного підприємництва передують підготовці фінансового плану. Враховуються витрати на придбання необхідних інструментів, устаткування, медикаментів, біопрепаратів, дезинфікуючих засобів, перев'язувальних матеріалів.

13

У цьому розділі бізнес-плану необхідно показати наявність матеріальних засобів, потребу в окремих засобах ветеринарного призначення, можливість їх придбання, порядок доставки, укладення договорів на поставку.

Грошові витрати визначають, умножаючи кількість необхідних засобів за видами на їх оптові ціни.

Потреба в трудових ресурсах для ветеринарного обслуговування тварин розраховується з урахуванням поголів'я різних видів і виробничих груп тваринних та типових норм робочого часу на ветеринарне обслуговування однієї тварини за формулою:

Птр = ∑Мз*Н/1845, де

Мз – поголів'я тварин за видами і віково-статевими групами в селянських (фермерських) і особистих підсобних господарствах громадян, що розташовані в зоні діяльності ветеринарного лікаря-підприємця, голів;

Н – норма часу на ветеринарне обслуговування однієї тварини в селянських (фермерських) і підсобних господарствах громадян відповідного до виду віково-статевої групи, чоловіко-година;

1845 – ефективний річний фонд робочого часу одного ветеринарного працівника, чоловіко-людина.

Таким чином, при складанні фінансового плану послідовно визначають витрати на:

• придбання матеріальних засобів (Ме);

• витрати на оплату праці чоловіко-година (Ои);

• відрахування до фондів соціального страхування (Все), пенсійний (Впф), медичного страхування (Вмс), зайнятості населення (Взн);

• амортизацію основних засобів (Аоз);

• витрати на ремонт основних засобів (Роз);

• витрати на організацію ветеринарних заходів і управління ветеринарною справою (Овс);

• податок на додану вартість (Пдв);

• інші витрати (Ів), що в сумі дає загальний об'єм витрат по основній (ветеринарній) діяльності:

---

В = Ме + Он + Все + Впф + Вмс + Взн + Аоз + Роз + Овс ' Пдв + Ів

14

Потім розраховують прибуток (Д), одержувані за рахунок здійснення ветеринарного підприємництва в перший рік роботи за формулою:

Д = ∑ (М * Ц* Мроп), де:

М – об'єм різних видів ветеринарних послуг, що здійснюються ветеринарним лікарем-підприємцем;

Ц – розцінки за одиницю кожного виду ветеринарних послуг в мінімальних розмірах оплати праці;

МРОП – мінімальний розмір оплати праці на даний момент.

План доходів і витрат на перший рік здійснення ветеринарного підприємництва складається шляхом прогнозування надходжень і виплат по місяцях року. Прогноз на 2-й і 3-й роки базується на експертній оцінці змін ринкового попиту і розцінок на ветеринарні послуги.

Щомісячний графік грошових надходжень і виплат необхідний для правильного планування грошової готівки. За відсутності грошей в потрібний момент навіть рентабельне ветеринарне підприємництво може опинитися в ситуації банкрутства. Тому, дуже важливо робити відповідні розрахунки на перший рік роботи. План грошових надходжень на подальші роки складається тільки за річними показниками, оскільки до цього часу необхідні основні засоби будуть придбані і грошові надходження стабілізуються відповідно до поточного ринкового попиту на ветеринарні товари і послуги.

15

4. ЗРАЗОК БІЗНЕС-ПЛАНУ ВЕТЕРИНАРНОГО ЛІКАРЯ ПІДПРИЄМЦЯ

Титульний лист

Ветеринарний лікар-підприємець……………………..закінчив

…………………………………………………………...у 200...р.

Юридична адреса…………………………………………………

Телефон……………………………………………………………

Сутність даного проекту: ветеринарний лікар буде здійснювати ветеринарне обслуговування тварин, що належать громадянам с…………………………………………………району.

Ветеринарні послуги будуть надаватись на основі абонементу на гарантоване ветеринарне обслуговування терміном на 5 років. В абонементних картках будуть зазначені поголів'я тварин, що обслуговуються, розцінки на обслуговування однієї голови і вартість обслуговування всіх тварин.

Вартість проекту: потрібна позика в розмірі ……… грн. терміном на 5 років. Ці кошти підуть па закупівлю ветеринарного обладнання, інструментів і інших засобів ветеринарного призначення.

Цей документ містить секретну інформацію і власністю ветеринарного лікаря-підприємця. Він призначений тільки для осіб, ідо одержують його з відома і згоди власника. Копіювати чи розголошувати його зміст без письмової згоди власника забороняється.

2. Вступ

Індивідуальна підприємницька діяльність ветеринарного лікаря буде здійснюватися з метою забезпечення ветеринарного благополуччя тварин, що належать громадянам с……….. Дотепер ці тварини систематичного ветеринарного обслуговування не одержували. Обов'язкові протиепізоотичні заходи здійснювалися фахівцями ……………. районної державної лікарні ветеринарної медицини. Проводилося лікування тільки в окремих хворих тварин, власники яких зверталися до ветеринарних фахівців служби ветеринарної медицини СТОВ ………….с………………….району.

---

Завданнями ветеринарного лікаря ……………………….. є:

профілактика інфекційних і інвазійних хвороб тварин; охорона населення с ………………. від хвороб, спільних для людини і

16

тварин; лікування тварин у випадку їх захворювання інфекційними, інвазійними та незаразними хворобами; проведення дезінфекції, дератизації, дезінсекції тваринницьких приміщень громадян с. ………….; кастрація самців сільськогосподарських і домашніх тварин; консультація з питань годівлі, утримання, експлуатації тварин та лікування і профілактики хвороб тварин.

3. Задачі ветеринарного бізнесу і можливості підприємця

Метою ветеринарного бізнесу ветеринарного лікаря …………. є одержання доходу за рахунок здійснення комплексу ветеринарних робіт з обслуговування тварин, що належать громадянам с………..

Для здійснення ветеринарного обслуговування наявна достатня кількість спеціального ветеринарного обладнання, інструментів і інших засобів ветеринарного призначення.

4. Аналіз стану ветеринарної справи в зоні діяльності ветеринарного лікаря-підприємця

У ………………. районі ………………….. області ветеринарне обслуговування тваринництва здійснюють установи державної ветеринарної медицини, фахівці відомчої і комерційної ветеринарних служб. Заходи щодо профілактики інфекційних і інвазійних хвороб здійснюються під керівництвом районного управління державної ветеринарної медицини. У районі є ………. лікарів ветеринарної медицини і фельдшерів. У с…………… тварини СТОВ ………. обслуговуються фахівцями ветеринарної служби господарства в кількості лікарів і ветфельдшерів. В особистій власності громадян с ……….. утримуються ……….. голів великої рогатої худоби (у тому числі …….. корів), ……. свиней (у тому числі ……… свиноматок), ………овець, ……..курей, …….. гусей, ………. качок, ………. кролів, …….. коней, …….. собак, ……… кішок. Частина тварин обслуговуються фахівцями ветеринарної служби СТОВ ……….

5. Предмет ветеринарного підприємництва

Ветеринарний лікар ……………., 200 р. народження, закінчив …………………………… в 200....р. Планує здійснювати протиепізоотичні, протипаразитарні, лікувально-профілактичні і ветеринарно-санітарні заходи, профілактику безплідності тварин,

17

лікування хворих тварин, дезінфекцію тваринницьких приміщень у селянських (фермерських) і особистих підсобних господарствах громадян.

Розрахунок місткості ринку ветеринарних послуг (на рік)

Група тварин	Поголів'я	Розцінка на обслуговування, в мінімальних розмірах оплати праці	Місткість ринку, в мінімальних розмірах оплати праці
Корів
Молодняк ВРХ
Свиноматки
Молодняк свиней
Вівці
Кури
Гуси
Качки
Кролі
Коні
Собаки
Кішки
Всього

---

Місткість ринку в грошовому вимірі склала ……. грн. Цей ринок стабільний, поголів'я тварин у селянських (фермерських) і особистих підсобних господарствах громадян не скорочується, спостерігається тенденція до збільшення поголів'я тварин.

Для здійснення ветеринарної підприємницької діяльності є виробниче приміщення колишньої ветеринарної дільниці, набір ветеринарних інструментів (хірургічний і акушерський набори, шприци, ін'єкційні голки, прилади для клінічного дослідження тварин і ін.), асортимент ветеринарних лікарських речовин.

Ветеринарний лікар має досвід ветеринарної роботи …... років, у т.ч. керівної роботи років, цілком упевнений в успіху своєї справи.

18

6. Конкуренти на ринку ветеринарних послуг

Ветеринарні фахівці СТОВ ………. є конкурентами підприємця на ринку ветеринарних послуг.

Передбачається, що число тварин у колективному підприємстві буде зменшуватися, тому що погіршується їхнє забезпечення кормами і приміщеннями. Отже, буде скорочена чисельність ветеринарних фахівців ветеринарної служби господарства. Ветеринарні працівники СТОВ ………. (потенційні конкуренти на ринку ветеринарних послуг) - досвідчені фахівці, мають достатній авторитет серед власників тварин. Але вони в робочий час зайняті ветеринарним обслуговуванням тваринницьких ферм сільськогосподарського підприємства. Приватною практикою вони можуть займатися лише у вільний від роботи час, їхня частка в загальному обсязі ринку ветеринарних послуг не перевищує ……%. Ветеринарні фахівці господарства користуються затвердженими розцінками. Вони рекламують свої послуги серед працівників ферм на нарадах і при особистому контакті з громадянами.

Попит на ветеринарні послуги є досить еластичним (цінова еластичність попиту >1), що полегшує підприємцю вихід на ринок.

7. План маркетингу

7.1. Аналіз поточної ситуації. Ветеринарне обслуговування тварин приватного сектора користування у с. …….здійснювалося ветеринарною службою господарства; значна частина попиту на ветеринарні послуги не задоволена. Організація приватної підприємницької ветеринарної діяльності дозволить цілком охопити поголів'я тварин кваліфікованим ветеринарним обслуговуванням.

Попит на ветеринарні послуги значний, хоча і коливається по сезонах року.

7.2. Сильні і слабкі сторони проекту. Перевагами роботи організації приватного ветеринарного підприємництва в с. ………. є постійна доступність ветеринарних послуг для всіх категорій споживачів, великий досвід професійної роботи підприємця, наявність у нього різноманітного асортименту лікарських препаратів.

Слабка сторона проекту - недостатня забезпеченість підприємця сучасними засобами фізіотерапії (рентгенівські, лазерні апарати та ін.).

19

7.3. Мета і задачі проекту:

• здійснення обов'язкових протиепізоотичних заходів згідно з договором з районним управлінням державної ветеринарної медицини;

• проведення лікувальио-профілактичних і ветеринарно-санітарних заходів з охопленням усіх тварин зони обслуговування;

• задоволення попиту громадян с. ………….. на ветеринарні послуги (лікування тварин, акушерсько-гінекологічна допомога, хірургічні операції тощо);

• надання консультативної допомоги громадянам з питань годівлі, утримання тварин, лікування і профілактики хвороб тварин;

• продаж окремих лікарських речовин для лікування хворих тварин вдома у власників.

---

Смотрите также файлы

• Metodichka_Chesnok_S_P.doc

• Лекції Банківська система.doc

• антибиотики статья.doc

• диализ собак.doc

• Гипопаратиреоз.doc