Файл: ОСОБЕННОСТИ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВОЙ ОРГАНИЗАЦИИ (НА МАТЕРИАЛАХ ЗАО ТД «ЭЛИН» г. ВОЛГОГРАДА).pdf

Данные таблице разрешают сказать о том, что по сопоставлению с предыдущем 2018 годом в 2019 среди подрядчиков увеличилось число посредников. Следственно, дозволено сделать итог, что предприятие не может закупать данные товары непринужденно у изготовителей. Все подрядчики находятся в Новосибирске, таким образом, «Элин» экономит средства на транспортировку материалов. Также как и в 2008 году лидером по поставке остается ООО «Логос», т.к является непрерывным партнером, предоставляет компании скидки и продукцию классного качества.

2.2 Оценка коммерческой работы по закупке сырья и материалов

Т.к. изучаемый магазин «Элин» осуществляет продажу женской одежды, которая отшивается на собственной фабрике, то, следственно, с поставкой товара задач не появляется. Позже пошива продукции неотлагательно поступает в магазин для реализации. Продажа товаров является стержневой частью торговой работы торгового предприятия Перед продажей товара осуществляется его подготовка. Перед продажей нужно: распаковать (освободить) товар от внешней упаковки; проверить соответствие цены, чистка от пыли (если товар находился на складе); удаление мелких неисправностей.

В магазине ЗАО «Элин» подготовку товаров к продаже осуществляет продавец-референт. Также в магазине много внимания уделяется развески товара: продукцию развешивают в соответствии с коллекцией, текстурой ткани, цветом и размерной группой. Новые товары выкладываются на видных местах, а товары, владеющие, низким спросом выкладываются с товарами, имеющими увеличенный потребность. Ценники обязаны быть отчетливо оформлены, огромно и рассудительно написана цена и название товаров. Значимым торговым условием удачной продажи товаров в розничной торговой сети является постижение и прогнозирование покупательского потребности населения. Для обеспечения удачной реализации товаров на предприятии проводится повседневная работа по постижению покупательского потребности. С этой целью в магазине организован компьютерный контроль продажи и резервов товаров в ассортиментном разрезе, изыскание рынка товаров с использованием компьютерных спецтехнологий (Интернет). Также для постижения потребности применяются материалы опросов клиентов, экспозиций-продаж, участие в ярмарках. В магазине существует дисконтная система скидок, следственно непрерывные клиенты получают славные бонусы. «Элин» также предоставляет сезонные скидки на свою продукцию. Посетители могут купить товар классного качества, но по больше низкой цене. Правда следует подметить, что цены на одежду достаточно демократичные, т.к предприятие не тратит средства на закупку и транспортировку товара.

Главным элементом торговой работы по сбыту является образование оптимального выбора товаров в магазине. Магазин «Элин» непрерывно расширяет свой выбор, для то дабы привлечь новую целевую аудиторию. Начальство рассматривает пожелание клиентов. В 2019 году была выпушена коллекция вечерних и повседневных платьев размера от 42 до 60 по просьбам клиентов, правда магазин специализируется на пошиве костюмов.

Также для комфорта заказчиков магазин предоставляет сопутствующие товары, такие как кашне, бусы, подвески, броши и ремни. Предположим выбор товара в виде таблице, рассматривая их стоимость.

Таблица 2.3 - Ассортимент товара магазина «Элин» за 2018 год

В таблице представлены данные за 2018 год. Дозволено сделать итог о том ,что в ассортименте магазина господствует костюм женский, а так же его цена по сопоставлению с иным товаром на много выше. В наименьше числе представлены сарафаны, это связано небольшим спросом. В всеобщем дозволено сказать, что все разновидности одежды представлены в довольном числе и по доступным ценам. Для сопоставления возьмем данные по ассортименту магазина за 2019 год.

Таблица 2.4 - Ассортимент товара магазина «Элин» за 2019 год

Исходя из данных 2-х таблиц, дозволено сказать, что всеобщее число товара за 2018 и 2019 года фактически эквивалентно, но дозволено подметить, что в 2019 году увеличилось число моделей костюмов и платьев, что связано с пожеланиями клиентов, а число бижутерии уменьшилось из-за того что потребность на нее упал.

Цены в 2019 году незначительно подросли по сопоставлению с 2018 годом. Для удачной реализации товара в магазине уделяют внимание обучению продавцов-референтов, чай от них на прямую зависит товарооборот магазина. Управляющий персонал непрерывно проводит тренинги, семинары для подтверждения либо возрастания квалификации работников[2, с. 44-45].

Как мы знаем, мотором торговли является реклама. Следственно в «Элине» поступление новой коллекции либо скидки усердствуют освещать в средствах массовой информации, либо с поддержкой размещения на улицах в виде баннеров, лайтбоксов и т.д, сюда же дозволено отнести sms-рассылку. Но т.к это наслаждение не из недорогих не неизменно есть вероятность осуществить рекламную компанию. Из вышесказанного дозволено сделать итог о том, что компания ЗАО ТД «Элин» Усердствует максимально применять все средства для удачной реализации товара, что разрешает компании удачно соперничать на рынке теснее 13 лет.

2.3 Анализ показателей эффективности коммерческой работы в розничной торговой организации

Магазин «Элин» осуществляет свою действие в соответствии с правом Русской Федерации, Уставом предприятия. Предприятие имеет ранг юридического лица, а также печати и штампы, фирменные бланки, расчетный и иные счета в учреждениях банков. Целью создания магазина «Элин» является осуществление хозяйственной деятельности, направленной на извлечение выручки. Основным предметом деятельности предприятия является: - осуществление розничной торговли непродовольственными товарами; - участие в проведении экспозиций, ярмарках и других мероприятий. Органом управления предприятия является дирекция предприятия. Собственность магазина составляют его основные фонды и оборотные средства, а также иные ценности, стоимость которых отражается в балансе предприятия. Собственность не подлежит изъятию напротив как по решению суда, за исключением случаев, предусмотренных правом.

Источниками образования имущества предприятия являются; - доходы от предпринимательской деятельности; - иные источники, не запрещенные правом. Основным обобщающим показателем финансовых итогов хозяйственной деятельности магазина является выручка. Проведем обзор показателей результативности торговой деятельности ЗАО ТД «Элин».

Таблица 2.5 - Основные показатели коммерческой деятельности магазина «Элин»

Анализируя данные таблицы, дозволено сделать ряд итогов. Валовой доход увеличился в 2019 на 440000 руб. Это связано с тем, что в магазине стали предоставлять платные службы по подгонке изделий, что дозволило получить доход от внереализационной деятельности. При рассмотрении товарооборота в 2019 г. отслеживается склонность к его росту. Так, в 2019 г. по сопоставлению с 2018 г. он увеличился на 8,6 %. Процессы роста товарооборота были связаны с ростом себестоимости товара. В связи с тем, что в 2019 году был, проведет нынешний ремонт магазина, издержки обращения увеличились на 12%. Следует подметить, что подрядчики подняли цены на закупаемую ткань, это привело к увеличению расходов на производство товара, а соответственно и издержек обращения. Выручка в 2019 г. по сопоставлению с 2018 г. увеличилась на 290 тыс. руб. и составила 890 тыс. руб. Такие показатели как выручка и выручка являются показателями экономического результата, то есть они являются безусловными, объемными показателями и не дают нам полного представления об результативности деятельности предприятия. Именно следственно при обзоре нужно применять показатели экономической производительности, которые могут дать полную оценку.

Одним из таких показателей является рентабельность, которая определяется как отношение выручки к выручке от реализации. В 2018 г. показатель рентабельности составил 8,9%, следственно, в 2018 г. с 1 рубля выручки было получено 8,9 копеек выручки. В 2019 г. рентабельность составила 12,1%, с 1 рубля выручки было получено 12,1копеек выручки. Таким образом, дозволено сделать итог, что ЗАО ТД «Элин» имеет выручка, величина которой подросла за конечный год на 48,3%, невзирая на увеличения издержек обращения. Товарные резервы на конец периода увеличились в 2019 на 10 тыс.руб, начальству следует обратить внимание на залежалый товар. Число работников в 2019 году не изменилось, а цикл на одного работника увеличился на 8,6%. Все явления и процессы хозяйственной деятельности предприятия находятся во связи. Одни из них непринужденно связаны между собой, другие неявно. Всякий эффективный показатель зависит от множества факторов[5, с. 167-169].

3. ПУТИ ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ КОММЕРЧЕСКОЙ РАБОТЫ В РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВОЙ ОРГАНИЗАЦИИ

Для того, дабы торговое предприятие благополучно работало, нужно проводить большой обзор его торговой деятельности в зависимости от непрерывно меняющейся среды. Это дозволит сделать предприятие прибыльным и конкурентоспособным, обеспечить его становление, предвидеть грядущее. При проведении обзора торговой деятельности в магазине «Элин» нужно организовать следующие мероприятия:

- верно и своевременно находить и рассматривать факторы, влияющие на получаемую выручка по определенным видам реализуемых товаров и предоставленных служб;

- стремительно и добротно, мастерски оценивать эффективность торговой работы как предприятия в совокупности, так и его структурных подразделений;

- находить оптимальные пути решения торговых задач торгового предприятия и приобретения довольной выручки в ближайшей либо отдаленной перспективе;

- определить расходы на торговую действие (издержки обращения) и склонности их метаморфозы, что нужно для определения продажной цены и расчета рентабельности. Неотделимой частью всякого магазина являются торговое оборудование.

Следственно, в связи с тем что магазин «Элин» расширил выбор одежды, следует закупить новое и больше нынешнее оборудование, т.к выкладка товара имеет весомое значение как для клиентов, так и для престижа магазина. Помимо того, рекомендуется не реже раза в неделю проводить обзор реализации товаров по ассортименту. При этом нужно рассматривать увеличение продажи определенных групп товаров в предпраздничные дни. Следственно следует увеличить пошив торжественных костюмов и вечерних платьев. Это дозволит увеличить производства изделий, пользующихся спросом, а соответственно реализованные торговые надбавки, снизить потери от нереализованных продуктов и издержки обращения. Это исключительно актуально, т.к. направления в моде в одежде непрерывно меняются и часть товара остается не актуальной.