Файл: Методы и принципы проведения коммерческих сделок по закупке и продаже товаров предприятиями в новых условиях хозяйствования.pdf

Введение

Актуальность выбранной для исследования темы курсовой работы представляет важную область взаимодействия между предприятиями в части обмена товарами и услугами. Что в целом и создает экономику страны. Если смотреть, конечно, очень в широком смысле. Касаемо непосредственно автора, данная тема представляет интерес, прежде всего расширения и углубления профессиональных знаний. С одной стороны в исследовательской работе с другой увеличение компетенций в организации работы торговых сетей и заключении договоров между предприятиями. Приобретаемый опыт в дальнейшем послужит хорошей базой для профессиональной деятельности. Целью данной работы является рассмотреть методы и принципы по заключению сделок продажи и закупки товаров на примере торговых сетей. Предметом моей курсовой работы является коммерческая сделка, а объектом исследования хозяйственная деятельность коммерческих предприятий

Первым этапом будет рассмотрена сущность сделки в целом. Что представляет это понятие. Следующим пунктом является изучение используемых методов и принципов при заключении сделок. Так же будут рассмотрены переговоры между представителями организаций как элемент присущий любой сделки. Далее вторым этапом исследования является изучение организации и функционирования торговых сетей. Будет рассмотрена организационная структура присущая большинству торговых сетей. Так же затронута сравнительно новая тенденция организации категорийного менеджмента в торговых сетях. В заключительной части исследования будет рассмотрена торгово-закупочная деятельность торговых сетей.

Используемые источники в данной работе. Основным источником в правовом аспекте является Гражданский Кодекс Российской Федерации. Это законодательное поле, на котором выстраиваются экономические связи между предприятиями и определяют их деятельность конкретными статьями закона. Так же использованы работы авторов: Организация коммерческой деятельности предприятия Тютюшкина, Г.С. Ульяновск УлГТУ,2006- 243стр., Чеглов В.П. Экономика и организация управления розничными торговыми сетями: учебное пособие, – М., 2012. Изд-во «Вузовский учебник» / ИНФРА-М 264 стр., Синяева И.М. учебник для Бакалавров «Коммерческая деятельность», Москва «Юрайт» 2013г., 508 стр., Коммерческая деятельность В.И. Бросалин, Н.Н. Крылова Саратовский РЭУ им. Г.В. Плеханова, 2016 252 стр. Данные авторы являются признанными учеными в своей деятельности. Что подтверждают как рекомендации на их труды, так и издательства которые их тиражировали.

Глава 1. Заключения коммерческих сделок по закупке и продаже товаров

1.1 Понятие и сущность сделки

Рассмотрим понятие сделки и другие понятия, используемые в данной работе. Источником, регулирующим и характеризующим сделки, является Гражданский Кодекс Российской Федерации. Где широко раскрыт заключенное в понятии сделка и обобщается далее в понятии договор.

Понятие сделки Сделками признаются действия граждан и юридических лиц, направленные на установление, изменение или прекращение гражданских прав и обязанностей. [1]

Понятие договора 1. Договором признается соглашение двух или нескольких лиц об установлении, изменении или прекращении гражданских прав и обязанностей.

2. К договорам применяются правила о двух- и многосторонних сделках, предусмотренные главой 9 настоящего Кодекса, если иное не установлено настоящим Кодексом.

3. К обязательствам, возникшим из договора, применяются общие положения об обязательствах (статьи 307 - 419), если иное не предусмотрено правилами настоящей главы и правилами об отдельных видах договоров, содержащимися в настоящем Кодексе.

4. К договорам, заключаемым более чем двумя сторонами, общие положения о договоре применяются, если это не противоречит многостороннему характеру таких договоров.[2]

Договоры и односторонние сделки 1. Сделки могут быть двух- или многосторонними (договоры) и односторонними.

2. Односторонней считается сделка, для совершения которой в соответствии с законом, иными правовыми актами или соглашением сторон необходимо и достаточно выражения воли одной стороны.

3. Для заключения договора необходимо выражение согласованной воли двух сторон (двусторонняя сделка) либо трех или более сторон (многосторонняя сделка). [3]

Форма договора 1. Договор может быть заключен в любой форме, предусмотренной для совершения сделок, если законом для договоров данного вида не установлена определенная форма.

Если стороны договорились заключить договор в определенной форме, он считается заключенным после придания ему условленной формы, хотя бы законом для договоров данного вида такая форма не требовалась.

2. Договор в письменной форме может быть заключен путем составления одного документа (в том числе электронного), подписанного сторонами, или обмена письмами, телеграммами, электронными документами либо иными данными в соответствии с правилами абзаца второго пункта 1 статьи 160 настоящего Кодекса.

(п. 2 в ред. Федерального закона от 18.03.2019 N 34-ФЗ)

3. Письменная форма договора считается соблюденной, если письменное предложение заключить договор принято в порядке, предусмотренном пунктом 3 статьи 438 настоящего Кодекса.

4. В случаях, предусмотренных законом или соглашением сторон, договор в письменной форме может быть заключен только путем составления одного документа, подписанного сторонами договора. [4]

Основные положения о заключении договора

1. Договор считается заключенным, если между сторонами, в требуемой в подлежащих случаях форме, достигнуто соглашение по всем существенным условиям договора.

Существенными являются условия о предмете договора, условия, которые названы в законе или иных правовых актах как существенные или необходимые для договоров данного вида, а также все те условия, относительно которых по заявлению одной из сторон должно быть достигнуто соглашение.

2. Договор заключается посредством направления оферты (предложения заключить договор) одной из сторон и ее акцепта (принятия предложения) другой стороной.

3. Сторона, принявшая от другой стороны полное или частичное исполнение по договору либо иным образом подтвердившая действие договора, не вправе требовать признания этого договора незаключенным, если заявление такого требования с учетом конкретных обстоятельств будет противоречить принципу добросовестности. [5]

Оферта 1. Офертой признается адресованное одному или нескольким конкретным лицам предложение, которое достаточно определенно и выражает намерение лица, сделавшего предложение, считать себя заключившим договор с адресатом, которым будет принято предложение.

Оферта должна содержать существенные условия договора.

2. Оферта связывает направившее ее лицо с момента ее получения адресатом.

Если извещение об отзыве оферты поступило ранее или одновременно с самой офертой, оферта считается не полученной. [6]

Акцепт 1. Акцептом признается ответ лица, которому адресована оферта, о ее принятии.

Акцепт должен быть полным и безоговорочным.

2. Молчание не является акцептом, если иное не вытекает из закона, соглашения сторон, обычая или из прежних деловых отношений сторон.

3. Совершение лицом, получившим оферту, в срок, установленный для ее акцепта, действий по выполнению указанных в ней условий договора (отгрузка товаров, предоставление услуг, выполнение работ, уплата соответствующей суммы и т.п.) считается акцептом, если иное не предусмотрено законом, иными правовыми актами или не указано в оферте. [7]

В связи с широким объёмом затронутой темы необходимо включить в работу и другие понятия из этого же источника, ГК РФ.

Предприятие 1. Предприятием как объектом прав признается имущественный комплекс, используемый для осуществления предпринимательской деятельности.

Предприятие в целом как имущественный комплекс признается недвижимостью.

2. Предприятие в целом или его часть могут быть объектом купли-продажи, залога, аренды и других сделок, связанных с установлением, изменением и прекращением вещных прав.

В состав предприятия как имущественного комплекса входят все виды

Имущества, предназначенные для его деятельности включая: земельные участки, здания, сооружения, оборудование, инвентарь, сырье, продукцию, права требования, долги. А также права на обозначения, индивидуализирующие предприятие, его продукцию, работы и услуги

(коммерческое обозначение, товарные знаки, знаки обслуживания), и другие исключительные права, если иное не предусмотрено законом или договором. [8]

Коммерция – слово латинского происхождения (commercium –торговля). Означающее совокупность процессов и операций, направленных на совершение купли-продажи товаров с целью удовлетворения покупательского спроса и получения прибыли. [9]

Торговля – это приобретение и сбыт (продажа) товаров.

Термин «торговля» имеет два толкования: в одном случае он означает самостоятельную отрасль народного хозяйства (торговлю), в другом – торговые процессы, направленные на осуществление актов купли-продажи товаров.

Коммерческая деятельность связана со вторым понятием торговли – торговыми процессами по осуществлению актов купли продажи с целью получения прибыли. [10]

Становится очевидным, что понятие сделка и договор тесно переплетаются в толкованиях. На практике использование понятий сделка или договор большинством воспринимается как одно и то же понятие. Произнося слово сделка, мы оформляем договор купли-продажи, поставки, аренды и т.д. В нашей работе мы выделяем только коммерческий вид сделок, заключаемый предприятиями. Далее рассмотрим существующие методы и принципы их заключения.

1.2 Методы и принципы проведения сделок

Метод коммерческой сделки:

Прямая это операции между непосредственными потребителями и производителями товаров (продукции, работ, услуг).

- покупатель имеет возможность приобрести именно тот товар, который ему необходим;
- покупатель устанавливает непосредственные связи с поставщиком, что особенно важно при исполнении сложных заказов;
- связи между покупателем и продавцом при необходимости могут быть установлены на стадии научно-исследовательских или проектных работ. Что позволяет своевременно вносить необходимые коррективы;
- прямые связи между покупателями и продавцами могут перерасти в длительное взаимное сотрудничество;
- между сторонами сохраняются прямые связи не только при поставке, но и на стадии работы и эксплуатации поставляемой продукции (гарантийное и послегарантийное обслуживание).

Посредническая это операции, связанные с куплей-продажей товаров (продукции, работ, услуг), выполняемые по поручению покупателя или продавца независимым от них торговым посредником на основе заключенного между ними соглашения.

Торговые посредники — это коммерческие организации, которые извлекают прибыль из осуществления торговой сделки за счет разницы цен покупки и реализации или за счет комиссионного вознаграждения, выплачиваемого посреднику продавцом или покупателем. Торговые посредники освобождают производителя от расходов, связанных со сбытом его продукции, а также с ее обслуживанием после начала эксплуатации. Это очень важно, поскольку данная сфера деятельности требует крупных инвестиций в рекламу, транспорт, складское хозяйство и т.д.
По характеру взаимоотношений между поставщиком, покупателем и посредником торгово-посреднические операции принято подразделять на следующие основные виды:
- Операции по перепродаже - посредник покупает товар у производителя и затем продает его покупателю. Т. е. на какое-то время он становится собственником этого товара;
- Комиссионные операции - по договору комиссии одна сторона (комиссионер) обязуется по поручению другой стороны (комитента) за вознаграждение совершить одну или несколько сделок от своего имени, но за счет комитента. Договор комиссии может быть заключен на определенный срок или без указания срока его действия, с указанием или без указания территории его исполнения.
- Агентские операции — строятся на основе агентского соглашения между предприятием и посредником на операции купли-продажи за счет и от имени предприятия. Соглашения могут заключаться на конкретную сделку, на определенный период времени, на определенный период с распространением их действия на определенный регион;
- Брокерские операции - посредник осуществляет деловой контакт, как правило, на биржах и аукционах между продавцом и покупателем. [11]