Файл: Теоретические основы анализа конкурентов на рынке и определения собственной конкурентоспособности предприятия.pdf

Компания ООО «Бизнес Групп» применяет технологию, позволяющая окну работать исправно на протяжении 10-летий, при этом сохраняя внешний вид.

В технологии учитываются тонкости всех производственных процессов: от выбора условий хранения материалов, комплектующих, их подготовки к производственному этапу изготовления окна до контроля качества при его установке.

Продукция компания ООО «Бизнес Групп»: пластиковые окна; лоджии и балконы; перегородки; двери; фасадное остекление и прочее.

Компании «Бизнес Групп» важно, чтобы изготовленное окно служило потребителю как можно дольше, а делать заказ в компании «Бизнес Групп» было удобно и легко. В связи, с чем, кроме монтажа и установки пластиковых окон, компания «Бизнес Групп» предлагает широкий перечень бесплатных и платных услуг: замер, доставка, монтаж, вынос и вывоз строительного мусора, сервисное обслуживание.

Особенностью производства компании «Бизнес Групп» является собственная покрасочная линия, цветовая гамма которой может удовлетворить вкус любого заказчика.

Для покраски алюминиевых конструкций используются порошковые краски, имеющие длительный срок службы. Ассортимент предлагаемой продукции из алюминия включает: раздвижные и распашные системы остекления балконов, внутриофисные перегородки, двери, окна, фасады, и другие изделия.

Для изготовления пластиковых окон «Бизнес Групп» используются профиль марки Proline (Пролайн).

Они отличаются количеством камер и допустимой шириной устанавливаемого в них стеклопакета. От этого напрямую зависит уровень тепло- и шумоизоляции. Кроме того, они имеют некоторые конструктивные особенности, позволяющими, например, избежать появления конденсата.

Главный офис, сервисная служба и производственные участки компании «Бизнес Групп» находятся в одном месте: г. Москва, улица Паршина, д. 16.

Компания «Бизнес Групп» имеет в г. Москва крупное собственное производство, автоматизированное на 90%.

Компания «Бизнес Групп» располагается на 2,5 га производственной территории: производственные цеха, (более 20 элементов автоматической производственной линии + 10 дополнительных станков для сложных конструкций, цех алюминиевых и цех пластиковых конструкций), склад, дилерский отдел.

С 2013 года в структуру компании «Бизнес Групп» входит и отдел по работе с корпоративными клиентами.

У компании «Бизнес Групп» 10 розничных офисов продаж по г. Москва и Московской области.

Организационная структура компании «Бизнес Групп» представлена на схеме приложения 3.

Как видно на схеме (см. приложение 3), в компании «Бизнес Групп» используется линейно-функциональная структура управления. Линейно-функциональная структура – это классическое построение схемы управления. Линейные подразделения в компании – это непосредственно производство ПВХ и АЛ конструкций. Функциональные подразделения в компании – это кадры, финансы, сырье, материалы, юридические и правовые номы для обеспечения функционирования процесса производства, поэтому линейно-функциональная структура управления приемлема для компании «Бизнес Групп».

Работу компании «Бизнес Групп» обеспечивают следующие специалисты: генеральный директор – выбранный собранием учредителей, занимается важнейшими организационными и финансовыми вопросами; коммерческий директор – обеспечивает работу всех подразделений компании, координирует действия персонала, работает с корпоративными клиентами; начальник отдела розничных продаж - координирует действия менеджеров отдела розничных продаж, заключает договора; менеджеры по продажам (по работе с клиентами) – работает с клиентами, заключает договора; специалист (техник) по замерам – осуществляет своевременные замеры у клиентов; инженер-конструктор; юрист; начальник производства (мастер цеха, рабочие) – осуществляет непосредственное руководство и координацию работы цеха; начальник монтажного участка – координирует работников отдела (монтажные бригады), которые производят монтаж и полную установку изделий ПВХ и алюминия; водители; главный бухгалтер, бухгалтер-экономист и бухгалтер-кассир; вспомогательный персонал.

На сегодняшний день в компании трудятся около 200 человек, а дилерская сеть компании «Бизнес Групп» насчитывает более 200 компаний Московской области.

Динамика финансовых результатов деятельности ООО «Бизнес Групп» за период 2016-2018 года (по упрощенному отчету) представлена в таблице 2.

Таблица 2

Динамика финансовых результатов деятельности ООО «Бизнес Групп» за период 2016-2018 года (по упрощенному отчёту)

По данным таблицы 2 видно, что выручка от продаж ООО «Бизнес Групп» имеет тенденцию к росту. Так, в 2018 году выручка компании выросла на 26291 тыс. руб. или на 14,9%, а в 2018 году по отношению к 2018 году выручка компании по основному виду деятельности выросла на 62766 тыс. руб. или на 30,9%.

Вместе с выручкой компании возросли и расходы ООО «Бизнес Групп», но большими темпами чем выручка предприятия, а именно, рост расходов в 2018 году по отношению к 2016 году составлял 28848 тыс. руб. или на 16,3%, а в 2018 году по отношению к 2018 году расходы предприятия выросли на 64702 тыс. руб. или на 31,5%. При этом отметим, что расходы компании «Бизнес Групп» превышают ее доходы, что указывает на затратоемкость по основному виду деятельности и требует основного внимания руководства компании, так как из-за превышения расходов над доходами компании, компания несет убытки.

Для наглядного представления, динамику финансовых результатов деятельности ООО «Бизнес Групп» за период 2016-2018 года представим на рисунке 7-8.

Рис. 7. Динамика финансовых результатов деятельности ООО «Бизнес Групп» за 2016-2018 года, тыс. руб.

Так, удельный вес затрат компании «Бизнес Групп» в выручке в исследуемом периоде составлял: 2016 г. – 100,1%, в 2018 г. – 101,3%, в 2018 г. – 101,7%, т.е. наблюдается увеличение затратоемкость производственно-торговой деятельности компании и рассматривается как негативная тенденция.

Рис. 8. Динамика чистой прибыли ООО «Бизнес Групп» за 2016-2018 года, тыс. руб.

На рост затрат ООО «Бизнес Групп» повлияло в первую очередь рост цен на материалы для изготовления продукции (профиль и фурнитуру), а также увеличение стоимости доставки материала (сырья) до производства ООО «Бизнес Групп».

Негативно на прибыль компании «Бизнес Групп» в анализируемом периоде повлияло также проценты к уплате, но при этом отмечается снижение данного показателя, что рассматривается положительно, положительно также рассматривается рост прочих доходов компании в анализируемом периоде и снижение прочих расходов.

За счет всех рассмотренных финансовых показателей деятельности компании ООО «Бизнес Групп», компания понесла убытки в размере: в 2016 г. – 1474 тыс. руб., в 2018 г. – 3889 тыс. руб., а в 2018 г. убытки компании незначительно сократились и составили – 3380 тыс. руб.

Для наглядного представления, динамику рентабельности ООО «Бизнес Групп» за период 2016-2018 года представим на рисунке 9.

Рис. 9. Динамика рентабельности деятельности ООО «Бизнес Групп» за период 2016-2018 года, %

Таким образом, можно сделать вывод, что компания ООО «Бизнес Групп» за анализируемый период находится в убыточном положении, при этом компания понизила уровень эффективности своей деятельности. Это дает основание заключить, что финансовое состояние компании только ухудшается.

В целом, по результатам анализа, можно сделать вывод, что деятельность ООО «Бизнес Групп» является неэффективной, т.е. убыточной, что характеризуется получение убытков компании на протяжении всего исследуемого периода, а также на это указывает превышение расходов компании над доходами. Следовательно, единственный способ увеличения рентабельности деятельности ООО «Бизнес Групп» и выхода из кризисного состояния – это наращивать объемы продаж предприятия по основному виду деятельности, и параллельно сокращать расходы по обычной деятельности.

2.2. Характеристика рынка и анализ внешней и внутренней среды

02-05 апреля 2019 года в Москве прошла крупная международная выставка строительных и отделочных материалов – MosBuild 2019. В рамках выставки были проведены Глобальный Оконный Форум, на котором ТОП-менеджеры крупных оконных компаний (REHAU, Roto, AGC) представили свое видение развития оконного рынка и отраслевая тренд-панель «Оконный бизнес вчера, сегодня, завтра», на которой ТОП-менеджеры компаний разных поколений из разных регионов России говорили об изменившемся рынке, о том, что позволяет оставаться актуальными во времени, и о приоритетах на сегодняшний день^[36].

Согласно результатам этих мероприятий, экспертами были сделаны выводы о том, что:

1. Оконный рынок достиг своего пика в 2012 году, а к 2019 году упал более чем в два раза и падение продолжается в настоящее время.
2. Основной сегмент оконного рынка «замена советских деревянных окон на пластиковые» уже исчерпал свой потенциал.
3. На смену пришел сегмент «новое строительство», который стабильно занимает свою долю.
4. Заметно сокращается доля «ремонтных окон» (замена после стройки).
5. Сегмент «вторая волна остекления» обещает рост рынка в 2021 году.

На оконном рынке выявлено 4 вида потребителей:

– пьюрист (повышенная требовательность к сохранению изначальной чистоты, строгости стиля, приверженности канонам);

– функционалист (на первом месте – функциональность и удобство окна);

– дизайнловер (дизайн и красота очень важны);

– премиум (качество, качество и еще раз качество, а за ценой не постоим…).

По состоянию на 2019 год – 70% рынка занимали эконом-потребители, 30% – потребители, предпочитающие окна с добавленной стоимостью. В 2020 году ожидается «смена власти» – 70% рынка будут занимать потребители, предпочитающие окна с добавленной стоимостью, а 30% – эконом-потребители. Доля премиум потребителей увеличится с 3 до 7%, а любителей дизайна – с 12 до 28%.

Основные выводы и прогноз оконного рынка:

1. Портрет потенциального потребителя существенно изменился и продолжает меняться.
2. В настоящее время продолжится увеличение конкуренции, особенно в сегменте «эконом».
3. Рост рынка начнется в 2021 году и будет происходить в сегментах потребителей «премиум», «дизайн», «функции».

Далее, проведем анализ внешней и внутренней среды компании ООО «Бизнес Групп».

Анализ факторов макро- и микроокружения внешней среды ООО «Бизнес Групп» представлен в таблице приложения 4. По данным, представленным в приложении 6 видно, что на компанию ООО «Бизнес Групп» из факторов макросреды наиболее воздействуют технологические факторы, которые в свою очередь компания должна использовать в свою сторону.

Далее, проведем анализ факторов микроокружения компании ООО «Бизнес Групп».

Покупатели компании ООО «Бизнес Групп».

К основным покупателям компании ООО «Бизнес Групп» относятся физические и юридические лица, а также к покупателям можно отнести и дилеров компании (оптовые заказчики).

К физическим лицам относятся более 50% клиентов, это жители г. Москва и Московской области, 30% это корпоративные клиенты компании – юридические лица (строительные организации, государственные и бюджетные учреждения) и 20% это дилеры компании, работающие под брендом компании «Бизнес Групп», но имеющие свои монтажные бригады.

Поставщики компании ООО «Бизнес Групп».

Основные поставщики компании – это поставщики профиля для изготовления ПВХ и АЛ профиля (корейская фирма Proline (Пролайн) и др.), поставщики фурнитуры, дополнительных материалов, комплектующие для монтажа и др.), а также к поставщикам компании относятся: банки, Москэнергосбыт и пр. компании.

Конкуренты компании ООО «Бизнес Групп».

Основными конкурентами ООО «Бизнес Групп» являются немецкие компании «Trocal», «Veka», «Kommerling», «Gealan», бельгийская компания «Deceuninck» и группа турецких производителей.