Файл: Теоретические основы анализа конкурентов на рынке и определения собственной конкурентоспособности предприятия.pdf

Таблица 1

Факторы конкурентоспособности предприятий по Азоеву Г.Л.

Интересная классификация факторов конкурентоспособности компании представлена в работе В.А. Алексунина, который предлагает их группировку в зависимости от степени возможного влияния на конкурентоспособность со стороны государства и предпринимателей^[17].

По мнению, Р.Ю. Емадакова, в соответствии с данным подходом, факторы конкурентоспособности предприятий делятся на три группы^[18]:

1. неконтролируемые государством (мегауровень);
2. контролируемые государством, не контролируемые предпринимательской структурой (макроуровень);
3. контролируемые предпринимательской структурой (микроуровень).

Мы солидарны с мнением Н.С. Климова, который считает, что предложенный В.А. Алексуниным подход позволяет не только определить наиболее значимые факторы обеспечения конкурентоспособности, но и сконцентрироваться на тех факторах, на которые предприятие может оказывать непосредственное влияние^[19].

В результате проведенного анализа мы выявили большое количество факторов, которые в конечном итоге оказывают существенное влияние на конкурентоспособность предприятий. Сами факторы могут относиться как к внутренней, так и к внешней среде предприятия.

Прежде чем искать пути повышения уровня конкурентоспособности, изначально необходимо произвести оценку. Таким образом, далее, мы рассмотрим методы анализа конкурентов и методы оценки собственной конкурентоспособности предприятия.

1.2. Методы анализа конкурентов на рынке и оценки уровня собственной конкурентоспособности

Анализ конкурентов и оценка собственной конкурентоспособности предприятия основывается на потенциальных возможностях обеспечить доходность бизнеса в перспективе, которая рассматривается как долгосрочный процесс^[20].

Оценка собственной конкурентоспособности предприятия предполагает проведение такой работы, которые отражены на рисунке 4^[21].

Рис. 4. Этапы оценки конкурентоспособности предприятия

Таким образом, по данным, представленным на рисунке 4 видно, что фирме необходимо в первую очередь провести анализ конкурентов перед оценкой собственной конкурентоспособности.

Рассмотрим основные шаги проведения анализа конкурентов, которые приведены на рисунке 5.

Рис. 5. Основные шаги проведения анализа конкурентов^[22]

Первый шаг – определить цель анализа конкурентов. Здесь может быть рассмотрено изменение ценовой политики, разработка стратегии позиционирования, выбор каналов дистрибуции и так далее. Определение цели позволяет сузить область анализа для достижения точного результата. Диагностирования целей конкурентов также помогает предвидеть их реакцию на стратегические изменения. Знание целей позволяет выявить степень удовлетворенности конкурентов их текущей позицией и финансовыми результатами и тем самым определить вероятность изменения ими стратегии и характер реакции на внешние события^[23].

Второй шаг – определение конкурентов. Где следует искать возможных конкурентов? Анализ существующей целевой аудитории и ее потребностей может помочь ответить на данный вопрос^[24].

Третьим шагом является определение критериев анализа конкурентов. Здесь большую роль играет определение конкурентного преимущества. Среди таких преимуществ можно выделить уровень доходности организации, степень ее узнаваемости потребителями, отличительные особенности продукта, направления деятельности организации, распределение ресурсов организации, месторасположение. На этом шаге можно выделить качественные и количественные критерии анализа конкурента^[25].

Четвертым этапом конкурентного анализа является сопоставление полученных данных.

Методы оценки собственной конкурентоспособности предприятия могут быть разными: это и методики финансового анализа, и оценка количественного или качественного анализа проводимой хозяйственной деятельности.

Качественные показатели используются в процессе оценки в виде описания или в виде банальной оценки качества, полученной на основе экспертного соотношения фактического положения с лучшим.

На сегодня существуют следующие методы оценки собственной конкурентоспособности, которые представлены на рисунке 6^[26].

Рис. 6. Методы оценки конкурентоспособности предприятий

Принцип матричного метода заключается в построении системы координат^[27]:

• темпы роста продаж обозначается по горизонтали;
• доля предприятия на отечественном рынке обозначается по вертикали.

Мощными конкурентоспособными компаниями принято считать те, которые смогли завоевать большую часть доли на рынке^[28].

Основным преимуществом этого метода считается получение быстрой оценки конкурентоспособности.

Основными недостатками выделяют обязательное наличие правдивой маркетинговой информации.

Метод, в основе которого лежит оценка товаров конкурентов заключается в том, что чем выше уровень конкурентоспособности товара либо услуги, тем выше конкурентоспособность самого предприятия. Рассчитывается по соотношению цены и качества.

По мнению, К.Г. Миронинко и А.Ф. Баташова, основным преимуществом матричного метода считается учет ключевых составляющих конкурентоспособности предприятия, в том числе и его товара. Из недостатков выделяют низкий уровень результативных показателей, поскольку во внимание берется недостаточно информации о конкурентах^[29].

Метод, основанный на теории эффективности конкуренции. Как утверждают специалисты, по этой теории наиболее конкурентоспособными являются те предприятия, у которых по сравнению с остальными лучше организован процесс работы всех подразделений и служб^[30].

Сама оценка правильности организации работ подразделений заключается в расчете эффективности использования сырья при изготовлении продукции.

Среди преимуществ рассмотренного метода, авторы М.М. Гайфуллина и А.М. Щербаков выделяют разносторонний учет деятельности предприятия^[31]. Среди недостатков считается тот факт, что в основе данного метода лежит общее суммирование всех способностей предприятия для достижения конкурентоспособности. При этом стоит отметить, что конечная оценка является недостаточно достоверной для формирования путей улучшения конкурентоспособности.

В основу комплексного метода заложено некое утверждение, которое заключается в том, что конкурентоспособность предприятия определяется интегральной величиной по отношению к определенным потенциалам. При этом сами показатели конкурентоспособности и текущего потенциала при расчете этим методом могут изменяться^[32].

Ключевым преимуществом является тот факт, что можно узнать текущий уровень конкурентоспособности, а также рассчитать динамику на ближайшее будущее.

Из недостатков выделяют следующее: потребность в дополнительных исследованиях; сложность в расчетах; данный метод влечет за собой использование и матричного способа. Но, несмотря на определенные трудности этого способа, он считается наиболее популярным на предприятиях.

Также, при изучении литературных источников по проблеме нашего исследования была составлена таблица методов оценки конкурентоспособности предприятия, представленные в разных литературных источниках, которая представлена в приложении 2.

Некоторые представленные методы оценки конкурентоспособности предприятий в приложении 2 показывают более высокую эффективность в одних ситуациях, другие – в других^[33].

Наиболее часто используются матричные методы. Их сущность заключается в построении и анализе особой координатной матрицы. В ней по горизонтали определяются темпы роста продаж, тогда как на вертикальной линии – доля рынка, которую фирма занимает в определенный временной промежуток. В соответствии с этим методом, наиболее успешной является та организация, которая продает больше товаров на рынке, развивающемся быстрыми темпами^[34].

Следующая методика предполагает анализ конкурентоспособности непосредственно товаров. У этого метода сегодня есть множество критиков, но все-таки в ряде ситуаций он отлично себя показывает. Его суть состоит в том, что успешность компании непосредственно зависит от качества продукции, которую предлагает фирма.

Рассматривая методы оценки конкурентоспособности предприятий нельзя не упомянуть про комплексную методику. Она строится на мнении, что конкурентоспособность предприятия – это интегральная величина по отношению к тому конкурентному статусу, который имеется у предприятия в настоящий момент^[35].

Таким образом, в результате проведенной работы было выявлено, что проведение анализа конкурентов является важным инструментом для выявления и внедрения тех необходимых преимуществ организации, которыми не обладают конкуренты. Главная цель проведения конкурентного анализа заключается в понимании позиций конкурентов. Выводы проведенного анализа должны быть действенными, то есть ориентированы на будущее, должны помогать принимающим решения специалистам разрабатывать лучшие конкурентные стратегии, обеспечивать лучшее понимание, чем понимание конкурентов, и выявлять уже имеющихся и будущих конкурентов, их планы и стратегии. Особое назначение анализа состоит в достижении лучших деловых результатов.

На данный момент не существует конкретной методики определения собственной конкурентоспособности фирмы. Существует множество методов, которые оценивают собственную конкурентоспособность, но все они односторонние или сводятся к простой сумме показателей, а единой принятой методики нет.

Несмотря на то, что универсальной методики комплексной оценки собственной конкурентоспособности фирмы в настоящее время не существует, использование различных методов оценки конкурентоспособности предприятия позволяет получить необходимую базовую информацию для разработки путей повышения конкурентоспособности фирмы.

2. Анализ конкурентов на рынке и определение собственной конкурентоспособности ООО «Бизнес Групп»

2.1. Организационно-экономическая характеристика предприятия

ООО «Бизнес Групп» зарегистрировано 31 августа 2007 года регистрирующим органом Межрайонная инспекция федеральной налоговой службы №46 по г. Москве.

Тип собственности ООО «Бизнес Групп» – Общества с ограниченной ответственностью.

Форма собственности ООО «Бизнес Групп» – Частная собственность.

Основные виды деятельности ООО «Бизнес Групп»: производство пластмассовых плит, полос, труб и профилей (22.21), производство пластмассовых изделий, используемых в строительстве (22.23), работы столярные и плотничные (43.32).

Адрес компании ООО «Бизнес Групп»: 123103, Москва, улица Паршина, д. 16.

ООО «Бизнес Групп» производит полный цикл по обработки, сборке и монтажу Алюминиевых, ПВХ, Деревянных, Стальных профильных систем для светопрозрачных конструкций.

Миссия компании ООО «Бизнес Групп» – помочь всем помогая каждому!

Цель компании ООО «Бизнес Групп» – предложить клиентам: лучший ассортимент; отличные цены; идеальный сервис и индивидуальный подход.

Стратегия компании ООО «Бизнес Групп»: стремление увеличить собственную долю на рынке пластиковых окон; получение прибыли.