Файл: Сущность, роль и значение рекламы в современных условиях.pdf

• https://www.similarweb.com/
• https://www.alexa.com/
• https://serpstat.com

и другие. Важными составляющими анализа являются смежные по тематике исследования, доступные в открытом доступе^[67].

Анализ рынка показал, что ежемесячно в московском регионе объем рынка достигает 25 000 000 000 руб. Из данного объема, компания выбрала сегменты, в которых её компетенция будет максимальной, учитывая текущую конкуренцию на рынке. Принимая во внимание ограничения сегмента рынка и возможности компании, а также учитывая, что основная рекламная кампания будет запущена через интернет, потенциально компания может иметь до 40 млн. рублей чистой прибыли ежемесячно. Дальнейший рост возможен при расширении сегментов, в которых будет работать компания, а также в расширении компетенций.

Инструменты для продвижения деятельности компании ООО «Москва Ремонт» выбирались по следующим критериям:

• Допустимая стоимость лида;
• Четкое сегментирование аудитории по времени и гео;
• Оперативное управление каналами привлечения клиентов.

с такими критериями на первое место вышли такие рекламные инструменты как:

• контекстная реклама direct.yandex и adwords.google;
• avito;
• социальные сети;
• тематические площадки;
• органика.

Контекстная реклама - на сегодня является основным источником трафика из-за гибкости таргетинга и настроек. Стоимость лида на данной площадки не маленький, но допустимый.

Avito - самый нецелевой трафик, заявок очень мало, все клиенты “жадные” и приносят меньше всего прибыли. Рентабельность данного источника самая большая, так как стоимость размещения объявлений - бесплатная.

Социальные сети - основные наши направления деятельности не совсем подходят под аудиторию социальных сетей. Сложно нацелить рекламу на ЛПР по ремонту некоммерческой недвижимости. Данный инструмент только тестируется и на сегодня его рентабельность неприемлема.

Тематические площадки - данный инструмент также находится в тестовом режиме, его достаточно сложно тестировать, так как по одной транзакции объективных выводов не сделать, а основная часть подобных платформ не обладает достаточной аудиторией, что бы заявки были постоянные.

Органика - самый предпочтительный вид трафика в нашей тематики, но из-за новизны нашего сайта, он нам не доступен в полной мере. В течение следующего года будут вестись работы по этому направлению.

3.4 Разработка плана проведения рекламной кампании по продвижению услуг для компании ООО «Москва Ремонт»

Стратегия проведения маркетинговых мероприятий достаточно сильно ограничена не только ресурсами (маркетинговыми материалами, деньгами, временем), но и возможностями компании (небольшой call-центр, ограниченное число сотрудников, рабочих бригад). Соответственно и рекламная стратегия выстраивается исходя из этих показателей.

Первый этап: точечная рекламная кампания на узкую аудиторию с минимальной ценой лида и с максимальной прибылью. Цель этапа: получить небольшое количество клиентов, но с максимальной прибылью и с минимальными затратами.

Второй этап: увеличиваем охват аудитории за счет снижения качества заявки. Уменьшаем рентабельность рекламы, но увеличиваем оборот. Цель этапа: увеличить количество заявок, достигнуть постоянного потока заказов, для обеспечения роста штата компании.

Третий этап: наращивание потока заявок за счет подключения новых рекламных площадок. Цель этапа: увеличение оборотов компании за счёт роста количества заказов.

Рассмотрим статистику по основному направлению компании ООО «Москва Ремонт» в системе Яндекс Директ.

Таблица составлена по данным статистики Яндекс Директ.

За данный период было 40 целевых обращений в компанию по данной рекламной кампании. Из 40 обращений 10 клиентов начали сотрудничать и всего для 10 клиентов мы произвели 20 партий металлокассет. Суммарный доход по данной рекламной кампании за весь период составил 863 000 руб. На 1 рубль вложенный в рекламу компания получила 10,09 руб. В целом показатели эффективности неплохие, но даже смотря на общую статистику видны проблемные этапы рекламы:

1. слишком мало показов - эффективность рекламы позволяет увеличить охват аудитории;
2. невысокий CTR;
3. маленькая конверсия из кликов в обращения;
4. необходимо увеличить процент заключения договоров.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Сегодня компаниям важно не только произвести товар, но и проинформировать покупателей о преимуществах, которые они получат, выбрав конкретный продукт, торговую марку и т.д., простимулировать потенциальных потребителей к покупке, занять четкую позицию в их сознании. Именно реклама помогает выполнить перечисленные задачи. Реклама - это любая компенсация за конкретную оплаченную форму не персонализированного представления товаров и услуг, лоббирования интересов.

Важно понимать, что реклама способствует не только информированию покупателей о продукции и услугах, но и созданию спроса на имеющийся товар. Таким образом, эффективное применение рекламы, как главного средства массовых коммуникаций, способствует решению задач, поставленных перед организацией для выполнения стратегических и тактических планов организации и ее миссии.

Вопрос эффективности рекламы актуален и многогранен. Задача, стоящая перед создателем рекламы - создать «работающее» рекламное обращение, которое простимулирует спрос на товар или услугу, увеличит прибыль и/или создаст надлежащий имидж. При продвижении продукта необходимо анализировать как экономическую, так и психологическую эффективность. Повышение эффективности рекламы предполагает обеспечение разумной отдачи от вложенных в нее инвестиций.

В первой главе работы были рассмотрены сущность рекламы, ее роль в современной жизни и связь с маркетингом. Во второй главе были исследованы виды и методы исследования эффективности рекламы. В третьей на примере компании ООО «Москва Ремонт» были выявлены и проанализированы проблемы эффективности рекламы.

По показателям кампании видно, что на текущий момент рекламный материал не оптимизирован. Это связано, прежде всего, с небольшой емкостью рынка “металлокассет”. Но статистика за последние полгода позволит более точно настроить рекламу.

В связи с этим мной были разработаны рекомендации:

• 1. необходимо пересмотреть аудиторию рекламной кампании и сам рекламный материал. Это позволит увеличить CTR и тем самым сократить стоимость клика.
  2. текущая версия сайта была сделана для эксперимента, для тестирования рынка “металлокассет”. Улучшив сайт, мы можем повысить лояльность к бренду у новых клиентов, что поможет увеличить количество обращений в компанию через рекламу.

Из проведенного анализа сделаны выводы, что высокая стоимость продукта не позволяет конкурировать на текущем рынке со всеми аналогичными поставщиками. Необходимо пересмотреть ценообразование продукта и оптимизировать продажи. Снижение цены на 5-10% позволит увеличить процент заключения договоров на 20-30%.

Таким образом, правильно спланировать и реализовать рекламную кампанию означает увеличить шансы организации на скорейшее достижение целей. Поэтому при грамотной реализации реклама становится отличным помощником в развитии успешного бизнеса любого масштаба и в любой сфере.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. А. В. Агеев. А. Н. Мудров. В. С. Мейер. А. Н. Александров. С. М. Павлов. И. В. Лебедева. М. А. Алексеева. Рекламная индустрия. Теория и практика рекламной деятельности. URL: http://adindustry.ru/doc/1220 (Дата обращения: 15.08.2017)
2. Блюм, М.А., Молоткова, Н.В. Основы использования средств рекламы в коммерческой деятельности : Учеб. пособие / М.А. Блюм, Н.В. Молоткова. – Тамбов: Издательство Тамб. гос. техн. ун-та, 2006. – 160 с.
3. Борецкий Е. А., Егорова М. С. Роль и значение рекламы в условиях рыночной экономики. Функции рекламы для общества // Молодой ученый. — 2015. — №11.4. — С. 34-36.
4. Васильев Г.А., Поляков В.А. Рекламный маркетинг: Учеб. пособие. — М.: Вузовский учебник, 2011. – 276 с.
5. Васильева Е. А. Как сделать рекламу эффективной? 25 беспроигрышных идей. -М.: Дашков и К, 2012. – 156 с.
6. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. – М.: Издательство «Финпресс», 1999. - 656 с.
7. Гусаров Ю.В. Менеджмент рекламы: Учеб. пособие. — М.: ЗАО «Издательство «Экономика», 2007. – 527 с.
8. Данченок Л.А. Маркетинг по нотам: практический курс на российских примерах: Учебник. - М.: Маркет ДС, 2008. – 758 с.
9. Душкина М. Р. PR и продвижение в маркетинге: коммуникации и воздействие, технологии и психология: Учеб. пособие. — СПб.: Питер, 2010. — 560 с.
10. Климова Н.В., Трубачева Е.А. Экономический рост сельскохозяйственных предприятий на основе внедрения инновационных ресурсосберегающих технологий // Экономика: вчера, сегодня, завтра. - 2016. - № 4. - С. 22-34
11. Кольган М. В., Пристанскова Ю. С. Основные методы формирования спроса и стимулирования сбыта продукции на предприятии // Научно-методический электронный журнал «Концепт». – 2016. – Т. 11. – С. 3161–3165. – URL: http://e-koncept.ru/2016/86668.htm.
12. Котлер Ф. Маркетинг от А до Я: 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер. – М.: Альпина Паблишер, 2010. – 211с.
13. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ./Общ. ред. и вступ. ст. Е.М. Пеньковой.-М.: Прогресс, 1990.-736 с.
14. Кутлалиев А., Попов А. Эффективность рекламы. — М.: Эксмо, 2005.- 416 с.
15. Маркетинг : Учеб. пособие / О.В. Воронкова, К.В. Завражина, Р.Р. Толстяков и др. : Под ред. О.В. Воронковой. – Тамбов : Изд-во Тамб. гос. техн. ун-та, 2009. – 120 с.
16. Маркетинг: Учебник / А.Н. Романов, Ю.Ю. Корлюгов, С.А. Красильников и др.; Под ред. А.Н. Романова. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2006. – 560 с.
17. Маркетинг: Учебно-практическое пособие / И. В. Захарова. – Ульяновск: УлГТУ, 2011. – 138 с.
18. Маркетинг: Учеб. пособие для вузов / Н.В. Мурашкин, О.Н. Тюкина, Н.М. Сеник, А.Н. Мурашкин, В.А. Яллай: Под ред. Н.В. Мурашкина. – Псков, 2000, 361 с.
19. Минко И.С., Степанова А.А. Маркетинг: Учеб. пособие / Под ред. И.С. Минко. - СПб.: НИУ ИТМО; ИХиБТ, 2013.- 155 с.
20. Мокшанцев Р.И. Психология рекламы: Учеб. пособие/Науч. ред. М.В. Удальцова. – М.: ИНФРА-М, Новосибирск: Сибирское соглашение, 2009. – 230 с.
21. Мудров А.Н. Основы рекламы. 2-е изд., перераб. и доп. - М.: 2008. — 397 с.
22. Ожегов С.И., Шведова Н.Ю. Толковый словарь русского языка.M.: АЗЪ, 1999. – 675с.
23. Оконечникова Л. В. Психологические методы исследования рекламы : Учеб.- метод. пособие. – Екатеринбург : Изд-во Уральского университета, 2014. – 125 с.
24. Омарова Г.В. Основы рекламы: Учебно-методическое пособие. – Я.: Ремдер, 2007. – 380 с.
25. Основы маркетинга: Учеб. пособие/ Е.В. Суркова. - Ульяновск: УлГТУ, 2007.- 152 с.
26. Панкратов Ф.Г., Баженов Ю.К., Шахурин В.Г. Рекламная деятельность:Учебник. – 7-е изд., перераб. и доп. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2005. – 526 с.
27. Полукаров В.Л. Разработка и технологии производства рекламного продукта: Учеб. пособие / В.Л. Полукаров, С.Н. Рощупкин, К.А. Кобулашвили. — М. : КНОРУС, 2012. — 348 с.
28. Рекламная коммуникация: Учеб. пособие / В.Л. Полукаров, Е.Л. Головлева, Е.В. Добренькова, Е.М. Ефимова. - М.: Международный университет бизнеса и управления, 2002. – 86 с.
29. Рекламный текст: семиотика и лингвистика /Под ред. Пироговой Ю.К., Паршина П.Б. – М.: Изд. Дом Гребенникова, 2000. – 270 с.
30. Ромат Е. Реклама. - СПб: Питер, 2001. - 496 с.
31. Савельева О. О. Введение в социальную рекламу. – М., 2006. – С. 24.
32. Связи с общественностью как социальная инженерия / Под ред. В.А. Ачкасовой, Л.В. Володиной. – СПб.: Речь, 2005. - 336 с.
33. Сэндидж Ч., Фрайбургер В., Ротцолл. Реклама. Теория и практика / Пер. с англ.- М.: Прогресс, 1989. – 630 с.
34. Успенский И.В. Интернет-маркетинг: Учебник.- СПб.: Издательство СПГУЭиФ, 2003. – 197 с.
35. Уэбстер Ф. Основы промышленного маркетинга. — М.: Издательский Дом Гребенникова, 2005. - 416 с.
36. Федеральный закон от 18 июля 1995 г. N 108-ФЗ "О рекламе"
37. Этимологический словарь русского языка. 3-е изд., испр. / Н.М. Шанский, Т.А. Боброва – Москва: Дрофа, 2004. – 400 с.

1. Этимологический словарь русского языка. 3-е изд., испр. / Н.М. Шанский, Т.А. Боброва – Москва: Дрофа, 2004. – 400 с. ↑

2. Мудров А.Н. Основы рекламы. 2-е изд., перераб. и доп. - М.: 2008. — 397 с. ↑

3. Федеральный закон от 18 июля 1995 г. N 108-ФЗ "О рекламе" ↑

4. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ./Общ. ред. и вступ. ст. Е.М. Пеньковой.-М.: Прогресс, 1990.-736 с. ↑

5. Сэндидж Ч., Фрайбургер В., Ротцолл. Реклама. Теория и практика / Пер. с англ.- М.: Прогресс, 1989. – 630 с. ↑

6. Ожегов С.И., Шведова Н.Ю. Толковый словарь русского языка.M.: АЗЪ, 1999. – 675с. ↑

7. Омарова Г.В. Основы рекламы: Учебно-методическое пособие. – Я.: Ремдер, 2007. – 380 с. ↑

8. Омарова Г.В. Основы рекламы: Учебно-методическое пособие. – Я.: Ремдер, 2007. – 380 с. ↑

9. Панкратов Ф.Г., Баженов Ю.К., Шахурин В.Г. Рекламная деятельность:Учебник. – 7-е изд., перераб. и доп. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2005. – 526 с ↑

10. Мудров А.Н. Основы рекламы. 2-е изд., перераб. и доп. - М.: 2008. — 397 с. ↑

11. Панкратов Ф.Г., Баженов Ю.К., Шахурин В.Г. Рекламная деятельность:Учебник. – 7-е изд., перераб. и доп. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2005. – 526 с. ↑

12. Мокшанцев Р.И. Психология рекламы: Учеб. пособие/Науч. ред. М.В. Удальцова. – М.: ИНФРА-М, Новосибирск: Сибирское соглашение, 2009. – 230 с. ↑

13. Мокшанцев Р.И. Психология рекламы: Учеб. пособие/Науч. ред. М.В. Удальцова. – М.: ИНФРА-М, Новосибирск: Сибирское соглашение, 2009. – 230 с. ↑

14. Маркетинг : Учеб. пособие / О.В. Воронкова, К.В. Завражина, Р.Р. Толстяков и др. : Под ред. О.В. Воронковой. – Тамбов : Изд-во Тамб. гос. техн. ун-та, 2009. – 120 с. ↑

15. Успенский И.В. Интернет-маркетинг: Учебник.- СПб.: Издательство СПГУЭиФ, 2003. – 197 с. ↑

16. Блюм, М.А., Молоткова, Н.В. Основы использования средств рекламы в коммерческой деятельности : Учеб. пособие / М.А. Блюм, Н.В. Молоткова. – Тамбов: Издательство Тамб. гос. техн. ун-та, 2006. – 160 с. ↑

17. Маркетинг : Учеб. пособие / О.В. Воронкова, К.В. Завражина, Р.Р. Толстяков и др. : Под ред. О.В. Воронковой. – Тамбов : Изд-во Тамб. гос. техн. ун-та, 2009. – 120 с. ↑

18. Омарова Г.В. Основы рекламы: Учебно-методическое пособие. – Я.: Ремдер, 2007. – 380 с. ↑

19. Борецкий Е. А., Егорова М. С. Роль и значение рекламы в условиях рыночной экономики. Функции рекламы для общества // Молодой ученый. — 2015. — №11.4. — С. 34-36. ↑

20. Борецкий Е. А., Егорова М. С. Роль и значение рекламы в условиях рыночной экономики. Функции рекламы для общества // Молодой ученый. — 2015. — №11.4. — С. 34-36. ↑

21. Блюм, М.А., Молоткова, Н.В. Основы использования средств рекламы в коммерческой деятельности : Учеб. пособие / М.А. Блюм, Н.В. Молоткова. – Тамбов: Издательство Тамб. гос. техн. ун-та, 2006. – 160 с. ↑

22. Савельева О. О. Введение в социальную рекламу. – М., 2006. – С. 24. ↑

23. Васильев Г.А., Поляков В.А. Рекламный маркетинг: Учеб. пособие. — М.: Вузовский учебник, 2011. – 276 с. ↑

24. Маркетинг: Учебно-практическое пособие / И. В. Захарова. – Ульяновск: УлГТУ, 2011. – 138 с. ↑

25. Основы маркетинга: Учеб. пособие/ Е.В. Суркова. - Ульяновск: УлГТУ, 2007.- 152 с. ↑

26. Котлер Ф. Маркетинг от А до Я: 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер. – М.: Альпина Паблишер, 2010. – 211с. ↑

27. Маркетинг: Учебник / А.Н. Романов, Ю.Ю. Корлюгов, С.А. Красильников и др.; Под ред. А.Н. Романова. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2006. – 560 с. ↑

28. Кольган М. В., Пристанскова Ю. С. Основные методы формирования спроса и стимулирования сбыта продукции на предприятии // Научно-методический электронный журнал «Концепт». – 2016. – Т. 11. – С. 3161–3165. – URL: http://e-koncept.ru/2016/86668.htm. ↑

29. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. – М.: Издательство «Финпресс», 1999. - 656 с. ↑

30. Маркетинг: Учеб. пособие для вузов / Н.В. Мурашкин, О.Н. Тюкина, Н.М. Сеник, А.Н. Мурашкин, В.А. Яллай: Под ред. Н.В. Мурашкина. – Псков, 2000, 361 с. ↑

31. Минко И.С., Степанова А.А. Маркетинг: Учеб. пособие / Под ред. И.С. Минко. - СПб.: НИУ ИТМО; ИХиБТ, 2013.- 155 с. ↑

32. А. В. Агеев. А. Н. Мудров. В. С. Мейер. А. Н. Александров. С. М. Павлов. И. В. Лебедева. М. А. Алексеева. Рекламная индустрия. Теория и практика рекламной деятельности. URL: http://adindustry.ru/doc/1220 (Дата обращения: 15.08.2017) ↑

33. Мудров А.Н. Основы рекламы. 2-е изд., перераб. и доп. - М.: 2008. — 397 с. ↑

34. Гусаров Ю.В. Менеджмент рекламы: Учеб. пособие. — М.: ЗАО «Издательство «Экономика», 2007. – 527 с. ↑

35. Гусаров Ю.В. Менеджмент рекламы: Учеб. пособие. — М.: ЗАО «Издательство «Экономика», 2007. – 527 с. ↑

36. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. – М.: Издательство «Финпресс», 1999. - 656 с. ↑

37. Ромат Е. Реклама. - СПб: Питер, 2001. - 496 с. ↑

38. Ромат Е. Реклама. - СПб: Питер, 2001. - 496 с. ↑

39. Гусаров Ю.В. Менеджмент рекламы: Учеб. пособие. — М.: ЗАО «Издательство «Экономика», 2007. – 527 с. ↑

40. Гусаров Ю.В. Менеджмент рекламы: Учеб. пособие. — М.: ЗАО «Издательство «Экономика», 2007. – 527 с. ↑

41. Душкина М. Р. PR и продвижение в маркетинге: коммуникации и воздействие, технологии и психология: Учеб. пособие. — СПб.: Питер, 2010. — 560 с.

    ↑

42. Гусаров Ю.В. Менеджмент рекламы: Учеб. пособие. — М.: ЗАО «Издательство «Экономика», 2007. – 527 с. ↑

43. Климова Н.В., Трубачева Е.А. Экономический рост сельскохозяйственных предприятий на основе внедрения инновационных ресурсосберегающих технологий // Экономика: вчера, сегодня, завтра. - 2016. - № 4. - С. 22-34 ↑

44. Панкратов Ф.Г., Баженов Ю.К., Шахурин В.Г. Рекламная деятельность:Учебник. – 7-е изд., перераб. и доп. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2005. – 526 с ↑

45. Кутлалиев А., Попов А. Эффективность рекламы. — М.: Эксмо, 2005.- 416 с. ↑

46. Полукаров В.Л. Разработка и технологии производства рекламного продукта: Учеб. пособие / В.Л. Полукаров, С.Н. Рощупкин, К.А. Кобулашвили. — М. : КНОРУС, 2012. — 348 с. ↑

47. Уэбстер Ф. Основы промышленного маркетинга. — М.: Издательский Дом Гребенникова, 2005. - 416 с. ↑

48. Связи с общественностью как социальная инженерия / Под ред. В.А. Ачкасовой, Л.В. Володиной. – СПб.: Речь, 2005. - 336 с. ↑

49. Уэбстер Ф. Основы промышленного маркетинга. — М.: Издательский Дом Гребенникова, 2005. - 416 с. ↑

50. Полукаров В.Л. Разработка и технологии производства рекламного продукта: Учеб. пособие / В.Л. Полукаров, С.Н. Рощупкин, К.А. Кобулашвили. — М. : КНОРУС, 2012. — 348 с. ↑

51. Рекламный текст: семиотика и лингвистика /Под ред. Пироговой Ю.К., Паршина П.Б. – М.: Изд. Дом Гребенникова, 2000. – 270 с. ↑

52. Полукаров В.Л. Разработка и технологии производства рекламного продукта: Учеб. пособие / В.Л. Полукаров, С.Н. Рощупкин, К.А. Кобулашвили. — М. : КНОРУС, 2012. — 348 с. ↑

53. Кутлалиев А., Попов А. Эффективность рекламы. — М.: Эксмо, 2005.- 416 с. ↑

54. Полукаров В.Л. Разработка и технологии производства рекламного продукта: Учеб. пособие / В.Л. Полукаров, С.Н. Рощупкин, К.А. Кобулашвили. — М. : КНОРУС, 2012. — 348 с. ↑

55. Рекламный текст: семиотика и лингвистика /Под ред. Пироговой Ю.К., Паршина П.Б. – М.: Изд. Дом Гребенникова, 2000. – 270 с. ↑

56. Рекламная коммуникация: Учеб. пособие / В.Л. Полукаров, Е.Л. Головлева, Е.В. Добренькова, Е.М. Ефимова. - М.: Международный университет бизнеса и управления, 2002. – 86 с. ↑

57. Данченок Л.А. Маркетинг по нотам: практический курс на российских примерах: Учебник. - М.: Маркет ДС, 2008. – 758 с. ↑

58. Данченок Л.А. Маркетинг по нотам: практический курс на российских примерах: Учебник. - М.: Маркет ДС, 2008. – 758 с. ↑

59. Оконечникова Л. В. Психологические методы исследования рекламы : Учеб.- метод. пособие. – Екатеринбург : Изд-во Уральского университета, 2014. – 125 с. ↑

60. Данченок Л.А. Маркетинг по нотам: практический курс на российских примерах: Учебник. - М.: Маркет ДС, 2008. – 758 с. ↑

61. Данченок Л.А. Маркетинг по нотам: практический курс на российских примерах: Учебник. - М.: Маркет ДС, 2008. – 758 с. ↑

62. Васильева Е. А. Как сделать рекламу эффективной? 25 беспроигрышных идей. -М.: Дашков и К, 2012. – 156 с. ↑

63. Панкратов Ф.Г., Баженов Ю.К., корпорация «Дашков и К», 2005. – 526 с.. ↑

64. Панкратов Ф.Г., Баженов Ю.К., корпорация «Дашков и К», 2005. – 526 с.. ↑

65. Панкратов Ф.Г., Баженов Ю.К., корпорация «Дашков и К», 2005. – 526 с.. ↑

66. Васильева Е. А. Как сделать рекламу эффективной? 25 беспроигрышных идей. -М.: Дашков и К, 2012. – 156 с. ↑

67. http://evdom.ru/portfolio/interesting/analys/ ↑