Файл: «Преимущества и недостатки инструментов интегрированных коммуникаций».pdf

Средство

Преимущества

Ограничения

Газета

Гибкость, своевременность, хороший охват местного рынка, широкое признание и принятие, высокая достоверность.

Кратковременность существования, низкое качество воспроизведения; незначительная аудитория "вторичных" читателей.

Телевидение

Сочетание изображения, звука и движения, чувственное воздействие, высокая степень привлечения внимания, широта охвата.

Высокая абсолютная стоимость; перегруженность рекламой; мимолетность рекламного контакта; меньшая избирательность аудитории.

"Директ-мейл"

Избирательность аудитории; гибкость; отсутствие рекламы конкурентов в отправлении; личностный характер.

Относительно высокая стоимость; образ "макулатурности".

Радио

Массовость использования, высокая географическая и демографическая избирательность; низкая стоимость.

Представлено только звуковыми средствами; степень привлечения внимания ниже, чем у телевидения; мимолетность рекламного контакта.

Журналы

Высокая географическая и демографическая избирательность; достоверность и престижность; высокое качество воспроизведения, длительность существования.

Длительное время разрыва между покупкой места и появлением рекламы; наличие бесполезного тиража.

Наружная реклама

Гибкость, высокая частота повторных контактов; невысокая стоимость; слабая конкуренция.

Отсутствие избирательности аудитории, ограничения творческого характера.

Средства стимулирования сбыта

Характеристика

Комментарии

Образцы товара

Это предложение товара потребителям бесплатно или на пробу. Образцы могут разносить по принципу" в каждую дверь", рассылать по почте, раздавать в магазине, но к другому товару.

Считается эффективным и дорогим способом представления товара.

Купоны

Это сертификаты, дающие потребителю право на определенную экономию при покупке конкретного товара. Купоны можно рассылать по почте, прилагать к другим товарам, включать в рекламные объявления.

Могут быть эффективными для стимулирования сбыта как зрелого марочного товара, так и для поощрения потребителей опробовать новинку.

Упаковка по льготной цене

Предложение потребителю определенной экономии против обычной цены товара Информацию о них размешивают на этикетке или на упаковке товара. Это может быть: упаковка по сниженной цене (например, две пачки по а одной цене) упаковка-комплект, когда продается набор из сопутствующих товаров.

Эффективный способ стимулировать кратковременный рост сбыта товара (эффективнее купонов).

Премия

Это товар, предлагаемый по довольно низкой цене или бесплатно в качестве поощрения за покупку другого товара.

Данный способ эффективен для фирм, расширяющих свой ассортимент и предлагают новый товар. Привлекательны для потребителей, которые любят получать подарки (особенно от фирм, распространяющих марочные товары).

Сувениры

Небольшие подарки клиентам: ручки, календари, блокноты и т. п.

Призваны напоминать клиенту о фирме, ее товарах.

Экспозиции и демонстрации товара в местах продажи

Представление товара, фирменных знаков на месте продажи: на окнах магазина, прилавках, стендах. Обычно данные материалы предоставляются производителями.

Стимулируют импульсивные покупки.

Конкурсы

Потребители должны что-то представить на конкурс, например, куплет, прогноз, предложение. Представленные материалы оценивает специальное жюри и отбирает лучшее из них. Победа на конкурсе обеспечивается знаниями и навыками. Конкурс позволяет получить денежный приз, путевку.

Лотереи

Лотерея требует, чтобы потребители заявили о своем участии в розыгрыше. Победитель определяется случаем не требует от участника специальных знаний.

Следует использовать в почтовой рекламе.

Бесплатный вступление в клуб

Член клуба обязуется в определенный срок покупать определенное количество товара, а фирма предоставляет клиенту каталоги, скидки, призы, особые условия.