Файл: Коммерческая деятельность,её основы.pdf

Из вышесказанного следует, что предлагаемые мероприятия, позволят ПАО «Сургутнефтегаз» прилечь большее количество клиентов, удержать существующих и начать сотрудничество с новыми. Что в свою очередь позволит увеличить объем продаж. Именно в данном направлении следует развиваться, так как стоимость реализуемой продукции является приемлемой для клиентов, качество и сервисное обслуживание достаточно высокое.

Заключение

Для достижения поставленной цели курсовой работы были решены следующие задачи:

• изучены теоретические аспекты организации продвижения товаров и услуг или товародвижения;
• проведен анализ организации продвижения товаров и услуг ПАО «Сургутнефтегаз»;
• разработаны рекомендации по совершенствованию организации продвижения товаров и услуг ПАО «Сургутнефтегаз».

Определено, что продвижение товаров и услуг занимает важное место в организации предпринимательской деятельности и, как следствие, оказывают непосредственное влияние на финансовые результаты предприятия.

Среди основных видов продвижения можно назвать следующее:

–– реклама;

–– паблисити («паблик релейшенз»);

–– стимулирование сбыта;

–– персональные продажи.

Выбор наиболее оптимального вида и инструментов продвижения товаров и услуг находится в прямой зависимости от различных факторов (размер предприятия, масштабы деятельности, реализуемая продукция, финансовые возможности предприятия и пр.).

Существуют определённые принципы и алгоритмы организации продвижения товаров и услуг, следование которым позволяет наиболее эффективно сформировать политику продвижения и организовать, собственно, продвижение товаров и услуг.

По результатам анализа ПАО «Сургутнефтегаз» определено, что компания рентабельная. Активно проводит политику продвижения по всем направлениям. ПАО «Сургутнефтегаз» реализует всевозможные методы и средства продвижения продукции (работ, услуг), однако не всегда всесторонне продвижение приносит положительный результат. Компания может затратить большие суммы денег на определенный вид (средство) продвижения, эффект от которого может быть отрицательным, либо значительно ниже ожидаемого.

ПАО «Сургутнефтегаз» необходимо реализовать различные способы увеличения объема продаж, которые можно комбинировать в целях достижения наибольшей эффективности и притока клиентов.

Предлагается три основных направления в продвижении товаров и услуг компании:

• внедрение новой накопительной системы бонусов»;
• реклама;
• продвижение посредством интернета (социальные сети, улучшение официального сайта).

Предлагаемые мероприятия, позволят ПАО «Сургутнефтегаз» прилечь большее количество клиентов, удержать существующих и начать сотрудничество с новыми. Что в свою очередь позволит увеличить объем продаж. Именно в данном направлении следует развиваться, так как стоимость реализуемой продукции является приемлемой для клиентов, качество и сервисное обслуживание достаточно высокое

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Боброва О. С. Организация коммерческой деятельности : учебник и практикум для СПО / О. С. Боброва, С. И. Цыбуков, И. А. Бобров. — М. : Издательство Юрайт, 2018. — 332 с. — (Серия : Профессиональное образование). — ISBN 978-5-534-01668-0.
2. Гаврилов Л. П. Организация коммерческой деятельности: электронная коммерция : учебное пособие для СПО / Л. П. Гаврилов. — 2-е изд., доп. — М. : Издательство Юрайт, 2018. — 433 с. — (Серия : Профессиональное образование). — ISBN 978-5-534-09064-2.
3. Дорман В. Н. Коммерческая деятельность : учебное пособие для академического бакалавриата / В. Н. Дорман ; под науч. ред. Н. Р. Кельчевской. — М. : Издательство Юрайт, 2018. — 134 с. — (Серия : Университеты России). — ISBN 978-5-534-08385-9.
4. Карпова С. В. Маркетинговый анализ. Теория и практика : учебное пособие для бакалавриата и магистратуры / С. В. Карпова, С. В. Мхитарян, В. Н. Русин ; под общ. ред. С. В. Карповой. — М. : Издательство Юрайт, 2018. — 181 с. — (Серия : Бакалавр и магистр. Академический курс). — ISBN 978-5-534-05522-1.
5. Котлер Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер, А. Гари. - М.: Вильямс, 2016. - 752 c.
6. Михалева Е. П. Менеджмент : учебное пособие для СПО / Е. П. Михалева. — 2-е изд., пер. и доп. — М. : Издательство Юрайт, 2018. — 191 с. — (Серия : Профессиональное образование). — ISBN 978-5-9916-5662-7.
7. Морозов Ю.В. Основы маркетинга: Учебное пособие / Ю.В. Морозов. - М.: Дашков и К, 2016. - 148 c.
8. Реброва Н.П. Основы маркетинга: Учебник и практикум для МПО / Н.П. Реброва. - Люберцы: Юрайт, 2016. - 277 c.
9. Синяева И.М. Коммерческая деятельность : учебник и практикум для прикладного бакалавриата / И. М. Синяева, О. Н. Жильцова, С. В. Земляк, В. В. Синяев. — М. : Издательство Юрайт, 2018. — 404 с. — (Серия : Бакалавр. Академический курс). — ISBN 978-5-534-01641-3.
10. Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности : учебник для СПО / И. М. Синяева, О. Н. Жильцова, С. В. Земляк, В. В. Синяев. — М. : Издательство Юрайт, 2018. — 506 с. — (Серия : Профессиональное образование). — ISBN 978-5-534-08159-6.
11. Чернопятов А.М.. Ч-49 Управление затратами : учебник / А.М. Чернопятов. — Москва : Русайнс, 2017. — 234 с.
12. Щербакова В. В. Логистика : учебник для СПО / В. В. Щербаков [и др.] ; под ред. В. В. Щербакова. — М. : Издательство Юрайт, 2018. — 387 с. — (Серия : Профессиональное образование). — ISBN 978-5-534-03877-4.
13. Галлямова Л. М. Управление каналами сбыта на предприятии // Молодой ученый. — 2015. — №10. — С. 597-600. — URL https://moluch.ru/archive/90/18790/ (дата обращения: 11.08.2019).
14. Заруднев Д.И. Сравнение вариантов распределения товаров в розничной торговле // Современные научные исследования и инновации. 2016. № 10 [Электронный ресурс]. URL: http://web.snauka.ru/issues/2016/10/72195 (дата обращения 10.08.2019).
15. Зуйченко К. В., Жарикова О. А. Совершенствование системы управления сбытом продукции на предприятиях общественного питания // Молодой ученый. — 2016. — №11.1. — С. 20-24. — URL https://moluch.ru/archive/115/30729/ (дата обращения: 11.08.2019).
16. Качалкина К. Г. Маркетинговые стратегии в нефтегазовой отрасли [Текст] // Экономическая наука и практика: материалы IV Междунар. науч. конф. (г. Чита, апрель 2016 г.). — Чита: Издательство Молодой ученый, 2016. — С. 46-49. — URL https://moluch.ru/conf/econ/archive/173/9896/ (дата обращения: 13.08.2019).
17. Соколов М. А., Черкасова М. С. Роль посредника в системе распределения товара // Молодой ученый. — 2014. — №6.2. — С. 68-70. — URL https://moluch.ru/archive/65/10854/ (дата обращения: 11.08.2019).
18. Соловей М. В., Кривонос Д. А. Роль электронной коммерции в международной торговле // Вопросы экономики и управления. — 2016. — №3.1. — С. 134-138. — URL https://moluch.ru/th/5/archive/31/985/ (дата обращения: 11.08.2019).
19. Чеботарева Н. В., Машков А. С. Развитие каналов распределения в электронной коммерции // Молодой ученый. — 2016. — №25. — С. 421-423. — URL https://moluch.ru/archive/129/35682/ (дата обращения: 11.08.2019).
20. Шустерман М. С. Содержание экономической категории «сбытовая деятельность предприятия» [Текст] // Экономическая наука и практика: материалы VI Междунар. науч. конф. (г. Чита, апрель 2018 г.). — Чита: Издательство Молодой ученый, 2018. — С. 4-8. — URL https://moluch.ru/conf/econ/archive/265/13997/ (дата обращения: 11.08.2019).
21. Руспрофиль. Каталог фирм [Электронный ресурс]. URL: http://www.rusprofile.ru/(дата обращения 14.08.2019).
22. ПАО «Сургутнефтегаз». экономиста [Электронный ресурс]. URL: https://www.surgutneftegas.ru (дата обращения 14.08.2019).
23. Энциклопедия экономиста [Электронный ресурс]. URL: ttp://www.grandars.ru (дата обращения 14.08.2019).
24. Электронный эколог. [Электронный ресурс]. URL: https://e-ecolog.ru (дата обращения 14.08.2019).
25. Бухгалтерская (финансовая) отчетность ПАО «Сургутнефтегаз».
26. Устав ПАО «Сургутнефтегаз».