Файл: Коммерческая деятельность,её основы.pdf

Краткосрочные обязательства в 2017 году уменьшились и составляют меньше 15%, что в очередной раз свидетельствует о том, что «ПАО «Сургутнефтегаз» имеет достаточно собственных средств для реализации своей деятельности и сокращает величину заемного капитала.

Следует отметить, что высшим органом ПАО «Сургутнефтегаз» является общее собрание участников общества. Общее собрание участников ПАО «Сургутнефтегаз» может быть очередным или внеочередным. [25]

В таблице 4 представлены основные показатели деятельности ПАО «Сургутнефтегаз» за 2015-2017 гг., рассчитанные на основе бухгалтерской (финансовой) отчетности.

Таблица 4

Основные экономические показатели деятельности «ПАО «Сургутнефтегаз»

Окончание таблицы 4

Как видно по данным таблицы 4, выручка от продаж ПАО «Сургутнефтегаз» увеличилась на 1% в 2016 году по сравнению с 2015 годом и на 4% в 2017 году по сравнению с 2016 годом. Такое увеличение вызвано, в первую очередь, ростом объема продаж в натуральном выражении, а также ростом цен на выпускаемую продукцию. [26]

Полная себестоимость продукции в 2016 году значительно уменьшилась (на 10%) по сравнению с 2015годов преимущественно за счет внедрения ресурсосберегающих технологий. Однако в 2017 году по сравнению с 2016 годом полная себестоимость увеличилась на 11%, что связано с повышением цен на сырье, материалы, энергоресурсы, коммунальные платежи и прочее. Что значительно повлияло на себестоимость каждой единицы выпускаемой продукции.

Предприятие является рентабельным и имеет положительную динамику показателей рентабельности. Так, рентабельность продаж увеличилась на 10% в 2016 году по сравнению с 2015 годом. В 2017 году по сравнению с 2016 годом увеличилась на 22%. Коэффициента оборачиваемости оборотных активов за последние три года незначительно, однако ухудшился на 1 оборот, что является негативной тенденцией. Снижение показателя оборачиваемости указывает на неэффективное управление оборотными активами предприятия, поскольку предприятие может ускорить оборачиваемость активов. [16]

Темпы роста прочих расходов превышают темпы роста прочих доходов, что является нежелательным явлением и указывает на рост незапланированных расходов ПАО «Сургутнефтегаз».

Важным индикатором является и среднесписочная численность персонала, которая имеет положительную тенденцию роста. За три года численность персонала увеличилась 11%. Среднемесячная заработная плата в ПАО «Сургутнефтегаз» так же с каждым годом повышается, что может свидетельствовать о стабильности предприятия. В 2017 году среднемесячная заработная плата составила 26 тыс.руб. Размер чистой прибыли увеличился в 2014-2017 гг. за счет снижения себестоимости реализованной продукции, что могло свидетельствовать об эффективном управлении предприятия. С каждым годом растет величина выручки и чистая прибыль. Себестоимость продаж резко уменьшилась в 2016 году, это вызвано в первую очередь внедрением новых ресурсосберегающих технологий, а также экономией на масштабах деятельности. [24]

Следует отметить, что производительность труда в 2016 году по сравнению с 2015 годом уменьшилась на 93%, а в 2017 году по сравнению с 2016 годом уменьшилась на 88%. Это вызвано прежде всего превышением темпом роста выручки от продаж темпа роста численности персонала. Снижение производительности труда является отрицательным для предприятия явлением. [14]

Рентабельность деятельности предприятия находится на уровне 4 %. Однако в 2016 году данный показатель повысился и составлял 5%.

На рисунке 9 представлена динамика чистой прибыли АО «ПАО «Сургутнефтегаз»» за последние три года.

Рис. 9. Динамика чистой прибыли за 2015-2017 гг.

На рисунке 9 можно увидеть положительную тенденцию роста чистой прибыли, которая значительно возросла в 2017 году до 1543 тыс. руб. по сравнению с 2015 и 2017 гг. , что указывает на рентабельность деятельности ПАО «Сургутнефтегаз» и улучшение как финансового состояния предприятия, так и его финансовой устойчивости.

Из всего вышесказанного следует, что деятельность ПАО «Сургутнефтегаз» за 2015-2017 гг. является прибыльной. Несмотря на определенные сложности, предприятие является рентабельным и имеет достаточный размер производственных мощностей и источников собственных средств для осуществления финансово-хозяйственной деятельности.

2.2 Оценка организации процессов продажи и продвижения товаров и услуг ПАО «Сургутнефтегаз»

Продвижение товаров и услуг ПАО «Сургутнефтегаз» охватывает все виды продвижения (реклама, паблисити, стимулирование сбыта, персональные продажи).

Политика продвижения товаров и услуг ПАО «Сургутнефтегаз» занимает важное место в организации предпринимательской деятельности. Политика продвижения и сбытовая политика ПАО «Сургутнефтегаз» предполагает реализацию всей продукции, вырабатываемой ООО «КИНЕФ» и УПГ ПАО «Сургутнефтегаз», широкому кругу покупателей, посредством биржевых торгов. Таким образом, соблюдается равнодоступность к ресурсам всех покупателей, и ценообразование на реализацию продукции носит единый, недискриминационный, для всех категорий покупателей характер, основанный на текущей рыночной ситуации. В настоящее время ПАО «Сургутнефтегаз» аккредитовано на двух крупнейших в России биржевых площадках, осуществляющих торговлю продукцией нефте-газопереработки: АО «Санкт-Петербургская Международная Товарно-сырьевая биржа» (http://www.s-pimex.ru/) и АО «Биржа «Санкт-Петербург» (http://www.spbex.ru/). ПАО «Сургутнефтегаз» предлагает осуществлять покупку продукции производства ПАО «Сургутнефтегаз», на указанных биржевых площадках. [23]

Кроме того, ПАО «Сургутнефтегаз» оказывает посреднические услуги в Секции «Нефтепродукты» АО «СПбМТСБ». Стоимость оказания услуг составляет 30 руб./т (без НДС) от объема совершенных сделок.

Сбытовая сеть ПАО «Сургутнефтегаз» представлена пятью предприятиями, которые оказывают услуги по оптовой и розничной реализации, хранению нефтепродуктов, а также комплекс дополнительных услуг на автозаправочных станциях.

В приложении можно увидеть сведения о ежемесячном распределении объемов реализации нефтепродуктов и продукции газопереработки для обязательных и регулярных продаж по группе ПАО «Сургутнефтегаз» в АО «СПбМТСБ» в марте 2019 года.

Так как предприятие работает с различными сегментами рынка и продукцией (работами и услугами), проанализируем политику продвижения, непосредственно связанную с автозаправочными станциями (АЗС).

В таблице 5 можно увидеть состав товарного ассортимента на предприятии «Сургутнефтегаз» за 2016-2017 гг.

Таблица 5

Состав и структура ассортимента продукции предприятия (Светлые нефтепродукты)

Товарную номенклатуру предприятия составляют неэтилированные автомобильные бензины, дизельное топливо, топливо для реактивных двигателей, мазуты, нефтяные битумы, углеводородные сжиженные газы, нефтяная ароматика и растворители, полиалкилбензол, линейный алкилбензол, нефтяные парафины, серная кислота, сера, кровельные материалы. Завод производит около 80 наименований нефтепродуктов и экспортирует около 80% процентов своей продукции. Она конкурентоспособна, высококачественна и экологична.

Товарный ассортимент продукции ПАО «Сургутнефтегаз» включает в себя различные группы нефтепродуктов (бензин, средние дистилляты, мазуты и битумы, смазочные материалы):

• автомобильный бензин премиум-95;
• автомобильный бензин регуляр-92;
• автомобильный бензин нормаль-80;
• прямогонный бензин;
• авиационное топливо рт;
• дизельное топливо л-0,2-62;
• дизельное топливо (с содержанием серы до 1000 ppm) ;
• мазут топочный м-100 (с содержанием серы от 1,5 до 2,5%);
• битум строительный бн 70/30, битум дорожный бндм 80/120;
• масла индустриальные марок и-12а, и-20а, и-40а, и-50а;
• высоковязкий остаточный компонент;
• масло дистиллятное д-20;
• моторное масло;
• различные виды смазок и др.

В современных условиях активно развивается нефтегазовая отрасль. В основе ценовой политики многих товаров и услуг ПАО «Сургутнефтегаз» лежит ценовой метод стандартных (нормативных) издержек.

ПАО «Сургутнефтегаз» стремится к установлению долгосрочных взаимовыгодных соглашениях с любыми партнерами, как в России, так и за рубежом. Приглашает к сотрудничеству дилеров и торгово-снабженческие компании, которые заинтересованы в продвижении продукции предприятия на внутреннем и внешнем рынках.[14]

Характер взаимоотношений с покупателями носит как случайный, так и постоянный характер. Случайность взаимоотношений можно объяснить налаживанием новых связей, выигранными тендерами и пр.[20]

Постоянство взаимоотношений с покупателями можно обеспечить заключением долгосрочных контрактов на поставку определенных видов продукции, что не всегда является выгодным, так как зачастую при постоянных взаимоотношениях продукция может реализоваться по более низким ценам.

Каналы распределения товаров и грузов можно охарактеризовать по числу уровней распределения товара. Если говорить о розничных каналах распределения ПАО «Сургутнефтегаз», необходимо сказать, что они бывают одно-, двух- и трехуровневые, в зависимости от вида поставщика, вида машин и оборудования специального назначения и от конкретной рыночной ситуации.

Одноуровневый канал. Относится, в основном, к тем группам товаров, работ и услуг, которые ПАО «Сургутнефтегаз» закупает непосредственно у фирм-производителей. Это относится к определенным видам тракторного шасси, рукава высокого давления, комплектующих для фонтанной и трубопроводной арматуры ведущих нефтяных компании т.д. [19]

Двухуровневый канал. Относится, в основном, к тем группам товаров, работ и услуг, которые ПАО «Сургутнефтегаз» закупает непосредственно у основных дилеров и дистрибьюторов машин и оборудования специального назначения. Это относится, в основном, к таким видам машин и оборудования специального назначения, как установки фильтровальные для подготовки солевых и технологических растворов к закачке в скважину, технологические емкости объемом (6-80) м³ для проведения ремонта скважин и т.д.