Файл: Курсовая работКоммерческая деятельность как категория рыночной экономики: содержание, цели, формирование.pdf

ВВЕДЕНИЕ

Коммерческая деятельность возникла с появлением товарообменных операций, развивается и совершенствуется с увеличением их объемов и разновидностей потребностей. В условиях рыночной экономики коммерческая деятельность приобрела ведущую роль во взаимоотношениях хозяйствующих субъектов. Без товарно-денежных отношений общественно-экономическая жизнь сегодня невозможна. Коммерческая деятельность стала вездесущей, поскольку направлена на удовлетворение потребностей всех субъектов общества, осуществляющих обменные операции и оплачивающих услуги для обеспечения своего функционирования или для продажи товаров с целью возврата вложенных средств и получения прибыли. Каждое коммерческое решение сопровождается анализом многовариантных предложений и выбором из них наиболее полно удовлетворяющего интересы субъекта.

Коммерческая деятельность в настоящее время является сферой приложения огромной массы материальных, финансовых и человеческих ресурсов. В этой связи особенно значимым становится теоретический подход к исследованию категорий ее внутренней структуры, а именно сущности, содержания, иерархии функций и принципов. От правильного понимания этих категорий во многом зависит определение результата и затрат, а, следовательно, и эффективности коммерческой деятельности. Кроме того, данный подход может повлиять на инвестиции и систему стимулирования в коммерческой деятельности.

Актуальность темы курсовой работы заключается в том, что только эффективная коммерческая деятельность на уровне предприятия может способствовать успешной стабильной деятельности организации, и не только оградить ее от влияния неблагоприятных факторов воздействия внешней среды, но дать предприятию преимущества перед конкуренции.

Цель курсовой работы состоит в том, что бы изучить особенности коммерческой деятельности на примере конкретного предприятия.

Задачи:

1. рассмотреть содержание и цели коммерческой деятельности;
2. изучить факторы экономической эффективности коммерческой деятельности;
3. выделить правовые основы коммерческой деятельности в РФ;
4. провести анализ коммерческой деятельности конкретного предприятия;
5. дать рекомендации по совершенствованию коммерческой деятельности конкретного предприятия.

Объектом курсовой работы является АО «Серовский механический завод».

Предметом курсовой работы является коммерческая деятельность как категория рыночной экономики.

В процессе написания автором исследованы теоретические основы управления коммерческой деятельностью, базирующиеся на законах и категориях рыночной экономики

Информационная база - в ходе работы была использована учебная, справочная, научная литература. Для написания курсовой работы использовались различные источниками информации, как интернет-источники (проверенные), так и научная литература. Использовалась научная электронная библиотека «Киберленинка». Библиотека комплектуется научными статьями, публикуемыми в журналах России и ближнего зарубежья, в том числе, научных журналах, включённых в перечень ВАК РФ ведущих научных издательств для публикации результатов диссертационных исследований. Особенности коммерческой деятельности подробно рассмотрены в работах Н.В Дюженковой, Г.В. Маклакова, Ф.Г. Панкратова, Н.Ф. Солдатовой.

1. Теоретические основы коммерческой деятельности как категории рыночной экономики

1.1. Содержание и цели коммерческой деятельности

Коммерческая деятельность служит предметом изучения социально-экономических наук, так как, с одной стороны, ориентирована на удовлетворение индивидуальных и общественных потребностей, с другой – основана на товарно-денежных отношениях между хозяйствующими субъектами, направленных на эффективное использование денежных средств и получение прибыли [17, с. 31].

Авторы Панкратов Ф.Г. [20] и Солдатова Н.Ф. [22] утверждают, что коммерческая деятельность это основа любой современной рыночной экономики, но именно та коммерческая деятельность, которая не является обычной спекуляцией (деланием денег из воздуха), а то, что абсолютно точно можно назвать благородным бизнесом. Те самые оперативно - организационные мероприятия предприятий, вследствие которых совершаются процессы купли-продажи, удовлетворяются потребности потребителей, а торговые предприятия извлекают наибольшую прибыль. А для того, чтобы все эти процессы осуществлялись, пишут авторы, деятелям коммерческой торговли необходимо налаживать рекламно-информационную работу, организовывать торговое обслуживание, в общем, предпринимать все те меры, о которых говорили все вышеизложенные исследователь коммерческой деятельности. Так же, как и многие другие авторы, Панкратов Ф.Г. [20] и Солдатова Н.Ф. [22] считают, что огромную роль в предпринимательстве играет анализ рыночных процессов, которым свойственна изменчивость. К объектам анализа автор относит покупательский спрос, потребности потребителя, источники поступления товаров. В перечень необходимых коммерческих процессов так же входит заключение договоров (контрактов) на поставку товаров, разработку и представление заявок и заказов на товары, организацию учета и контроля за выполнением договорных обязательств, различные формы коммерческих расчетов.

Коммерция или коммерческая деятельность осуществляется на определенных фазах движения продукта (товара) от производства до потребления. Содержанием этих фаз является процесс обмена или торговли. В общем виде это движение можно изобразить следующей схемой: (Д - Т)... Производство ... (Т'- Д') В скобках отмечены фазы обращения, т.е. купли-продажи товара. В первом случае это закупка средств производства и рабочей силы, а во втором - продажа готового к потреблению товара. В принципе весь этот процесс можно представить как процесс обращения, который на некоторое время прерывается процессом производства [21, с. 649].

Весь этот процесс организуется исключительно в целях получения прибыли и носит название предпринимательской деятельности или предпринимательства. Предпринимательство - это целесообразная деятельность с целью излечения дохода (прибыли).

Объекты коммерческой деятельности - это все то, что подлежит купле-продаже: товары и услуги, деньги, ценные бумаги, различное имущество, результаты интеллектуальной деятельности. Исключением являются те товары, свободная продажа которых запрещена законом: оружие, наркотики, яды и т.п. [19]

Многие авторы целью коммерческой деятельности считают получение прибыли. Однако не для всех субъектов рынка она является целью. Главный объект коммерческой деятельности – выявленная потребность в товарах и услугах, и именно удовлетворение потребностей становится целью коммерческой деятельности, прибыль же – лишь тате удовлетворения спроса потребителей в разнообразных товарах и услугах достойного качества, с наименьшими затратами времени и средств, в благоприятной обстановке, с предоставлением сервисных услуг при высокой профессиональной квалификации обслуживающего персонала [17, с. 31].

Принципы коммерческой деятельности [18]:

• максимально полный учет интересов субъектов рынка, который необходим как с точки зрения этики коммерсантов, так и в интересах достижения поставленных ими стратегических целей в коммерции;
• гибкость коммерции с учетом изменяющейся экономической ситуации;
• выделение коммерческих приоритетов;
• активное использование принципов менеджмента и маркетинга в принятии коммерческих решений;
• умение предвидеть коммерческие риски и просчитывать их последствия;
• повышение ответственности за выполнение принятых обязательств по торговым сделкам.

Конечная цель коммерческой деятельности - прибыль.

Каждый вид рынка образует свой вид коммерческой деятельности со своими специфическими особенностями.

Так, например, коммерческая деятельность в сфере образования отличается от коммерческой деятельности на рынке технологий и рынке природных ресурсов. Более того, приемы и способы, применяемые в коммерции в пределах одного рынка в корне отличаются друг от друга. Понятно, что продавать образовательные услуги необходимо другими способами нежели услуги коммунальные [21, с. 650].

Коммерческая деятельность осуществляется посредством реализации свойственных ей функций.

В современной экономической литературе авторы выделяют целый ряд функций, реализуемых коммерцией. Так выделяются следующие функции: функция обмена (смена форм стоимости, смена форм собственности), информационная функция, функции, связанные с организацией процесса купли-продажи, с организацией сбытовой деятельности, организацией обслуживания покупателей и т.д. Причем одни функции называются основными, другие - не основными.

Для того, чтобы купля-продажа товара или услуги совершилась, необходимо провести определенные взаимосвязанные действия (реализовать следующие функции) [21, с. 651]:

• исследовать и проанализировать рынок товаров или услуг;
• определить потребности в товарах или услугах;
• найти продавца или покупателя товаров или услуг;
• установить хозяйственные и партнерские связи с субъектами рынка (провести переговоры и т.п.);
• заключить с коммерческим партнером сделку-договор, в котором оговорить все условия: товар (услуга), его количество, качество, цену, срок поставки и др.;
• исполнить договор: произвести расчеты за поставленный товар, организовать оптовую закупку товаров, оптовую или розничную продажу товаров;
• организовать продажу услуг.

Эти операции составляют содержание коммерческой деятельности.

Реализация каждой конкретной функции приводит к получению конкретного результата. Уровень достижения этих результатов может изменяться в зависимости от определения и реализации набора целевых установок тактического и стратегического порядка, таких как [сидоров, с. 651]:

• увеличение объема продаж;
• достижение более высоких темпов роста;
• выход на новый рынок и увеличение доли рынка;
• обострение конкурентной борьбы и др.

Понятно, что при целевой установке коммерческого предприятия на повышение объема продаж и увеличение доли рынка получение прибыли, как результат реализации соответствующей функции, может измениться в сторону уменьшения.

Главной (господствующей) целевой функцией коммерческой деятельности является получение прибыли. Этот тезис был выдвинут еще К. Марксом при исследовании функций торгового капитала. Реализация этой функции приводит к получению конечного результата коммерции -прибыли. Способы и приемы получения этого результата воспроизводятся в реализации других функций. Так, относительно капитала вообще, К. Маркс писал, что он «существует в своей господствующей функции непосредственного покупателя труда и непосредственного присвоителя процесса производства, функции, определяющей всеобщую общественную форму» [21, с. 651].

Таким образом, проведенный обзор теоретических подходов к определению сущности коммерческой деятельности позволил автору провести обобщение и рассматривать коммерческую деятельность как совокупность мер, направленных на сохранность, привлекательность и реализацию товара, с целью извлечения выгоды и удовлетворения потребностей потребителей, а также заключение выгодных контрактов, как результата реализации профессиональных и личностных качеств.

1.2. Экономическая эффективность коммерческой деятельности

Коммерческая деятельность начинается с решения задач социального характера, а экономическая эффективность определяется как результат выполнения социальной миссии. В связи с этим коммерческую деятельность можно трактовать как экономические отношения между субъектами рынка по выполнению удовлетворения общественных и личных потребностей [16].

Коммерческая деятельность отличается большим разнообразием в части направленности, форм и методов решения задач. Принимаемые коммерческие решения формируют результаты работы предприятия. Каждое коммерческое решение вносит определенный вклад в итоговый размер получаемой прибыли. Оно влияет на величину устанавливаемой торговой надбавки, на расходы по реализации товаров, на скорость их оборачиваемости, величину уценки и объем списания товаров, на суммы штрафных санкций, полученных и уплаченных. Прибыль есть выражение качества коммерческой деятельности. Прибылью определяется степень достижения целевой функции – удовлетворение потребностей обслуживаемого населения.

Развитие рыночной экономики предопределяет установление равновесия между спросом и предложением.

Обеспечение правильных соотношений служит непременным условием высоких темпов развития общественного производства и наиболее полного удовлетворения потребностей населения. Только при потреблении товар получает общественное признание, чем и определяется эффективность затрат на его производство и обращение. Следовательно, потребление становится приоритетной фазой воспроизводственного процесса, так как нецелесообразно производить товары, которые не могут быть реализованы.

Изучение потребностей крайне актуально в современных условиях. Потребности служат импульсом развития экономики, приводя в движение весь механизм общественного воспроизводства. Усиление социального фактора в воспроизводственном процессе проявляется в том, что чем точнее определена потребность в товарах, тем эффективнее будут проведены сделки по купле-продаже, то есть, осуществлена коммерческая деятельность [16].