Файл: Курсовая работКоммерческая деятельность как категория рыночной экономики: содержание, цели, формирование.pdf

В условиях товарно-денежных отношений коммерческая деятельность становится вездесущей, ее функции частично или полностью выполняют все субъекты общественной жизни, обменивая деньги на товар или товар на деньги. В рыночной экономике человек с его потребностями является главным объектом всей общественной деятельности, а приоритет в оценке состояния экономики отводится потребителю, определяющему востребованность товара и возможность обмена его на денежный эквивалент

Эффективность коммерческой деятельности в сфере обращения товаров народного потребления оценивается в двух отношениях: социальном и экономическом.

В научной и учебной литературе эффективность коммерческой деятельности, как правило, оценивается экономическими показателями. Приоритетность экономической оценки увязывается с получением прибыли, понимаемым большинством ученых в качестве целевой направленности коммерческой деятельности. Однако назначением коммерческой деятельности следует считать удовлетворение личных и общественных потребностей. Получение денег за проданный товар или оказанную услугу формирует прибыль, а сам факт продажи обеспечивает достижение цели, становится итогом всех коммерческих решений, принимаемых для удовлетворения запросов потребителей в пределах их платежеспособности. Поэтому социальная направленность коммерческой деятельности первична и, значит, целевая, а экономическая – вторична как результат совершившихся коммерческих действий. Чем полнее и глубже учтены пожелания потребителей, тем больше будут объемы реализации и выше экономический эффект. Следовательно, экономическая эффективность коммерческой деятельности полностью зависит от проводимых решений по удовлетворению потребностей и запросов обслуживаемого населения [17, с. 31].

Экономическая эффективность коммерческой деятельности начинает формироваться с закупочной работы. Результаты ее выполнения служат первоисточником образования прибыли. Чем профессиональнее выполнена закупочная работа, тем больший эффект будет получен. Отношения поставщиков и покупателей регулируются договорами поставки, в которых реализуются цели и интересы хозяйствующего субъекта. Оценивая значение договоров, известный американский юрист Р. Паунд пишет, что «богатство в коммерческий век вырастает преимущественно из договоров» [17, с. 32].

Важнейшей функцией коммерческой деятельности является ценообразование. Цена становится одним из основных критериев при принятии коммерческих решений и обеспечивает сбалансированность между спросом и предложением. Она существенно влияет на результаты коммерческой деятельности, предопределяя объем продаж, доходы, полученную прибыль. Начало ценообразования – закупочная деятельность. Задача коммерсанта – исследование всех факторов ценообразования и установление выгодной для себя цены. Закупочная цена оказывает непосредственное влияние на розничную цену. Умение выторговать приемлемую цену определяет качество коммерческого решения при закупке товаров. Максимальная цена формируется спросом, а минимальная – издержками [17, с. 33].

Социальный характер ценообразования проявляется, прежде всего, в платежеспособности покупателя, а экономический – в получении доходов. Качественная сторона коммерческой деятельности оценивается показателем товарооборачиваемости.

Чем с меньшими товарными запасами достигается цель коммерческой деятельности – бесперебойное удовлетворение потребностей, тем выше эффективность их использования. В рыночной экономике результат товарного обращения оценивается прибылью: ее размер пропорционален товарооборачиваемости. Для получения большей прибыли коммерческим работникам следует ускорять процесс превращения товаров в деньги.

Оптимизация товарных запасов способствует высвобождению денежных средств, сокращению потребности в складских площадях, снижению потерь товаров и других статей издержек обращения.

Задачи, которые обязаны решать специалисты в целях повышения эффективности коммерческой деятельности, можно сформулировать так [17, с. 33]:

– уметь анализировать происходящие в торговле процессы, постоянно следить за конъюнктурой рынка и чутко улавливать новые тенденции для принятия адекватных коммерческих решений;

– рассчитывать реальные потребности в товарах обслуживаемого контингента потребителей и разрабатывать прогнозные оценки на предстоящие периоды в целях заключения договоров поставки;

– экономически обосновывать заявки и заказы, периодичность поставок и размеры партий;

– планировать и нормировать товарные запасы с тем, чтобы максимально ускорить товарооборачиваемость и минимизировать объем оборотных средств, участвующих в торговом процессе;

– оптимизировать товарный ассортимент при разработке ассортиментных перечней товаров;

– выбирать из предлагаемых товаров лучший и поставщика, предлагающего самые выгодные условия поставок, быстро реагируя на изменение рыночной ситуации;

– на случай неполного или несвоевременного выполнения обязательств другой стороной экономически обосновывать в договорах поставки размер санкций, компенсирующих материальный ущерб или упущенную выгоду;

– разрабатывать и внедрять эффективные методы

продаж, стимулирующие средства увеличения товарооборота, обеспечить обоснованное установление торговых наценок и скидок;

– проводить эффективную ценовую политику;

– анализировать конкурентную среду, выявлять положительные и отрицательные стороны в деятельности конкурентов и использовать их в интересах своего предприятия;

– применять эффективные рекламные средства, оправдывающие затраты и дающие прирост товарооборота и прибыли;

– стимулировать труд работников по результатам их деятельности, выделять средства на повышение квалификации, поощрять предприимчивость и деловитость;

– экономически взвешивать степень риска при принятии коммерческих решений;

– анализировать формирование доходов и расходов торгового предприятия, разрабатывать мероприятия по увеличению прибыли.

Решение перечисленных задач требует экономически эффективных действий и наличия у специалистов экономического мышления, позволяющего объективно и точно выполнять расчеты для получения адекватных выводов, разрабатывать мероприятия по повышению эффективности хозяйственной деятельности, выбирать оптимальный вариант коммерческого решения [17, с. 33].

1.3. Правовые основы коммерческой деятельности в Российской Федерации

Основным правовым актом, регулирующим коммерческие взаимоотношения, является Гражданский кодекс РФ. Гражданское законодательство основывается на признании равенства участников регулируемых им отношений, неприкосновенности собственности, свободы договора, обеспечении восстановления нарушенных прав, их судебной защиты. Гражданское законодательство регулирует отношения между лицами, осуществляющими предпринимательскую деятельность, исходя из того, что предпринимательской является самостоятельная, осуществляемая на свой страх и риск деятельность, направленная на систематическое получение прибыли от использования имущества, продажи товаров, выполнения работ или оказания услуг.

В соответствии с Гражданским Кодексом Российской Федерации коммерческая организация - это «организация, преследующая извлечение прибыли в качестве основной цели своей деятельности» [2]. Коммерческую организацию также можно рассматривать как «коллектив, организацию людей, объединенных коммерческими целями, зарегистрированную в установленном порядке» [13, с. 48]. Законом предусмотрены следующие организационно-правовые формы коммерческих организаций: хозяйственное товарищество, хозяйственное общество (ООО, АО), производственный кооператив (артель), государственное (муниципальное) унитарное предприятие.

Гражданский кодекс содержит общие положения договорного права, включающие понятия и условия договора; виды договоров; порядок заключения, изменения и расторжения договора, а также гарантирует защиту гражданских прав путем:

• признания права;
• восстановления положения, существовавшего до нарушения права;
• признания спорной сделки недеиствительнои;
• возмещения убытков;
• взыскания неустойки;
• компенсации морального вреда и т. д.

Правовой основой регулирования внешнеэкономической деятельности являются: Конституция РФ, Федеральный закон «О государственном регулировании внешнеторговой деятельности», Таможенный кодекс РФ [13].

На отношения, влияющие на конкуренцию на товарных рынках в Российской Федерации, распространяется Закон «О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках». Закон юридически закрепляет основные положения антимонопольного регулирования, направленного на обеспечение условий для создания и эффективного функционирования товарных рынков, предупреждение, ограничение и пресечение монополистической деятельности и недобросовестной конкуренции. Законом определены основные принципы и цели антимонопольного регулирования. Поскольку эффективная экономическая деятельность в значительной степени зависит от характера рыночного поведения хозяйствующего субъекта, закон использует категорию доминирующего положении, не запрещающего хозяйствующему субъекту занимать такое положение, но ограничивающее его действия. Закон вводит запреты на монополистическую деятельность хозяйствующих субъектов, органов исполнительной власти и местного самоуправления, на проявления недобросовестной конкуренции.

Некоторые виды услуг отраслей товарного обращения имеют особо важное значение для жизни, здоровья и нравственности человека, другие - для экономической безопасности государства, третьи предъявляют особые требования к их организации.

К основным правовым актам, регулирующим эти отношения, относятся законы «О лицензировании отдельных видов деятельности», «О техническом регулировании», «О защите прав потребителей», «О государственном регулировании производства и оборота этилового спирта, алкогольной и спиртосодержащей продукции и об ограничении потребления (распития) алкогольной продукции».

Федеральным законом «О лицензировании различных видов деятельности» установлены принципы и порядок лицензирования. В нем лицензия рассматривается как право на осуществление лицензируемого вида деятельности, выданное лицензирующим органом юридическому лицу или индивидуальному предпринимателю. Лицензирование рассматривается как процедура, связанная с выдачей, приостановлением или аннулированием лицензии. Законом устанавливается перечень подлежащих лицензированию видов деятельности [13].

Федеральный закон «О техническом регулировании» регламентирует отношения, возникающие при разработке, принятии, изменении и исполнении обязательных требований к продукции, процессам производства, эксплуатации, хранению, перевозке, утилизации и при оценке соответствия.

Любой бизнес, любое предпринимательство сопряжено с коммерческим риском, природа которого многообразна. Непредсказуемость хозяйственной деятельности и ее результатов может привести к нежелательным последствиям и невосполнимому ущербу. Одним из источников хозяйственного риска является разглашение коммерческой тайны. Коммерческая тайна - это преднамеренно скрываемые по коммерческим соображениям экономические интересы и сведения о различных сторонах хозяйственной деятельности, охрана которых обусловлена интересами конкуренции и экономической безопасности.

2. Анализ коммерческой деятельности (на примере АО «Серовский механический завод»)

2.1. Характеристика АО «Серовский механический завод»

АО «Серовский механический завод» зарегистрирован по адресу: 624981, Россия, Свердловская обл., г. Серов, ул. Агломератчиков, 10.

Акционерное общество «Серовский механический завод» создано в соответствии с ГК РФ, Федеральным законом от 26 декабря 1995 г. № 208-ФЗ «Об акционерных обществах» и другими законодательными актами Российской Федерации.

Общество ранее именовалось открытым акционерным обществом «Серовский механический завод» и было создано на основании распоряжения Правительства Российской Федерации от 08 мая 2009 г № 630-р, приказа Федерального агентства по управлению государственным имуществом от 10 июня 2009 г. № 163 и распоряжений Территориального управления Федерального агентства по управлению государственным имуществом в Свердловской области от 31.12.2009 г. № 174-р и от 23.06.2011 г. № 220-р путем преобразования федерального государственного унитарного предприятия «Серовский механический завод» правопреемником которого, оно является.

В соответствии с решением общего собрания, протокол от 10.07.2015 г. №1, в целях приведения в соответствие с ГК РФ общество переименовано из открытого акционерного общества «Серовский механический завод» в акционерное общество «Серовский механический завод».