Файл: Моделирование товарного ассортимента предприятия и его прогнозная оценка ТОО «Айвенго».pdf

По результатам анализа были выявлены слабые стороны предприятия, такие как финансы, система реализации, маркетинг и послепродажное обслуживание. Но с другой стороны организация имеет сильные стороны: конкурентоспособный продукт и уровень производства.

2.2 Анализ товарного ассортимента предприятия

Развитие и углубление рыночных отношений в РК принципиально меняют подходы к организации менеджмента как на уровне отрасли, так на уровне отдельного предприятия. В настоящее время для обеспечения устойчивого функционирования швейных предприятий в сложных и динамично изменяющихся условиях рынка необходимо повышать обоснованность принимаемых решений по текущему и оперативному управлению ассортиментом выпускаемой продукции. При этом ассортиментная стратегия предприятия должна быть направлена на формирование и оптимального товарного ассортимента продукции, характеризующегося такой структурой и объемом, которые обеспечат основу для сохранения эффективности финансово-хозяйственной деятельности предприятия в долгосрочной перспективе.

Большое значение для швейных предприятий, подверженных влиянию циклически изменяющихся тенденций моды, имеет своевременное обновление ассортимента продукции. Специфика деятельности предприятий швейной отрасли РК на данный момент такова, что потенциальные товарные рынки, на которые может ориентироваться предприятие, включают:

• прогноз возможностей заказов для государственных нужд;
• самостоятельный выбор предпочтительного рынка^[16].

Исходя из выбранного потенциального рынка, формируется базовый товарный ассортимент предприятия, определяются основные характеристики продукции, формирование и отбор предпочтительных вариантов товарного ассортимента. Производственная программа швейного предприятия определяет номенклатуру ассортимента, объем выпуска продукции в натуральном и стоимостном выражении. Ввиду того, что выпуск швейной продукции ориентирован на потребителя (население), в составе годового плана формируется выпуск продукции в натуральном выражении. Товарная номенклатура представляется перечнем изделий или групп изделий в программе производства швейной продукции.

Ассортиментная группа специализированной одежды Евростандарта, выпускаемая ТОО «Айвенго», является наиболее широкой и разнообразной. Данная группа швейных изделий состоит более чем из 40 наименовании продукции, в том числе: костюм пожарного (куртка, брюки), костюм для защиты от высоких температур (куртка, брюки), костюм рабочий для сварщика, костюм нефтяника (куртка, полукомбинезон), плащ штормовой водоотталкивающий, костюм дорожника (куртка, полукомбинезон). Круг потребителей-компаний высококачественных изделий данного ассортимента постоянно расширяется, в последний период ТОО «Айвенго» сотрудничает по вопросам поставки специальных костюмов с АО «ПетроКазахстанКумколь», ТОО «Юг-Цемент», ТОО «ЖЭС», АО «Курылысконсалтинг» и другими^[17].

Ассортиментная группа форменной, технологической одежды состоит около 20 моделей и включает: костюм для военизированной охраны (куртка, брюки), костюм полевой (куртка, брюки), костюм камуфлированный «Евролюкс» (куртка, полукомбинезон), жилет камуфляжный, куртка Секьюрити, костюм для пекаря, комплект одежды для кухработников, костюм врача (куртка, брюки), медицинские халаты и др.

Таблица 4 – Структура ассортимента продукции ТОО «Айвенго» по основным показателям за 2018 год

Продолжение таблицы 4

За последний период швейные изделия данной ассортиментной группы пользуются широким спросом: заказчиками являются медицинские учреждения региона и области, областная служба по ЧС, городской дом инвалидов и другие. Рассмотрим структуру товарного ассортимента предприятия ТОО «Айвенго» и показатели удельного веса изделий в общем объеме производства за 2018 год, представленных в таблице 4, рисунок 2.

Рассмотрим ассортиментную структуру предприятия ТОО «Айвенго» за 2018 год по удельному весу продукции. Как видно, по диаграмме в товарном ассортименте предприятия наибольший удельный вес 17,2% приходится на комплект спецодежды, состоящий из куртки и полукомбинезона, объем производства, которого в натуральном выражении составил 5560 единиц продукции.

В ассортиментной структуре предприятия 13% занимает костюм полевой для военизированной охраны - 4200 швейных изделий. Среди выпускаемой продукции бытового назначения наибольшая доля 11,8% приходится на модельные махровые халаты из 100% хлопка - 3800 единиц. В целом ассортиментная структура предприятия разнообразна, однако изделия бытового назначения имеют сравнительно низкий удельный вес, так производство женских модельных комплектов, курток, мужских модельных сорочек не превышает 5%. При этом товарная группа постельных принадлежностей занимает в ассортименте предприятия 13,8%.

Рисунок 2 - Ассортиментная структура ТОО «Айвенго» по удельному весу объемов производства продукции за 2018 г.

В целом товарный ассортимент бытовой одежды включает женские комплекты, куртки модельные мужские и женские, сорочки, халаты. Согласно перспективной производственной программе ТОО «Айвенго» на 2019 год запланировано исследование и освоение нового потенциального товарного рынка предприятия: рынка детской одежды, а именно школьной формы. Так, в регионе насчитывается более пятидесяти городских средних школ, предприятие проводит активную работу по изучению контингента обучающихся по социально-экономическому положению, антропометрическим характеристикам и вкусовым предпочтениям.

Ассортиментная группа постельные принадлежности и мягкий инвентарь представлена широким ассортиментом продукции - более 20 наименований. Мягкий инвентарь включает следующие изделия: стандартные матрацы различного размера и спальные мешки. К группе постельных принадлежностей относятся выпускаемые на предприятии товары: подушки, полотенца махровые, постельные комплекты, покрывала стеганные и одеяла с различным наполнителем - хлопок, шерсть, шелкопряд, силикон.

С 2017 года на предприятии внедрена инновационная линия стегального оборудования для изготовления постельных принадлежностей, не уступающих по качеству общепризнанным мировым аналогам. Себестоимость данной продукции достигает 20-25 тыс. тенге, в зависимости от качества применяемого материала, поэтому изготавливается по индивидуальным или мелкооптовым заказам. Однако важно отметить, что данный ассортимент продукции является показателем инноваций в ассортиментной стратегии предприятия и пользуется большим спросом у потребителей.

На предприятии постоянно осуществляется инновационная деятельность по совершенствованию товарного ассортимента и технологического процесса изготовления продукции. Так, стратегия инновации товара предполагает использование высоких технологий, качественных материалов, своевременное обновление конструктивно-модельных характеристик изделий.

При изготовлении специализированной одежды применяются новые материалы с высокими защитными свойствами производства Россия, Китай, Турция: ткани с нефтебензиностойкой, антиаллергенной, антимикробной пропитками, брезенты новой технологии с водоотталкивающей пропиткой, ткани с кислотозащитной, противоискровой пропиткой, с грязеудаляющим грифом и т.д., соответствующим мировым стандартам качества^[18].

Инновационные разработки в коструктивно-технологическом решений товара также широко внедряются на предприятии. В моделях спецодежды используются различные вариации трансформации и модификации деталей: съемные капюшоны, рукава, утепляющие подстежки, светоотражающие ленты, молнии и т. д. В 2017 году на предприятии запущена высокотехнологичная линия компьютерной вышивки, которая используется для изготовления логотипов, фирменных знаков на швейных изделиях различного ассортимента.

Таблица 5 - Характеристика комплексной деятельности швейных предприятий по формированию ассортиментной стратегии

Рассмотрим комплексную текущую деятельность предприятия по формированию ассортиментной стратегии согласно данным, представленным в таблице 5.

Проведенное исследование показало, что в формировании ассортиментной политики предприятий швейной отрасли на настоящий момент наблюдаются определенные тенденции.

Во-первых, подавляющее большинство предприятий швейной отрасли строит свою ассортиментную политику на принципах оперативности (принципы реактивной стратегии), работая по гарантированным заказам государства и отдельных учреждений на продукцию только специального назначения. Это обусловлено тем, что рынок специальной одежды является динамично развивающимся и стратегически выгодным для предприятий, так как обеспечивает быструю оборачиваемость вложенных средств, устойчивую экономическую прибыль и способствует расширению производства.

Во-вторых, обновление товарного ассортимента предприятий осуществляется в основном за счет модификаций уже внедренных в производство моделей, так как для кардинального изменения ассортимента выпускаемой продукции, разработки проектов по организации производства нового товара необходимы дополнительные капитальные вложения. Однако в настоящее время инновационный процесс на швейных предприятиях активизируется, и включает следующие направления:

1. внедрение нового высокотехнологического оборудования;
2. применение качественно нового сырья (материалы, фурнитура);
3. использование элементов трансформаций и модификаций при разработке конструктивно-композиционного решения моделей. В комплексе перечисленные направления деятельности предприятий нацелены на инновацию конечного продукта.

В-третьих, на швейных предприятиях практически не адаптируются инновационные технологии на стадиях стратегического планирования производства. В практике производств зачастую используется «стихийный» принцип разработки ассортимента для потребителя, отсутствует система изучения и контроля спроса на продукцию, не внедряются научно-обоснованные методы формирования товарного ассортимента^[19].

На большинстве фирм текущая деятельность маркетинговой службы не обеспечивает гибкость и эффективность реализации ассортиментной стратегии в сложных конкурентных условиях. Прогнозирование рынков и своих возможных действий на них не проводится, не изучается возможность проникновения продукции на другие целевые рынки. Кроме того, исследования показывают, что на предприятиях существует комплекс внутренних проблем в области маркетинга: совершенствование каналов распределения, увеличение затрат на рекламу и продвижение товара; разработка новых товаров, ориентированных на потребительский рынок и связанные с этим прогнозирование объемов спроса и сбыта продукции и другие. Решение такого большого круга задач требует содержание на предприятии квалифицированных маркетинговых служб, проведение и реализацию комплексных программ, требующих вложение достаточно крупных денежных средств.