Файл: Интернет- маркетинговые решения по ведению гостиничного бизнеса.pdf

Ценовая политика компаний в данном сегменте рынка различается в среднем па 10 - 12 %. Примерная цена па роллеты защитные, в 1 квартале 2018 года представлена в таблице 8

Таблица 8

Средняя цена на защитные роллеты в Краснодарском крае в I квартале 2019 г.

Примерная цена в I квартале 2019 года на роллеты гаражные (ворота) представлена в таблице 9

Таблица 9

Средняя цена на роллеты гаражные в Краснодарском крае в I квартале 2019 г.

В цены, представленные в таблицах, не входят монтаж и доставка жалюзи.

Для анализа выбрана продукция среднего класса, объемы продаж которой на рынке выше и она даст общее представление о ценах на рынке с экономными вариантами установки и управления. В действительности, размах цен очень большой, так как ролл ставни различаются не только по размерам и профилю жалюзи, но и по цветовому решению, вариантах управления и установки и прочее.

Средняя цена монтажных услуг на защитные роллеты в Краснодарском крае составляет от 8 до 22 тыс. руб. за одну жалюзи.

К описанию ценовой политики следует добавить, что для данной услуги характерна сезонность продаж услуг связанных с наружными работами. В наибольшей степени сезонность проявляется при оказании услуг на объектах загородной недвижимости.

Согласно прогнозам аналитиков, после небольшого снижения темпов строительства на рынке недвижимости в 2014-2015 гг. на 2018- 2021 гг. прогнозируется дальнейший рост. С учетом активного строительства жилых зданий, торговых комплексов и загородной недвижимости можно предугадать востребованность предлагаемой услуги.

В настоящее время у предприятия ООО «Гамма - Профсистемы» заключен договор со строительной компанией на поставку и установку окон в новом жилом комплексе и торговом центре. Партнеры заинтересованы в предоставлении данной услуги, поскольку предприятие ООО «Гамма - Профсистемы» готово предложить организацию доставки и установки ролл ставней по выгодным ценам.

Поставщиком ролл ставней предлагается ООО «ВЕКА-Строй».

Данная компания более десяти лет работает на рынке строительных услуг региона. Продукция компании соответствуют самым высоким эксплуатационным требованиям, отличаются своим эстетическим качеством и востребована на рынке. ООО «ВЕКА-Строй» является официальным представителем группы компаний «Alutech».

Выбор партнера, обоснован также тем, что у ООО «Гамма - Профсистемы» неоднократно были реализованы совместные проекты с данной компанией. Она является поставщиком качественной продукции, предоставляет предприятию ООО «Гамма - Профсистемы» комплексную систему скидок.

Основными потребителями сервисных и монтажных услуг предприятия ООО «Гамма - Профсистемы» являются:

I. Строительные организации - оптовые потребители. Для данного сектора бизнеса наиболее прием заказ на комплексную установку окон и ролл ставней.

• • Ремонтные организации - мелкооптовые закупки и разовые услуги. Это связано, как правило, с выполнением работ на крупных объектах (бизнес центры, загородная недвижимость).
  • Физические лица - жильцы вновь построенного дома или коттеджа, граждане, занимающиеся ремонтом своих квартир.

Соотношение целевых сегментов потребителей представлено на рисунке 3.

Рисунок 3. Соотношение целевых сегментов потребителей

Основными потребителями являются ремонтные и строительные предприятия, на их долю приходится 55% потребления продукции. В итоге, компания ООО «Гамма - Профсистемы» имеет все шансы для выхода на рынок услуг по установке защитных жалюзи в любом ценовом сегменте.

Также это будет выгодно строительным и ремонтным предприятиям, а также физическим лицам: заказывать монтаж окон и ролл ставней в одной организации.

3.2 Маркетинг проекта

Т.к. производство и установка рольставен – это новый вид деятельности для исследуемой организации, ей в первую очередь необходимо повысить степень информированности потенциальных покупателей о предлагаемых услугах. Поэтому основу маркетинга разрабатываемого проекта должны составить коммуникационные мероприятия. Основная цель данных мероприятия состоит в том, чтобы сформировать новое позиционирование компании, способное повысить её узнаваемость и привлечь новых клиентов.

Задачи маркетинговых мероприятий в рамках разрабатываемого проекта:

• определить рекламные сообщения и рекламные носители;
• выявить инструменты реализации рекламной кампании;
• разработать медиа-план;
• обосновать эффективность реализации.

В качестве основных носителей информации о новых видов продукции и услуг для клиентов были выбраны следующие:

• Web-сайт компании;
• контекстная реклама;
• участие в выставках;
• презентации;
• размещение наружных рекламных стендов с образцами изделий.

Реализация маркетинговых мероприятий в рамка проекта включает в себя следующие этапы:

Первоначальный этап:

• подготовка текстов и изображений для рекламных сообщений в Интернете;
• разработка Flash-баннеров для размещения в интернет;
• подача заявок па участие в выставках и конференциях;
• создание макета наружной рекламы.

Второй этап:

• сбор информации о возможностях и стоимости размещения в интернете и газетах;
• разработка проекта выставочного стенда;
• разработка технического задания для создания сайта;
• подготовка презентаций для корпоративных клиентов;
• создание электронного каталога изделий.

Третий этап - реализация маркетинговых мероприятий.

Четвертый этап промежуточная оценка эффективности маркетинговых мероприятий.

Пятый этап - корректировка маркетинговых мероприятий и их продолжение.

Важным направлением маркетинговых мероприятий, реализуемых в рамках проекта, является создание сайта и управлением им.

Изготовление веб-сайта компании может быть обозначено следующими основными направлениями:

• разработка совместно технического задания;
• регистрация доменного имени для сайта;
• размещение площадки под сайт (хостинг);
• мониторинг сайтов с похожей тематикой;
• внедрение системы управления сайтом (CMS);
• создание дизайн-концепции: от поисковых эскизов до дизайн-макета;
• заполнение сайта контентом и оптимизация этого контента таким образом, чтобы он имел дружеские отношения с поисковиками и пользователями;
• тестирование сайта, исправление всех недочетов

Также планируется разместить на веб-сайте баннер рекламой о компании.

Таблица 10

Расчет затрат на рекламную кампанию

Таким образом, общая сумма затрат на реализацию маркетинговых мероприятий в рамках проекта составит 357 тыс. руб.

3.3 Бизнес – план проекта

Развитие нового направления требует закупки нового специализированного оборудования для установки ролл ставней.

Вхождение в данный сегмент бизнеса достаточно легко и финансово безболезненно: большую часть затрат составляет стоимость ручного электроинструмента монтажников.

Компания планирует закупить данное оборудование у компании ООО «Все Инструменты». Оборудование данной компании отличается высоким качеством и большим ассортиментом.

Количество оборудования рассчитано исходя из количества сотрудников направляемых на монтажные работы и возможных комбинаций рабочих групп. Так, например, при установке гаражных жалюзи необходима группа из 3-4 человек, тогда как для установки ролл ставней достаточно группы из 2 человек.

Высокая стоимость закупаемого оборудования связана с тем, что руководство выбирает товар наилучшего качества и эксплуатационных характеристик.

Необходимое оборудование, его описание и стоимость представлено ниже в таблице 11

Таблица 11

Смета затрат на оборудование

Затраты на оборудование составят 1152,0 тыс. руб.

Все оборудование и рабочие перевозятся на автофургоне принадлежащим ООО «Гамма - Профсистемы». Одна бригада состоит из 2-3 человек (считая водителя - замерщика) с заработной платой, установленной в соответствие с месячной выработкой и выручкой плюс премиальные за переработки и опасность (если используется альпинистское снаряжение).

ООО «Гамма - Профсистемы» характеризуется линейно-функциональной структурой. В структуре ООО «Гамма - Профсистемы» необходимо добавить дополнительный участок по монтажу роллетов.

Штатное расписание нового участка представлю в таблице 12

Таблица 12

Штатное расписание

Ежемесячные расходы па заработную плату работников нового участка составят 276,5 тыс. руб.

Ежемесячные общепроизводственные расходы по установке рольставней представлены в таблице 13

Таблица 13

Смета общехозяйственных расходов

Сумме ежемесячных общехозяйственных расходов дополнительного участка составит 18 000,0 рублей.

Далее представим календарный план реализации проекта ООО «Гамма - Профсистемы» (таблица 14).

Таблица 14

Календарный план проекта