Файл: Особенности управления ресурсами инновационного проекта (SWOT-анализ деятельности магазина автозапчастей ООО «Закат-2).pdf

Оценка прибыли показала, что в составе реализованной продукции увеличился удельный вес продукции с меньшим уровнем доходности. Результаты анализа указывают на необходимость пересмотра ассортиментной политики ООО «Закат-2» и требуют разработки инновационного проекта по реструктуризации товарных групп на предмет спроса на отдельные виды товаров, уровня доходности, обеспечения страхового запаса на складе и т.п.

Для внесения инноваций и в целях оптимизации ассортиментной политики ООО «Закат-2» используем методы ABC- и XYZ-анализа с целью оценки и прогнозирования объемов продаж компании, структурирования и определения чётких лидеров и аутсайдеров среди всех групп товаров, для корректировки ассортимента. [7]

Проведенный анализ товарных ресурсов и прибыли обуславливает необходимость пересмотра ассортиментной политики автомагазина запчастей и более детального анализа товарных групп на предмет спроса на отдельные виды товаров, уровня доходности отдельных видов и групп, обеспечения страхового запаса на складе и т.п. с целью диверсификации ассортимента.

ABC-анализ - это инструмент, который позволяет изучить товарный ассортимент, определить рейтинг товаров по указанным критериям и выявить ту часть ассортимента, которая обеспечивает максимальный эффект. Идея ABC-анализа строится на основе принципа Парето, который формулируется так: «20 % усилий дают 80 % результата, а остальные 80 % усилий - лишь 20 % результата», т.е. 20 % всех товаров дают 80 % оборота. Применяя это правило к товарам любой торговой компании, можно сделать очень простой шаг по внедрению логистики. [12]

ABC-анализ - метод, позволяющий классифицировать товарные запасы компании по степени их важности путём деления на три категории. Классические границы следующие:

А — наиболее ценные, 20 % — товарных запасов; 80 % — продаж; эти товары всегда должны присутствовать в ассортименте.

В — промежуточные, 30 % — товарных запасов; 15 % — продаж; эти товары средней степени важности.

С — наименее ценные, 50 % — товарных запасов; 5 % — продаж; это наименее важные товары, это претенденты на исключение из ассортимента и товары-новинки.

Цель XYZ-анализа - разделение товаров по группам, в зависимости от равномерности спроса и точности прогнозирования. Метод данного анализа заключается в расчете для каждой товарной позиции коэффициента вариации или колебания расхода. Этот коэффициент показывает отклонение расхода от среднего значения и выражается в процентах. В качестве параметра могут быть: объем продаж (количество), сумма продаж, сумма реализованной торговой наценки.

Метод XYZ-анализа сходен с АВС- анализом и основывается на том же принципе - товары подразделяются на три группы X,Y и Z , исходя из значения коэффициента вариации за определенный промежуток времени. Этот анализ делит объекты по степени отклонения от среднего показателя, высчитываемого за несколько периодов. [16]

Существуют рекомендованные границы этих классов:

X: коэффициент вариации - 0-10%; в этот класс попадут товары, характеризующиеся стабильной величиной потребления и высокой степенью прогнозирования;

Y: коэффициент вариации - 10-25%; в этот класс попадут товары, характеризующиеся сезонными колебаниями и средними воз-можностями их прогнозирования;

Z: коэффициент вариации - более 25%; в этот класс попадут товары с нерегулярным потреблением и непредсказуемыми колебаниями, поэтому спрогнозировать их спрос невозможно.

Чем меньше величина коэффициента вариации, тем точнее прогноз. Чем стабильнее спрос на товар, тем легче им управлять, и, соответственно, тем ниже потребность в запасах товара, тем легче планировать движение продукта. Таким образом, появляется дополнительный материал для принятия решений о пребывании товара в ассортиментной матрице. [21]

XYZ анализ очень хорош в сочетании с ABC-анализом - это выявление безусловных лидеров и аутсайдеров в ассортименте магазина. 

ABC-XYZ-анализ позволяет разбить данные по продажам на 9 групп в зависимости от вклада в выручку компании (ABC) и регулярности покупок (XYZ).

В таблице 6 представлен АВС-анализ товарных групп магазина автозапчастей по участию их в товарообороте.

Таблица 6.

ABC-анализ ассортимента товарных групп магазина автозапчастей

Для наглядности результаты АВС-анализа товарных групп магазина автозапчастей представлены также на Рисунке 1.

Рисунок 1. Результаты АВС-анализа ассортимента магазина автозапчастей

Таким образом, 53% товарных групп обеспечивают 80% товарооборота. В группу А вошли:

• запчасти для г/а иностранного производства;
• аккумуляторные батареи;
• запчасти для л/а иностранного производства;
• запчасти для г/а ВАЗ;
• автосвет;
• сопутствующие товары;
• комплектующие для спорта.

27% товаров гарантируют 15% объема товарооборота. Сюда входят товарные группы:

• масла;
• автохимия;
• автокосметика;
• аксессуары;
• автошины.

Оставшаяся часть обеспечивает лишь 5% товарооборота. Это:

• запчасти для л/а ВАЗ;
• автомобильная электроника;
• комплектующие для тюнинга.

XYZ-анализ товарных групп ассортимента магазина автозапчастей представлен в Таблице 7.

Таблица 7.

XYZ-анализ товарных групп магазина автозапчастей

Наглядно результаты XYZ – анализа ассортимента товаров магазина автозапчастей представлены на рисунке 2.

Рисунок 2. Результаты XYZ – анализа

27% товаров ООО «Закат-2» попадают в группу Х:

• запчасти для л/а иностранного производства;
• запчасти для г/а иностранного производства;
• запчасти для л/а ВАЗ;
• автохимия;
• автокосметика.

Эти товары характеризуются стабильной величиной потребления и высокой степенью прогнозирования.

• 40% товаров вошли в группу У:
• автошины;
• спецжидкости;
• аккумуляторные батареи;
• запчасти для г/а ВАЗ;
• масла;
• автомобильная электроника.

Это товары, характеризующиеся сезонными колебаниями и средними воз­можностями их прогнозирования.

33% товаров характеризуются нерегулярным потреблением и непредсказуемыми колебаниями:

• автосвет;
• комплектующие для тюнинга;
• комплектующие для спорта;
• аксессуары;
• сопутствующие товары.

Результаты оценки, а именно, рас­пределение всех товарных групп магазина автозапчастей на осно­вании ABC-XYZ - анализа, представлены в Таблице 8.

Таблица 8.

Рас­пределение всех товарных групп на осно­вании ABC-XYZ - анализа

В группу товаров АХ и AY вошли:

• запчасти для г/а иностранного производства;
• запчасти для л/а иностранного производства;
• спецжидкости;
• аккумуляторные батареи;
• запчасти для г/а ВАЗ.

Эта группа обеспечивает наибольший объем продаж, пользуется стабильным спросом. Таким образом, необходимо обеспечивать их постоянное наличие на складе. Страховой запас не требуется, так как спрос хорошо прогнозируется. Кроме того целесообразно высвободить часть денежных средств на пополнение ассортимента этой группы товаров.

В группу BX и BY вошли такие товары как:

• автохимия;
• автокосметика;
• масла;
• автошины.

Высокий уровень участия в товарообороте товаров этих групп, тем не менее, сочетается с нестабильностью спроса. Отсюда возникают сложности с прогнозированием спроса и соответственно необходимо уделять больше внимания потребностям покупателей, более тщательно отслеживать сезонные тенденции. Целесообразно иметь страховой запас товаров на складе.

В группу СХ и СУ вошли:

• запчасти для л/а ВАЗ;
• автомобильная электроника.

Эти группы товаров отличаются нестабильностью спроса и сложностью в его прогнозировании. Первая товарная группа - запчасти на легковые автомобили ВАЗ - требуют значительных расходов на доставку и хранение. Поэтому целесообразно пересмотреть ассортимент и сделать выбор в пользу наиболее рентабельных видов товара из этой группы или отказаться от этой ассортиментной группы.

Товары из групп AZ, BZ, CZ отличаются низкой прогнозируемостью спроса при высоком объёме продаж. Если обеспечивать постоянное наличие товаров данной группы только за счет избыточного страхового запаса товаров, то это приведет к тому, что средний товарный запас компании значительно возрастет. Для товаров из этих нужно применить систему заказов с предоплатой.

Диверсификация товарооборота позволяет определить основные направления оптимизации ассортимента по каждой товарной группе и реструктуризацию ассортиментной политики по всем товарным позициям с целью повышения доходности и прибыльности предприятия. (Табл.9).

Таблица 9.

Основные направления оптимизации ассортимента по каждой товарной группе