Файл: Особенности управления ресурсами инновационного проекта (SWOT-анализ деятельности магазина автозапчастей ООО «Закат-2).pdf

Делим итог (+36) на количество факторов (12). Получаем число +3.

На основании SWOT-анализа можно сделать вывод, что предприятие развивается стабильно. Рассмотрим каждый фактор более подробно.

Наиболее сильными сторонами внутренней среды предприятия являются налаженная система взаимодействия подразделений и эффективная маркетинговая программа. Однако это не избавляет предприятие от таких угроз, как рост конкуренции и дальнейшая потеря клиентов под влиянием кризиса и внешних факторов. Самой слабой стороной внутренней среды предприятия является отсутствие антикризисных мер, что особенно чувствительно на сегодня в условиях пандемии коронавируса. Следовательно, необходимо проведение мероприятий по разработке антикризисных мер оптимизации товарных ресурсов.

Кроме того, наиболее важно использовать такие возможности, как расширение клиентской базы для достижения конкурентных преимуществ. Одним из методов может являться расширение спектра оказываемых услуг. Также полезным для предприятия будет продолжение тенденции использования инноваций, новых технологий, диверсификация ассортиментной политики.

Кроме всего, слабой стороной предприятия является низкая мотивация трудовых ресурсов. Одним из способов мотивации является повышение квалификации сотрудников в соответствии с инновационными изменениями, что будет способствовать профессиональному росту и повышению уровня квалификации персонала.

Таким образом, ООО «Закат-2» применяет в своей деятельности клиентно-ориентиро-ванную стратегию, где во главу угла ставится клиент и механизмы взаимодействия с ним. Данная стратегия более чем оправданна, так как главным условием эффективной работы, условием достижения конкурентоспособности ООО «Закат-2», является эффективная организация работы с клиентами. Покупатель и клиент – это главный источник прибыли организации.

2.2 Анализ результатов деятельности ООО «Закат-2»

Для разработки инновационного проекта предприятия необходимо исследовать ресурсную базу, выявить резервы повышения эффективности и на основе результатов анализа сделать экономическое обоснование оптимизации товарных ресурсов и предлагаемых мер.

Структура ассортимента магазина автозапчастей ООО «Закат-2» по доле в товарообороте позволяет дать оценку деятельности.

В таблице 3 представлена структура и динамика товарооборота магазина автозапчастей ООО «Закат-2» по отдельным товарным группам в действующих и сопоставимых ценах за 2018-2019 год.

Наибольшую долю в товарообороте магазина автозапчастей ООО «Закат-2» занимают такие товарные группы как запчасти для грузовых автомобилей ВАЗ, запчасти для легковых автомобилей иностранного производства, запчасти для грузовых автомобилей иностранного производства, аккумуляторные батареи, спецжидкости.

Таблица 3.

Структура и динамика товарооборота магазина автозапчастей за 2018-2019 гг.

Товарооборот предприятия в 2019 году вырос на 14%. Наибольший темп роста показали такие группы как:

• запасные части для легковых автомобилей иностранного производства;
• запчасти для грузовых автомобилей иностранного производства;
• автомобильная электроника;
• аксессуары;
• сопутствующие товары.

На рост товарооборота повлиял рост цен на продукцию в среднем на 15% и динамика физического объема товарооборота. Фактический товарооборот за 2019 год в сопоставимых ценах составил 35980 тыс. р. Следовательно, за счет роста цена на продукцию товарооборот предприятия увеличился на 5397 тыс. р. (41377-35980). Физический объем товарооборота (в сопоставимых ценах) в динамике уменьшился на 315 тыс. р. (35980-36295).

Как показали расчеты, в сопоставимых ценах товарооборот практически всех товарных групп снизился. Наиболее существенное снижение произошло по таким товарам как масла, запчасти для легковых автомобилей ВАЗ, запчасти для грузовых автомобилей (2,3%), автохимия, автокосметика и аксессуары.

Проанализируем показатели эффективности использования товарных ресурсов магазина автозапчастей ООО «Закат-2» за 2018-2019 гг. (Табл.4)

Таблица 4.

Анализ эффективности товарных ресурсов магазина автозапчастей

В таблице 4 представлены показатели эффективности использования товарных ресурсов, такие как объем товарооборота на один рубль товарных ресурсов, объем товарных ресурсов на один рубль товарооборота, объем выбытия товаров к объему товарооборота. Эффективность использования товарных ресурсов несколько снизилась по сравнению с планом, но значительно возросла в динамике по сравнению с 2018 годом.

Основными факторами, влияющими на величину прибыли от продаж являются изменение объема продаж; изменение ассортимента реализованной продукции, себестоимости, изменение цены реализации продукции. Товарооборот и сумма выручки не совпадают по причине того, что в выручке учитываются только оплаченные объемы продаж, т.е. фактически полученные денежные средства, поэтому величина товарооборота превышает сумму выручки.

Анализ динамики и структуры финансовых результатов ООО «Закат-2» за 2018-2019 гг. приведен в таблице 5.

Таблица 5.

Анализ динамики и структуры финансовых результатов ООО «Закат-2»

*Источник: Отчет о финансовых результатах магазина автозапчастей (Приложение 2).

По результатам анализа видно, что сумма чистой прибыли за 2019г. уменьшилась на 60 тыс.руб. или на 6,8%. При этом выручка увеличилась на 4940тыс. руб. или на 14,1%. На снижение величины чистой прибыли оказало прямое влияние увеличение себестоимости на 14,5 процентов, т.е. сумма всех затрат росла большими темпами, чем выручка. Это произошло за счет роста транспортных расходов по доставке автозапчастей и роста цен на энергоносители. Также возросли все расходы – коммерческие, управленческие и прочие.

Влияние ассортимента продаж на величину прибыли указывает на то, что структура ассортиментного перечня оказывает прямое воздействие на финансовый результат магазина автозапчастей. Так в товарообороте произошли структурные сдвиги в ассортименте реализованных товаров в сторону увеличения продаж менее доходных позиций – произошло увеличение удельного веса продукции с меньшим уровнем доходности, что снизило прибыль на 56 тыс. руб.;

Исходя из полученных результатов, можно выделить потенциальные резервы увеличения прибыли:

• увеличение объемов продаж за счет проведения маркетинговых мероприятий и диверсификации ассортимента реализованных товаров;
• оптимизация товарного портфеля с целью увеличить продажи наиболее доходных товаров;
• снижение себестоимости закупаемых товаров;
• снижение издержек обращения;
• снижение сумм коммерческих и управленческих расходов;
• снижение суммы прочих расходов.

Таким образом, анализ структуры ассортимента и показателей прибыли магазина автозапчастей ООО «Закат-2» позволил выявить узкие места в работе предприятия, резервы повышения эффективности управления ресурсами, что послужит основой для разработки инновационного проекта диверсификации и оптимизации ассортиментной политики.

2.3 Разработка инновационного проекта диверсификации ассортиментной политики магазина автозапчастей

В основу инновационного проекта для магазина автозапчастей ООО «Закат-2» положена диверсификация ассортимента компании. Диверсификация (или изменение) как инструмент инноваций, используется для разработки инновационного проекта - стратегии развития с целью оптимизации ресурсов, повышения рентабельности, доходности товарного портфеля компании и эффективности деятельности.

Экономический эффект инноваций и инновационного проекта – это конечный улучшенный результат применения нововведений, новейших технологий, методов, выраженный приростом объемов продаж, прибыли и рентабельности, снижением материальных и трудовых затрат, цены на продукцию, повышением качества и т.п.

Результат диверсификации ассортимента приведет к повышению эффективности деятельности ООО «Закат-2», рентабельности и доходности, расширению клиентской базы и рынков сбыта.