Файл: Рекламные стратегии компаний (по выбору) на отраслевых рынках (Сущность, функции и виды рекламы).pdf

Выручка от размещения рекламы растет с каждым годом, так прирост в 2015 году составил 100 тыс.руб., а 2016 году только 18 тыс.руб. Уровень выручки от рекламы о общей выручке по учереждению низок менее 1%, но заметался рост данного показателя в динамике за последние три анализируемых года.

Подводя итог, можно сделать следующие выводы.

Муниципальное автономное учреждение «Ледовый Дворец» города Череповца – универсальный спортивно-концертный комплекс, основной деятельностью которого является организация и проведение матчей Чемпионата России по хоккею, спортивных, культурных, зрелищных и развлекательных мероприятий.

Проведенный анализ МАУ «Ледовый дворец» показал, что выручка от оказываемых учреждением услуг растет с каждым годом, так прирост в 2015 году составил 1,27%, а в 2016 году только на 0,14%. Ухудшение результата деятельности предприятия в рассматриваемом периоде было обусловлено снижением спроса со стороны основных потребителей, финансовое положение которых в 2016 году ухудшилось в связи с влиянием последствий кризисных явлений в экономике.

Снижение темпов роста выручки и ростом уровня себестоимости услуг оказали отрицательное влияние на формирование прибыли от реализации услуг, объем которой по результатам 2016 г. составил 3254 тыс.руб. и снизился по отношению к результату предыдущего года на 1729 тыс.руб., или на 34,7%.

Анализ затрат по отдельным элементам показал, что он менялся в разные годы с разной интенсивностью. Заметен рост всех статей затрат, кроме работ по содержанию имущества. Затраты на оплату труда и отчисления на выплаты по оплате труда росли почти в одинаковой степени.

Сравнивая темпы роста затрат в 2015 году в сравнении с 2016 г., можно отметить, что больше всего возросли затраты на рекламу и прочие расходы, их темп роста составил 116,36% и 110,88%, а в 2016 г. по сравнению с 2015 г. так же заметен рост затрат на рекламу и прочих затрат [15].

Поскольку расходы на рекламу включаются в затраты услуг, они либо увеличивают его цену, либо снижают прибыльность коммерческой работы. Поэтому важно, максимально увеличивая число рекламных контактов с потенциальными покупателями, снижать до минимума расходы на каждый такой контакт. Предложения для повышения эффективности рекламы МАУ «Ледовый дворец» будут предложены в третьей части работы.

ГЛАВА 3 НАПРАВЛЕНИЕ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ РЕКЛАМНОЙ СТРАТЕГИИ МАУ «ЛЕДОВЫЙ ДВОРЕЦ»

Спортивная тематика очень многообразна и насыщена различными направлениями в наше время. Современный человек, для того чтобы выдерживать сумасшедший ритм жизни, должен стараться поддерживать себя в хорошей спортивной форме, а для этого ему необходимо регулярно заниматься спортом.

В спорте и спортивной индустрии постоянно используется реклама. Для успешного ведения коммерческой деятельности и обеспечения получения прибыли реклама важна и необходима. Для реализации поставленных задач используются многие виды рекламы. Чаще всего используется классическая реклама (на радио, телевидении, в газетах, журналах и интернете).

Данный вид рекламы уже используется предприятием, поэтому предлагается новый для МАУ «Ледовый Дворец» вид рекламы – проведение пром-акций.

Промоушен акция – это рекламное мероприятие, суть которого состоит в проведении особых акций в местах большого скопления людей или в местах сбыта товара, при которых сотрудники рекламного агентства рекламируют товар или услуги в устной форме непосредственно перед потребителем при этом вручая ему рекламную продукцию.

Промо-акция – один из наиболее часто используемых инструментов стимулирования сбыта. Грамотно подготовленная и профессионально реализованная промо-акция может принести значительные финансовые и маркетинговые результаты.

Очень хорошо промо-стойка подходит для специальных акций, проводимых в местах продаж товара:

• демонстрации

• тематические выставки, представления

• раздача образцов

• продажи товаров со скидками .

Промо - акции будут представлять собой рекламу и увеличение продаж билетов, со скидкой, на массовое катание на катке МАУ «Ледового Дворца».

Предлагается провести данную пром-акцию в сети спортивных магазинах «Спорт-мастер».

Данный магазин специализируется на продаже спортивных товаров, экипировки, инвентаря, оборудования. Продажа товаров для спорта и туризма.

При покупке товаров в магазине на сумму свыше 3 тыс. руб. при выходе у пром – стойки можно получить флаер, билет на 1 катание в «Ледовом Дворце» со скидкой 30%, свыше 5 тыс.руб. – бесплатный билет на посещение 1 хоккейного матча, свыше 10 тыс.руб. билет в VIP – ложу, кроме того можно будет приобретать билеты на массовое катание и на ближайшие концерты, хоккейные матчи.

Магазины, в которых планируется проводить промо – акции находятся в торговых центрах:

1. ТЦ «Северо-Западный»
2. ТЦ «Макси»

Как правило, место под проводимую акцию имеет строго определенные размеры. Типичный размер площади, на которой устанавливается промостойка 80х80, работает промоутор, располагаются раздаточные материалы, составляет около одного квадратного метра. Эта площадь арендуется у торговой точки на все время проведения акции торгового маркетинга, то так как данная акция проводится совместно с магазином, площадь по условию договора предоставляется бесплатно и часть расходов берет на себя магазин (призы в виде билетов на массовое катание и хоккейные матчи).

Результат от Промо-акции – это новый вид рекламной активности компании, путем которой должны узнать о новых предоставляемых услугах не от кого-то (из телевизора или радио, страниц печатных изданий), а лично – просто попав на раздачу рекламных приглашений. Слово это возникло из английского языка, где "промо" означает развитие, продвижение.

Стоимость одной промо - стойки 5000 рублей. Планируется купить 4 промо- стоек.

5000 × 4= 20000 рублей, единовременный платёж за промо- стойки с логотипом «Ледового Дворца».

Для работы на промо - акциях требуется 4 человек. Рабочий день 3 часа 6 рабочих дня в неделю (выходной день на каждой неделе), заработная плата 300 рублей в день, 7200 рублей в месяц соответственно.

7200 × 4= 28000 рублей, заработная плата 4 человек в месяц.

28000 × 0,260= 7280 рублей, отчисления на социальные нужды.

Предлагается ввести систему мотивации для персонала, а именно: если работник выполняет план на день - продажа 20 билетов, то он получает по 1% с каждого билета. Средняя цена билета на катание и хоккейный матч составляет 350 руб.

350 × 1% = 3,5 рублей, с одного билета

3,5 × 20=70 рублей, при выполнении плана в день

70 × 4 = 280 рублей, при выполнении плана 4 работниками в день

280 × 24= 6720 рублей, при выполнении плана 4 работниками за месяц

На основе данных расчётов составим таблицу 3.1.

Таблица 3.1 - Расчёт себестоимости рекламной компании, руб.

При выполнении плана на 100% : 1920 билетов по 350 рублей, мы продадим на 672 тыс. рублей в месяц, то есть планируется что дополнительный прирост выручки за счет реализации в удобном месте для покупателей составит:

228751/12 =19063 тыс. руб. выручка за месяц в 2016 году

672 / 19063*100 = 3,5%

Далее необходимо рассчитать эффективность от проведения рекламных мероприятий по реализации продукции.

Таблица 3.2 - Исходные данные

Таблица 3.3 - Расчет экономического эффекта от рекламы услуг за месяц

Прибыль от проведенной пром-акции составит 66,0 тыс.руб. в месяц и значит годовой экономический эффект составит прирост выручки на 8064 тыс.руб. и прибыли на 1474 тыс. руб. (672*12-544*12-62=1474 тыс.руб.)

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В спортивной индустрии и спорте используются многие виды рекламы. Традиционно используется классическая реклама (по радио, телевидению, в газетах и рекламах), а также новых средствах массовой информации - видиотекст, компьютерные сети. Организация получает денежные средства от рекламодателей в обмен на право разместить рекламные материалы в местах проведения соревнований или на спортивной одежде, обуви и снаряжении спортсменов.

Ни один вид рекламы не даст таких возможностей, как спортивное мероприятие. Спорт всегда был, есть и будет ценностью для человека. Ни какой другой рекламой не возможно, так легко присоединится по ценностям к потребителю.

Реклама должна не только информировать о наличии товара или услуги, его цене, особенностях, но и побуждать к покупке, и в этом основное предназначение рекламы, ее главная функция.

Основные предназначения рекламы в спорте. Реклама - один из способов продвижения товара на рынке. Она существует ради того, чтобы привлечь к товару или услуге столько потребителей, сколько нужно, чтобы этот товар или эту услугу было выгодно производить. Реклама имеет смысл тогда, когда затраты на нее с лихвой окупаются за счет увеличения продаж.

МАУ «Ледовый Дворец» является универсальным спортивно-концертным комплексом, открытым в 2006 году.

Ледовый дворец Череповца (Вологодская область) относится к группе автономных учреждений, у которых внебюджетная деятельность по своему масштабу превышает объем работ, выполняемых в рамках задания.

В рамках муниципального задания ледовый дворец выполняет одну работу - обеспечивает доступ к закрытым спортивным объектам для свободного пользования в течение ограниченного времени. Доступ этот предоставляется воспитанникам детских спортивных школ, обучающимся по таким видам спорта, как хоккей, фигурное катание и конькобежный спорт. Согласно заданию число посетителей наших объектов должно составлять 50 тыс. человек в год.

Платная деятельность у учреждения развита достаточно хорошо - об этом свидетельствует хотя бы тот факт, что на нее приходится больше половины времени работы объектов (к ним относятся три крытые ледовые площадки - сам ледовый дворец, спортивно-концертный зал "Алмаз" и расположенный на прилегающей к нему территории тренировочный каток).

Основной деятельностью учреждения является организация и проведение матчей Чемпионата России по хоккею, спортивных, культурных, зрелищных и развлекательных мероприятий. Также МУ «Ледовый Дворец» предлагает услуги семейного развлекательного центра «Отдыхайка», организации любительского хоккея и массового катания на коньках, а также услуги в области размещения рекламы.

Реклама является одним из инструментов маркетинга, используемым МАУ «Ледовый Дворец» для формирования спроса и стимулирования сбыта.

Целями рекламной деятельности является как формирование имиджа МАУ «Ледовый дворец» в целом, так и продвижение отдельных видов регулярных услуг и конкретных спортивно-зрелищных мероприятий.

Основные рекламные инструменты, использованные МАУ «Ледовый дворец», включают наружную рекламу, рекламу в Интернет, рекламу на городских экранах, а также рекламу на радио и телевидении.

Планированием и разработкой рекламной политики в Учреждении занимается маркетолог, который находится в подчинении у заместителя директора по основной деятельности. Также штатным расписанием МАУ «Ледовый дворец» предусмотрена должность дизайнера, который отвечает за визуальную составляющую рекламных материалов. Изготовлением рекламных материалов занимаются рекламные агентства, выбор которых осуществляется на основе тендера.

Основными направлениями совершенствования рекламной деятельности МАУ «Ледовый дворец» предлагается: