Файл: ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГОВЫЕ РЕШЕНИЯ ДЛЯ КАНЦЕЛЯРСКОГО МАГАЗИНА (Бизнес-модели розничной торговли в Интернете).pdf

Итого текущие затраты на мероприятие 1107315, 78 рублей.

Таблица 3.2

Затраты по мероприятию «Создание новой торговой точки»

Опираясь на тот факт, что скидка является побуждающим мотивом для покупателя для приобретения того или иного товара. А, согласно экономической теории, при более низкой цене, при прочих равных обстоятельствах происходит повышение спроса на товары, работы и услуги. Для организации в свою очередь незначительное снижение цен может повысить уровень сбыта, то есть объем реализации товара. Соответственно, ООО «Айсберг» рекомендуется ввести систему дисконтирования.

Для осуществления процедуры дисконтирования необходимо приобрести у дистрибьютора кассовую установку, позволяющую вести учет покупок по каждой отдельно взятой дисконтной карте.

Одна из двух необходимых установок учтена в расчете затрат на создание новой точки, следовательно, в данном разделе необходимо учесть одну установку, стоимость которой составляет 50000 рублей.

Для работы на данной установке необходима закупка программного обеспечения (лицензии, то есть разрешения на использование программного продукта). Цена лицензии составляет 30000 рублей.

Дисконтные карты заказываются у производителя установки в количестве 10000 штук, стоимость закупки составляет 100 000 рублей.

Определение порогов дисконтирования позаимствуем у лидера рынка (применим маркетинговую стратегию « Следование за лидером») - предприятия, имеющего вековую историю - ООО «Торговая компания «Санкт - Петербургский дом книги». Пороги дисконтирования у данного предпрития следующие:

Изначальная скидка составляет 3%.

Таблица 3.3

Затраты по мероприятию «Внедрение системы дисконтирования»

Таблица 3.4

Сводная таблица затрат на мероприятия

При накопительной закупке товара на сумму от 50 000 рублей скидка составляет 5%, накопления обнуляются, при достижении суммы закупки 100 000 рублей, скидка по дисконтной карте составляет 7%. Данное ранжирование является исходным, будет дополнятся и корректироваться в соответствии с маркетинговыми исследованиями, проводимым предприятием.

Сумма единовременных затрат по мероприятию равна 180 000 рублей, текущие затраты по мероприятию не предусматриваются.

От внедрения данных мероприятий на предприятии ООО «Айсберг» ожидается повышение выручки от реализации на 75-100%, при росте постоянных затрат на 60-80%.

Планируемая себестоимость = Постоянные затраты до проведения мероприятия +Изменение постоянных затрат в результате проведения мероприятий + Планируемые переменные затраты.

Динамика себестоимости от внедрения мероприятия 1:

15861,6+35+55*12 (мес.)=16556,6

Ожидается прирост выручки на 10%: 19088*1,1=20996,8

Таблица 3.5

Технико-экономические показатели эффективности мероприятия №1«Формирование отдела маркетинга на базе организации»

ФОТпосле меропр.=1584+55*12=2244 тыс. руб.

Прибыль от реализациипосле меропр.=20996,8-16556,6=4440,2 тыс. руб.

Рентабельность производства после меропр. =4440,2/16556,6*100=26,82 %

Рентабельность продаж после меропр.=4440,2/20996,8*100=21,15 % Производительность труда после меропр.=20996,8/17=1235,11 тыс. руб. Фондоотдача после мероприятия=20996,8/540=38,88 руб/руб.

Средняя заработная плата (мес.)после мероприятия=2244/17/12=11

По данному анализу можно отметить повышение эффективности деятельности о рганиза ции в результате внедрения мероприятия №1 «Организация интернет - торговли», в частности: Повышение выручки от реализации; Повышение прибыли от реализации; Увеличение рентабельности продаж и рентабельности производства; Значительное повышение фондоотдачи; Повышение средней заработной платы сотрудников организации.

Тем не менее, ожидается снижение уровня производительности труда.

Динамика себестоимости от внедрения мероприятия 2:

Прирост постоянных расходов: 2500+50/12(срок полезного использования, лет)+36,5+5+3+0,5=2549,16 тыс. руб.

Прирост переменных расходов:13361,6+13185,84=26547,44 (Индекс роста переменных затрат составляет 26547,44/13361,6=1,986)

Величина себестоимости после внедрения мероприятия 2: 2549,16+26547,44=29096,6 тыс. руб.

Таблица 3.6

Технико-экономические показатели эффективности мероприятия №2

«Создание новой торговой точки»

Прирост выручки от реализации: 19088*1,986=20653,22 тыс. руб.

Стоим^ОПФпосле меропр.=540+50=590 тыс. руб.

ФОТпосле меропр.=1 584+0=1 584 тыс. руб.

Прибыль от реализациипосле меропр.=37908,77-29096,6=881 2, 1 7 тыс. руб.

Рентабельность производства после меропр.=8812,17/29096,6*100=30,29 % Рентабельность продаж после меропр.=8812,17/37908,77*100=23,25 %

Производительность труда после меропр.=20996,8/1 7= 1 235, 1 1 тыс. руб. Фондоотдачапосле мероприятия=37908,77/540=64,25 руб/руб.

В результате внедрения мероприятия 2 «создание новой точки» на предприятии произойдет повышение следующих показателей, характеризующих его экономическую эффективность деятельности:

Рентабельность производства;

Рентабельность продаж;

Производительность труда;

Тем не менее, произойдет незначительное сокращение показателя «Фондоотдача», что говорит о снижении эффективности использования и управления основными средствами организации.

Динамика себестоимости от внедрения мероприятия 3:

Прирост постоянных расходов: 2500+50/1 0(СПИ)+30/1 0(СПИ)=2508 тыс. руб.

Прирост переменных расходов:13361,6+100=13461,6 (Индекс роста переменных затрат составляет 13461,6/13361,6=1,0075 )

Величина себестоимости после внедрения мероприятия 3: 2508+13461,6=15969,6 тыс. руб.

Прирост выручки от реализации: 19088* 1,0075=19231,16 тыс. руб.

Таблица 3.7

Технико-экономические показатели эффективности мероприятия №3

«Внедрение системы дисконтирования»