Файл: Управление изменениями в проекте (ОСНОВЫ ИЗМЕНЕНИЙ НА ПРЕДПРИЯТИИ).pdf

Как видно из таблицы 2.1, объем производимой продукции нестабилен и зависит от количества заказов.

В таблице 2.2 представлена стоимость произведенной продукции и оказанных услуг за последние месяцы.

Таблица 2.2

Стоимость произведенной продукции ООО «Бриз», руб

Как видно из таблицы 2.2, стоимость произведенной продукции с каждым месяцем меняется. Это зависит от количества произведенной продукции и ее стоимости. ООО «Бриз» реализует продукцию долговременного использования на национальном и зарубежном рынках товаров материального производства.

Основными сегментами покупателей являются: Лечебно – профилактические, медицинские государственные и муниципальные учреждения; Российские и зарубежные организации, индивидуальные предприниматели, осуществляющие деятельность по поставке изделий медицинского назначения. Конкретный потребитель при осуществлении индивидуального заказа.

Одним из важнейших факторов увеличения объема производства продукции на предприятии является обеспеченность его основными фондами в необходимом количестве и ассортименте и более полное и эффективное их использование. Поэтому нам необходимо проанализировать основные показатели, характеризующие обеспеченность и эффективность использования основных средств в динамике. Данные показатели представлены в таблице 2.3.

Таблица 2.3

Эффективность использования основных фондов ООО «Бриз»

В 2019 году показатель фондоотдачи незначительно (по сравнению с 2017 годом), снизился. Это расценивается негативно, так как чем выше значение фондоотдачи, тем эффективнее предприятие использует основные средства. Фондоемкость же осталась на уровне 2017 года. Также стоит обратить внимание на показатель фондорентабельности. В 2019 году он увеличился на 5% (по сравнению с 2017 годом). Это произошло из-за увеличения прибыли на 65%. Из данных таблицы наиболее эффективное и результативное использование производственных фондов предприятия было в 2018 году.

Оборачиваемость оборотных средств (активов) показывает, сколько раз за анализируемый период организация использовала средний имеющийся остаток оборотных средств. Согласно бухгалтерскому балансу, оборотные активы включают: запасы, денежные средства, краткосрочные финансовые вложения и краткосрочную дебиторскую задолженность, включая НДС по приобретенным ценностям. Показатель характеризует долю оборотных средств в общих активах организации и эффективность управления ими. Оборачиваемость оборотных средств на ООО «Бриз» представлена в таблице 2.4

Таблица 2.4

Оборачиваемость оборотных средств на предприятии ООО «Бриз»

Наилучшие показатели оборачиваемости предприятие имело в 2017 году. Здесь наблюдается самый высокий коэффициент оборачиваемости, что говорит об интенсивном использовании активов. Также наблюдается самый низкий коэффициент закрепления и наименьшая длительность оборота, что говорит о самом быстром (по сравнению с двумя последующими годами) сроке возвращения оборотных средств к предприятию в виде выручки от реализации продукции.

Финансовые результаты деятельности предприятия характеризуются суммой полученной прибыли и уровнем рентабельности. В таблице 2.5 представлено формирование чистой прибыли на ООО «Бриз».

Таблица 2.5

Формирование прибыли на предприятии ООО «Бриз», тыс. руб.

За рассмотренный период сократились коммерческие и управленческие расходы, а также на 2% снизилась валовая прибыль, в то время как чистая прибыль выросла на 70%, что оценивается положительно.

Можно получить одинаковую прибыль, но с разными затратами. Поэтому для окончательной оценки эффективности работы предприятия необходимо полученную прибыль соотносить с затратами, т.е. определять рентабельность. Предприятие считается рентабельным, если возмещает все свои затраты на производство и реализации продукции за счет выручки от реализации и получает в результате прибыль. Расчет рентабельности представлен в таблице 2.6.

Таблица 2.6

Результаты хозяйственной деятельности ООО «Бриз»

По данным таблицы уровень рентабельности производства и рентабельности продаж увеличиваются (на 3 и 1% соответственно), что говорит об эффективной деятельности предприятия.

Таким образом, в 2019 году показатель фондоотдачи незначительно (по сравнению с 2017 годом), снизился. Это расценивается негативно, так как чем выше значение фондоотдачи, тем эффективнее предприятие использует основные средства. Фондоемкость же осталась на уровне 2017 года. Наиболее эффективное и результативное использование производственных фондов предприятия было в 2018 году.

Наилучшие показатели оборачиваемости предприятие имело в 2017 году. Здесь наблюдается самый высокий коэффициент оборачиваемости, что говорит об интенсивном использовании активов. Также наблюдается самый низкий коэффициент закрепления и наименьшая длительность оборота, что говорит о самом быстром (по сравнению с двумя последующими годами) сроке возвращения оборотных средств к предприятию в виде выручки от реализации продукции.

За период с 2017 по 2019 годы сократились коммерческие и управленческие расходы, а также на 2% снизилась валовая прибыль, в то время как чистая прибыль выросла на 70%. В то же время уровень рентабельности производства и рентабельности продаж увеличиваются (на 3 и 1% соответственно), что говорит об эффективной деятельности предприятия.

2.3. Стратегия развития ООО «БРИЗ»

Целью сбытовой деятельности предприятия является: увеличение объема продаж, получение максимальной прибыли. Сбытовой отдел предприятия выполняет следующие функции:

• разработка сбытовой стратегии (долго и среднесрочные решения по формированию и изменению сбытовых каналов);
• разработка сбытовых тактик (разработка мероприятий краткосрочного и разового характера);
• изучение конкурентных предприятий;
• мониторинг рыночных цен;
• гибкая ценовая политика;
• раскрытие товарной информации на всех имеющихся ресурсах.

Основная часть производимой продукции идет на национальный рынок. Географическая сегментация поставок представлена на рисунке 2.2.

Среди потребителей можно выделить:

1. "Медсталь" (Москва);
2. АО "ПТП "Медтехника" (Екатеринбург);
3. ООО «Мастер Мед» (Ижевск);
4. ООО Торговый Дом «Айболит» (Нижний Новгород);
5. Клиника им. Склифосовского, г. Москва
6. МУЗ «Медико-санитарная часть «Северсталь», г. Череповец

Партнеры – покупатели продукции предприятия находятся в более чем 90% субъектов Российской Федерации. Данная цифра объективно показывает сложившуюся деловую практику и добрые традиции рынка товарооборота.

Рис. 2.2. Географическая сегментация поставок, %

Предприятие самостоятельно занимается исследованием деятельности конкурентов на основе бенчмаркинга, позволяющего сосредоточить внимание на изучении технологий, технологических процессов, методов организации производства на лучших предприятиях партнеров и конкурентов в целях определения лучших результатов при анализе собственной работы, выявления недостатков в функционировании, устранения слабых мест и угроз, создания мотивации к постоянному улучшению. Кроме того, опосредованно применяется SWOT-анализ для оптимизации экономической деятельности.

В настоящее время предприятие позиционирует собственную продукцию путем самостоятельной разработки новых изделий. Разработка и внедрение на рынок новых товаров осуществляется в соответствии с принципами и методами инновационной политики, в частности процесса инновации товара.

Процесс локальной инновации на предприятии составляет следующий цикл:

• поиск и отбор оригинальных технических идей с учетом формирования новых потребностей у потенциальных покупателей;
• экономический анализ коммерциализации идей нового товара
• собственные опытно – конструкторские, алгоритмические и технические работы, проводимые штатом инженеров-конструкторов с непосредственным участием штатного специалиста по вопросу сертификации продукции.
• проведение исследований опытных образцов медицинских изделий, сертификация, получение регистрационных разрешений, включение изделия в приложение к лицензии;
• непосредственное производство;
• вывод, внедрение товара на федеральный и региональный рынок отделом маркетинга и сбыта.

На сегодняшний день отделом маркетинга и сбыта представляются несколько групп товаров: стандартные изделия (шкафы металлические, столики процедурные, ширмы, тумбочки, тележки, диваны, банкетки, кушетки); нестандартные изделия; кровати; стулья; мебель для пищевого производства из нержавеющей стали;мебель из ЛДСП.

Основными конкурентами предприятия являются:

1. «ПРОМЕТ». Компания «ПРОМЕТ» начала свою деятельность в 1991 году, и за долгое время существования на рынке накопила огромную базу знаний и уникальный технологический опыт в разработке и производстве сейфов. Это позволило компании стать ведущим производителем и дистрибьютером сейфов, металлической мебели различного назначения и металлических дверей не только в России, но и за рубежом.
2. «Медкомплекс АВК» - один из лидеров в области поставок медицинской мебели и оборудования для отечественных лечебных учреждений. Не являются производителями (закупают мебель с последующей её перепродажей).
3. ООО Торговый Дом «Айболит». Предприятие имеет собственное производство, выпускающее товары марки «Айболит-2000». За многолетний опыт работы (с 1999 года) компания зарекомендовала себя одним из лучших поставщиков товаров и услуг для медицинской сферы.
4. ЗАО медстальконструкция «Меги». Группа предприятий "МЕГИ" с 1995 работает в сфере производства и поставок медицинской, лабораторной, а также металлической мебели. Комплексный анализ региональных и общероссийских рыночных запросов позволяет осуществлять целостный и выверенный многолетним опытом подход к оснащению медицинских учреждений самого разного типа.