Файл: Процедура разработки и реализации логистической стратегии в компании (ООО «ОКТОБЛУ» ).pdf

Валюта баланса растет, Компания наращивает объемы продаж товарами, к 2018 году валюта баланса выросла и составила 7855 млн. рублей.

Наибольший удельный вес в оборотных активах компании занимают запасы, с 2016 года по 2018 год они увеличились с 4028 млн. руб. до 5496 млн. руб.

Денежные средства занимают незначительный удельный вес, краткосрочные финансовые вложения отсутствуют. Незначительный рост денежных средств является результатом роста мобильности активов и, следовательно, степени платежеспособности предприятия по текущим обязательствам. Многие свободные денежные суммы вложены в оборот предприятия для повышения качества обслуживания и реализации, что ведёт к росту продаж.

Рост валюты баланса иллюстрирует рисунок 3.

Рис. 3. Динамика валюты баланса Компании ООО «ОКТОБЛУ», тыс. руб.

Собственный капитал Компании ООО «ОКТОБЛУ» преобладает в структуре капитала, что свидетельствует о финансовой независимости компании.

Показатель за 2018 год текущей ликвидности Компании ООО «ОКТОБЛУ»>1, равный 1,7 на конец года, это говорит о том, что предприятие способно рассчитаться по краткосрочным обязательствам, используя только оборотные средства.

Вместе с показателем соотношения собственных и земных средств говорит о финансовой устойчивости Компании ООО «ОКТОБЛУ» (табл. 8).

Коэффициент автономии не удовлетворяет требованиям в 2016 году, за 2017-2018 год находится в пределах нормативных значений и свидетельствует о роте финансовой независимости компании.

Таблица 8

Финансовые показатели деятельности компании ООО «ОКТОБЛУ»

Финансовый показатель	31.12.2016	31.12.2017	31.12.2018
Чистые активы	2 473 429	3 812 786	4 285 392
Коэффициент автономии (норма: 0,5 и более)	0.18	0.52	0.55
Коэффициент текущей ликвидности (норма: 1,5-2 и выше)	1.1	1.6	1.7

Проведем анализ управленческой структуры компании.

Возглавляет компанию ООО «ОКТОБЛУ» генеральный директор, который осуществляет общее руководство компании.

Отдел логистики компании ООО «ОКТОБЛУ» состоит из 20 человек (рис. 4).

Отдел логистики ООО «ОКТОБЛУ» занимается анализом остатков товаров.

Рис. 4. Структура отдела логистики компании ООО «ОКТОБЛУ»

---

Склад отвечает за приемку, хранение, обработку и отгрузку товара.

Функции начальника отдела логистики:

­ дистрибьюция продукции,

­ обеспечение товарами.

Функции заместителя начальника отдела логистики:

­ Взаимодействие с поставщиками;

­ Контроль договоров;

­ Контроль работы склада;

­ Контроль работы менеджеров.

Функции менеджера отдела логистики:

­ Взаимодействие с поставщиками;

­ Получение заявок от менеджеров;

­ Анализ статистических данных закупок;

­ Согласование поставки с поставщиком;

­ Работа с первичными документами.

Функции кладовщика:

­ Получение заявок от менеджеров;

­ Контроль запасов;

­ Отпуск товаров,

­ Составление отчетности и др.

В отделе действует Положение об отделе логистики компании ООО «ОКТОБЛУ.

Таким образом, в отделе логистики Компании все обязанности распределены между сотрудниками, каждый из них отвечает за свой участок, отдел логистики взаимодействует практически со всеми подразделениями компании в соответствии с внутренними регламентами.

Ассортимент ООО «ОКТОБЛУ» насчитывает более 4000 наименований товаров, разнообразный, постоянно обновляется.

В качестве конкурентов ООО «ОКТОБЛУ» выступают компании, функционирующие на рынке спортивных товаров.

При этом основными конкурентами ООО «ОКТОБЛУ» следует считать компании такого же размера, как и исследуемая организация (табл.9).

Для оценки конкурентоспособности ООО «ОКТОБЛУ» и конкурентов используется метод экспертных оценок. В качестве базовых оценочных критериев выбрано восемь показателей.

Таблица 9

Сравнительный анализ конкурентов

Критерий	ООО «ОКТОБЛУ»	Nike	Puma	Adidas
Количество сотрудников	2 420	2 464	2 460	2 340
Ассортимент	Свыше 2400 наименований	Свыше 1400 наименований	Свыше 2000 наименований	Свыше 1800 наименований
Объем реализации, млрд. руб.	18,8	6,7	5,5	40,6
Качество продаваемых товаров	Высокое	Высокое	Высокое	Высокое
Наличие бренда	да	да	да	да
Ценовой сегмент	Средний	Высокий	Высокий	Высокий
Профессиональные навыки менеджеров	Средние	Высокие	Высокие	Высокие
Количество магазинов в России	56	68	61	633
Функциональность продукта	Высокая	Высокая	Высокая	Высокая
Имидж и репутация	4	5	5	5

---

Для оценки экспертами базовых критериев была выбрана пятибалльная шкала. Данные компании осуществляют свою деятельность на территории России.

Из сравнительного анализа конкурентов можно сделать вывод, что компания ООО «ОКТОБЛУ» занимает прочную позицию на рынке. Но другие компании уступают не сильно, а лидером является компания Adidas.

По данным видно, ООО «ОКТОБЛУ» превосходит остальные компании по количеству наименований продаваемых товаров, ассортимент компании очень широкий.

Основной критерий, где уступает компания – количество магазинов, но за счет ассортимента по объемам продаж уступает только компании Adidas, занимая вторую позицию. По количеству сотрудников компания ООО «ОКТОБЛУ» также не уступает конкурентам.

Результаты бальной оценки деятельности конкурентов и деятельности ООО «ОКТОБЛУ» отражены в таблице 10.

Таблица 10

Результаты бальной оценки

Наименование	ООО «ОКТОБЛУ»	Nike	Puma	Adidas
Количество сотрудников	5	5	5	5
Ассортимент	5	4	4	4
Объем реализации, млрд. руб.	5	4	4	5
Качество продаваемых товаров	5	5	5	5
Наличие бренда	5	5	5	5
Ценовой сегмент	5	5	5	5
Профессиональные навыки менеджеров	5	5	5	5
Количество магазинов в России	3	3	3	5
Функциональность продукта	5	5	5	5
Имидж и репутация	4	5	5	5
Итого	47	46	46	49

---

Проанализировав таблицу 10 можно сделать вывод, что ООО «ОКТОБЛУ» уступает только компании Adidas. По возможности нужно заниматься расширением сети магазинов.

Проведем анализ влияния факторов внешней среды (Приложение 3). По результатам PEST-анализа можно сделать следующие выводы. Политические риски могут негативно сказаться на деятельности ООО «ОКТОБЛУ», стабильность правительства может стабилизировать слияние данных факторов. Экономические факторы также негативно могут сказаться на положении ООО «ОКТОБЛУ», если в экономики ситуация улучшится, то положение компании также вследствие этого улучшится. Влияние социальных факторов будет способствовать активности компании. Негативным образом может сказаться отношение к труду персонала. Рассматривая технологические факторы, связанные с прогрессом в технике и технологиях, особо следует отметить важность автоматизации и механизации складских помещений, внедрение новых технологий на складе.

Таблица 11

Группировка PEST-факторов

Политические и правовые	Экономические
Стабиль­ность правительства Изменения законодательства Влияние государства на отрасль Регулирова­ние государством отраслевой конкуренции Политика в области налогов	Общая характеристика ситуации в области экономики (стабилизация, спад, подъем) Курс рубля Уровень инфляции Цены на энергоносители
Социальные факторы	Технологические
Демографическая ситуация Уровень безработицы Отношение к отдыху и труду Социальная мобильность граждан Активность покупателей	Поддержка государством технического развития Уровень в машиностроении государства автоматизации производства Новые продукты

SWOT – анализ ООО «ОКТОБЛУ» приведен в таблице12.

Таблица 12

SWOT – анализ ООО «ОКТОБЛУ»

Внутренняя среда	Сильные стороны (S)	Слабые (W)
	регулярное повышение уровня квалификации персонала; рост прибыли и рентабельности, рост активов, наличие собственного склада; высокое качество товаров; широкий ассортимент, спрос на предоставление услуги не зависит от времени года (круглый год).	Недостаток точек продаж, Низкая эффективность работы складов, высокая зависимость от поставщиков; зависимость от курса валют;
Внешняя среда	Возможности (O)	Угрозы (T)
	ослабление деятельности конкурентов; изменение потребительских вкусов; расширение влияния на имеющихся нишах рынка; освоение новых рынков; открытие новых точек продаж, расширение складов, модернизация складов, автоматизация и механизация складских процессов, появление новых технологий.	большое количество конкурентов; утечка кадров к более сильным конкурентам; появление новых сильных конкурентов; товары заменители; уход постоянных клиентов к конкурентам.

---

Сильные стороны ООО «ОКТОБЛУ», такие как высокий уровень квалификации сотрудников, наличие собственного склада, а так же высокое качество товара, широкий ассортимент способны реализовать возможности расширения влияния на имеющихся нишах рынка и расширение на региональных рынках. Возможность открытия точек продаж в компании в новых местах. Достижение вышеперечисленных возможностей с эффективным использованием всех имеющихся у компании сильных сторон приведёт к укреплению позиций среди конкурентов ООО «ОКТОБЛУ», что впоследствии позволит компании занять новые ниши рынка и расширить территорию ее рынка сбыта.

Все имеющиеся у компании ООО «ОКТОБЛУ» сильные стороны, перечисленные в таблице при их эффективном использовании способны уменьшить действие угроз, обусловленных конкурентами, как новыми, так и существующими.

Отметим преимущества ООО «ОКТОБЛУ»:

- рост показателей продаж,

- рост прибыли и рентабельности,

- рост активов;

- высокая доля собственного капитала;

- широкий ассортимент товаров;

- надежность.

2.2. Разработка логистической стратегии компании ООО «ОКТОБЛУ»

Склады ООО «ОКТОБЛУ» – помещения, где хранится товар, предназначаются не только для внутренней переработки продукции, но и для продажи.

Склады ООО «ОКТОБЛУ» принадлежат к классу А+.

Складские помещения ООО «ОКТОБЛУ» класса А+ характеризуются следующими параметрами.

1. Современное одноэтажное складское здание из легких металлоконструкций и сэндвич-панелей, предпочтительно прямоугольной формы без колонн или с шагом колонн не менее 12 метров и с расстоянием между пролетами не менее 24 метров.

2. Площадь застройки 40-45%.

3.  Ровный бетонный пол с антипылевым покрытием, с нагрузкой не менее 5 тонн/кв.м., на уровне 1,20 м от земли.

4.  Высокие потолки не менее 13 метров, позволяющие установку многоуровневого стеллажного оборудования (6-7 ярусов).

5.  Регулируемый температурный режим.

6.  Наличие системы пожарной сигнализации и автоматической системы пожаротушения.

7. Наличие системы вентиляции.

8.  Система охранной сигнализации и система видеонаблюдения.

9.  Автономная электроподстанция и тепловой узел.

10. Наличие достаточного количества автоматических ворот докового типа (dock shelters) с погрузочно-разгрузочными площадками регулируемой высоты (dock levelers) (не менее 1 на 500 кв.м.).

---