Файл: Анализ Коммерческой деятельности спортивной организации на примере FITNESS CLUB АТЛЕТИК-А.pdf

Прибыль от реализации является финансовым результатом деятельности предприятия. Это разница между выручкой от реализации услуги (без НДС) и затратами на производство и реализацию услуг. Расчет количественного влияния на величину прибыли можно определить в соответствии с таблицей 7, используя данные, которые берутся из отчета о прибылях и убытках.

Таблица 7

Анализ динамики выручки, себестоимости, прибыли

Показатели	Значение показателя на 2016 год, руб.	Значение показателя на 2017 год, руб.	Абсолютное изменение, тыс. руб.
1. Выручка от продаж услуг	4 170	4 550	+380
2. Полная себестоимость реализованных услуг	2 091	2 080	-11
3. Прибыль от продаж	1 559	1 870	+311
4. Чистая прибыль	968	1 253	+291

Прибыль от продаж увеличилась на 311 тыс. руб. (1870-1559). Влияние изменения цен: 4550-4170=380 тыс. руб. Влияние изменения себестоимости: 2080-2091=-11 тыс. руб. Влияние изменения объема и структуры 1870-1559=311 тыс. руб. Общее влияние составило 680 тыс. руб. (380-11+311).

Далее проведем анализ собственных оборотных средств и отразим представленные расчеты в соответствии с таблицей 8.

Собственные оборотные средства рассчитываются как разность между оборотными средствами (запасы, дебиторская задолженность, денежные средства, краткосрочные финансовые вложения) и краткосрочными обязательствами (краткосрочные кредиты и займы, кредиторская задолженность, прочие текущие обязательства).

Величина собственных оборотных средств отражает долю средств, принадлежащих предприятию, в его текущих активах и является одной из характеристик финансовой устойчивости. Она показывает не только то, насколько текущие активы превышают текущие обязательства, но и то, насколько внеоборотные активы финансируются за счет собственных средств предприятия и долгосрочных кредитов.

Основная цель анализа – своевременное выявление и устранение недостатков управления оборотным капиталом, нахождение резервов повышения интенсивности его использования.

Таблица 8

Анализ собственных оборотных средств

Показатель

Значение показателя на 2015 год

Значение показателя на 2016 год

Значение показателя на 2017 год

СОС

508

(808-300)

658

(1 068-410)

835

(1 353-518)

Коэффициент обеспеченности СОС (отношение СОС к величине

оборотных активов, %) Нормальное значение >0,1

0,36

(508:1 398)

0,4

(658:1 643)

0,48

(835:1 720)

По результатам проведенного анализа в соответствии с таблицей 8 на 31 декабря 2017 года наблюдается покрытие собственными оборотными средствами, имеющихся у организации запасов, поэтому финансовое положение по данному признаку характеризуется как устойчивое. Показатель покрытия собственными оборотными средствами запасов за анализируемый период улучшил свои значения: вырос с 508 тыс. руб. в 2015 году до 835 тыс. руб. в 2017 году.

Коэффициент обеспеченности СОС, характеризующий достаточность собственных оборотных средств, необходимых для финансовой устойчивости, улучшил свое значение с 0,36% в 2015 году до 0,48% в 2017 году. Это произошло за счет роста нераспределенной прибыли на протяжении всего исследуемого периода. Капитализация чистой прибыли позволяет расширить деятельность за счет собственных средств.

В соответствии с таблицей 9 произведен расчет показателей, характеризующих финансовую устойчивость.

Таблица 9

Относительные показатели финансовой устойчивости

Показатель

На начало периода

2015 год

На конец периода

2017 год

Нормативное значение

1. Коэффициент автономии

0,47

(808:1 698)

0,6

(1 353:2 238)

0,5 и более (оптимальное 0,6-0,7)

2. Коэффициент финансовой зависимости

0,52

(890:1 698)

0,39

(885:2 238)

0,5 и более

(оптимальное 0,6-0,7)

3. Коэффициент финансового риска

1,10

(890:808)

0,7

(885:1 253)

менее 0,5 (критическое значение 1)

Для полного финансового анализа проведем анализ относительных финансовых показателей - коэффициентов ликвидности в соответствии с таблицей 10.

Таблица 10

Анализ коэффициентов ликвидности

Показатель ликвидности	2015 год	2016 год	2017 год	Изменение показателя	Расчет, рекомендованное значение
1. Коэффициент текущей (общей) ликвидности	2,34	2,52	2,49	+0,15	Отношение величины оборотного капитала к краткосрочным обязательствам Нормальное значение: 1,5-2 и более.
2. Коэффициент промежуточной ликвидности	1,55	1,63	1,89	+0,34	Отношение суммы денежных средств, дебиторской задолженности к краткосрочным обязательствам Нормальное значение: 1 и более.
3. Коэффициент абсолютной ликвидности	1,45	1,58	1,75	+0,3	Отношение величины денежных средств к краткосрочным обязательствам Нормальное значение: 0,2 и более.

Коэффициент текущей ликвидности отражает способность организации погашать текущие (краткосрочные) обязательства за счёт только оборотных активов. По состоянию на 31.12.2017 года коэффициент текущей ликвидности 2,49. В течение анализируемого периода значение показателя улучшилось – коэффициент увеличился на +0,15.

Значение коэффициента промежуточной ликвидности составило 2,42. Это означает, что денежные средства и предстоящие поступления от текущей деятельности должны покрывать текущие долги организации. В течение анализируемого периода значение показателя улучшилось – коэффициент увеличился на +0,34.

Значение коэффициента абсолютной ликвидности, показывающего, какую часть краткосрочной задолженности организация может погасить в ближайшее время - составило 1,75. В течение анализируемого периода значение показателя улучшилось на +0,3.

Определим ликвидность баланса, сопоставив итоги групп по активу и пассиву в соответствии с таблицей 11.

Таблица 11

Определение ликвидности баланса

Для определения ликвидности баланса следует сопоставить итоги по каждой группе активов и пассивов. Идеальным считает ликвидность, при которой выполняются следующие условия: А1>П1 А2>П2 А3>П3 А4 < П4

Из четырех соотношений, которые характеризуют наличие ликвидных активов у организации, выполняется три. Сопоставление первых двух групп неравенств позволяет оценить текущую платежеспособность. Сравнение третьей группы – долгосрочную платежеспособность. Выполнение четвертого неравенства свидетельствует о наличии у организации собственных оборотных средств. По итогам анализа выявлено не выполнение третьего неравенства.

Далее проведем анализ рентабельности продаж исследуемого фитнес- клуба и результаты отразим в соответствии с таблицей 12.

Показатель рентабельности продаж показывает сколько средств остается у предприятия после покрытия себестоимости продукции, выплаты процентов по кредитам и уплаты налогов. Рентабельность продаж является индикатором ценовой политики организации.

Таблица 12

Анализ рентабельности продаж

Показатель

Значение показателя 2017 г.

Значение показателя 2016 г.

Изменение показателя

1. Рентабельность продаж (величина прибыли от продаж в каждом рубле выручки)

(1 870:4 550*100)

37,38

(1 559:4 170*100)

+3,62

2. Рентабельность продаж по чистой прибыли (величина чистой прибыли в каждом рубле выручки)

27,53

(1 253:4 550*100)

23,21

(968:4 170*100)

+4,32

Показатели рентабельности за 2017 год имеют положительные значения.

Имеет место рост по сравнению с 2016 годом.

В соответствии с таблицей 13 представлена рентабельность использования вложенного в предпринимательскую деятельность капитала.

Таблица 13

Анализ рентабельности собственного капитала, рентабельности активов

Показатель рентабельности

Значение показателя 2017 г.

Расчет показателя

Рентабельность собственного капитала (ROE)

10,35

1 253:(1 068+1 353):2

Отношение чистой прибыли к средней величине собственного капитала.

Рентабельность активов (ROA)

5,84

1 253:(2 238+2 053):2

Отношение чистой прибыли к средней стоимости активов.

Рентабельность собственного капитала - показатель чистой прибыли в сравнении с собственным капиталом организации, показывающий насколько эффективно был использован вложенный в дело капитал.

Коэффициент рентабельности активов показывает способность активов организации порождать прибыль, сколько прибыли приходится на каждый рубль, вложенный в имущество.

Оба коэффициента находятся в пределах нормы.

По результатам проведенного анализа выделены и сгруппированы по качественному признаку основные показатели финансового положения и результатов деятельности фитнес-клуба "Атлетик-А" за 2015-2017 годы:

-увеличилась доля собственных средств с 47,59% до 60,46% и уменьшилась доля заёмных средств с 52,41% до 39,54%;

-уменьшилась доля кредиторской задолженности с 35,04% до 30,83%, что говорит о том, что платежеспособность фитнес-клуба возросла;

-собственный капитал увеличился на 545 тыс. руб. или 12,87%;

-по сравнению с 2015 годом выросли собственные оборотные средства фитнес-клуба на 327 тыс. руб.;

-на конец 2017 года коэффициент обеспечения собственными оборотными средствами 0,48 ( >0,1);

-прибыль от продаж увеличилась по сравнению с 2016 годом на 240 тыс.

руб.;

-положительная динамика показателей рентабельности: продаж, рентабельности активов;

-уменьшился, но остается выше нормы коэффициент финансового риска с 1,10 в 2015 году до 0,70 в 2017 году. Уменьшение показателя в динамике свидетельствует об уменьшении зависимости фитнес-клуба от внешних кредиторов;

-коэффициенты текущей (общей) ликвидности, быстрой (промежуточной), абсолютной ликвидности соответствуют нормативному значению;

С точки зрения финансовой устойчивости состояние фитнес-клуба «Атлетик-А» в 2017 году говорит о том, что у него есть потенциал, который можно использовать в будущем.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Коммерческая деятельность предприятия зависит от внешней среды и среды партнерского взаимодействия и работает в конкурентной среде, выполняя воспроизводящийся динамичный цикл во внутренней среде для достижения поставленных целей.

Результаты анализа деятельности организации определяют возможности привлечения новых продавцов, заказчиков, увеличения объемов реализуемой продукции и оказываемых услуг, расширения сфер деятельности по закупкам, реализации продукции и обслуживанию клиентуры для прогнозирования дальнейшего развития коммерческой деятельности организации. Используются для дополнительного анализа положения организации на товарном рынке, его конъюнктуры, выявления новых каналов закупки продукции и наиболее эффективных форм товародвижения.

Фитнес-клуб «Атлетик-А» представляет собой организацию с линейно-функциональной организационной структурой.

Фитнес-клуб «Атлетик-А» зарекомендовал себя как качественный, оптимальный по цене и широте ассортимента поставщик фитнес-услуг, позиционирующийся в среднем ценовом сегменте.

С точки зрения каналов сбыта - это индивидуальные клиенты, самостоятельно оплачивающие посещение клуба. При продаже клубных карт задействован прямой канал сбыта, так как он позволяет поддержать контакт с потребителем и тем самым позволяет контролировать сбыт, оказываемых услуг. Каналом распределения является розничная торговля (продажа абонементов), так как фитнес-клуб – розничное предприятие услуг.