Файл: Коммерческая деятельность как категория рыночной экономики: содержание, цели, формирование ( Понятие коммерческой деятельности).pdf

ВВЕДЕНИЕ

Экономика в современном мире развивает ряд процессов, которые оказывают сильное влияние на торговлю. Не так давно коммерция не требовала исследований или углубленного изучения. Сейчас такая интерпретация кажется несуразной. Объем знаний в коммерческой деятельности в некоторых случаях намного шире, чем в других специальностях.

На данный момент торговля является одной из важнейших частей народного хозяйства, так как она обеспечивает оборот товаров в сфере производства и потребления. Сегодня проблемы компетентной коммерческой деятельности в торговле в условиях перехода к рыночным отношениям приобретают исключительную актуальность. От правильности выбранных решений зависит, в конечном счете, прибыль, а главное - дальнейшее развитие предприятия.

Изучение темы: «Коммерческая деятельность как категория рыночной экономики: содержание, цели, формирование» актуальна, так как коммерческая деятельность - это неотъемлемая часть рынка.

Целью данной курсовой работы является раскрытие понятия и сущности коммерческой деятельности как категории рыночной экономики, а также анализ коммерческой деятельности предприятия на примере универсама «Народная 7Я семьЯ».

Значимость работы заключается в утверждении важности такого понятия как коммерческая деятельность и разработке ряда рекомендаций для повышения эффективности коммерческой деятельности на предприятии.

Для достижения поставленных целей были определены следующие задачи:

• изучение теоретических аспектов коммерческой деятельности, таких как: содержание, цели и формирование;
• анализ эффективности финансово-экономической и коммерческой деятельности предприятия «Народная 7Я семьЯ»;
• разработка рекомендаций по совершенствованию деятельности предприятия.

Предметом исследования данной работы является коммерческая деятельность предприятия на рынке товаров и услуг. Объект исследования - ООО « ТД Интерторг» - универсам «Народная 7Я семьЯ».

При написании работы были использованы научная литература надежных официальных издательств, таких авторов как Дашков Л.П., Бунеева Р.И., Виноградова С.Н., Панкратов Ф.Г. и др.; учебные пособия работников высших учебных заведений и академий, таких как Сорокина А.В., Тютюшкина Г.С. и др.; электронные учебники официальных научных сайтов и общедоступных библиотек; публикации научных и практических работников; были использованы нормативные правовые акты РФ, статистические данные, а также внутренние документы предприятия, бухгалтерская и статистическая отчетность.

1. Понятие коммерческой деятельности

1.1. Сущность, содержание и формирование коммерческой деятельности

Коммерческая деятельность является одной из важнейших областей человеческой деятельности, возникших в результате разделения труда. Она заключается в выполнении обширного комплекса взаимосвязанных торгово-организационных операций, направленных на совершение процесса купли-продажи товаров и оказание торговых услуг с целью получения прибыли. [9, с. 25]

В условиях рыночной экономики господствующими являются товарно-денежные отношения. Поэтому практически каждый продукт труда, произведенный на предприятиях, обязательно продается и покупается, т.е. проходит стадию обмена. Продавцы и покупатели товара заключают сделки купли-продажи, осуществляют сбыт и закупки товаров, оказывают посреднические и другие услуги. [11, с. 5]

Понятие «коммерция» пришло к нам из латинского языка и буквально означает «торговля». В настоящее время под торговлей понимается, во-первых, форма товарного обращения, осуществляемого при посредстве денег, во-вторых, самостоятельная отрасль народного хозяйства и, в-третьих, деятельность, направленная на совершение актов купли-продажи товаров и услуг. Термин «коммерция» ближе к третьему понятию торговли - деятельности, связанной с осуществлением купли-продажи.

В современном деловом языке понятие коммерческой деятельности используется в нескольких значениях. В широком смысле коммерческая деятельность - это любая деятельность, направленная на получение прибыли. Такая трактовка приближает понятие коммерческой деятельности к понятию предпринимательства (бизнеса). В узком значении коммерческая деятельность связывается с деятельностью торговых организаций. [7, с. 5]

Известно, что коммерческая деятельность основывается не только на получении прибыли. Коммерческая работа в торговле представляет собой обширную сферу оперативно-организационной деятельности торговых организаций и предприятий, направленной на совершение процессов купли-продажи товаров для удовлетворения спроса населения и получения прибыли. [12, с. 16]

В зарубежных источниках подчеркивается стратегический подход к решению задач коммерции. Коммерческая деятельность существует для того, чтобы с прибылью удовлетворить потребительские требования. [13, с. 7]

Тесная взаимосвязь коммерческой деятельности и рынка объясняется тем, что коммерция формируется на принципах рынка, которые служат непременным условием ее развития. Рынок выступает как система экономических отношений между продавцами и покупателями, основой которых является купля-продажа товаров, т. е. коммерческая деятельность. [15]

Акт купли-продажи товаров базируется на основной формуле товарного обращения - смене формы стоимости:

Д - Т и Т′ - Д′.

Чтобы акт купли-продажи состоялся, торговому предпринимателю необходимо совершить некоторые оперативно-организационные и хозяйственные операции, в том числе изучение спроса населения и рынка сбыта товаров, нахождение поставщиков и покупателей товаров, налаживание с ними рациональных хозяйственных связей, транспортировку товаров, рекламно-информационную работу по сбыту товаров, организацию торгового обслуживания и т. д. [12, с. 16]

Процесс торговли предполагает и документальное оформление сделок. Таким образом, коммерческая деятельность охватывает торговую деятельность и разнообразные виды предпринимательства, связанные со сбытом, перепродажей товаров и предоставлением услуг. [13, с. 7]

Одними из ключевых понятий коммерческой деятельности являются субъекты и объекты (рисунок 1.1).

В качестве субъектов коммерческой деятельности выступают как юридические, так и физические лица, наделенные правом ее совершения. Объектами коммерческой деятельности на потребительском рынке являются товары и услуги. [9, с. 26]

Рисунок 1.1 Основы коммерческой деятельности

Товар - неотъемлемый продукт рынка, обладающий потребительной стоимостью, форма обмена - деньги. Под услугами понимаются обслуживание и доведение товара до потребителя. Базисом коммерческой деятельности служат капитал (финансовое обеспечение), материально-техническая база и информационно-компьютерные средства, формирующие банк данных для принятия управленческих решений. К субъектам рынка, воздействующим на коммерческую деятельность, относятся: товаропроизводители - поставщики продукции, посредники, кредиторы (банки), контрольно-инспекционные учреждения, аудиторские службы, страховые агентства и др. С развитием рыночных отношений эти компоненты будут подвергаться количественным и качественным изменениям, внося тем самым адекватные изменения в коммерческую деятельность. [7, с. 9-10]

Коммерческая деятельность представляет собой часть предпринимательской деятельности на товарном рынке и отличается от нее по большому счету лишь тем, что не охватывает сам процесс изготовления товара или оказания услуги. В широком смысле любая организация, предлагающая на рынок продукты труда своих работников, а, значит, участвующая в процессе обмена, может быть отнесена к категории субъектов продажи. Важно учитывать, что, если данный субъект предполагает получение доходов от продажи (сбыта) товаров или оказания услуг, превышающих по размеру затраты на их создание, то его деятельность принято квалифицировать как коммерческую. Аналогичным образом формируется и представление о деятельности по приобретению сырья, материалов и изделий для производства товаров и оказания услуг. [11, с. 6-7]

Предприниматель всегда стремится приобретать ресурсы и пользоваться услугами в соответствии со своими собственными коммерческими интересами. Задача, которую ставит перед ним рынок, сводится к необходимости создать качественный товар и выгодно его реализовать. Поэтому материально-техническое снабжение (закупки и т.п.), как одно из основных условий создания товара, следует полностью отнести к коммерческой деятельности и рассматривать в качестве ее важнейшего элемента. [11, с. 7]

Через коммерческую деятельность устанавливаются связи изготовителей товаров и конечных потребителей, осуществляется управление обменом. Операции, совершаемые в процессе этой деятельности, носят коммерческий характер и оказывают влияние на конечные результаты работы торговых организаций. [8, с. 9-10]

Экономическая природа коммерческой деятельности определяет повышение ее роли в условиях развития рыночных отношений. При этом необходимо акцентировать внимание на следующих важнейших характеристиках коммерческой деятельности:

1. она осуществляется в процессе обмена продуктами труда экономически самостоятельных субъектов;
2. способствует отчуждению продуктов труда от их собственника и для обмена и удовлетворения чужих потребностей;
3. способствует обмену, организованному по законам экономической целесообразности. [7, c. 12]

Исходя из вышесказанного, коммерческая деятельность должна ориентироваться на достижение нужных экономических, финансовых результатов, а не только на техническое выполнение операций купли-продажи.

Успех коммерческой деятельности определяет ее непрерывный цикл, предполагающий реализацию экономической сути:

1. оптимизацию затрат при покупке объектов, оборудования, сырья, вовлечение трудовых, информационных, финансовых и других ресурсов при формировании инфраструктуры субъектов коммерческой деятельности;
2. формирование потенциала прибыльности за счет снижения всех видов затрат;
3. оптимизацию прибыли от продаж за счет инновационных и эффективных технологий.

Прерывание этого цикла, неспособность реализовать целевые задачи, обозначенные на каждом из перечисленных этапов, приводят к повышению коммерческих рисков вплоть до банкротства. [8, c. 10]

Коммерческая деятельность выступает как способ реализации коммерческих отношений между субъектами рынка, которые в условиях рыночно ориентированной экономики становятся доминирующими. Эти отношения призваны стимулировать производство, развивать потребности, активизировать товарно-денежный обмен. Поэтому коммерческая деятельность, являясь объективно необходимой категорией рыночной экономики, имеет приоритетное значение и занимает ведущее место.[9, с. 26]

Суть коммерческой деятельности состоит в комплексном подходе к организации совокупности коммерческих процессов и операций, направленных на выполнение коммерческих функций при осуществлении товарно-денежного обмена на всех его фазах. [8, с. 10]

Как отмечалось выше, коммерческая деятельность включает процессы и операции организационно-управленческого, правового и экономического характера. Она не охватывает технологические операции, выполняемые на всем пути движения товаров от производства до потребителя, такие, как погрузка, разгрузка, упаковка, расфасовка, хранение, сортировка, подготовка товаров к продаже. Эти операции отражают технологию торговых процессов. Коммерческая деятельность и технология торговых процессов взаимосвязаны, но каждая из них имеет свое место и функции.

Без коммерческой деятельности не может быть технологии, так же как и без технологии не реализуется коммерческая деятельность. Эти дисциплины формируют систему функционирования торговой отрасли. Коммерческая деятельность имеет место не только в торговой отрасли, но и в производственной, в сфере услуг, на рынке интеллектуальной собственности, технологий, ценных бумаг. В ее основе лежит организация коммерческих процессов и управление ими. [8, с. 11-12]

Коммерческая операция является важным компонентом коммерческой деятельности, которая представляет собой совокупность приемов и способов, обеспечивающих функционирование разных стадий товарно-денежного обмена. Все коммерческие операции можно разделить на основные и вспомогательные. Часть из них имеет специфические особенности (например, биржевые, аукционные операции).