Файл: Сетевая форма организации бизнеса (Сущность, значение и особенности сетевой организации бизнеса).pdf

Исключено личное взаимодействие с негативно настроенными обывателями. Агенты не подвергаются дурным эмоциям, продуктивно используют силы и время.

Независимо от местоположения клиента, в любых географических регионах он досягаем. Различные часовые пояса не ограничивают подачу информации. Общение может проводиться посредством электронных писем, беседы по скайпу, через форму обратной связи.

Все операции ведения дела автоматизированы. Данные об особенностях, параметрах, ценах, количестве находятся в интернете. Зарегистрироваться, заказать продукцию, сделать оплату за нее, оформить доставку можно онлайн.

Сетевой проект на виртуальном поле строить быстрее, распространяя ветви вширь и в глубину. При развитии своей бизнес – линии стоит набросать список, по которому вы будете двигаться. Приглашение отправляют старым знакомым, сослуживцам, родственникам друзей, близким людям.

Какую MLM фирму выбрать? Из многочисленных сетевых компаний по продаже, обратить внимание стоит на давно присутствующие в бизнесе. Они доказали свою основательность, качество продукции, способность к наращиванию клиентской базы.

Краткий список компаний, наиболее известных в России:

Орифлейм (Oriflame)

Амвэй (Amway)

Эйвон (Avon)

Фаберлик (Faberlic)

Визион (Vizion)

Гербалайф (Herbalife)

Размышляя как построить свою сеть, необходимо четко понимать, чем вы будете заниматься, уметь разговаривать с людьми. Грамотность письма, словарный запас, убедительность — эти инструменты распространителя должны быть высочайшего класса.

Три составляющих основной концепции сетевого бизнеса в интернете:

создание и продвижение личного бренда;

поиск, подписка, общение с целевым сегментом широкой аудитории;

средства автоматизированного решения задач.

Эти пункты отлично повторяются в следующей сети. Обучение участников можно проводить с помощью текстовых материалов, аудио, видео семинаров.

Примеры показывают, что, добившись определенных результатов, не удовлетворяющих желаниям и представлениям, часть дистрибьюторов уходят с рынка, не желая сделать следующий шаг.

Некоторым не хватает терпения, кому-то знаний, многим коммуникабельности, упрямства. Часто дезорганизует чужое мнение. Люди, сами неспособные решительно переменить свою жизнь, дают советы бросить затею.

Но есть и другие образцы сетевого продвижения, владельцы которого ушли далеко вперед в финансовом благополучии. Ориентироваться стоит на них.

Выводы:

Новой тенденцией в сетевом бизнесе за последние годы можно считать стремление сетевых компаний все время расширять свою продуктовую линейку, в том числе и за счет ранее «непрофильных» и нематериальных продуктов (страховки, инвестиции, банковские карты и т. д.). Цель такого расширения ассортимента заключается в том, чтобы консультанты компаний имели возможность приобрести всю необходимую продукцию в одном месте, не заключая соглашений с другими компаниями. [13.C.76]

Глава 3. Исследование деятельности ОРГАНИЗАЦИИ, применяющей сетевую форму бизнеса

3.1. Характеристика основных направлений деятельности сетевой организации

ООО «Гелион» работает в формате сетевой супермаркет. Данный формат позволяет обеспечить высокую пропускную способность и разместить широкий ассортимент, как продовольственных, так и непродовольственных товаров, для любых целей и нужд покупателей.

Супермаркет, принадлежащий ООО «Гелион», ориентирован на средний класс населения.

Основной целью деятельности ООО «Гелион», является получение прибыли.

Основные виды деятельности согласно Уставу:

1. Розничная торговля, кроме торговли автотранспортными средствами и мотоциклами; ремонт бытовых изделий и предметов личного пользования

2. Розничная торговля алкогольными и другими напитками

3. Розничная торговля алкогольными напитками, включая пиво

ООО «Гелион» сотрудничает с 154 поставщиками, среди которых как оптовые организации, так и производители. В процентном соотношении – 28% на 72% соответственно (рис. 2).

Рисунок 2 – Структура поставщиков супермаркета «Гелион» в 2016 г., %

Супермаркет «Гелион» позиционирует себя на рынке, как компания, ориентированная на средний класс населения. Изучив контингент покупателей исследуемого магазина, можно говорить о том, что основными покупателями являются домохозяйки, работающие женщины и работающие мужчины, проживающие и работающие в зоне обслуживания данного магазина.

Рассмотрим конкурентов ООО «Гелион» и проанализируем их конкурентные стратегии.

1. ООО «Нива» может составить конкуренцию в борьбе лишь за дорогих клиентов, т.к. ее ассортимент узкий, состоит из дорогих товаров; можно сделать вывод, что этот конкурент использует стратегию рыночной ниши, проводится ориентация на определенный рыночный сегмент и делается все возможное, чтобы наилучшим образом удовлетворить покупателя на этом сегменте. ООО «Нива» имеет удобное расположение и парковку для покупателей.

2. ООО «Эра Групп» реализует продукцию для покупателей с достатком средний и ниже среднего. Следует отметить, что товары, предлагаемые этой фирмой, достаточно непритязательны и дешевы, поэтому могут удовлетворить запросы потребителей с небольшим уровнем дохода. Эта фирма выступает конкурентом с точки зрения завоевания этих потребителей. Фирма использует конкурентную стратегию рыночной ниши, так же, как и ООО «Нива», но ориентируется на другой сегмент рынка (потребители с невысоким уровнем дохода).

3. ООО «Иларим» предлагает высокое качество продукции и торгового обслуживания по низким ценам, однако имеет узкий ассортимент продукции. Режим работы ООО «Иларим» круглосуточный, поэтому торговое предприятие имеет постоянный поток покупателей.

Сравнительная характеристика конкурентов ООО «Гелион» представлена в табл. 1.

Таблица 1– Сравнительная характеристика ООО «Гелион» и его конкурентов

4. ООО «Продукты» имеет высокие цены по сравнению с конкурентами, однако предлагает низкое качество продукции. Ассортимент средний, также как и уровень обслуживания. Однако предприятие имеет неудобное расположение и слабые конкурентные позиции.

Следует отметить, что фирмы-конкуренты ориентируется не на всех сразу потенциальных потребителей данной продукции, а лишь на отдельные их категории (стратегия рыночной ниши), поэтому у исследуемого предприятия есть шанс удержать ту или иную категорию, если одна из фирм выиграет у ООО «Гелион» конкурентную борьбу за потенциальных или отвоюет уже имеющихся потребителей. Но здесь есть и оборотная сторона проблемы, которая заключается в предположении того, что если вдруг обе фирмы-конкуренты построят свои конкурентные стратегии таким образом, что отвоюют у исследуемого предприятия каждая свою категорию потребителей. В таком случае это будет большой проблемой для ООО «Гелион», этот аспект также должен быть предусмотрен при формировании конкурентной стратегии.

Чтобы наиболее рационально определить, насколько прочно компания удерживает свою конкурентную позицию, нужно количественно оценить, какими преимуществами она обладает перед основными конкурентами по каждому из ключевых факторов успеха и по каждому из важнейших индикаторов конкурентоспособности. Значительную часть информации для оценки конкурентной позиции можно получить из предыдущих анализов.

Анализ отрасли и конкуренции позволяет выявить ключевые факторы успеха и конкурентные показатели, по которым победителей отличают от побежденных. Анализ конкурента и данные сравнения создают основу для оценки сильных сторон и возможностей основных конкурентов. На первом этапе необходимо составить список ключевых факторов успеха отрасли и важнейших показателей конкурентной силы или слабости. На втором этапе можно провести ранжирование конкурентов по каждому из факторов. Наилучшим является метод с присвоением компаниям рейтингов в интервале от 1 до 5. На третьем этапе для получения общего показателя конкурентоспособности определяются суммы индивидуальных рейтингов каждого конкурента. На четвертом делается вывод относительно чистого конкурентного преимущества компании и определяются области, в которых позиции компании самые прочные и самые слабые.

Оценка ключевых факторов эффективности ООО «Гелион» и ближайших конкурентов представлена в табл. 2.

Таблица 2 – Оценка ключевых факторов эффективности ООО «Гелион» и ближайших конкурентов

Продолжение табл. 2

В табл. 3 используются и взвешенные и незвешенные рейтинги.

При использовании невзвешенных рейтингов предполагается, что все факторы успеха и показатели конкурентной силы имеют равное значение.

Таблица 3 – Оценка ключевых факторов эффективности ООО «Гелион» и ближайших конкурентов по взвешенным и невзвешенным рейтингам