Файл: Анализ и оценка барьеров входа на рынок (по выбору).pdf

Удорожание кредитных ресурсов для юридических лиц (предприятий) приводит к повышению удельных расходов по обслуживанию кредитов. В результате процентные платежи для лесопромышленного комплекса в 2015 году прогнозируются на уровне 70 % от прибыли предприятий (докризисный уровень 2006-2008 гг. составлял 31 %), что приводит к падению кредитования лесопромышленного комплекса.

Так же можно выделить следующие основные проблемные зоны с учетом специфики мебельной отрасли:

в области управления складским хозяйством:

Низкая эффективность использования складских площадей, как собственных, так и арендованных по причине использования штабельного вида складирования.

Размеры большинства позиций номенклатуры имеют размеры, не вписывающиеся в стандартный модуль (400 мм Х 600 мм), что также затрудняет хранение и их можно отнести к негабаритным грузам.

Инвентаризационные издержки - в основном пересортица, из-за большого количества номенклатуры, разновидности цветового исполнения, а также большого числа возможностей по комплектации готовых изделий.

Порча готовой продукции при складировании по причине большого количества негабаритных упаковок.

Большое количество грузовых модулей используемых для хранения.

в области управления запасами

Высокий уровень запасов готовой продукции, не обусловленный спросом.

При загрузке оборудования возникает конфликт между производством и продажами - причина оптимальная партия производства при загрузке оборудования.

Большая доля неликвидов в связи с коротким жизненным циклом товара.

Излишние запасы материально-технических ресурсов и фурнитуры в связи с длительностью периода заказа на поставку, а также ограничениями поставщиков по изменению сроков в заказе.

Как правило, в случае серийного выпуска продукции возникает конфликт между производством и продажами, который объясняется необходимостью установки партии выпуска продукции, оптимальной с точки зрения загрузки оборудования.

в области управления транспортом

Высокие транспортные издержки по продвижению готовой продукции по каналам сбыта, по причине разнородности упаковочных мест и их физических параметров (длина, ширина, высота).

Простой транспорта при погрузке и выгрузке в связи с большой долей непакетированных перевозок и необходимости ручной укладки груза.

Потери при транспортировке, в связи с непакетированными перевозками и как следствие бой и механические повреждения груза во время транспортировки.

в области сервисного обслуживания

Большие затраты трудовых и иных ресурсов при доставке и сборке мебели конечным потребителям.

Издержки сервисного обслуживания потребителей при замене деталей и комплектующих в рамках установленного уровня сервиса.

2.5 Рекомендации по устойчивому функционированию в отрасли с целью минимизации барьеров выхода

В настоящий момент российские мебельщики не уделяют внимания маркетингу, ориентируются не на тот сегмент рынка. С одной стороны, они производят слишком дорогую мебель, чтобы ее могли купить небогатые люди и слишком дешевую, чтобы она понравилась состоятельным покупателям.

В настоящее время, основную долю российского производства обеспечивают новые производства, созданные в начале 90-х. Старые советские предприятия, обремененные долгами, страдавшие от недостатка оборотных средств и устаревшего менеджмента, так и не могли подняться. Лишь около 20% из ни перешли в разряд преуспевающих молодых предприятий долги если и были, и то в основном по товарным кредитам. В данной нише находиться и ООО "Олимп". Однако стоит отметить показатель рентабельности магазина (3-4 %) намного ниже среднерыночного (15 %), что создает угрозу финансовой безопасности компании на рынке.

Так же в последнее время, пристальное внимание к производству мебели стали проявлять отечественные фирмы, до кризиса занимавшиеся исключительно торговлей. Сегодня три четверти крупных компаний, торгующих мебелью, имеют собственное производство, при этом изначально производственные подразделения были только у 27 % из них; остальные открыли собственные цеха сравнительно недавно.

После кризиса производство мебели стало делом даже более выгодным, чем ее продажа. Издержки на содержание торговых и складских помещений росли после кризиса в несколько раз быстрее, чем объем продаж. По этой же причине нельзя было увеличить и торговую маржу, которая во время кризиса сократилась более чем вдвое. В 2015-2016 годах на рынке сложилась такая ситуация, что для многих торговых компаний производство стало донором бизнеса и вышло на первый план, торговля же отошла на второй, то время как в докризисный период прибыль выше была у торговых предприятий, а не у производителей.

Производством, которое позволяло поддерживать на плаву низкорентабельную торговлю, занялись не только оптовики, сети и магазины, ориентированные на сбыт более дешевой российской мебели, но и импортеры. Конкуренция перешла в салоны магазинов, на уровень единичных покупателей.

В целом стоит отметить, что при становлении компании "Олимп" на рынке были учтены некоторые аспекты которые позволили бы сократить потенциальные потери при выходе с рынка мебели Хабаровского края.

Предприниматель, решивший вести бизнес на мебельном рынке, может выбрать одно из двух направлений:

работа по индивидуальным заказам;

серийный выпуск. [25, С. 254]

Эти направления сильно различаются по ряду важнейших параметров, в числе которых подход к организации производства, каналы сбыта, рентабельность (при серийном выпуске она составляет 10-15 %, при работе по индивидуальным заказам - более 25 %).

Сегодня десятки производителей предлагают диваны одного и того же дизайна, но разного качества и по разной цене. Так происходит потому, что развитие современного российского рынка мебели началось с копирования западных моделей. Параллельно появлялись и оригинальные изделия, но их выпускали штучно. Самостоятельно разрабатывать дизайн товара, изготавливать опытные образцы, исследовать спрос и проводить другие мероприятия, требуемые для запуска серийного производства, дорого. Это может позволить себе или крупная мебельная фабрика, или (как в нашем случае) узкоспециализированная компания, работающая в премиум-сегменте.

На рисунке 1 графически представлена разница рентабельности при работе на разных сегментах.

Рисунок 1 - Разница рентабельности при работе на разных сегментах

С целью диверсификации деятельности, работа магазина "Олимп" в текущей кризисной ситуации должна складываться как по системе индивидуальных заказов так и серийным методом.

В структуре текущих затрат компании "Олимп" 75 % занимают расходы на содержание производства. Понятно, что чем проще технологии, тем меньше денег нужно для запуска и содержания производства. Дешевле всего изготавливать мебель из ламината - как мягкую, так и корпусную (шкафы-купе, стенки). Сумма первоначальных затрат (на покупку оборудования, аренду и ремонт помещения) составила порядка 2,5 млн. р.

Рисунок 2 - Структура расходов на содержание производства

Компания "Олимп" работает со шпоном, плитами МДФ и цельной древесиной (массивом); готовая продукция нуждается в отделке. Поэтому нам дополнительно требуются фуговальный и фрезерный станки для обработки массива, шлифовальный и калибровально-шлифовальный - для обработки массива и плитных материалов, горячий и холодный прессы для фанеровки плитных материалов шпоном, лакировочно-покрасочная камера для отделки готовой мебели.

Таким образом, технологический процесс у нас включает три дополнительных этапа: фанеровку, шлифовку и лакировку с покраской. Организовать такое производство в разы дороже, поскольку техники нужно существенно больше. При этом работа с ЛДСП (ламинированными ДСП) требует дорогостоящего упаковочного оборудования, а также значительных складских площадей для хранения запасов и готовой продукции, поскольку объемы реализации мебели из ЛДСП в натуральном эквиваленте при одинаковом ежемесячном обороте выручки как минимум на 300-400 % больше, чем объемы сбыта мебели из массива и плит МДФ. Скажем, себестоимость одной тумбочки из фанерованной плиты МДФ в пять раз выше, чем у такой же тумбочки из ЛДСП, - и главным образом не за счет материалов, а за счет трудозатрат.

Еще три года назад фанерование шпоном мы заказывали сторонним организациям. Это, конечно, увеличивало сроки производства продукции и ее себестоимость (в частности, и за счет транспортных расходов).

В целом после кризиса на мебельном рынке остались самые опытные, зубастые игроки, сумевшие диверсифицировать свой бизнес. Пространства для маневра у них было более чем достаточно. Они имели возможность без борьбы занимать те ниши на рынке, которые высвободились после ухода иностранцев и разорившихся соотечественников. До сих пор конкуренция на рынке мебели не столь жесткая, как, например, на рынке бытовой или компьютерной техники. [5, С. 204]

Самый высокий уровень конкуренции среди российских производителей наблюдается на сегменте мягкой мебели между крупными и мелкими, полукустарными производствами. Дело в том, что комплектующие для выпуска диванов и кустари, и крупные фабрики покупают у одних и тех же поставщиков. Но у крупных производств больше расходов, и в итоге они были вынуждены отказаться от попыток бороться с представителями малого бизнеса. В результате сегодня лишь несколько крупных предприятий специализировано занимаются производством мягкой мебели.

Так же стоит рассмотреть способы минимизации входа в отрасль, которые были применены магазином "Олимп".

1 Приобретение оборудования в лизинг. Это хорошая альтернатива кредитам. ООО "Олимп" активно использует ее для расширения станочного парка. Оформление лизинга не требует залога, что важно, если у предприятия нет на балансе недвижимости; кроме того, при этом удается высвободить собственные средства компании. Наконец, лизинговые платежи уменьшают налогооблагаемую базу.

Обращение за субсидиями к государству. В России меньше 11% малых предприятий занимаются производственной деятельностью. Однако у такой неутешительной статистики есть и оборотная сторона: компании, подобные нашей, могут получить государственную помощь. Например, мы за последние три года, обратившись в комитет экономического развития, промышленной политики и торговли Хабаровского края, дважды получали субсидии: нам возместили 50% платы за аренду производственных площадей в 2014 году и 50% затрат на лизинг оборудования в 2016-м.

Закупка типовой фурнитуры. Изготовление фурнитуры (ручек, петель и пр.) ООО "Олимп" заказывает подрядчикам. Так повелось со времен всеобщего дефицита на материалы и комплектующие. Однако стоит отметить, что себестоимость конечного продукта при такой схеме работы повышается.

В последние годы основное внимание уделяется следующим каналам сбыта:

открытие собственных магазинов (развитие торговой сети);

работа с региональными дилерами;

участие в тендерах (проводимых как государством, так и коммерческими структурами) на поставку продукции корпоративным клиентам;

освоение возможностей Интернета; в регионах происходит весьма медленно. Большое количество компаний не имеют даже самых простых сайтов, где можно было бы почерпнуть хотя бы минимально информацию о компании и предлагаемой ею продукции;

прямые продажи; в основном используются при продаже специализированной мебели.

Вместе с тем, основную роль в сбыте продукции, для большинства региональных производителей мебели играют традиционные способы продажи через точки розничной торговли. Наиболее популярными из них являются отделы мебели в торговых центрах (наиболее интересны для небольших производителей за счет возможности арендовать небольшую торговую площадь), мебельные магазины (занимают небольшие торговые площади, работают в основном в сегменте эконом - класса, загрузку магазина большей частью обеспечивают местные производители) и монобрендовые салоны мебели "от производителя" (характерны для более крупных региональных производителей, создается компанией с целью сбыта только своей продукции).