Файл: Менеджмент конкурентных действий фирмы.pdf

2.3. Рекомендации по совершенствованию управления конкуренцией

Анализ управления конкуренцией на ООО «Маленький мир» позволил выявить следующее.

Конкурентная стратегия предприятия должна быть выбрана с учетом преимуществ, выявленных в результате сравнительного анализа с основными конкурентами фирмы. Так, и основной будет являться стратегия преимущества в издержках - за счет низкой по сравнению с конкурентами стоимости продукции.

Анализ основных товарных позиций по методу матрицы БКГ показал, что товары предприятия пользуются спросом, и доля рынка у предприятия высока.

Товар «Развивающий коврик» входит в категорию «звезд». Здесь, несмотря на то, что доходы растут, организация имеет существенные издержки, связанные с увеличением объемов продаж. Организация должна стремиться увеличить и поддержать долю на рынке в условиях растущей конкуренции.

Товар «Развивающая дуга» попал в поле «Дойные коровы», что говорит о высоком спросе, но более низком темпе роста. На имеющий еще значительный потенциал рынок вышли предприятия, которые специализируются на данном виде товара. В данной ситуации организации нужно сохранить положение лидера или усилить свои позиции. Организация должна направить усилия на поддержание существующего положения как можно дольше за счет применения рекламных технологий, введения новых ценовых скидок и т.п.

Товар «Мягкая книжка» вошел в категорию «трудных детей», что свидетельствует о том, что усилия предприятия должны быть приложены к увеличению инвестирования в данный вид товаров. При благоприятном исходе данный товар может превратится в «звезду», в обратном случае попадет в категорию «собаки».

Анализ пяти сил конкуренции позволил выявить влияние пяти составляющих данного метода. Оказалось, что высока вероятность появления товаров-заменителей, и угроза входа новых игроков. Внутриотраслевая конкуренция и угроза ухода клиентов опасений пока не вызывает, однако находится на среднем уровне, влияние поставщиков не значительно.

Поэтому компании для повышения конкурентоспособности рекомендуется включить в продажи уникальные для местного рынка товары, повысить привлекательность для клиентов (с помощью различных акций, внедрения дисконтных карт), необходимо постоянно проводить мониторинг предложений конкурентов.

Что касается SWOT-матрицы, то она позволила составить следующий перечень целей и мероприятий.

Для расширения ассортимента необходимы переговоры с поставщиками, внедрение новых ассортиментных линеек;

Для снижения цен - ввести акции «шок цена» - значимое снижение цен (финансирование 50/50 с производителем);

Для роста объема продаж и количества покупателей - запустить интернет-маркетинг;

Для повышения конкурентоспособности по ассортименту - провести анализ брендов детских товаров и увеличить ассортимент известных брендов;

Для повышения продаж - открыть по 1 торговой точке в близлежащих районах;

Данные рекомендации позволят ООО «Маленький мир» увеличить объемы продаж, закрепиться на рынке, а также повысить лояльность покупателей.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Конкуренция является ключевым фактором развития современной экономики. Каждая фирма, входящая на рынок преследует цель получения прибыли. Получение прибыли невозможно без грамотной стратегии развития, основной и главной составляющей которой является управление конкурентными действиями.

Менеджмент конкурентных действий фирмы - это воздействие субъекта на объект с целью достижения поставленного результата. Задача управления конкуренцией состоит в упрочении позиции предприятия на рынке, а также оперативное реагирование на изменение внешних и внутренних условий.

В настоящее время применяются различные подходы к управлению конкуренцией. Основными являются: системный, инновационный, комплексный, интеграционный, маркетинговый и процессный.

Также существует 3 наиболее популярных метода для анализа эффективности управления предприятием и определения уровня конкурентоспособности - это матрица БКГ, анализ пяти сил Портера и SWOT-анализ.

Матрица БKГ - инструмент для стратегического анализа и планирования. Создана для анализа актуальности продуктов компании, исходя из их положения на рынке относительно роста рынка данной продукции и занимаемой выбранной для анализа компанией доли на рынке. Всего существует 4 категории товара: «звезды», «дойные коровы», «трудные дети», «собаки».

Анализ пяти сил Портера - методика для анализа отраслей и выработки стратегии бизнеса. Пять сил - это влияние поставщиков, уход потребителей, товары-заменители, вход на рынок новых игроков, внутриотраслевая конкуренция.

SWOT-анализ заключается в выявлении сильных и слабых сторон предприятия, возможностей и угроз, возникающих перед предприятием.

ООО «Маленький мир» сравнительно давно на рынк. Однако некоторые товары уже успели завоевать рынок, и на первый взгляд, конкурентоспособность предприятия на среднем уровне. Но исходя из анализа управления конкуренцией, были сделаны выводы о том, что для достижения экономических и финансовых целей предприятия сложившийся уровень конкурентоспособности низок и необходимо проведение большого перечня мероприятий.