Файл: Анализ внешней и внутренней среды организации (ЗАО «Точка опоры Промэлектросвет»).pdf

Возможности (О):

О1 — реализация проектов световых решений для новых зданий;

О2 — разработка инновационных и уникальных световых решений;

О3 — удовлетворение ожиданий ритейла, который предъявляет спрос на новые складские и торговые площади, где необходима установка светотехники;

О4 — увеличение потребительской аудитории;

О5 — расширение продуктовой линейки.

Угрозы (Т):

Т1 — угроза появления продуктов-заменителей;

Т2 — влияние компаний-поставщиков на ценообразование;

Т3 — агрессивная рекламная деятельность конкурентов.

Т4 — чувствительность дистрибьюторов к изменению цен и условий поставок, бонусов, скидок.

Идентификация факторов производилась по следующему принципу: сильные и слабые стороны – это внутренние черты компании; возможности и угрозы описывают ситуацию на рынке и неподвластны прямому влиянию менеджмента.

Далее была составлена весовая матрица (таблица 10), которая рассматривает факторы внешней и внутренней среды на фоне действия друг друга: сильные и слабые стороны на фоне действия возможностей и угроз. Взвешивание факторов происходило по следующим правилам:

• Взвешивание отдельных факторов производилось путем парного сравнения: сильные и слабые стороны поочередно сравнивались с возможностями и угрозами;
• В момент взвешивания определялся, какой фактор более значим для компании;
• Если перевешивала сильная или слабая сторона (расположенные по горизонтали), то в соответствующем месте матрицы проставлялся знак «+».
• Если перевешивала возможность или угроза (расположенные по вертикали), то в соответствующем месте матрицы был поставлен знак «–».
• Если сравниваемые факторы равнозначны, то был поставлен «0».

Таблица 10

Весовая матрица для факторов окружающей среды компании ЗАО «Точка опоры Промэлектросвет»

В целом, видно, что общий суммарный рейтинг слабых сторон, равный 16, уступает общему суммарному рейтингу слабых сторон, равному 18. Очевидно, сильные стороны явно перевешивают, что свидетельствует о благоприятной перспективе развития компании ЗАО «Точка опоры Промэлектросвет». В отношении факторов внешней среды ситуация также благоприятна. Общий суммарный рейтинг возможностей составляет 28 баллов, в то время как суммарный рейтинг угроз — 6 баллов.

Эффективное управление прибылью и рентабельностью, что является одной из существенно сильных сторон, позволяет компании успешно реализовывать проекты световых решений для новых зданий, заниматься инновационной деятельностью и удовлетворять запросы ритейла на установку светотехники в торговых помещениях, также избежать ряд угроз.

Одной из сильных угроз является агрессивная рекламная деятельность конкурентов. Благополучное финансовое состояние компании ЗАО «Точка опоры Промэлектросвет», что находит свое выражение в эффективном финансовом менеджменте и способностью финансировать проекты, в том числе и проекты рекламного характера, а также имеющийся в наличии квалифицированный персонал, включая специалистов в области маркетинга, смогут существенно минимизировать эту угрозу.

В то же время, слабое управление имиджем, деловой репутаций компании препятствует реализации крупных проектов, расширению потребительской аудитории и развитию продуктовой линейки компании. Более того, указанная слабая сторона провоцирует наступление угроз со стороны конкурентов, которая выражена в их агрессивной рекламной деятельности.

3. ИСПОЛЬЗОВАНИЕ РЕЗУЛЬТАТОВ ОЦЕНКИ ВНУТРЕННЕЙ И ВНЕШНЕЙ СРЕДЫ КОМПАНИИ ЗАО «ТОЧКА ОПОРЫ ПРОМЭЛЕКТРОСВЕТ» ДЛЯ РАЗРАБОТКИ УПРАВЛЕНЧЕСКИХ РЕШЕНИЙ ПО УЛУЧШЕНИЮ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КОМПАНИИ

3.1 Разработка стратегического видения и дерева целей компании

Среди множества проблем современного менеджмента важнейшими являются принятие, разработка и осуществление управленческого решения, представляющего собой основной инструмент управляющего воздействия. Принятие решений является неотъемлемой частью процесса управления и одним из основополагающих принципов, обеспечивающих устойчивое развитие, является стратегическое и оперативное управление компаний. Процессы принятия стратегических и оперативных управленческих решений являются центральным пунктом деятельности руководителей, поскольку именно эффективные решения управляющих обеспечивают движение предприятия к рыночному успеху. Основой принятия этих решений служат результаты анализа внешней и внутренней среды компании. Что касается компании ЗАО «Точка опоры Промэлектросвет», то на текущий момент в компании отсутствует стратегия, которая соответствовала бы вызовам современного рынка. Вместе с тем, для любой организации, действующей в условиях рынка актуальна сегодня проблема выживаемости и обеспеченности непрерывности развития, и как следствие полноценная, актуальная стратегия. В зависимости от складывающихся условий и обстоятельств эта проблема решается различными организациями по-своему, но в основе ее лежит кропотливая и трудоемкая работа по созданию и реализации конкурентных преимуществ, содержание и организацию которой раскрывает концепция стратегического планирования. В связи с этим, на основе проведенного анализа внутренней и внешней среды можно сформулировать следующее стратегическое видение:

• Войти в число региональных лидеров в области изготовления светотехнической продукции.
• Выпуск конкурентоспособных изделий светотехники, удовлетворяющие самым высоким потребительским свойствам по критерию цена/качество.
• Расширение производства и номенклатуры выпускаемой продукции.
• Для персонала:
• повышение квалификации и участие всего персонала в деятельности по достижению целей предприятия;
• увеличение рабочих мест и численности основных производственных рабочих и на этой основе увеличение объемов производства на 10-12% ежегодно.
• Для общества - выпуск изделий, не приносящие вреда окружающей среде.

Для выполнения миссия и достижения стратегического видения в компании ЗАО «Точка опоры Промэлектросвет» необходима разработка стратегических целей, которая может быть представлена в виде дерева целей (рисунок 8).

Дальнейшее внедрение инновационных технологий изготовления изделий

Провести рекламную кампанию

Заключить дополнительные договора

Перестроить службу доставки

Перестроить инвентаризацию

Разработать маршруты движения транспорта

Ввести контроль за расходованием финансовых и материальных ресурсов

Удовлетворить запросы всех потребителей

Укрепить конкурентную позицию на рынке

Занять новые рынки в других регионах

Провести мониторинг спроса в других регионах

Открыть представительства в других регионах

Увеличить товарооборот

Снизить издержки

Повысить рентабельность деятельности

Улучшить движение денежных средств

Усовершенствовать процесс принятия-выбытия основных средств

Соотнести доходы и расходы фирмы

Рисунок 8 – Дерево стратегических целей компании ЗАО «Точка Опоры Промэлектросвет»

3.2 Выбор общей корпоративной стратегии развития компании

Из представленной схемы видно, что в основе стратегических целей компании лежит увеличении влияния на рынке, где некоторые подцели и задачи явно свидетельствуют об усилении маркетинговой деятельности компании. Для того, чтобы данная продукция была востребована на рынке необходимо исследование, определение ассортиментной и ценовой политики, реклама, обратная связь с клиентами и многое другое.

В настоящее время в компании ЗАО «Точка Опоры Промэлектросвет» эти функции выполняет отдел развития. Кроме этого, перед отделом развития стоит и другая важная группа задач – задачи по стратегическому развитию компании. Вместе с тем, как показывает практика, планирование и реализация стратегии требует значительных усилий и затрат времени. Не менее важной, а можно сказать идентичной по важности функцией со стратегическим управлением, является управление маркетинговой деятельностью компании. Маркетинг является ведущей функцией, определяющей техническую, производственную политику предприятия, стиль и характер управления всей предпринимательской деятельностью. Поэтому, необходимо разграничить эти две функции в компании ЗАО «Точка Опоры Промэлектросвет».

Последнюю из выше названных возложить на другое структурное подразделение – службу маркетинга. Создание указанного подразделения, наряду с производственной, финансовой, торгово-сбытовой, технологической, кадровой и другими видами деятельности, - позволит в компании ЗАО «Точка Опоры Промэлектросвет» создать единый интегрированный процесс, направленный на удовлетворение запросов рынка и получения на этой основе прибыли. В свою очередь, отдел развития (переименовать на отдел стратегического развития) на основе информации отдела маркетинга и сбыта определял бы недостатки в предоставляемых услугах компании и предлагал бы варианты их устранения или вносил предложения по новым проектам.

В целях развития менеджмента компании необходимо общение с высококвалифицированными специалистами в области теории и практики менеджмента и маркетинга, участие в дискуссиях, «круглых столах», обсуждение наиболее актуальных проблем развития рыночной экономики в рамках деловых клубов, разбор практических ситуаций, групповая работа, выездные занятия на ведущих российских и зарубежных фирмах, подготовка и обсуждение собственного проекта решения конкретной проблемы компании являются неотъемлемой частью процесса обучения высшего руководства компаний современному бизнесу. В рамках этого направления целесообразно внедрение инновационных методов развития управленческих кадров, таких как Ассесмент-центр, коуч-сессии и др.

В процессе внедрение в производство новых технологий встанет необходимость в профессиональном развитии персонала, а именно в организации курсов повышения квалификации, в моральном и материальном стимулировании работников. В целях морального стимулирования персонала целесообразно организовать создание Доски почета. Доска почета должна представлять стенд долговременного размещения с размещенными на нем фотопортретами работников, признанных по итогам их служебной, профессиональной и иной деятельности наиболее достойными поощрения, с указанием фамилии, имени, отчества, должности, места работы, конкретного вклада или заслуги.

Цель помещения фотографий работников на Доску почета – моральное поощрение работников за труд и стимулирование других работников организации к повышению профессионального уровня и улучшению качества производимой продукции. Инициатива помещения на Доску почета, должна исходить от руководителей подразделений компании ЗАО «Точка Опоры Промэлектросвет» и выражается в форме письменного документа – представления, форма и содержание которого должна определяться инструкциями по делопроизводству или другими локальными нормативными актами организации. Сведения о награждениях за успехи в труде необходимо фиксировать в трудовой книжке работника (ст.66 ТК РФ^[18]). В рамках создания Доски почета необходимо разработать «Положение о Доске почета», которая должна устанавливать порядок занесения на нее работников компании ЗАО «Точка Опоры Промэлектросвет»