Файл: Анализ внешней и внутренней среды организации (ЗАО «Точка опоры Промэлектросвет»).pdf

2) Угрозу появления новых игроков можно оценить как среднюю. Если рассматривать рынок классического освещения, то для входа на рынок (исключая кустарное производство) необходимы существенные затраты на дифференциацию продукции. Кроме того, доступ к основным дистрибуторам для мелких игроков ограничен, но возможны прямые продажи. В отрасли не наблюдается экономии на масштабе (производительность труда с ростом числа сотрудников падает), уровень постоянных издержек для небольшой организации, занимающейся сборкой не самый высокий. Для рынка LED характерен высокий уровень ожидаемой в будущем прибыли, что стимулирует появление новых игроков, готовых на существенные стартовые вложения. Кроме того, на рынке могут появиться игроки, диверсифицирующийся по цене (китайские производители с дешевой продукцией).

3) Угроза появления продуктов-заменителей высока, если рассматривать рынок классической светотехники. В этом случае продуктом-заменителем выступает LED. Если рассматривать рынок светотехники в целом, то угроза появления субститутов не высока и выражена только в части совершенствования технологий производства LED отдельными компаниями. Однако, лидерство в технологиях компонентного производства сохраняется за импортерами, поэтому, угроза появления продуктов-заменителей низка.

4) Рыночная власть поставщиков является достаточно сильной. Если металл фактически является биржевым товаром, то осветительные компоненты (особенно, светодиоды) поставляются ограниченным числом компаний, способных существенно влиять на цены, а также дифференцироваться по качеству продукции.

5) Рыночная власть конечных потребителей не самая высокая при определении цены, но может влиять на объемы. В частности, это касается муниципальных и государственных заказчиков, крупных клиентов. Их решения о выборе поставщика светотехники и приобретении светотехники в принципе могут оказывать влияние на объем рынка и распределение долей производителей. Если рассматривать дистрибуторов в качестве потребителей (покупателей), то их власть достаточно высока. Они чувствительны к изменению цен и условий поставок, бонусов, скидок.

2) Анализ микроокружения. Как было отмечено ранее, данный анализ включал два этапа: 1) PEST-анализ; 2) конкурентный анализ

PEST-анализ. Сводная таблица PEST-анализа компании ЗАО «Точка опоры Промэлектросвет» представлена в таблице 7:

Таблица 7

PEST-анализ компании ЗАО «Точка опоры Промэлектросвет»^[15]

В таблице – оценка силы влияния фактора – это субъективная экспертная оценка. Оценка вероятности изменения фактора оценивалась по пятибалльной шкале (чем выше вероятность, тем выше оценка). Как видно из полученных результатов, наибольшему влиянию компания ЗАО «Точка опоры Промэлектросвет» подвержена экономическому фактору – росту объемов строительства торговых и складских площадей, среди социально-культурных факторов сильное влияние на рост бизнеса оказывают требования к качеству продукции и уровню сервиса, современные тенденции моды, дизайна, стиля освещения, изменение интересов покупателей. Стоит отметить блок технологических факторов, где все ее составляющие имеют сильное влияние на бизнес. Остальные факторы имеют меньшее влияние на развитие бизнеса.

Конкурентный анализ. На рынке присутствует достаточно большое количество конкурентов, предоставляющих идентичные компании ЗАО «Точка опоры Промэлектросвет» продукцию и услуги. Крупнейшими игроками на рынке светотехники в сегменте профильных предприятий по выпуску светотехники, с перенастраивающимся производством со стандартных источников на светодиодные, как было указано ранее, являются компании: «Световые технологии», «Белый Свет», Ардатовский светотехнический завод, «Центр технического света», «Селекта» (рисунок 7).

Из представленной диаграммы становиться очевидным, что ближайшими конкурентами компании ЗАО «Точка опоры Промэлектросвет» являются «Селекта», занявшие нишу «средний бизнес», а также Ардатовский светотехнический завод, находящейся на стыке ниши «средний бизнес» и ниши «созидатель прибыли» и «Белый свет», находящийся на стыке ниши «средний бизнес» и «победитель (III)». Ближайшие конкуренты компании ЗАО «Точка опоры Промэлектросвет» конкурируют в основном по параметрам доли занимаемой компанией на рынке, качеству обслуживания, по эффективности методов продвижения компании на рынке.

Рисунок 7 – Матрица McKinsey компании ЗАО «Точка опоры Промэлектросвет» и его ближайших конкурентов в рыночном сегменте

В целом, завершая представленный выше обзор современного рынка светотехники можно сделать вывод, что на текущий момент светодиодное освещение является основным двигателем рынка светотехники. Рост рынка LED опережает прогнозы год от года, в то время как рынок классического освещения сокращается. К основным факторам, которые формируют рынок светотехники относятся: изменение качества, спроса, динамики смещения критериев потребителей; развитие светодиодных технологий и снижение стоимости светодиодного освещения; улучшение качества светодиодного излучения, повышение комфорта; повышение надежности и срока службы компонентов и всего светильника; стандартизация и нормативная база; законодательные инициативы, регламентирующие документы; современные тенденции моды, дизайна, стиля освещения.

2.3 Анализ внутренней среды компании

Анализ внутренней среды ЗАО «Точка опоры Промэлектросвет» был проведен методом SNW-анализа с использованием следующих градаций: сильные (strength) стороны, нейтральные (neutral), слабые (weakness). Алгоритм проведения указанной методики, как и методики 5 сил Портера, PEST-анализ, конкурентный также изложены в учебнике по стратегическому маркетингу Н.П. Ребровой^[17]. Результаты SNW-анализа приведены в таблице 8:

Таблица 8

Результаты SNW-анализа для «Точка опоры Промэлектросвет»

Как видно из таблицы 8, к слабым сторонам компании ЗАО «Точка опоры Промэлектросвет» относятся: недостаточная осведомленность потребителей о бренде, компании; слабое управление имиджем, деловой репутаций компании; низкий уровень рекламной деятельности и организации планирования. Сильные позиции занимают такие составляющие, как: управление прибылью и рентабельностью, управление оборотными активами, качество продукции, уровень технической оснащенности, квалификация персонала, продуктовая линейка.

2.4 Обобщающая оценка внешней и внутренней среды компании

Для обобщающей оценки внешней и внутренней среды компании ЗАО «Точка опоры Промэлектросвет» был проведен SWOT-анализ. Задачей данного этапа анализа являлось выявление ключевых факторов среды, на которые можно по-настоящему опереться в процессе разработки стратегии компании ЗАО «Точка опоры Промэлектросвет». Для экспертов в том же составе и количестве были поставлены следующие вопросы (таблица 9):

Таблица 9

Вопросы для экспертов в процессе проведения SWOT-анализа

Для проведения SWOT-анализ был подготовлен следующий перечень факторов на основе предыдущих этапов исследования внутренней и внешней среды компании для оценки:

Сильные стороны (S):

S1 — управление прибылью и рентабельностью,

S2 — управление оборотными активами,

S3 — качество продукции,

S4 — уровень технической оснащенности,

S5 — квалификация персонала.

Слабые стороны (W):

W1 — недостаточная осведомленность потребителей о бренде, компании;

W2 — слабое управление имиджем, деловой репутаций компании;

W3 — низкий уровень рекламной деятельности;

W4 — организация планирования.