Файл: БИЗНЕС-ПЛАН ИНВЕСТИЦИОННОГО ПРОЕКТА.pdf

1. Краткое описание сути проекта.
2. Рынок и потенциальные потребители:
   1. Описание отрасли Интернет – торговли в России;
   2. Категоризация клиентов.
3. Финансы и прибыль:
   1. Финансовые критерии рентабельности проекта;
   2. Целевые показатели продаж.
4. Юридические требования и организационный план.
5. Целевая аудитория и маркетинг:
   1. Выбор целевой аудитории;
   2. Подбор товара.
   3. Маркетинговая гипотеза.
6. Тестирование:
   1. Методы экспериментального тестирования;
   2. Оценка рисков и проведение тестирования;
   3. Оценка результатов.
7. Стратегия достижения прибыли (повтор цикла пп. 5.1- 6.3 включительно).
8. Совершенствование бизнес – процессов (повтор цикла 5.3 – 6.3 включительно).
9. Масштабирование (ключевые партнеры и качественный скачок).

Как следует из представленного перечня элементов, в отличие от установленных стандартных форм бизнес – плана мы не отделяем аналитическую часть от практической части. Вместо этого можно выделить базовую (постоянную) часть (пп. 1 – 4 включительно) и вариативную (переменную) часть бизнес – плана (пп. 5 – 9 включительно). Такая структура позволяет включить аналитические инструменты в перечень планируемых бизнес – процессов.

Представленная методика и форма бизнес - планирования имеет ряд существенных преимуществ, важных для начинающего предпринимателя, инвестирующего в бизнес собственные или дорогие заемные средства. По состоянию на март 2017 г. в России стоимость кредитов для бизнеса колеблется от 15,4% до 16,4% годовых, что значительно повышает требования к рентабельности инвестиций и осложняет достижение целевых показателей. Суть и структура бизнес – плана отражают финансовые интересы предпринимателя как потенциального инвестора проекта.

Разработанный «бережливый бизнес-план»:

- упростит адаптацию бизнеса в процессе его функционирования к меняющемуся спросу без корневого изменения бизнес – модели, внутренних процессов, внешних связей и организационной структуры;

- позволит снизить безвозвратные потери торгового бизнеса, возникающие при оптовой закупке товаров и изменении спроса;

- позволит минимизировать как первоначальные инвестиции, так и вероятность наступления риска их потери;

- нивелирует высокие риски, связанные с отсутствием практического опыта в указанной сфере коммерции;

- позволит накопить практический опыт в удобной форме для последующего использования;

- позволит использовать уже на начальных этапах лучшие практики опытных конкурентов в отрасли.

Подводя итог первой главы, следует отметить такие факты. Бизнес – план является опорным аналитическим инструментом предпринимателя и инвестора. Существует множество стандартных форм бизнес - планов, разработанных государственными, международными организациями, коммерческими корпорациями, инвестиционными и кредитно-банковскими учреждениями. При всем многообразии форм, стандартным ядром бизнес-плана являются анализ и конструктивный прогноз следующих элементов: продукт (товар или услуга), предприятие, рынок сбыта, конкуренция и маркетинговая стратегия, системы производства, управления, финансов и риски.

В данной работе предлагается использовать для разработки бизнес-плана инвестиционного проекта методологию «бережливого стартапа» Э. Риса и концепцию бизнес – моделей А. Остервальдера. Разработанный «бережливый бизнес – план» инвестиционного проекта основан на клиент – ориентированном подходе и предусматривает серию экспериментов с рынками и целевыми аудиториями для выбора наиболее прибыльного товара, востребованного потребителями. Детализация и масштабирование бизнеса проводятся по ходу реализации проекта с опорой на постоянную «обратную связь» от потребителей, что позволяет адаптироваться к меняющейся внешней среде и достигать высокой эффективности инвестиций, снижая риски безвозвратных потерь капитала.

В следующей главе представлена постоянная часть бизнес – плана Интернет – магазина. Эта информация собрана путем анализа и последующего синтеза экспертных мнений наиболее успешных участников регионального рынка. Использованы статистические данные из открытых источников и качественные оценки экспертов - практиков.

Глава 2. Базовая часть бизнес-плана Интернет – магазина

1. Сжатое описание сути проекта.

Планируется организовать Интернет – магазин трендовых высокомаржинальных аксессуаров. Цель проекта – обеспечение стабильной высокой чистой прибыли при минимизации всех видов издержек. Ключевая особенность проекта заключается в быстрой адаптации бизнеса к изменениям спроса и рыночным тенденциям. Для юридического оформления планируется регистрация юридического лица. Методология развития бизнеса – «бережливый стартап».

1. Рынок и потенциальные потребители
   1. Описание отрасли Интернет – торговли в России.

Статистические данные, приведенные в этом разделе, взяты с официального сайта Ассоциации компаний интернет - торговли [Медянцева, 2017].

Объем рынка Интернет - торговли в России - 920 млрд руб. на 2016 г. (рост на 21% к 2015 г., прогноз на 2017 г. - 1,1 трлн руб.) Еще быстрее региональной торговли развивается трансграничная (301,8 млрд руб. в 2016 г., рост на 37% к 2015 г). Очень быстро растет число входящих международных отправлений (233 млн в 2016 г., +102% за один год при росте региональных отправлений на 6%). В 2016 г. правительством рассматривались меры по ограничению среднего чека покупки в зарубежных Интернет – магазинах, но закон не был принят.

География спроса. Ведущие регионы: Москва, Московская обл., Санкт-Петербург, Красноярский край, Свердловская обл., Тюменская обл., Самарская обл., Ростовская обл. Рост трансграничной торговли в Москве с 2015 по 2016 г. составил 36%, в Санкт-Петербурге - 37,7%. Основной логистический канал доставки по стране - Почта России (62% отправлений).

География предложения. Среди зарубежных Интернет – магазинов лидирует Китай (на 90% отправлений из Китая приходится 52% в денежных единицах, из ЕС – соответственно 4% и 23%, из США – соответственно 2% и 12%). По числу уникальных посетителей из России китайский market – place Aliexpress (22 млн чел. / мес.) опережает российский Ozon.ru (9 млн чел./ мес.) и Интернет - магазины розничных сетей в сфере БТиЭ: Эльдорадо, DNS, М-Видео.

Востребованные товары. Лидеры товарных категорий: техника для дома и электронные устройства, одежда и обувь (трансграничные покупки на треть выше локальных), товары для автолюбителей, косметика и парфюмерия, спортивные товары. Растет объем российского рынка бытовой техники и электроники, доля которого уже составляет 17,9% общего объема продаж. В 2016 году объем продаж БТиЭ через Интернет в РФ вырос на 17% до 208 млрд руб. Популярные товары: ПК и ноутбуки (28%), телефоны и смартфоны (22%).

Вероятные тенденции в отрасли. Прогнозируется рост объема рынка Интернет – торговли до 400 млрд. руб. за 2017 г. и продолжение наблюдаемого роста мобильного трафика. Региональный спрос по-прежнему будет восстанавливаться быстрее, чем в центральных регионах страны. В 2017 г. прогнозируется сохранение текущего уровня проникновения Интернет, рост рынка БТиЭ до 240 млрд. руб, рост числа международных товарных отправлений до 400 млн. Отмечается развитие сегментов fashion (одежда и обувь) и DIY (товары для дома и сада, стройматериалы и отделочные материалы для непрофессионального использования). Вероятна реализация протекционистской политики и принятие законов об уплате НДС на покупки, сделанные в зарубежных Интернет – магазинах.

• 1. Категоризация клиентов в отрасли

В России месячная Интернет - аудитория составляет около 84 млн чел. С планшетов заходят в Интернет 19% россиян, со смартфонов – 42,1%. Интернетом пользуются 97% людей в возрасте 16 - 29 лет, 82% в возрасте 30 - 54 лет, 28% - старше 55 лет. Проникновение сети Интернет остается на уровне 2015 г. – 70%, и ограничено исчерпанием аудитории средних возрастов. Средний чек покупок в зарубежных Интернет – магазинах для 64% покупок составляет менее 22 евро (1390 руб.), для 96% покупок – до 150 евро (3340 руб.). Основным критерием выбора для российского покупателя является цена товара [Рожков, 2017]. По этой причине по числу международных покупок лидирует Китай с минимальным средним чеком.

1. Финансы и прибыль
   1. Финансовые критерии рентабельности проекта

Оценка рентабельности проекта производится по формуле:

R_i = R_s * T_a ,

где

R_i – Рентабельность инвестиций, %;

R_s – Рентабельность продаж, %;

T_a – оборачиваемость активов.

Допустимой рентабельностью будем считать 20%, целевой – 300%. Следует учитывать существующую величину средних чеков в зарубежных Интернет – магазинах (64% - менее 1390 руб. и 32% - от 1390 руб. до 3340 руб.) и критический фактор цены для потребителей. Достижение рентабельности Интернет – магазина целесообразно производить за счет максимизации объема продаж в выбранной ценовой категории товара и минимизации первоначальных вложений и всех видов издержек в процессе функционирования бизнеса. С этой целью необходимо придерживаться при выборе товаров, организации дистрибуции и выделении маркетингового бюджета соблюдения следующих параметров:

P / С_s > 1,2

где

Р - Отпускная цена за единицу товара, руб.

С_s – Себестоимость продажи, руб.

Себестоимость продажи включает в себя удельные постоянные и переменные издержки, которые возникают при осуществлении продажи одной единицы товара. В эту категорию входят:

- Единоразовый платеж за регистрацию юридического лица,

- Расходы на мобильную связь и Интернет,

- Обязательные взносы в страховые фонды (ПФР и ФСС).

- Затраты на привлечение клиента (маркетинговый бюджет);

- Себестоимость единицы товара и упаковки;

- Себестоимость доставки;

- Себестоимость хранения;

- Обмен и возврат купленного товара;

- Налоги.

Следовательно, для достижения приемлемой и целевой рентабельности Интернет – магазина необходимо соблюдать следующие нормативы:

- При цене товара 3000 руб. максимально допустимая себестоимость продажи – 2500 руб., целевая – 750 руб.;

- При цене товара 2000 руб. максимально допустимая себестоимость продажи – 665 руб., целевая –500 руб.

С целью повышения оборачиваемости активов планируется выбирать для последующей продажи трендовые товары, используя бесплатные аналитические инструменты Интернета (wordstat.yandex.ru, Google Trends, Google Analytics), мониторинг конкурентов и информацию от ключевых партнеров - оптовых поставщиков.

• 1. Целевые показатели продаж

Согласно экспертным оценкам, за 1 – 2 месяца при использовании наиболее эффективных практик в области продаж и Интернет - маркетинга возможен выход на уровень порядка 50 - 100 продаж в месяц при цене товара 2000 – 3000 руб. Целевым значением является уровень 300 - 500 продаж в месяц по каждому товару. Поскольку прибыльность проекта обеспечивается соблюдением финансовых критериев при выборе товара, можно считать приемлемым в течение первых 3 месяцев работы количество продаж на уровне 50 сделок в месяц.

1. Юридические требования и организационный план

Юридические требования

Объектом торговли должны выступать товары, легально ввезенные на территорию Российской Федерации, не требующие сертификации и лицензирования или уже имеющие соответствующие документы, оформленные в соответствии с требованиями законодательства РФ. На импортные товары у оптового продавца следует запрашивать таможенные декларации и сертификаты соответствия качества.

После получения первых заказов необходимо зарегистрировать новое юридическое лицо в форме Общества с Ограниченной ответственностью. Поскольку основная категория потребителей – физические лица, в целях снижения налоговой нагрузки следует выбрать режим налогообложения УСН 6% (базой расчета является валовая прибыль). Применение данного налогового режима целесообразно при наценке на единицу товара более 40% от его себестоимости. При ужесточении конкуренции и снижении уровня наценок в отрасли следует перейти на УСН 15% (налогом облагается чистая прибыль), если при этом сохраняется приемлемый уровень рентабельности проекта. В качестве уставного капитала ООО (не менее 10000 руб.) могут быть внесены личные электронные устройства учредителя - ноутбук и смартфон.

При организации рекламных кампаний следует изучить законы РФ в сфере рекламы, СМИ и т. д. и неукоснительно соблюдать их в деятельности фирмы.

Организационный план

При регистрации юридического лица его единственный учредитель занимает должность генерального директора. В его функции на первоначальном этапе входят следующие обязанности: