Файл: Управления каналами сбыта в системе товародвижения реально существующей организации (Анализ сбытовой политики ООО «Евроцемент»).pdf

По результатам горизонтального анализа баланса отмечается ежегодное увеличение запасов за счет готовой продукции и товаров для перепродажи. Дебиторская задолженность предприятия увеличивается, что означает расширение сферы деятельности предприятия вместе с увеличением выручки. Денежные средства предприятия увеличиваются, что положительно характеризует его состояние. Уставный капитал не изменялся с момента создания фирмы. Кредиторская задолженность увеличивается в основном за счет увеличения задолженности перед поставщиками и прочими кредиторами. Вертикальный анализ позволяет сделать вывод о структуре баланса и отчета о прибыли в текущем состоянии и проанализировать динамику этой структуры. Вертикальный анализ представлен в таблице 3.

Таблица 3

Вертикальный анализ баланса (%)

Вертикальный анализ баланса показал, что наибольшую долю в структуре активов занимают запасы и затраты, доля которых ежегодно увеличивается за счет роста доли готовой продукции и товаров для перепродажи. Возрастает доля денежных средств, что также положительно характеризует состояние предприятия. Доля собственного капитала в пассиве баланса несколько снижается на конец 2011 года, что отрицательно характеризует состояние предприятия. Доля кредиторской задолженности увеличивается, что также отрицательно для предприятия. Результаты проведенного анализа позволяют сделать следующие рекомендации:

1. разработать специальные мероприятия по работе с поставщиками и потребителями с целью снижения дебиторской и кредиторской задолженности;
2. найти выгодные источники краткосрочного финансирования.

Определим тип финансовой устойчивости предприятия. Обобщающим показателем финансовой устойчивости является излишек или недостаток источников средств для формирования запасов и затрат. Трем показателям Н1, Н2, Н3 соответствуют показатели обеспеченности запасами и затратами этими источниками Е1, Е2, Е3. Расчет приведен в таблице 4.

Таблица 4

Анализ финансовой устойчивости предприятия (тыс. руб.)

Финансовая устойчивость может зависеть от ряда внешних факторов:

1. спрос и предложение на товары, работы, услуги;
2. сложившиеся цены и система ценообразования;
3. уровень финансовой состоятельности покупателя, его желания и возможности выполнения обязательства;
4. неразвитая система вексельного обращения, инфляция.

Анализ финансовой устойчивости показал, что предприятие в 2016 году имело нормальную финансовую устойчивость, а к 2017 и в 2018 году перешло в разряд кризисных, что негативно характеризует состояние предприятия.

Таким образом, технико-экономический анализ деятельности ООО «Евроцемент» позволил сформулировать следующие выводы:

• • основной целью своей деятельности, являясь коммерческой организацией, ООО «Евроцемент» преследует извлечение прибыли.
• «Евроцемент» осуществляет свою деятельность в соответствии с законодательством РФ. ООО «Евроцемент» - оптовое торговое предприятие.
  • в 2018 году в ООО «Евроцемент» снижается уровень рентабельности продаж, если в 2016 году данный показатель составлял 21,45%, то в 2017 году уже 15,13%, что также отрицательно характеризует предприятие. Снижение уровня рентабельности продаж, прежде всего, связано с понижением прибыли предприятия в 2018 году и повышением себестоимости продаж до 6 350 тыс. руб.
  • за исследуемый период валовая прибыль понизилась на 331 тыс. руб., а прибыль от продаж на 226 тыс. руб. Чистая прибыль предприятия также имеет негативные тенденции к снижению – в 2016 году она составляла 1 111 тыс. руб., а в 2018 году уже 904 тыс. руб., при этом абсолютные отклонения за исследуемый период – 207 тыс. руб., тем роста - 81,36 %
  • в 2016 году имело нормальную финансовую устойчивость, а к 2017 и в 2018 году перешло в разряд кризисных, что негативно характеризует состояние предприятия.
  • с целью повышения финансовых результатов деятельности ООО «Евроцемент» необходимо разработать специальные мероприятия по работе с поставщиками и потребителями с целью снижения задолженности.

2.2 Анализ сбытовой политики ООО «Евроцемент»

Проанализируем объем продаж в 2013-2015 гг. по месяцам.

Таблица 5

Объем продаж ООО «Евроцемент» в 2016-2018 гг.

Следующим шагом анализа будет расчет коэффициента сезонности для ООО «Евроцемент» О _ср.мес.за периоды с 2016 года по 2018 год будет равен:

Далее необходимо рассчитать значения коэффициента сезонности (К_сез), абсолютное отклонение от средней величины (1-К_сез), квадрат абсолютного отклонения и систематизируем их в таблице 6.

Таблица 6

Расчетно-аналитические показатели для исследования сезонности объемов продаж

Размах вариации характеризует разность между наибольшим и наименьшим значениями месячных коэффициентов сезонности. По данным таблицы на ООО «Евроцемент» размах вариации составляет:

2016 год = 0,93 – 0,83 = 0,1

2017 год = 1,239 – 0,769 = 0,47

2018 год = 1,239 – 0,752 = 0,48

Размах вариации в 2015 году повысился по сравнению с 2013 годом, что свидетельствует о повышении сезонных колебаний в 2015 году.

Далее рассчитаем среднелинейное отклонение за каждый год

за 2016 год = 1,53 / 12 = 0,128

за 2017 год = 1,6569 / 12 = 0,138

за 2018 год = 1,713 / 12 = 0,142

Далее определим среднеквадратическое отклонение:

за 2016 год = 0,2239 / 12 = 0,019

за 2017 год = 0,3009 / 12 = 0,015

за 2018 год = 0,456 / 12 = 0,0038

Следующим шагом нашего исследования является определение коэффициента вариации за исследуемый период с 2016 по 2018 годы, мы получаем следующие значения коэффициента вариации:

за 2016 год = 0,019 * 100% = 1,9%

за 2017 год = 0,0155 * 100% = 1,5%

за 2018 год = 0,0038 * 100% = 0,03%

Приведенные расчеты показали, что сезонные колебания для предприятия ООО «Евроцемент» имеет негативную тенденцию.

Раскроем основные элементы сбытовой деятельности компании ООО «Евроцемент» и формы её реализации:

1. Транспортировка продукции. На сегодняшний день организация имеет возможность реализации продукции со складов г.Орел наемным транспортом, а также посредством самовывоза товара в зависимости от специфики.
2. Хранение продукции. Продукция хранится на складах площадью 540 кв.м и 780 кв.м. с удобными подъездными путями и ж/д ветками, использование современного оборудования на складах позволяет осуществлять отгрузку товара клиентам оперативно и с неизменно высоким качеством.
   1. Контакты с потребителями. Специфика работы организации заключается в том, что основными покупателями являются крупные оптовики – это юридические лица различных организационно-правовых форм, занимающиеся строительными, отделочными работами по г.Орлу и регионам РФ. На долю же физических лиц, то есть розничных покупателей, приходится около 4% от общего объема реализуемой продукции. Клиентская база организации на 1 октября 2018 года состоит из 453 контрагентов.

Активная выставочная деятельность позволила в 2018 году увеличить удельный вес продукции, отправляемой на экспорт с 64% до 79%, что отражено на рисунке 3.

Рисунок 3. Рынки сбыта ООО «Евроцемент» в 2018 году