Файл: Мотивации персонала и проектирование систем стимулирования труда (ОАО «Белшина»).pdf

В состав ОАО «Белшина» входят следующие объекты непромышленной сферы: санаторий «Шинник» на 200 мест, жилищно-эксплуатационное управление (9 общежитий), управление торговли и общественного питания, 2 стоматологических кабинета, редакция газеты «Шинник», также оказывают услуги 5 здравпунктов. Основная часть имущества санатория «Шинник» и ЖЭУ является государственной и передана обществу по договору безвозмездного пользования имуществом, находящимся в собственности Республики Беларусь от 14.10.2002 № 3920-13-02/517-12/02.

В состав ОАО «Белшина», как юридического лица, входит филиал «Белшина-

агро» ОАО «Белшина». ОАО «Белшина» является учредителем и единственным

участником унитарного транспортного предприятия «БелшинаТранс», основным видом деятельности которого является организация перевозок грузов.

ОАО «Белшина» передано в безвозмездное пользование государственное имущество по договору безвозмездного пользования имуществом, находящимся в собственности Республики Беларусь, от 14.10.2002 г. №3920-13-02/517-02, заключенному между концерном «Белнефтехим» и ОАО «Белшина»[²⁵].

В настоящее время на производственных площадях освоен серийный выпуск свыше 400 типоразмеров, моделей и нормослойностей шин, ассортимент продукции постоянно пополняется новыми перспективными моделями.

Предприятие ориентировано на массовый выпуск и реализацию надежных в эксплуатации шин в Республике и условиях стран СНГ. Основными потребителями продукции на внутреннем рынке являются крупнейшие предприятия республики: «БелАЗ», «МАЗ», «МТЗ», «МЗКТ», «Гомсельмаш», «Амкодор» и другие.

ОАО «Белшина» является одним из крупнейших производителей шин в Европе. Продукция Общества обладает экспортным потенциалом и около 60 процентов выпуска шин экспортируется как в страны СНГ, так и в страны дальнего зарубежья^[18]⋅.

Сбытовая стратегия ОАО «Белшина» формирует основные направления развития предприятия в отношении структуры сбыта и каналов распределения продукции, которая представлена товаропроводящей сетью, как на внутреннем рынке, так и на внешних рынках стран СНГ и дальнего зарубежья. В таблице 1 показана структура реализации по рынкам сбытам.

Таблица 1

Рынки сбыта продукции ОАО «Белшина»

Как видно из таблицы 1, экспортные поставки составляют около половины

всей реализованной продукции предприятия — 47,7 %. В экспортном товарном портфеле ОАО «Белшина» можно выделить следующие ассортиментные группы: сверхкрупногабаритные шины, грузовые шины, легковые шины, шины для сельскохозяйственной техники»[²⁵].

Структура экспорта шин ОАО «Белшина» в страны СНГ за 2016-2018 годы характеризуется данными, представленными в таблице 3. В товарном портфеле стран СНГ наибольший удельный вес — 49,1 % занимают шины для легковых автомобилей, что вызвано поставками продукции на первичную комплектацию предприятий автомобилестроения^[19]⋅.

Таблица 2

Структура экспорта шин ОАО «Белшина» в страны СНГ

Структура экспорта предприятия ОАО «Белшина» в страны дальнего

зарубежья за 2016-2018 годы характеризуется данными, представленными в

таблице 3.

Таблица 3

Структура экспорта шин ОАО «Белшина» в страны дальнего зарубежья

В экспорте шин в страны дальнего зарубежья удельный вес легковых шин в

товарном портфеле самый низкий — 4,5 %, что вызвано большой конкуренцией и высокой ценой белорусских легковых шин. ОАО «Белшина» проводит постоянную работу по наращиванию своего присутствия на внешних рынках стран СНГ и дальнего зарубежья.

Для обеспечения роста продаж и снижения складских запасов ОАО «Белшина» запланировало на 2018 год продолжить реализацию мероприятий, которые осуществлялись и в 2019 году:

1.Увеличение продаж через собственную товаропроводящую сеть ОАО «Белшина» путем:

— введения гибкой системы скидок в зависимости от условий оплаты и объемов закупок шин;

— проведения агрессивной ценовой политики на основе детального анализа маркетинговой ситуации на рынке;

— поступательного увеличения доли поставок в адрес конечных потребителей продукции 100% участия в тендерах и иных процедурах закупок шинной продукции»[²⁰]^[20]⋅;

— организации сервисного обслуживания и оказания шиномонтажных услуг в местах нахождения субъектов собственной ТПС;

— проработки спектра дополнительных услуг, а именно: расширение логистических услуг (доставка готовой продукции в адрес контрагентов по разработанным маршрутам;

— увеличения объемов реализации легкового ассортимента через торговые (розничные) сети;

— проведения активных рекламных кампаний в местах дислокации субъектов товаропроводящей сети, а также участие в специализированных выставках»[²⁵].

И все же российский рынок остается для ОАО «Белшина» приоритетным. Несмотря на это, общество расширяет географию своих поставок, диверсифицирует экспорт, но не за счет сокращения поставок в соседние страны, а за счет наращивания экспорта в другие страны. «Белшина» возвращается на рынок Бразилии, Австралии, существенно увеличены объемы поставок в Пакистан, Сербию, Македонию, Болгарию.

Рисунок 1. - Структура реализации продукцииОАО «Белшина» в страны дальнего зарубежья

Влияние внешней среды на деятельность ОАО «Белшина» является неоднозначным. Деятельность предприятия напрямую зависит от спроса на продукцию, емкости рынков сбыта, поставщиков сырья и материалов, деятельности конкурентов, государственной политики»[²⁵].

Целью деятельности ОАО «Белшина» является:

— Производство и реализация конкурентоспособной продукции в соответствии с потребностями рынка, повышение ее качества и расширение номенклатуры для получения прибыли, удовлетворения социальных и экономических интересов членов трудового коллектива, собственника имущества.

— Увеличение продаж и прибыли путем создания для потребителя оптимального предложения, удовлетворяющего его потребности[^[21]].

— Обеспечение оптимальной системы взаимодействия между ОАО «Белшина» с субъектами собственной и отраслевой товаропроводящей сетью.

— Обеспечение эффективной мотивации субъектов собственной товаропроводящей сети, направленной на организацию ими необходимого комплекса мероприятий по реализации и продвижению продукции бренда «Белшина».

— Получение эффективной нормы прибыли за счет роста продаж.

— Сохранение и обеспечение роста объемов реализации в разрезе рынков сбыта, не допуская падения продаж на маржинальных рынках[^[22]].

Основными целями стратегии ОАО «Белшина» являются:

— увеличение доли Общества на внутреннем рынке, территории стран СНГ и в странах дальнего зарубежья;

— увеличение объёмов и расширение ассортимента поставляемой продукции на предприятия первичной комплектации;

— закрепление имиджа Общества как надёжного партнёра и крупнейшего производителя качественных шин широкого ассортимента на территории стран СНГ.

Для достижения поставленных целей ОАО «Белшина» ставит перед собой следующие задачи:

— поддержание соответствия качества выпускаемой продукции установленным требованиям и постоянное ее совершенствование;

— использование качественного сырья, материалов и комплектующих при производстве продукции посредством постоянного мониторинга поставщиков;

— производство новой конкурентоспособной продукции, отвечающей требованиям потребителей по качеству;

— формирование плана продаж на основании складывающейся конъюнктуры рынка для максимального удовлетворения спроса;

— проведение гибкой ценовой политики с учётом данных маркетинговых исследований и анализа цен конкурентов»[²⁵]..

Рассмотрим основные показатели финансово-хозяйственной деятельности ОАО «Белшина» за 2016- 2018 гг. в таблице 4.

Таблица 4

Основные показатели хозяйственной деятельности ОАО «Белшина», млн. руб.

Анализ данных, представленных в таблице 4, показывает, что за период 2016-2018 гг. выручка от реализации увеличилась на 6533,3 млн. руб., или на 22,2%. Также следует отметить повышение себестоимости реализованной продукции, товаров, работ, услуг на 4896,7 млн. руб., или на 20,1 %, т.е. в меньшей степени, что является положительным моментом.

В результате полученная от реализации продукции прибыль в 2016-2018 гг. увеличилась на 1636,6 млн. руб. или на 32,3 %. В 2018 году чистая прибыль увеличилась по сравнению с 2016 годом на 1084,6 млн. руб., или на 45,0 %, и уровень рентабельности составил 22,9%.

В настоящее время на мировом шинном рынке наблюдается достаточно высокий уровень конкуренции. Основные характеристики товара при принятии потребителем решения о покупке – цена и качество»[²⁵].^[23]⋅

Все виды продукции (пневматические шины) защищены патентами по двум параметрам: конструкция и внешний вид. Ассортимент продукции постоянно обновляется в соответствии с требованиями рынка. Как видно из выше сказанного ОАО «Белшина» имеет широкую номенклатуру и ассортимент выпускаемой продукции.

В текущих условиях, недостаточно просто произвести шину нужного потребителю размера – необходимо сделать все возможное, чтобы убедить его купить именно эту шину, и чтобы она была в наличии в пункт продажи в нужное время. Росту продаж на конкретных рынках может препятствовать отсутствие достаточного количества пунктов продаж в этой конкретной стране. Наличие большого количества товаров в ассортименте с одной стороны способствует росту конкурентоспособности компании, но с другой стороны также предъявляет больше требований по наличию необходимых запасов и обеспечению максимально быстрой и эффективной доставки требуемой шины, в случае, если заказываемый товар на складе отсутствует»[²⁵].

Особую важность на рынке шин имеет предлагаемое производителем сервисное обслуживание своей продукции – особенно в сегменте OTR шин. Для потенциальных покупателей имеет важность не столько цена непосредственно приобретения шины, но и общая стоимость ее эксплуатации в течение всего срока использования[^[24]].

Основные показатели номенклатуры и ассортимента выпускаемых шин приведены в таблице 6.

Таблица 6

Показатели номенклатуры и ассортимента шин ОАО «Белшина