Файл: Методология исследования коммерческой деятельности предприятий, функционирующих в сфере товарного обращения (Основные понятия, связанные с коммерческой деятельностью).pdf

Все вышеперечисленные мероприятия направлены на повышение прибыльности деятельности ООО «Стамеска и долото», что в конечном счете должно отразиться на повышении эффективности от коммерческой деятельности.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Коммерческая деятельность предприятий на рынке товаров и услуг – это совокупность организационно-хозяйственных операций, обслуживающих обмен, совершение акта купли-продажи с целью получения прибыли и осуществляется на всем пути товародвижения. Через коммерческую деятельность устанавливаются связи изготовителей товаров с их потребителями, и осуществляется управление обменом.

Коммерческая деятельность тесно связана с конечными результатами работы торговой организации: чем эффективнее коммерческая деятельность, тем лучше конечные результаты, и наоборот. Поэтому необходимо не только непрерывно осуществлять коммерческую деятельность по всем ее направлениям, но и постоянно проводить оценку ее эффективности. Это позволит своевременно выявлять «узкие места» и разрабатывать мероприятия по совершенствованию коммерческой деятельности фирмы и повышать ее эффективность. В настоящее время не существует единой системы показателей, по которым можно наиболее полно провести оценку эффективности коммерческой деятельности торговой организации. Исходя из сущности и содержания коммерческой деятельности, в целесообразно проводить оценку ее эффективности в торговле, основываясь на оценке эффективности каждого из ее элементов.

Для получения максимального эффекта от деятельности фирмы важно постоянно проводить работу по совершенствованию коммерческой деятельности. Разработка мероприятий по совершенствованию должна базироваться на результатах оценки эффективности коммерческой работы организации в целом и по каждому из ее направлений. Однако разработка тех или иных мер по повышению эффективности коммерческой деятельности определяется конкретными условиями (внутренними и внешними), в которых действует торговая организация.

В вышеприведенной курсовой работе проведена работа по исследованию коммерческой деятельности магазина строительных материалов ООО «Стамеска и долото». Выявленные факты говорят об устойчивом положении предприятия, но в то же время и о постоянной необходимости совершеноствования своей деятельности с целью сохранения конкурентоспособности и привлечения новых клиентов.

По результатам исследования даны следующие основные рекомендации по повышению эффективности коммерческой деятельности предприятия:

• оптимизация ценовой политики;
• расширение ассортимента;
• внедрение системы эквайринга;
• проведение маркетинговых исследований среди населения.

Таблица 11.

Распределение объемов продаж по категориям за 2015-2016 гг.

Примечание: источник – собственная разработка.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Гражданский Кодекс Российской Федерации: в 2 ч. / М.: Филинъ, 2013.
2. Федеральный закон от 14.11.2002 N 161-ФЗ (ред. от 29.07.2017) "О государственных и муниципальных унитарных предприятиях" (с изм. и доп., вступ. в силу с 01.11.2017)
3. Федеральный закон от 12.01.1996 N 7-ФЗ (ред. от 14.11.2017) "О некоммерческих организациях"
4. Андреева Л.В. Коммерческое право России: учебник. М.: Волтерс Клувер, 2008.
5. Армстронг, Г. Основы маркетинга/ Г. Армстронг, В. Вонг, Ф. Котлер, Дж. Сонд ГТУ, 2006.
6. Валевич, Р.П. Экономика торгового предприятия / Р.П. Валевич, Г.А. Давыдова - Минск: Высшая школа, 2012.
7. Виханский О.С., Наумов А. И. Менеджмент: Учебник. — 3-е изд. — М.: Экономистъ, 2003.
8. Дашков, Л.П. Организация, технология и проектирование торговых предприятий: учебник для вузов / Л.П. Дашков, В.К. Памбухчиянц. М.: Дашков и Ко, 2013.
9. Душенькина Е.А. Экономика предприятия: конспект лекций. М.: изд-во Эксмо, 2009.
10. Калиева О. М., Лужнова Н. В., Дергунова М. И., Говорова М. С. Факторы, влияющие на экономическую эффективность деятельности предприятия [Текст] // Инновационная экономика: материалы Междунар. науч. конф. (г. Казань, октябрь 2014 г.).
11. Кашаева И.А. Интернет-курс по дисциплине «Основы коммерческой деятельности» – М.: Московский финансово-промышленный университет «Университет», 2014.
12. Кириллова Т.С. Исследование внутренних и внешних факторов, влияющих на финансовую устойчивость предприятий и корпораций Проблемы экономики, № 6. ˗ 2013.
13. Козлова, В.Н. Коммерческая деятельность предприятия. Стратегия, организация и управление: учебное пособие для вузов / В.Н. Козлова. - СПб.: Политехника, 2014.
14. Костенко М.А/ Коммерческое право/ Конспект леций. Таганрог: ТТИ ЮФУ, 2007.
15. Мескон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента. Часть первая. Элементы организаций и процесса управления – М.: изд-во «Дело», 2004.
16. Моло ткова Н.В., Соседов Г.А. Основы коммерческой деятельности: Учеб. пособие. Тамбов: Изд-во Тамб. гос. техн. ун-та, 2004.
17. Никольская Э.В. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности полиграфических предприятий: Учебник / М: МГУП, 2002.
18. Панкратов Ф. Г.. Коммерческая деятельность – М.: ИТК «Дашков и К», 2012.
19. Пахомов, В.П. Организация и технология коммерческой деятельности / В.П. Пахомов. – М.: Дашков и К°, 2012.
20. Пестрикова В.К., Заярная И.А., Куликова В.В. ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА ЭФФЕКТИВНОСТЬ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЙ // Материалы VIII Международной студенческой электронной научной конференции «Студенческий научный форум» URL:<ahref="http://www.scienceforum.ru/2017/2494/30005">www.scienceforum.ru/2017/2494/30005</a> (дата обращения: 27.12.2017).</p>
21. Петров П.В., Соломатин А.П. Экономика товарного обращения: учебник для вузов. М., 2002.
22. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность. - М.: Инфра-М, 2006.
23. Сазыкин А.В. Корпоративное право. Шпаргалки. М.: изд-во "Эксмо", 2007.
24. Сафонов А.А. Теория экономического анализа (Учебное пособие) – Владивосток: ВГУЭС, 2015.
25. Тендит, К.Н. Связи с общественностью в некоммерческих организациях: учеб. пособие / К.Н. Тендит. – Комсомольск-на-Амуре: ФГБОУ ВПО «КнАГТУ», 2013.
26. Тютюшкина Г. С. Основы коммерческой деятельности. Ульяновск: Улерс. - 4-е европ. изд. - М. : Вильямс, 2009.
27. Цыцарцова Н.М. Производственный менеджмент – Ульяновск : УлГТУ, 2009.
28. Щур, Д.Л. Основы торговли. Розничная торговля / Д.Л. Щур, Л.В. Трухонович. - М.: Дело и сервис, 2012.
29. Николаева Т.И. Системная оценка эффективности коммерческой деятельности предприятий торговли. Журнал «Маркетинг в России и за рубежом» N4 / 2000.