Файл: Методология исследования коммерческой деятельности предприятий, функционирующих в сфере товарного обращения (Основные понятия, связанные с коммерческой деятельностью).pdf

Система показателей, характеризующих эффективность коммерческой деятельности торгового предприятия, включает:

• обобщающие показатели эффективности деятельности предприятия;
• показатели эффективности использования основных фондов, собственного капитала и материально-оборотных средств;
• показатели эффективности рабочей силы и текущих затрат.[13]

Относительные показатели и рентабельность определяются в целях выявления эффективности использования торговым предприятием своих ресурсов.

Критерием социальной эффективности являются финансирование расходов на социальные нужды (кроме капитальных вложений в социальную сферу) и материальное стимулирование коллектива торгового предприятия из средств фонда потребления, образуемого за счет чистой прибыли. [8]

Таким образом, на основе анализа экономических показателей и факторов, влияющих на них, можно объективно оценить общую эффективность на основе анализа экономических коммерческой деятельности торгового предприятия.

Глава 2. Анализ коммерческой деятельности ООО «Стамеска и долото»

2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия

Фирменное наименование предприятия – общество с ограниченной ответственностью «Стамеска и долото» (магазин строительных материалов).

Форма собственности – частная. Учредителем является гражданин РФ Иванов И.И. Местоположение общества – 117501, г. Москва, ул. Спартаковская, 22. ООО «Стамеска и долото» зарегистрировано 20.01.2014 г.

Таблица 4.

Технико-экономические показатели ООО «Стамеска и долото»

Источник – собственная разработка.

2.2 Исследование коммерческой деятельности ООО «Стамеска и долото»

Одним из основных показателей, характеризующих деятельность торгового предприятия, является товарооборот, который выражается в объеме денежной выручки за проданные товары. По размеру товарооборота можно судить о значимости торговой организации на соответствующем рынке. [17] По таблице видно, что объем выручки в 2016 г. по сравнению с 2015 г. резко вырос, что говорит о положительных результатах деятельности компании. В 2016 г. были заключены новые выгодные сделки, что повлияло на увеличение объема продаж.

Себестоимость проданных товаров растёт быстрым темпом, опережая темпы роста выручки от реализации и валовой прибыли. Это говорит о незначительном ухудшении финансового положения компании в связи с повышением цен на сырье, используемое при производстве. Вероятно, компании требуется пересмотреть ценовую политику в сторону увеличения цен, чтобы укрепить положение на рынке.

ООО «Стамеска и долото» характеризуется достаточным постоянством трудового коллектива. Предприятие уделяет достаточное внимание вопросам закрепления кадров на предприятии и повышению уровня трудовой дисциплины. Благодаря этому на предприятии за последние годы сформировался устойчивый коллектив, значительно вырос профессиональный уровень его работников.

Эффективная коммерческая деятельность предполагает анализ хода и результатов финансово-хозяйственной деятельности, которая отражается на финансовом состоянии организации. В связи с этим, в настоящее время значение анализа финансового состояния предприятия в оценке эффективности коммерческой деятельности возросло. Грамотно проведенный анализ финансового состояния позволит объективно оценить деятельность предприятия в прошлом и настоящем, и сделать обоснованные прогнозы о его функционировании в будущем.

С целью оценки эффективности коммерческой деятельности анализируемого предприятия на основе бухгалтерской отчетности за три последних года определим основные финансовые показатели, расчет которых основан на существовании определенных соотношений между отдельными статьями бухгалтерского баланса. Анализ таких коэффициентов позволяет оценить ликвидность, платежеспособность, финансовую устойчивость предприятия, которые в свою очередь являются показателями уровня предпринимательского риска. [17]

Таблица 5.

Показатели ликвидности ООО «Стамеска и долото» за 2016-2016 гг.

Источник – собственная разработка.

Из данных таблицы 5 видно, что все рассчитанные коэффициенты ликвидности и платежеспособности превышают минимально установленные нормативные значения. Однако за период 2015-2016 гг. наблюдается тенденция к снижению всех показателей. Коэффициент текущей ликвидности снизился на 2,44 пункта и составил на конец 2016 года 2,13. Это говорит о том, что у предприятия достаточно оборотных средств, которые могут быть использованы им для погашения своих краткосрочных обязательств. Снижение коэффициента текущей ликвидности в динамике требует реализовать ряд мероприятий, направленных на увеличение текущей ликвидности ООО «Стамеска и долото» и эффективности коммерческой деятельности, в частности, за счет увеличения поступлений от продаж и сокращения дебиторской задолженности.

Коэффициент срочной ликвидности представляет краткосрочную платежеспособность. На начало анализируемого периода он составил 1,37, а на конец – 0,98 при нормативном значении коэффициента 1.0. Следовательно, предприятие на конец 2015 года было не способно погасить свои обязательства в срочном порядке. К тому же снижение коэффициента связано со значительным увеличением кредиторской задолженности и сокращением доли дебиторской задолженности, что создает угрозу платежеспособности предприятия.

Значения коэффициента абсолютной ликвидности в анализируемом периоде в целом отвечают нормативному значению (или приближены к нему), что свидетельствует о неэффективном использовании денежных средств на предприятия и об отсутствии налаженной системы планирования. [17]

Динамика значений коэффициентов, как общей ликвидности, так и остальных коэффициентов ликвидности, указывает на ухудшение в обеспеченности оборотными средствами. При этом происходит постепенное выравнивание объема средств разной степени ликвидности — коэффициент текущей ликвидности снижается при одновременном, более заметном сокращении абсолютной ликвидности.

Таблица 6.

Показатели финансовой устойчивости ООО «Стамеска и долото»

Источник – собственная разработка.

Значения вышеприведенных коэффициентов в 2015-2016 гг. соответствуют нормативным значениям. Это говорит о финансовой устойчивости предприятия. Тем не менее, наблюдается отрицательная динамика данных показателей. Например, значение коэффициента обеспеченности собственными оборотными средствами снижается, что может привести не только к недостаточности собственных источников финансирования, но и к недостаточному долгосрочному финансированию, в том числе за счет заемных средств. Полученные значения этого показателя говорят о том, что в 2015-2016 гг. предприятие формировало свои оборотные и внеоборотные активы в основном за счет собственных средств.

Из таблицы видно, что в 2015-2016 гг. каждый рубль привлеченных средств был сформирован за счет кредиторской задолженности, что свидетельствует об отсутствии у ООО «Стамеска и долото» долговых обязательств, а также об отказе предприятия повышать доходность собственного капитала за счет привлечения заемных средств. [16]

Таким образом, расчеты показали, что предприятие вполне финансово устойчиво, следовательно, структура капитала характеризуется невысоким уровнем предпринимательского риска.

Анализ экономических показателей свидетельствует, что большинство показателей имеют нормальное значение, однако динамика показателей в большинстве случаев наблюдается отрицательной. Рост товарооборота и прибыли от продаж за анализируемой период может рассматриваться как положительный факт с точки зрения эффективности коммерческой деятельности предприятия.

2.3 Оценка эффективности коммерческой деятельности ООО «Стамеска и долото»

Оценка эффективности является неотъемлемым этапом исследования коммерческой деятельности предприятия. Для проведения оценки эффективности коммерческой деятельности выделяются ее показатели с точки зрения направления. [29]

Таблица 7.

Показатели оценки эффективности коммерческой деятельности торгового предприятия [29]

Первый блок показателей характеризует ассортимент товаров и его формирование.

Формирование ассортимента — процесс подбора групп, видов разновидностей товаров в соответствии со спросом населения с целью более полного его удовлетворения.

В ООО «Стамеска и долото» ассортимент формируется на основании ассортиментного перечня товаров. В нем предусматривается групповая структура ассортимента товаров. При этом каждому виду товаров определяется количество разновидностей, ассортимент которых необходимо предлагать покупателю. Это минимальное количество разновидностей товаров, которое должно быть постоянно на складах предприятия. Однако в каждый период времени это количество будет зависеть от состояния производства и поставок товаров, спроса на него со стороны покупателей, сезона и от других причин.

ООО «Стамеска и долото» имеет достаточно широкий ассортимент товаров. Все товары, реализуемые предприятием, разбиты на группы по принципу схожести их составов. Эти группы являются ассортиментными и в совокупности представляют товарную номенклатуру.

Широта ассортимента — это количество видов, наименований и разновидностей товаров, однородных и разнородных групп и оценивается коэффициентом широты:

Кш = Гф / Гн , (4)

где Гф — количество групп товаров на момент определения, ед.;

Гн — общее количество групп товаров, ед.

Широта товарной номенклатуры предприятия представлена 11 ассортиментными группами товаров. Насыщенность товарной номенклатуры от 17 до 50 ассортиментных позиций в каждой ассортиментной группе:

• цемент, сухие строительные смеси, клеи (35 позиций);
• кафельная плитка (41 позиция);
• лакокрасочная продукция (19 позиций);
• двери, столярная фурнитура (20 позиций);
• обои (50 позиций);
• сантехника и аксессуары (37 позиций);
• строительный инструмент (электрический и ручной) (42 позиции);
• электроосветительное оборудование и фурнитура (33 позиции);
• кровельные материалы (22 позиции);
• напольные покрытия (ламинат, паркет, линолеум) и комплектующие к ним (18 позиций)
• предметы декора (17 позиций).