Файл: Франчайзинг как особый вид вертикальных ограничений (Методы оценки стоимости франшизы).pdf

Рис. 3. Сопоставление темпов прироста оборотов рыночного продовольственного розничного сегмента и темпов прироста франчайзингового бизнеса в России

Как видно из рисунка 4, на протяжении 2010-2015 гг. темпы роста франчайзингового бизнеса в России в значительной степени превышают темпы роста рыночного сегмента в целом. Если прирост оборота от организации франчайзинга ежегодно составлял 25% и только в отчетный период - 15%, то прирост рынка продуктовой розницы варьировал в пределах всего лишь от 8 до 13%.^[38] Такое превышение говорит о безусловной эффективности как самого бизнес-франчайзинга, так и об эффективном его ведении.

Анализируя Top-10 крупнейших продовольственных розничных сетей, отметим, что общая их рыночная доля составляет в 2012-2015 годах 22,3%, 25,3%, 21,5% и 24,3%, соответственно. А превышение темпов роста их совокупного оборота над ростом оборота рыночного сегмента составляет от 10 процентных пунктов в 2010 году до 13 процентных пунктов в 2015 году.

При этом 7 из 10 ритейлеров работают по схеме франчайзинга. В числе крупнейших ритейлеров необходимо выделить: X5 Retail Group, Ашан, Дикси, Лента, Метро, Седьмой континент, SPAR, Монетка. Их конкурентные позиции стабильны, а вариация их рыночных долей наблюдается в пределах десятых единиц (рис. 4).

Рис. 4. Рыночные доли Top-10 крупнейших продовольственных розничных сетей в России в 2015 году

Несменным лидером - франчайзером по объемам деятельности - является группа компаний X5 Retail Group, ее доля в 2015 году достигла значения 6,2%, в 2013 и 2014 гг. она составляла 5,9% и 5,2%. На втором месте находится сеть гипермаркетов «Ашан» (2,5%), а на третьем - группа компаний «Дикси» (2,1%).

Анализируя эффективность организации франчайзинга, авторы акцентировали свое внимание на лидере розничного сегмента - группе компаний X5 Retail Group (X5), которая управляет магазинами нескольких торговых сетей: универсамом «Пятерочка», супермаркетом «Перекресток» и гипермаркетом «Карусель». Активно развивая франчайзинг, в качестве основной стратегии X5 был принят обратный тип организации франшиз, который заключается в трансферте франчайзи технологий ведения розничного бизнеса с оказанием полного спектра услуг по обеспечению эффективного функционирования торгового объекта франчайзи в составе розничной сети магазинов X5 Retail Group.^[39]

В ходе исследования были выделены положительные стороны франчайзинга X5 Retail Group, в числе которых:

• быстрый start up бизнеса и сокращение общих издержек на запуск;
• работа под хорошо узнаваемой торговой маркой - X5 передает торговую марку, технологии, ноу-хау и услуги от X5;
• использование отлаженных и проверенных бизнес-технологий;
• Х5 поставляет франчайзи товар на комиссию;
• X5 предлагает сформированную ценовую и ассортиментную политику;
• исключение издержек на исследование рынка;
• Х5 предоставляет логистику, рекламу и маркетинг;
• Х5 обучает персонал в учебных центрах X5;
• Х5 выплачивает агентское вознаграждение от суммы товарооборота в месяц.

То есть в бизнес-концепции Х5 действительно прослеживаются всевозможные преимущества, характерные для системы франчайзинга, перед другими видами предпринимательской деятельности.

Говоря об эффективности организации франчайзинга X5, необходимо не только охарактеризовать группы компаний на рынке, но и анализировать географическую и количественную составляющие бизнеса. Так, торговые сети Х5 на сегодняшний день расположены в 53 субъектах РФ на территории 5 федеральных округов. Компания представлена сетями различных форматов в 9 из 12 экономических районов страны. На 31 декабря 2015 года группе компаний принадлежало 7020 магазинов, 35 распределительных центров, 1561 собственный грузовой автомобиль.^[40]

Ключевые показатели эффективности организации франчайзинга X5 Retail Group за 2014-2015 гг. в разрезе торговых сетей представлены в таблице 3.

Таблица 3

Ключевые показатели эффективности организации франчайзинга X5 Retail Group в разрезе торговых сетей за 2014-2015 гг.

По данным таблицы 3 можно сказать, что все ключевые показатели эффективности организации франчайзинга Группы компаний X5 Retail Group в разрезе торговых сетей характеризуются положительной динамикой: от количества магазинов и торговых площадей до численности клиентуры.

Так как торговые сети имеют различные форматы, то необходимо отметить, что наибольший процент в совокупном обороте Х5 занимает универсам «Пятерочка», соответственно и темпы роста по определенным показателям у него больше, чем у «Перекрестка» и «Карусели».

Например, в 2015 году количество универсамов «Пятерочка», то есть приобретенных франшиз, увеличилось на 31%, а чистая розничная выручка - на 34%. Сумма среднего чека возросла на 11%, а корзина потребителя - на 12,7%. А вот по количеству клиентуры лидирует «Перекресток» - в 2015 году его клиентами стали на 4,6% больше человека, чем в предыдущем году, что на 1% больше, чем в «Пятерочке» и на 2% больше, чем в «Карусели».

Таким образом, можно сказать, что группа компаний X5 Retail Group обладает развитой системой организации франчайзинга, которая показывает эффективные результаты не только в рамках самой компании, но и на продуктовом рыночном сегменте в целом, все больше завоевывая потребителей и доверие предпринимателей.

2.2. Проблемы и перспективы развития франчайзинга в России

Специалистами (Акулова А.Ш.., Зыкова А.В., Гольченко Е.И.) было проведено исследование, направленное на изучение информированности предпринимателей о различных аспектах ведения коммерческой деятельности по схеме готового бизнеса, а также отношения к ней.^[41]

С учетом проведенных исследований был определен ряд проблем, представленный на рисунке 5, наличие которых дает представление о текущем состоянии развития франчайзинга.

Рис. 5. Ряд проблем, наличие которых дает представление о текущем состоянии развития франчайзинга

Рис. 6. Категории опрашиваемых по степени понимания термина "франчайзинг"

Рис. 7. Заинтересованность предпринимателей во франчайзинге

Другими словами, к проблемам, тормозящим развитие франчайзинга в нашей стране, относятся:

а) экономические проблемы:

1) нестабильность развития экономики России;

2) отсутствие у большинства предпринимателей (потенциальных франчайзи) необходимого начального капитала для начала франчайзинговой деятельности. Так как франчайзи обязан вносить разовую франшизную плату (паушальный платеж), то начальный капита франчайзи должен быть достаточно большим. Однако, не все российские предприниматели готовы потратить такие средства;

3) отсутствие возможности получения кредитов для создания начального капитала. Для развития франчайзинговой системы требуется немало времени, однако, чаще всего банки дают краткосрочные кредиты;^[42]

б) организационно-правовые проблемы. В России происходит замедление процесса развития франчайзинга, прежде всего, прежде всего с юридической точки зрения в связи с почти полным отсутствием правовой базы;

в) социально-психологические проблемы:

1) отсутствие опыта у отечественных предпринимателей и страх неудачного исхода у субъектов франчайзинговой системы;

2) недооценка интеллектуальной собственности;

3) страх потери индивидуальности предпринимателя и менеджера;

г) образовательные проблемы, связанные с плохой подготовкой предпринимателей.

Таким образом, можно прийти к выводу, что модель российского франчайзинга далека от совершенства и требует дальнейшего прогрессивного развития, что обуславливается её ещё сравнительно молодой историей существования в России.

В результате исследования был сделан вывод о том, что решение проблемы медленного развития системы готового бизнеса может осуществляться, прежде всего, с помощью совершенствования правовой базы. В частности, для ускорения развития франчайзинга в России недостаточно норм главы 54 ГК РФ и общих положений гражданского законодательства, необходима проработка более детальных правовых актов в данной сфере.^[43]

Кроме того, необходимо проводить обучение предпринимателей, готовых работать в данной сфере, которое позволит им узнать особенности заключения договора франчайзинга, основные схемы бизнеса в этой сфере и позволит, а также ознакомиться с правовыми основами деятельности.

Следует добавить, что целесообразно было бы принять программы поддержки, для привлечения предпринимателей в сферу франчайзинга.

Динамика современного мира такова, что создание и развитие бизнеса невозможно без применения новых технологий. Считается, что наиболее эффективным способом организации бизнеса является использование инноваций в различных сферах деятельность в совокупности. Это объясняется единовременными значительными затратами при открытии бизнеса, которые в будущем окупятся за счет низких издержек при функционировании бизнеса.^[44]

Таким образом, можно сделать вывод, что в России франчайзинг находится только в начале пути своего развития, что достаточно далеко от зарубежных моделей франчайзинга ввиду масштабности их распространения. Но, стоит отметить, что существуют огромные перспективы дальнейшего развития российского франчайзинга, так как по сравнению зарубежными рынками, на которых существует огромная конкуренция в этой сфере, российский рынок с его многочисленным населением представляет огромные возможности для развития "отечественного франчайзинга".

Заключение

Таким образом, франчайзинг, являясь выгодным видом предпринимательской деятельности, позволяющим сводить всевозможные риски к нулю, использовать известный бренд и готовую бизнес-модель с наработанной клиентурой, в скором будущем может стать одним из основных инструментов развития потребительского рынка. Успех франчайзинга обеспечен сочетанием стимула личного владения с управленческим и техническим мастерством бизнеса.

Проведенное исследование позволило:

- во-первых, установить схему отношений в системе франчайзинга - для предпринимателей франчайзинг предлагает краткий путь к росту, так как они получают готовое дело, для франчайзи франчайзинг дает возможность быстрого развития, франчайзер растет, позволяя предпринимателям финансировать его рост через продажу франшиз;

- во-вторых, выявить преимущества франчайзинга перед другими видами предпринимательской деятельности, начинающейся «с нуля»;

- в третьих, определить проблемы, препятствующие полноценному развитию франчайзинга, в числе которых несовершенство законодательной базы и отсутствие государственной поддержки;

- в четвертых, представить авторскую систему классификации существующих видов франчайзинга, основной типовой характеристикой которой является объект франшизы: торговый, производственный, сервисный или смешанный;

- в пятых, доказать, что благодаря преимуществам бизнес-концепции и вопреки существующим проблемам эффективность коммерческой работы предприятий по франшизе может быть на достаточно высоком уровне.

Подводя итоги сказанному в работе, отметим противоречивый характер развития бизнес-франчайзинга в России. С одной стороны, это достаточно выгодный и прибыльный вид предпринимательской деятельности, особенно в условиях нестабильной экономики и развитой конкуренции, а с другой стороны, это вид деятельности с недостаточной правовой основой и недостаточной грамотностью предпринимателей о сущности франчайзинга в целом и о методах его организации.