Файл: «Рекламные стратегии компаний на отраслевых рынках» ..pdf

Рисунок 3. Динамика роста поставок продукции относительно проведения промоакций ООО «Сладкая жизнь плюс»

Из рисунка 3 видно, что динамика поставок продукции компании до акции значительно отличается от количества заключенных договоров на поставку продукции после её окончания. Увеличение более чем в 1,5 раза. Так же видно, что максимальное количество поставок составляет во время проведения акции.

На рисунке 4 рассмотрим показатель влияния рекламной кампании на осведомленность потребителя. Кроме того, эффект от любой рекламной акции имеет определенную продолжительность. Во время проведения рекламной кампании устанавливается максимальное количество контактов с целевыми клиентами. Но через какое-то время эффективность проведенной кампании идет на спад, следовательно, необходимо провести новую рекламную акцию.

Рисунок 4. Влияние рекламной кампании на осведомленность потребителей

Главный элемент рекламы - положительное эмоциональное воздействие текста и иллюстрации, как правило, легкого и несложного для запоминания, создающего привлекательный «образ» компании. Являясь поставщиком продукции, ООО «Сладкая жизнь плюс» ставит своими основными своими целями:

‒ расширение рынка;

‒ поиск новых партнеров;

‒ открытие филиалов компании в других регионах.

Поэтому постоянным клиентам, «Сладкая жизнь плюс» устраивает различные поощрительные акции, бонусы и распродажи, а также индивидуальные и накопительные скидки.

2.3. Оценка эффективности рекламной стратегии предприятия

Эффективность рекламы является следствием её влияния на объём сбыта, уровень доходов и другие показатели деятельности предприятия. Размер такой эффективности неизмеримо выше затрат на рекламу. По своей экономической природе реклама является услугой. Задача торговой рекламы заключается в выполнении ее основного принципа – передаче информации в нужное время и в нужном месте. Только в этом случае она достигает своей цели и будет считаться эффективной. Экономическая эффективность рекламы оценивается в первую очередь по степени влияния ее на объем товарооборота. Она показывает, какая дополнительная прибыль получена в результате воздействия рекламы. Ее можно определить по формуле:

Р = ((Тд * Н) : 100) - ( Ир + Ид ) (1)

где Р – экономическая эффективность рекламы;

Тд - дополнительный товарооборот, полученный от влияния рекламы;

Н - торговая надбавка на товар;

Ир - расходы на рекламу;

Ид - дополнительные расходы, связанные с приростом товарооборота.

Рекламное мероприятие можно считать эффективным, если полученная прибыль больше затраченных на него средств. Говоря об эффективности психологического воздействия рекламных средств на потребителя, имеют ввиду их влияние на общественное мнение. Воздействие тех или иных рекламных средств характеризуется числом охвата потребителей, яркостью и глубиной произведенного впечатления, степенью привлечения внимания. Эффект психологического воздействия рекламы на потребителя определяют путем проведения наблюдений, экспериментов, опросов.

Компания «Сладкая жизнь плюс» для определения эффективности рекламной кампании использует методы опросов и наблюдений. Опросы ООО «Сладкая жизнь плюс» проводит с помощью анкетирования клиентов в целях выявления рекламного средства, которое является наиболее эффективным. Для определения эффективности того или иного рекламного средства, сотрудниками ООО «Сладкая жизнь плюс» составляются анкеты, которые по заранее разработанной программе доводятся до сведения клиентов.

Анализ полученных ответов позволяет сделать соответствующие выводы и обобщения. Один из последних опросов компания «Сладкая жизнь плюс» проводила в распределительном центре и на складах Cash&Carry в г. Дзержинске. Постоянным партнерам и клиентам компании была предложена анкета с вопросом: Откуда вы узнали о компании «Сладкая жизнь плюс»? Результаты исследования были следующими:

1. наружная реклама, в том числе светодиодная реклама в вечернее время, электронные табло, бегущая строка – 35%;

2. рекламные акции в магазинах - 30%;

3. от знакомых – 15%;

4. телевидение, интернет – 10%;

5. листовки, буклеты – 10%.

Анализ использования различных рекламных средств в ООО «Сладкая жизнь плюс» представлен в таблице 4. Анализируя данные таблицы, можно отметить, что большую долю компания ООО «Сладкая жизнь плюс» выделяет для наружной рекламы, при чём если выделенные средства на этот вид рекламы в 2016 г. по данным предприятия были израсходованы не полностью, то в 2017 г., как видно из таблицы, использованы полностью: были установлены рекламные щиты в Нижнем Новгороде, в Дзержинске, изготовлены и вывешены плакаты в местах реализации продукции, а так же была размещена реклама на транспорте.

Реклама в Интернет, в том числе обслуживание собственного сайта требует от компании на порядок меньше затрат, по сравнению с рекламой на телевидении и уличной рекламой. Это единственная реклама, цены на которую остались фиксированными как в 2016, так и в 2017 г. Размещение рекламы в компьютерных сетях является весьма эффективным способом рекламирования.

Таблица 4

Анализ использования различных рекламных средств

ООО «Сладкая жизнь плюс» за 2016–2017 г.г. (тыс.руб.)

Положительно то, что компания ООО «Сладкая жизнь плюс» в 2017 г. на выставки и презентации израсходовала в 1,5 раза больше средств, чем в 2016 г. Выставки способствуют поднятию конкурентоспособности продукции, престижа компании, информированности среди клиентов. Выставки посещает, как правило, широкий круг людей и в данном случае, руководству компании предоставляется возможность напрямую пообщаться с потенциальными клиентами, выяснить их отношение, поинтересоваться мнением по всем вопросам, касающимся качества обслуживания, уровня цен.

Проведение различных промоакций, розыгрыша призов, вручения сувениров, подарков и просто консультаций персонала и представителей ООО «Сладкая жизнь плюс», заметно увеличивает продажи и повышает информированность потенциальных клиентов, как так и о фирме, так и о предоставляемых ею услугах.

Представим в виде диаграммы показатели использования рекламных средств ООО «Сладкая жизнь плюс» в 2017 г.(рисунок 5).

Рисунок 5. Показатели использования рекламных средств ООО «Сладкая жизнь плюс» в 2017 г.

Из рисунка видно, что компания «Сладкая жизнь плюс» большую часть своих средств вкладывает в наружную рекламу и в телерекламу, это объясняется тем, что данный вид медиарекламы самый «дорогой», но и самый эффективный из всех.

Далее представим схему роста узнаваемости и популярности торговой марки «Сладкая жизнь плюс» до и после рекламной кампании (рисунок 6).

Рисунок 6. Рост узнаваемости и популярности торговой марки «Сладкая жизнь плюс» до и после рекламной кампании

Выводы

Компания «Сладкая жизнь плюс» - крупнейший дистрибьютор продуктов питания Приволжского федерального округа. В настоящее время компания работает на территории 5-ти регионов: Нижегородская область, Владимирская область, Мордовия, Чувашская, Марийская республики и Татарстан.

ООО «Сладкая жизнь плюс» большую часть своих средств вкладывает в наружную рекламу и в телерекламу, это объясняется тем, что данный вид медиарекламы самый «дорогой», но и самый эффективный из всех. На последнем месте по финансированию стоит реклама в сети Интернет и печатная реклама.

Глава 3. Рекомендации по совершенствованию рекламной

стратегии ООО «Сладкая жизнь плюс»

Целью предлагаемых рекомендаций по совершенствованию рекламной стратегии ООО «Сладкая жизнь плюс» является увеличение объема реализации продукции и расширение рынка сбыта на 20%.

Прежде всего, следует определиться целевой аудиторией - тем, какой именно социальной прослойке предназначена продукция, и тем, как ценовые и прочие ее характеристики определяют (таблица 5).

Таблица 5

Определение целевой аудитории по социально-демографическим характеристикам

Из таблицы 5 видно, что потребление продукции ООО «Сладкая жизнь плюс» не имеет особых ограничений среди населения, ее потребителем может быть любой человек. Продукция не подвержена серьезным сезонным колебаниям, находясь в прямой зависимости от покупательской способности.

При проведении предлагаемой рекламной кампании будут использованы следующие носители:

1. Новый рекламный ролик на ТВ: каналы «СТС», «Сети-НН» и «Россия» (использование бегущей строки и рекламного ролика). Реклама будет выходить 7 раз в сутки по «СТС», 5 раз в сутки по каналу «Сети-НН», 5 раз по каналу «Россия».

Разработкой сюжетного ролика будет заниматься рекламное агентство в г. Дзержинске «В движении».

2. Реклама в прессе: «Из рук в руки», «Деловой Дзержинск», «Торговый мир Дзержинска», «Дзержинская ярмарка», «Весь город Дзержинск». Реклама в них будет размещена размером 25х20. В рекламе в печатных изданиях, будут присутствовать такие слоганы, как «Лучшим клиентам ‒ лучший сервис», «Индивидуальный подход к каждому клиенту», «Работа напрямую с производителем», а так же изображения, представленные в Приложении 2.