Файл: «Рекламные стратегии компаний на отраслевых рынках» ..pdf

Таблица 13

Прирост прибыли компании за 2017 г.

Эффективность не только всей рекламной кампании, но и отдельных ее элементов, которые воздействовали на потенциальных клиентов, определяется по формуле:

Эф = П : З ∗ 100, (3)

где П ‒ прибыль, полученная от рекламы;

З ‒ затраты на рекламу.

В таблице 14 рассчитаем эффективность рекламы.

Таблица 14

Эффективность рекламной кампании для ООО «Сладкая жизнь плюс»

Из таблицы 14 видно, что общая экономическая эффективность составила 337,7 %, то есть с каждого рубля, вложенного в рекламную кампанию, ООО «Сладкая жизнь плюс» получила 3,38 руб. прибыли.

Сравним результаты опроса потенциальных клиентов компании, а также данные анкетирования клиентов ООО «Сладкая жизнь плюс» с полученными расчетами.

В результате сделаем следующие выводы:

1. Наружная реклама менее всего эффективна для компании ООО «Сладкая жизнь плюс».

2. Немного выше показатели эффективности рекламы посредством Интернета.

3. Наибольший доход приносит радиореклама.

4. Также высокую эффективность приносит реклама в газетах и на телевидении. Чтобы окончательно оценить уровень эффективности предлагаемых рекламных мероприятий, необходимо провести анализ расходов на проведение рекламной кампании и полученной в результате ее проведения прибыли.

Положительным моментом здесь выступает тот факт, что учитывается только та доля товарооборота, которая непосредственно является результатом проведения данных рекламных мероприятий.

Показатели сравнительного товарооборота ООО «Сладкая жизнь плюс» до и после проведения предлагаемой рекламной кампании представим в таблице 15.

Таблица 15

Результат влияния рекламной кампании на увеличение товарооборота ООО «Сладкая жизнь плюс»

По данным таблицы 15 рассчитаем индекс прироста товарооборота: 1 735 821/1 309 902 = 32,6%. То есть, увеличение товарооборота за счет проведения предлагаемых рекламных мероприятий составило 32,6%. В результате, прирост товарооборота составил:

Т = 1 309 902 * 32,6/100 = 427 028,1 руб.

За рассматриваемый период прибыль предприятия составила 17,9 % от общей величины товарооборота, при этом показатель прибыли от прироста товарооборота за время проведения рекламных мероприятий составил:

П = 427 028,1 * 17,9/100 = 76 438,1 руб.

Таким образом, предлагаемые рекламные мероприятия для ООО «Сладкая жизнь плюс» принесут компании прибыль и потому являются экономически эффективными. Главный коммерческий результат от реализации данных рекламных мероприятий ‒ это создание стабильных условий для развития эффективной производственной деятельности при снижении затрат и издержек на рекламу.

Выводы

Целью предлагаемых мероприятий по совершенствованию рекламной стратегии ООО «Сладкая жизнь плюс» является увеличение объема реализации продукции и расширение рынка сбыта на 20%. Для этого были выбраны следующие мероприятия:

1. Новый рекламный ролик на ТВ: каналы «СТС», «Сети-НН» и «Россия» (использование бегущей строки и рекламного ролика).

2. Реклама в прессе: «Из рук в руки», «Деловой Дзержинск», «Торговый мир Дзержинска», «Дзержинская ярмарка», «Весь город Дзержинск».

3. Наружная реклама. Реклама на баннерах города. Баннеры будут размещены на проспекте Ленина и проспекте Циолковского.

4. Реклама на радио: «Русское радио», «Европа плюс», «Авторадио». Рекламные объявления планируется озвучивать в эфире в часы пик - с 17.00 до 22.00.

5. Продвижение в сети Интернет, в частности, увеличение объема сайта за счет подробной информации о различных услугах и акциях компании (детального их описания).

Также планируется создать собственный список рассылки по электронной почте.

Общая экономическая эффективность предлагаемой рекламной кампании составила 337,7 %, то есть с каждого рубля, вложенного в рекламную кампанию, ООО «Сладкая жизнь плюс» получила 3,38 руб. прибыли.

Необходимо отметить также, что наружная реклама менее всего эффективна для компании ООО «Сладкая жизнь плюс». Немного выше показатели эффективности рекламы посредством Интернета. Наибольший доход приносит радиореклама. Также высокую эффективность приносит реклама в газетах и на телевидении. В результате внедрения предлагаемых рекламных мероприятий прироста товарооборота составит 32,6% или 427 028,1 руб., прибыль ‒ 17,9 % от общей величины товарооборота, при этом показатель прибыли от прироста товарооборота за время проведения рекламных мероприятий составил 76 438,1 руб.

Таким образом, предлагаемые рекламные мероприятия для ООО «Сладкая жизнь плюс» принесут компании прибыль и потому являются экономически эффективными.

Заключение

Рекламная стратегия – это широкомасштабная долгосрочная программа, направленная на решение важнейшей рекламной цели.

Эффективная рекламная стратегия помогает выделить конкретную рекламу товара или услуга, в общем рекламно-информационном поле, сформировать у потребителя положительное отношение к рекламируемому продукту и побудить его к покупке, тем самым увеличить товарооборот производителя и упрочить его конкурентные позиции.

Компания «Сладкая жизнь плюс» - крупнейший дистрибьютор продуктов питания Приволжского федерального округа. В настоящее время компания работает на территории 5-ти регионов: Нижегородская область, Владимирская область, Мордовия, Чувашская, Марийская республики и Татарстан.

ООО «Сладкая жизнь плюс» большую часть своих средств вкладывает в наружную рекламу и в телерекламу, это объясняется тем, что данный вид медиарекламы самый «дорогой», но и самый эффективный из всех. На последнем месте по финансированию стоит реклама в сети Интернет и печатная реклама.

Целью предлагаемых мероприятий по совершенствованию рекламной стратегии ООО «Сладкая жизнь плюс» является увеличение объема реализации продукции и расширение рынка сбыта на 20%. Для этого были выбраны следующие мероприятия:

1. Новый рекламный ролик на ТВ: каналы «СТС», «Сети-НН» и «Россия» (использование бегущей строки и рекламного ролика).

2. Реклама в прессе: «Из рук в руки», «Деловой Дзержинск», «Торговый мир Дзержинска», «Дзержинская ярмарка», «Весь город Дзержинск».

3. Наружная реклама. Реклама на баннерах города. Баннеры будут размещены на проспекте Ленина и проспекте Циолковского.

4. Реклама на радио: «Русское радио», «Европа плюс», «Авторадио». Рекламные объявления планируется озвучивать в эфире в часы пик - с 17.00 до 22.00.

5. Продвижение в сети Интернет, в частности, увеличение объема сайта за счет подробной информации о различных услугах и акциях компании (детального их описания).

Также планируется создать собственный список рассылки по электронной почте.

Общая экономическая эффективность предлагаемой рекламной кампании составила 337,7 %, то есть с каждого рубля, вложенного в рекламную кампанию, ООО «Сладкая жизнь плюс» получила 3,38 руб. прибыли.

Необходимо отметить также, что наружная реклама менее всего эффективна для компании ООО «Сладкая жизнь плюс». Немного выше показатели эффективности рекламы посредством Интернета. Наибольший доход приносит радиореклама. Также высокую эффективность приносит реклама в газетах и на телевидении. В результате внедрения предлагаемых рекламных мероприятий прироста товарооборота составит 32,6% или 427 028,1 руб., прибыль ‒ 17,9 % от общей величины товарооборота, при этом показатель прибыли от прироста товарооборота за время проведения рекламных мероприятий составил 76 438,1 руб.

Таким образом, предлагаемые рекламные мероприятия для ООО «Сладкая жизнь плюс» принесут компании прибыль и потому являются экономически эффективными.

Список литературы

1. Артемьева Ю.В. Рекламные стратегии // Маркетинг в России и за рубежом. 2012. № 1. С. 50-55.
2. Болдырева Т.В. Формирование рекламной стратегии предприятия в условиях конкурентного рынка // Наука и общество. 2014. № 2 (17). С. 18-27.
3. Дворников А.В. Основные задачи определения рекламной стратегии фирмы // Актуальные проблемы гуманитарных и естественных наук. 2012. № 10. С. 85-88.
4. Дубровина М.А. Рекламная стратегия как часть маркетинговых стратегий предприятия // Труды Братского государственного университета. Серия: Экономика и управление. 2011. Т. 1. С. 96-98.
5. Ивлев Г.С. Рекламная стратегия: от чего она зависит // Аспирант и соискатель. 2011. № 6 (66). С. 14-18.

Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга. Москва [и др.] : Вильямс, 2012.

1. Морозова Н. С. Реклама в социально-культурном сервисе и туризме. ­­– М.: Издательский центр «Академия», 2013.
2. Обухова А.Ю. Ключевые элементы рекламной стратегии // Проблемы современной экономики (Новосибирск). 2012. № 9. С. 151-161.
3. Тишина Е.В. Оптимальное управление рекламной стратегией // В сборнике: Математические методы управления сборник научных трудов. Тверь, 2015. С. 118-123.
4. Хапенков В. Н. Организация рекламной деятельности: учебн. пособие для нач. проф. образования / В. Н. Хапенков, О. В. Сагинова, Д. В. Федюнин. ­- М.: Издательский центр «Академия», 2012.­

Приложение 1

Опрос потенциальных клиентов и постоянных партнеров ООО «Сладкая жизнь плюс»

1. Пол, возраст. Большинство из ответивших на вопросы анкеты – женщины и мужчины в возрасте от 22 до 55 лет.

2. Пользуетесь ли Вы услугами компании «Сладкая жизнь плюс»? - да (65 %); - нет (35 %);

3. Вы стараетесь пользоваться только услугами и продукцией ООО «Сладкая жизнь плюс»? ‒ да (18 %); ‒ нет (35 %) ‒ не всегда, как получится (47 %);

4. Что вы знаете о компании «Сладкая жизнь плюс»? - продукты питания (50 %) - ассортимент (35 %) - качество (15 %);

5. Довольны ли Вы ценами на услуги и продукцию ООО «Сладкая жизнь плюс»? - да (75%); - нет (25%);

6. Что Вас привлекает в нашей работе? - качество продукции (42 %); - удобная упаковка (21%); - цена (19 %); - быстрая доставка (18%);

7. Какие у Вас к нам были пожелания? - расширение ассортимента(55 %); - расширение количества мест приобретения товара (24%); -более низкие цены (16 %) - более яркий, более узнаваемый брендовый знак (5 %).

Приложение 2

1. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга. Москва [и др.] : Вильямс, 2012. – С. 75. ↑

2. Дворников А. В. Основные задачи определения рекламной стратегии фирмы // Актуальные проблемы гуманитарных и естественных наук. 2012. № 10. С. 85. ↑

3. Обухова А. Ю. Ключевые элементы рекламной стратегии // Проблемы современной экономики (Новосибирск). 2012. № 9. С. 152. ↑

4. Дубровина М. А. Рекламная стратегия как часть маркетинговых стратегий предприятия // Труды Братского государственного университета. Серия: Экономика и управление. 2011. Т. 1. С. 96. ↑

5. Тишина Е. В. Оптимальное управление рекламной стратегией // В сборнике: Математические методы управления сборник научных трудов. Тверь, 2015. С. 118. ↑

6. Дубровина М. А. Рекламная стратегия как часть маркетинговых стратегий предприятия // Труды Братского государственного университета. Серия: Экономика и управление. 2011. Т. 1. С. 97. ↑

7. Обухова А. Ю. Ключевые элементы рекламной стратегии // Проблемы современной экономики (Новосибирск). 2012. № 9. С. 152. ↑

8. Дворников А. В. Основные задачи определения рекламной стратегии фирмы // Актуальные проблемы гуманитарных и естественных наук. 2012. № 10. С. 85. ↑

9. Дворников А. В. Основные задачи определения рекламной стратегии фирмы // Актуальные проблемы гуманитарных и естественных наук. 2012. № 10. С. 86. ↑

10. Обухова А. Ю. Ключевые элементы рекламной стратегии // Проблемы современной экономики (Новосибирск). 2012. № 9. С. 152. ↑

11. Обухова А. Ю. Ключевые элементы рекламной стратегии // Проблемы современной экономики (Новосибирск). 2012. № 9. С. 152. ↑

12. Обухова А. Ю. Ключевые элементы рекламной стратегии // Проблемы современной экономики (Новосибирск). 2012. № 9. С. 153. ↑

13. Тишина Е. В. Оптимальное управление рекламной стратегией // В сборнике: Математические методы управления сборник научных трудов. Тверь, 2015. С. 119. ↑

14. Обухова А. Ю. Ключевые элементы рекламной стратегии // Проблемы современной экономики (Новосибирск). 2012. № 9. С. 152. ↑