Файл: «Рекламные стратегии компаний на отраслевых рынках» ..pdf

3. Наружная реклама. Реклама на баннерах города. Для более четкого запоминания компании на баннерах города Дзержинска разместить такие же слоганы и изображения, картины как и в печатных изданиях. Баннеры будут размещены на проспекте Ленина и проспекте Циолковского. На данном участке наблюдается всегда большой автомобильный трафик, а также близость крупных торговых точек ‒ все это определяет привлекательность данного рекламного места. Заказываться баннер будет также в рекламном агентстве «В движении».

4. Реклама на радио: «Русское радио», «Европа плюс», «Авторадио». Рекламные объявления планируется озвучивать в эфире в часы пик - с шести до девяти вечера.

5. Продвижение в сети Интернет. ООО «Сладкая жизнь плюс» имеет свой сайт в Интернете. Но на нем размещена только общая информация о компании, о продукции, с указанием адресов, телефонов, предоставляемых услуг и информации о руководстве. Поэтому можно сказать, что Интернет- реклама еще слабо освоена предприятием. Поэтому представляется необходимым увеличение объема сайта за счет подробной информации о различных услугах и акциях компании (детального их описания). Так же можно разместить на сайте перечень наиболее часто задаваемых вопросов и ответов на них.

Планируется также для дополнительного привлечения клиентов предоставлять скидку, тем, кто подаст заявку на сайте компании. Необходимо разместить баннерную рекламу на большей части серверов Нижегородского региона и на наиболее посещаемых Интернет-ресурсах. Это необходимо для повышения популярности самого сайта, чтобы потенциальные клиенты могли легко обнаружить сайт компании. Несомненно, необходимо создать собственный список рассылки по электронной почте. Это не потребует значительных усилий и капиталовложений, а эффективность данного шага будет весьма высокой, так как данная рассылка будет распространяться по целевой аудитории, а не случайным образом. И, наконец, дополнительным плюсом будет организация рассылок по электронной почте по спискам существующих рассылок.

На основании таблицы 6 можно сделать вывод, что суммарные прогнозируемые затраты на продвижение составят 0,05%. Наибольший удельный вес в них занимают затраты на стимулирование сбыта, на размещение рекламы.

Таблица 6

Бюджет рекламы ООО «Сладкая жизнь плюс»

В таблице 7 показан план рекламной кампании ООО «Сладкая жизнь плюс».

Таблица 7

График рекламной кампании

Уровень эффективности рекламных средств определялся методом привлечения независимых экспертов в количестве 7 человек (то есть использовался метод экспертных оценок). Им предлагалось оценить в баллах каждый вид рекламы по степени воздействия. Баллы выставлялись от 0 до 2, где 0 - означает, что данное средство неэффективно для удовлетворения поставленной задачи; 1 – средней степени эффективности и, наконец, 2 – высокоэффективное средство для решения поставленной задачи.

По результатам оценки экспертами средств рекламы можно сделать вывод, что самые эффективные средства в данном случае ‒ это телевидение и Интернет из-за массовости аудитории наружная. Радио, наружная реклама и печатные средства получили чуть меньше баллов, так как целевая аудитория не такая широкая , как телевидение и Интернет.

Следующим шагом в определении эффективности рекламной кампании ООО «Сладкая жизнь плюс» является анализ возможностей рекламных методов и средств на местном рынке. Был проведен телефонный опрос руководителей малых предприятий и частных предпринимателей г. Дзержинска. При подсчете результатов опроса, в котором было задействовано 200 человек были получены следующие данные (см. таблицу 9).

Таблица 9

Результаты опроса потенциальных клиентов ООО «Сладкая жизнь плюс»

Из таблицы 9 можно сделать вывод, что большинство респондентов, около 90% опрошенных, потенциальных клиентов ООО «Сладкая жизнь плюс» все-таки обращают внимание на рекламу. Наиболее эффективным средством рекламы, по их мнению, являются радиореклама и телевидение. При этом телевидение - это самое загруженное средство рекламы (32% опрошенных). То есть, можно сказать, что ООО «Сладкая жизнь плюс» не зря акцентирует свое внимание именно на телевидении в своей рекламной деятельности. Вместе с тем, можно сделать вывод, что затраты на теле - и радио рекламу, предприятия вполне обоснованны.

Далее проведем оценку эффективности как рекламной кампании в целом, так и отдельных ее элементов, опираясь на данные анкетирования потенциальных клиентов ООО «Сладкая жизнь плюс». Опрашивалось 150 человек ‒ в основном клиенты компании. Результаты представлены в таблице 10.

Таблица 10

Общий результат анкетирования клиентов ООО «Сладкая жизнь плюс»

Из таблицы 10 видно, что 57 % клиентов располагают сведениями о компании «Сладкая жизнь плюс» из собственного опыта. В основном ‒ 92 %, сталкивались с рекламой компании на телевидении, 12% из газет и 11 % ‒ радиореклама. Реже всего ‒ 10% клиентов обращали внимание на наружную рекламу.

На основе данных результатов опроса произведем расчет коэффициента воздействия рекламы на потенциального потребителя по формуле:

К = ЧК/ЧП (2)

где: ЧК ‒ число контактов со всеми клиентами;

ЧП ‒ число клиентов, которых реклама побудила обратиться в ООО «Сладкая жизнь плюс».

Данные приведены в таблице 11.

Таблица 11

Оценка воздействия рекламы на клиента

Далее рассчитаем экономическую эффективность предлагаемой рекламной кампании (таблица 12). В 2016 и 2017 гг. рост прибыли ООО «Сладкая жизнь плюс» составил 19 569,08 тыс. руб.

Таблица 12

Анализ экономических результатов ООО «Сладкая жизнь плюс» за 2016-2017 гг.

Руководством предприятия ООО «Сладкая жизнь плюс» приняло решение выделить на рекламную кампанию 10% от общего прироста прибыли, или 1 957 тыс. руб.

В таблице 13 представлено распределение суммы прибыли по видам рекламы.