Файл: Анализ внешней и внутренней среды организации ОАО"Белшина".pdf

Примечание — Источник: данные предприятия

Структура экспорта предприятия ОАО «Белшина» в страны дальнего зарубежья за 2014—2016 годы характеризуется данными, представленными в таблице 2.10

Таблица 2.10 - Товарная структура экспорта ОАО «Белшина» в страны дальнего зарубежья за 2014—2016 гг.

Примечание — Источник: данные предприятия

В товарном портфеле стран СНГ занимают шины для легковых автомобилей, что вызвано поставками продукции на первичную комплектацию предприятий автомобилестроения. Тогда как при экспорте в страны дальнего зарубежья удельный вес легковых шин в товарном портфеле самый низкий, что вызвано большой конкуренцией и высокой ценой белорусских легковых шин.

При продаже продукции на внутреннем рынке ОАО «Белшина» планирует использовать существующую двухканальную сеть товародвижения, которая включает в себя сеть фирменной торговли и прямых потребителей. Основным каналом сбыта шин на территории Республики Беларусь остается прямой канал, когда продукция поставляется в адрес конечных потребителей.

Матрица рентабельности продаж в разрезе основных видов продукции и рынков сбыта (см. Приложение Г).

В настоящее время с целью стимулирования продаж на рынке в ОАО «Белшина» осуществляется реализация следующих основных мер:

- стимулирование спроса путем разработки и принятия сезонных программ реализации;

- оптимизация условий поставок и оплат за продукцию, реализуемую в адрес предприятий Минпрома;

- осуществление 100% участия в тендерах с применением гибкой ценовой политики;

-создание на базе финансово-стабильных официальных представителей региональных складов и складов ответ хранения, что позволит иметь в наличии максимальный ассортимент продукции в местах реализации и стимулировать продажи в регионах нахождения.

- увеличение объемов реализации продукции ОАО «Белшина» на вторичном рынке Республики Беларусь путем расширения сети официальных представителей Республики Беларусь с привлечением наиболее финансово-стабильных компаний различных форм собственности.

Обязательным условием продаж является конкурентоспособная цена для шин всего ассортимента, а также улучшение индексов нагрузки и скорости для шин сельскохозяйственного ассортимента, улучшение показателей по сопротивлению качению и топливной экономичности и индекса скорости для шин легкового ассортимента.

Ежемесячно на предприятии составляется сравнительный анализ цен с основными конкурентами – производителями шинной продукции стран СНГ дифференцированно по рынкам сбыта (Республика Беларусь, Российская Федерация, Украина, Казахстан, Армения, Азербайджан, Молдова, Грузия, страны Средней Азии, страны дальнего зарубежья). Где рассматривается изменение (повышение, снижение) цен по каждому типоразмеру и модели шин, применение скидок конкурентов на продукцию, аналогичной ОАО "Белшина". Данный мониторинг цен позволяет оценивать конкурентоспособность продукции предприятия на рынке и планировать возможные последствия принимаемых ценовых изменений на перспективу.

Динамику продаж шин формируют несколько ключевых факторов. Прежде всего, отрасль напрямую зависит от динамики развития автомобильного рынка, причем на уровень продаж шин в текущий момент влияют показатели продаж на автомобильном рынке, сформировавшиеся 3–4 года назад. В целом на рынок серьезное влияние оказывает общая экономическая ситуация в стране. Экономический кризис естественным образом приводит к сокращению использования автомобилей, как следствие, потребность в обновлении шин существенно сокращается.

Вместе с тем общая емкость мирового рынка шин в настоящее время оценивается равной около 1,2 млрд шин. По прогнозам на ближайшие 3–4 года продажи шинных компаний вырастут на 4% в натуральном и на 8% в денежном выражении.

ОАО «Белшина» проводит постоянную работу по наращиванию своего присутствия на внешних рынках стран СНГ и дальнего зарубежья.

SWOT-анализ деятельности ОАО «Белшина» на рынках стран СНГ

Примечание — Источник: собственная разработка на основе данных предприятия.

Эффективность продаж ОАО «Белшина» на рынках стран дальнего зарубежья напрямую зависит от финансовой ситуации в стране, куда реализуется продукция. Крайне негативное влияние на уровень рентабельности продаж и объем выручки в национальной валюте от реализации шин на рынке Российской Федерации оказывает девальвация. И все же российский рынок остается для ОАО «Белшина» приоритетным. Не смотря на это, общество расширяет географию своих поставок, диверсифицирует экспорт, но не за счет сокращения поставок в соседние страны, а за счет наращивания экспорта в другие страны. «Белшина» возвращается на рынок Бразилии, Австралии, существенно увеличены объемы поставок в Пакистан, Сербию, Македонию, Болгарию. SWOT-анализ деятельности ОАО «Белшина» на рынках стран дальнего зарубежья (см.Приложение Д).

Проанализируем маркетинговые возможности ОАО «Белшина» на внешних рынках сбыта.

Детальный анализ маркетинговых возможностей предприятия проводится с использованием методики SWOT-анализа.

В таблице 2.11 представлены внутренние сильные и слабые стороны торговых организаций ОАО «Белшина».

Таблица 2.11 - Сильные и слабые стороны торговых организаций ОАО «Белшина»

Примечание — Источник: собственная разработка

Анализ возможностей и угроз внешней среды для ОАО «Белшина» приведены в таблицах 2.11 и 2.13 соответственно.

Таблица 2.12 - Матрица «вероятность/воздействие» для позиционирования возможностей внешней среды ОАО «Белшина»

Примечание — Источник: собственная разработка.

Таблица 2.13 - Матрица «вероятность/воздействие» для позиционирования угроз внешней среды

Примечание — Источник: собственная разработка.

Как видно из таблицы 2.13, рыночные возможности — это серьезный фактор. Но часто определенные факторы окружающей среды предприятия

могут создавать угрозу ее благосостоянию.

Влияние внешней среды на деятельность ОАО «Белшина» является неоднозначным. Деятельность предприятия напрямую зависит от: спроса на продукцию, емкости рынков сбыта, поставщиков сырья и материалов, деятельности конкурентов, государственной политики.

Однако нужно помнить, что рынок шин является одним из наиболее перспективных в мире, что определяется в первую очередь динамичным развитием автомобильного рынка. За последние 5 лет ежегодный прирост мировых объемов продаж шинной продукции составил около 10 %.

Для получения более дифференцированной оценки значимости факторов внешней среды, применяется метод взвешенной оценки воздействия факторов, результаты которого представлены в таблице 2.14. (см. Приложение Ж)

По итогам таблицы 2.14 видно, что на предприятие оказывают сильное отрицательное влияние факторы ближайшего окружения (отрасль, снижение цен на сырье, усиление конкуренции в отрасли, изменение уровня цен на продукцию), т. е., представляют угрозу. Положительное влияние на данную организацию оказывают в основном только факторы макросреды. Для получения более полного представления, необходимо полученные данные ранжировать в порядке убывания их степени воздействия в таблице 2.15.

Таблица 2.15 - Внешние возможности и угрозы