Файл: Анализ внешней и внутренней среды организации ОАО"Белшина".pdf

Примечание — Источник: собственная разработка

Матрица SWOT для ОАО «Белшина» представлена в таблице 2.16.

Считается, что при выработке стратегии основное внимание нужно уделить полю «СИВ», так как оно дает возможность для развития. Сопоставление на поле «СИВ» возможности выхода на новые рынки с сильными сторонами ОАО «Белшина» создает благоприятные условия, прежде всего в отношении перспективных, с разработанным брендом шин. К этим продуктам необходимо применить активную атакующую стратегию, расширить производство и позиционироваться на новых ценовых сегментах.

Таблица 2.16 - Матрица SWOT

Примечание — Источник: собственная разработка

На поле «СИУ» угрозы усиления конкурентного давления касаются, прежде всего, основных продуктов ОАО «Белшина». С учетом сильных сторон ОАО «Белшина» (гибкая ценовая политика, репутация, дизайн) маркетинговую стратегию для данных продуктов можно определить как оборонительную, так как необходимо учитывать также факторы, попавшие на поле «слабость и угроза».

Оборонительная стратегия сформулирована на основе результатов маркетинговых исследований в виде стратегий позиционирования основных продуктов ОАО «Белшина» (шины для легковых автомобилей, шины для грузовых автомобилей, шины для карьерной техники).

На поле «СЛВ» (слабость и возможность) данная комбинация факторов позволяет за счет появившейся возможности (расширения производственных мощностей вследствие выхода на новые рынки) устранить слабые стороны организации (старое оборудование, большие объемы отходов).

Основными целями стратегии маркетинга ОАО «Белшина» являются:

- увеличение доли Общества на внутреннем рынке, территории стран СНГ и в странах дальнего зарубежья;

- увеличение объёмов и расширение ассортимента поставляемой продукции конечным потребителям;

- повышение эффективности экспортных продаж;

Для достижения поставленных целей ОАО «Белшина» ставит перед собой следующие задачи:

- поддержание соответствия качества выпускаемой продукции установленным требованиям и постоянное ее совершенствование;

- использование качественного сырья, материалов и комплектующих при производстве продукции посредством постоянного мониторинга поставщиков;

- производство новой конкурентоспособной продукции, отвечающей требованиям потребителей по качеству;

- разработка комплекса маркетинговых мероприятий, направленных как на удержание завоеванных позиций Общества на различных рынках сбыта, так и на поиск и завоевание новых рынков;

- проведение гибкой ценовой политики с учётом данных маркетинговых исследований и анализа цен конкурентов.

2.4. Предложения по усовершенствованию внешней и внутренней среды предприятия

1) совершенствование системы взаимодействия ТД с головной организацией:

- организация оперативного доступа специалистов ОАО «Белшина» к бухгалтерской и иной отчетности ТД;

- совершенствование механизма сбора и обобщения информации о складских запасах в ассортиментном разрезе и в разрезе сроков хранения;

- организация ежемесячного предоставления ОАО «Белшина» анализа реализации ТД в разрезе групп контрагентов, групп шин и конкретных типоразмеров;

2) продвижение Интернет-сайтов торговых домов;

3) участие в тендерах и иных процедурах закупок шинной продукции;

4) разработка и внедрение программы лояльности клиентов (на данный момент функционирует Градация цен в зависимости от объемов закупок);

5) развитие клиентской базы, за счет постоянного поиска новых контрагентов;

6) расширение сотрудничества с ключевыми конечными потребителями, уже работающими с продукцией ОАО «Белшина»;

7) увеличения объемов реализации легкового ассортимента через торговые (розничные) сети;

8) разработка мероприятий по повышению заинтересованности трейдеров

в реализации бренда «Белшина» (уровень предельно минимальной цены

реализации является конкурентоспособным, но не представляет интереса для оптовых потребителей, которые реализуя продукцию из Китая, зарабатывают не менее 25%, сохраняя конкурентоспособную цену для конечного потребителя);

9) проработки спектра дополнительных услуг, а именно: расширение логистических услуг (доставка готовой продукции в адрес контрагентов по разработанным маршрутам).

10) совершенствование системы мониторинга шинного рынка, с целью оперативного реагирования на происходящие изменения:

- организация на постоянной основе исследований потребности потребителей в типоразмерах шин и ежеквартальное предоставление полученной информации в управление маркетинга ОАО «Белшина»;

- участие в специализированных выставках, на территории закрепленного

за ТД региона (позволит своевременно получать информацию о запросах рынка в новых размерах шин и популяризации бренда «Белшина»);

- организация на постоянной основе мониторинга ценовой политики конкурентов, ежемесячное предоставление в ОМП УМ прайс-листов основных конкурентов;

11) совершенствование технического сопровождения продукции;

12) формирование механизма постоянной переоценки складских запасов .

Участие предприятия в рекламе приносит значительное увеличение заказов, заключенных прямо при их проведении. С целью выхода на новые рынки сбыта на предприятии отделом маркетинга проводится активная работа над созданием рекламных материалов (каталоги продукции, буклеты), рекламных компаний, ориентированных на определенные регионы. Сегодня самым актуальным является вопрос удержания позиций на региональном рынке, поэтому перспективный план отдела маркетинга, способствующий продвижению товаров, должен включать в себя:

- организацию представительских единиц на стационарной основе, фирменные магазины в крупных областных городах России и Белоруссии, которые могут качественно изменить уровень присутствия предприятия в регионе.

- организацию выставок продаж, участие в плановых региональных выставках, выездной торговле, что дает возможность проводить опрос покупателей аналогичных товаров в местах реализации товара, изучить и систематизировать данные о ценах на аналогичные товары являющиеся предметом маркетинговых и рекламных мероприятий.

- проведение анкетирование среди потенциальных потребителей нам местах продаж дает возможность определить сегментацию рынка, целевого потребителя, позволяет учесть пожелания потребителей и оценить свою позицию по отношению к конкурентам.

- организация продаж через Интернет - магазин.

-разработку страниц «Гостевая книга» «Бланк заказа» корпоративного

сайта, с помощью которого будет осуществляться общение и обратная связь с

покупателями.

- размещение на корпоративном сайте моделей текущей коллекции, готовящихся к запуску с целью получения заявок отзывов по ценам, моделям и их количеству. Для повышения рентабельности рекламных мероприятий отдел маркетинга должен осуществлять поиск новых средств распространения рекламы, являющихся не дорогостоящими, но эффективными.

Для оперативной работы в ОАО «Белшина», в том числе в целях осуществления контроля над состоянием продукции, находящейся на складах субъектов СТПС, внедрить программное обеспечение TeamViewer, которое позлит получить онлайн доступ к информационным системам товаропроводящей сети общества. Установленная программа даст возможность за необходимый период самостоятельно сформировать и получить следующую информацию:

-Отчет по отгрузке контрагентам;

-Отчет по остаткам продукции на складах;

-Отчет о состоянии дебиторской задолженности ;

- Движение денежных средств по счетам;

-Банковские выписки (приход, расход); Реестр платежей; Реестр платежей и оплаты по контрагенту;

-Акты сверки взаимных расчетов;

-Расходные ордера;

-Отчет по товарно-транспортным накладным на перемещение продукции; Оборотные ведомости по движению продукции.

Данные отчеты предоставляют возможность в режиме просмотра документов контролировать работу торговых домов, с которыми установлено онлайн соединение.

2.5 Совершенствование учета денежных средств в ОАО «Белшина»

Одна из основных задач в условиях нестабильности на ключевых рынках – это сохранить финансовую устойчивость, поэтому в 2016 году ОАО «Белшина» продолжит работу по повышению эффективности всех направлений деятельности - экономии материальных, денежных и сырьевых ресурсов,

снижению затрат.

Основными проблемными вопросами ОАО «Белшина» являются высокая общая дебиторская задолженность, в том числе просроченная, проблемы с реализацией продукции, в связи с недостаточностью сырья необходимого для производства продукции, значительное уменьшение поступления денежных средств на счета общества и, как результат, недостаток оборотных средств.

Наличие дебиторской задолженности обусловлено реализацией продукции с отсрочкой платежа. В современных условиях отсрочка платежа в той или иной форме является важнейшим финансовым инструментом оптовой торговли, который широко используется всеми производителями шинной продукции и способствует увеличению реализации продукции, проникновению на новые рынки и т.д. Перевод вcех контрагентов на работу по 100% предоплате в настоящее время невозможен, поскольку приведет к значительному падению объемов реализации, а, следовательно, и объемов производства, что в свою очередь самым негативным образом скажется на общей финансово¬-хозяйственной деятельности предприятия [8].

Основными дебиторами ОАО «Белшина» на внутреннем рынке являются предприятия Министерства промышленности Республики Беларусь. Основную часть внешней дебиторской задолженности, в том числе и просроченной, составляет задолженность торговых домов ОАО «Белшина», сформированная складскими запасами, образовавшимися вследствие снижения объемов продаж на внешнем рынке, а также необходимостью обеспечения конкурентоспособности в сравнении с аналогичными поставщиками шин, предоставляющими длительные отсрочки платежа.

Для обеспечения поступления денежных средств от реализации товаров на уровне, достаточном для исполнения текущих обязательств общества и финансирования производственной программы, а также обеспечивающем поступательное снижение кредитной нагрузки на предприятие, коммерческой службой общества на постоянной основе реализует ряд мероприятий:

Ежемесячно проводятся заседания балансовой комиссии по подведению

итогов работы ОАО «Белшина» за прошедший период с целью рассмотрения и

анализа результатов работы общества, где выявляются и наказываются лица виновные за невыполнение перечня доведенных показателей социально-экономического развития.