Файл: Сравнительный анализ теорий конкуренции (Конкурентоспособность как экономическая категория).pdf

• Олигополия - это часть рынка, где большая доля продаж принадлежит нескольким фирмам и при этом каждая из них может оказывать влияние на рыночную стоимость товара.
• Монополия - это своего рода полный антипод совершенной конкуренции. Ведь здесь правит один производитель. Он производит товар, который не имеет близких заменителей.
• Монополистическая конкуренция - это самый распространенный тип рынка, который наиболее близок к совершенной конкуренции. Стоит отметить, что она является не только самой распространенной формой конкуренции, но и самой трудно изучаемой.

По способам соперничества выделяется ценовая и неценовая конкуренция.

Ценовая конкуренция - такая конкуренция, когда, чтобы завоевать рынок, применяются приемы с использованием ценовой политики. Применяется два вида ценовой конкуренции – прямая, когда проводится обширная рекламная компания о уменьшении цен, скрытая ценовая конкуренция. В данной ситуации на рынок приходит товар или продукция с намного лучшими качественными характеристиками, цена на него при этом незначительно поднимается. У ценовой конкуренции есть своя цель: борьба за покупателя, где производители продукции применяют порой не очень честные приемы конкуренции. Они могут заявить об уменьшении цены, а когда товар будет потребителем востребован, цена поднимается.

Неценовая конкуренция - предполагает более прогрессивные и современные приемы. Среди них — обособление своей продукции среди похожих товаров у конкурентов, привнесение особых характеристик, расширение ассортимента, повышение качества, увеличение расходов на рекламу и гарантийное обслуживание. Использование методов неценовой конкуренции порождает условную денежную устойчивость. Существенным положительным моментом также является то, что конкуренты часто не могут сразу же принять ответные меры, давая сопернику преимущество. Если нововведения оказываются удачными, все траты на неценовые варианты конкуренции не только окупаются, но и служат источником дохода.

Следует отметить также нечестную (недобросовестную) конкуренцию как ряд противоправных способов доведения конкурента до банкротства – распространение лживой информации о качестве товара, об опасности его использования. Может применяться неожиданное и резкое снижение цен на свои товары, блокирование поставщиков сырья конкурента, переманивание его кадров, промышленный шпионаж.

По характеру поведения хозяйствующих субъектов выделяют гарантирующую, приспособленческую и креативную конкуренцию. Гарантирующая (обеспечивающая) выражается в стремлении сохранить достигнутые позиции, повышая качество товаров, оказывая дополнительные услуги. Она характерна для товаропроизводителей, которые не имеют достаточно средств, чтобы модернизировать свое производство.

Приспособленческая копирует инновационные разработки соперников из-за ограниченности собственных возможностей модернизации производства.

Креативная предполагает создание новых товаров, применение новых технологий производства и сбыта продукции (например, широкое использование рекламы).

ГЛАВА 2. Повышения качества и конкурентоспособности продукции организации SRL MAKROTAL-EXIM на рынке

2.1 Характеристика SRL MAKROTAL-EXIM

Объектом изучения является предприятие SRL MAKROTAL-EXIM, которое работает на территории Республики Молдова.

Данная фирма работает на основании Устава и в своей деятельности руководствуется законом «О предприятиях в Республике Молдова»^[12] и другими законодательными актами Республики Молдова^[13].

В настоящий момент фирма обладает лицензиями на такие виды деятельности, как:

• • разработка и изготовление бланков строгой отчетности;
  • выпуск бланочной продукции;
  • издание официальной литературы на европейских языках;
  • розничная торговля произведенной продукции.

Структура управления SRL MAKROTAL-EXIM показана на рисунке 1 (См. Приложения).

В 2014 г. в исследуемой организации работало 77 чел. На 1 января 2016 г. среднесписочная численность составлена 83 чел. Такой рост имел место за счет того, что увеличился объемов реализации товара.

Основная идея компании SRL MAKROTAL-EXIM – насыщения молдавского рынка высококачественной и конкурентоспособной продукцией.

Целью деятельности организации SRL MAKROTAL-EXIM это получение прибыли за счет выполняемой деятельности.

Основные финансово-экономические показатели работы фирмы SRL MAKROTAL-EXIM представлены в таблице 1 (См. Приложения).

Как видно из таблицы 1 прибыль за 2015 г. по сравнению с 2014 г. увеличилась на 247,7 тыс. лей, то есть на 54,3%. Чистая прибыль увеличилась на 105,6 тыс. лей по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. В 2016 году наблюдается снижение прибыли на 81,9 тыс. лей по отношению к 2014 году, то есть 11,6%. Чистая прибыль снизилась 53,8 тыс. лей по сравнению с 2015 годом. На основе проведенного анализа финансово-экономических показателей SRL MAKROTAL-EXIM за период 2014–2016 гг., можно сделать вывод, что результативность работы предприятия за 2015 г. по сравнению с 2014 г. повысилась. Следует отметить, что в 2016 г. произошло снижение прибыли от реализации. Уменьшение прибыли в 2016 г произошли из-за девальвацией национальной валюты: затраты на производство продукции выросли, а отпускные цены на продукцию сдерживались предельными индексами изменения цен.

Так же можно заметить, что выручка от реализации продукции с каждым годом (из исследуемого период) росла, но балансовая прибыль уменьшалась, следовательно рентабельность уменьшалась. Это означает, что эффективность работы организации падала. Это снижение прибыли объясняется тем, что уменьшились объемы реализации продукции на экспорт.

Понижение объемов реализации товаров на экспорт в 2016 г на 12.98% в сравнении с 2015 гм был вызван влиянием финансового и экономического кризиса, который имел место во всем мире. А этот кризис привел к понижению спроса на основные виды экспортируемой продукции данной фирмы. Для данной

• Спрос на бумагу-основу диазобумаги упал на 42% в натуральном выражении,
• на конвертную продукцию – на 20%.

Снижение спроса на бумагу-основу диазобумаги объясняется тем, что основной ее потребитель «Прометей» не имел этих заказов из-за резкого спада производства, который является следствием влияния кризиса. Частично спад реализации на экспорт бумаги-основы диазобумаги и конвертной продукции был компенсирован увеличением на 94% поставок тетрадей и в 6 раз – бумаги для печати цветной.

2.2 Анализ конкурентоспособности SRL MAKROTAL-EXIM

Анализ конкурентных позиций фирмы SRL MAKROTAL-EXIM на рынке состоит в определении факторов, которые оказывают влияние на покупателей к процессу предлагаемых товаров и, как результат, на изменение его доли.

В литературе факторы делятся на:

внешние факторы развития экономики страны – это совокупность мер государственного экономического и административного регулирования деятельности организации, это внешняя среда;

внутренние факторы развития организации – это факторы, которые связаны с потенциальными возможностями самой организации по обеспечению своей конкурентоспособности.

Оценка уровня конкурентоспособности исследуемой фирмы требует использование целого ряд показателей, без анализа которых трудно дать общую оценку производственно-хозяйственной деятельности фирмы. Потому что данные показатели, свидетельствуют о степени устойчивости положения фирмы, способности продавать товары и услуги, которые пользуются спросом у потребителей и обеспечивающую ему стабильную прибыль.

Для определения конкурентной позиции фирмы SRL MAKROTAL-EXIM рассмотрим производство выпускаемой продукции фирмы по направлениям деятельности в целом по предприятию (См. Рисунок 1).

Рисунок 1. Доля объемов производства продукции SRL MAKROTAL-EXIM по направлениям деятельности в 2016 году

На основании из данных рисунка 2 можно заключить, что основным видом деятельности предприятия является полиграфия (46%), на втором месте - бумага ролевая и бумажно-беловые товары (22%), конверты (10%).

В таблице 1 показана структура полиграфического производства.

Таблица 1. Структура полиграфического производства SRL MAKROTAL-EXIM

На основании данных таблицы 1, замечаем, что в 2016 бланки строгой отчетности (по заказу предприятий) занимали максимальную долю и объем производства равен 5 217,37 тыс. лей (86%), коммерческие заказы – на втором месте (11%) объем продаж равен 468,43 тыс. леей.

Основными потребителями бланков строгой отчетности фирмы SRL MAKROTAL-EXIM являются страховые организации, все государственные органы. Фирма производит следующие виды бланков:

• бланки страховых полисов;
• бланки входных билетов для различных зрелищных мероприятий;
• бланки санаторно-курортных путевок;
• бланки банковских документов;
• бланки специализированных бланков для нужд государственных учреждений;
• бланки проездных документов.

Кроме государственных заказчиков у фирмы есть и мелкие заказчики – частные фирмы.

В прошлом году фирма начала работать в направлении рынка проездных документов. На данный момент ведутся работы в участие конкурса на изготовление бланков строгой отчетности для ГО «Молдавская железная дорога», а также проведение работ по освоению технического процесса их изготовления.

Другое направление полиграфического производства фирмы SRL MAKROTAL-EXIM есть этикеточная продукция. Данное направление для данной фирмы новое, но оно уже составляет 3%, и есть рост.

В 2016 году было реализовано этикеточной продукции на сумму в 95,2 тыс. лей. Рост продаж по товарной группе «этикеточная продукция» составил 49,3% по отношению к предыдущему году. Увеличение продаж обусловлено приобретением заказов на этикетку на самоклеящейся бумаге.

Объём производства этикетки ролевой в 2016 году составил 23,0 т, на сумму 69,21 тыс. лей, а в 2015 году составил 22,53 т на сумму 63,18 тыс. лей.

На рисунке 2 представлена динамика роста объемов производства и реализации этикетки ролевой.

Рисунок 2. Динамика роста объемов производства этикетки

Согласно данным рисунка 4 в 2016 году объем производства ролевой этикетки по отношению к 2015 году увеличился на 2,2%,а в денежном выражении на 9,6%. Рост объёмов продаж в денежном выражении был достигнут за счёт формирования цен, в зависимости от тиража от 0,03 т до 0,05 т, от 0,05 т до 0,1 т. и свыше 1 т.

Увеличение объёма производства по товарной позиции этикетка ролевая произошло за счет того, что имело место привлечения новых покупателей, а так же за счет того, что на предприятии проводилась новая ценовая политика, так же следует отметить, что завод свою маркетинговую политику построил таким образом, что бы удержать имеющихся покупателей.

Главными преимуществами завода есть - постоянное наличие бумаги собственного производства нужного формата (бумага бланочно-этикеточная, 55 г./м²), разработка дизайна и оперативное внесение изменений в старые оригинал-макеты, а также наличие готового дизайна, не требующего изменений, что позволяет нам оперативно отдавать заказ в производство.

Основными конкурентами организации является CANPAS-COP О.О.О., ELAN POLIGRAF О.О.О., Tipografia din Balti SRL, PRAG-3 О.О.О. и другие мелкие типографии.

Для организации SRL MAKROTAL-EXIM базовыми преимуществами есть более широкий спектр полиграфических услуг (более насыщенный и яркий цвет красок на этикетке, используется флексопечать и бумага белизной 98–100%), оперативность выполнения заказов. Но иногда организация не могла выполнить заказы, это связано с тем, что заказчик хотел выполнить срочные заказы, а на тот момент фирма уже выполняла заказ и не могла его выполнить в срок.

Например, фирма SRL MAKROTAL-EXIM планирует, в 2013 году произвести 25,8 т этикетки. Увеличение производства будет в первую очередь за счёт увеличения объемов производства наших заказчиков, также привлечения новых покупателей, а также использование ценовой политики по формированию цены в зависимости от тиража: от 0,03 т до 0,05 т; от 0,05 т до 0,1 т; свыше 0,1 т, что позволит клиенту выбирать более выгодную для него цену.

Увеличение объемов производства этикетки имело место потому, что было увеличение заказов этикетки для самоклеющейся бумаги для АО «Фидеско», АО «Метро», и другие организации (См. Рисунок 3).

Рисунок 3. Динамика роста объемов производства этикетки