Файл: Сравнительный анализ теорий конкуренции (Конкурентоспособность как экономическая категория).pdf

Данные из выше представленного рисунка показывают что объем реализации в 2016 году по сравнению с 2015 вырос, и существенно в 40,3 раза. Имело место рост в 2016 году, потому что фирма выиграла конкурсы на региональной ярмарке. А в 2015 г имел место упадок, который объясняется тем, что фирма проиграла региональный конкурс.

Основные выигрыши в 2016 г на торги на конкурсной основе на обычную этикетку и этикетку самоклеящейся такие:

• АО «Фидеско» – 83,2 тыс. лей;
• АО «Метро» – 13,79 тыс. лей.

Из выше представленных данным можно судить, что производство занимает достаточно устойчивое положение на рынке по реализации бланков строгой отчетности, но следует отметить, что по некоторым видам продукции (например проездные билеты) фабрика неконкурентоспособна по цене и качеству.

Другой минус – это то, что цены фабрики на этикетку самоклеящуюся выше рыночных цен в среднем на 20-50%. В основном при производстве данного вида продукции фабрика лишь покрывает переменные затраты. Данное направление пока не приносит прибыль, но с другой стороны есть возможность получать опыт по производству, получать новых клиентов, что бы будущем данное направление стало приносить прибыль

Далее проанализируем конкурентную позицию товарной группы бумажно-беловые товары, которая состоит из 2 секторов:

1) Офисная продукция, которая представлена такими товарами - бумага для офисной техники (белая и цветная), бумага писчая, лента для принтера, лента чековая, лента для факса, лента бумажная с транспортными отверстиями, блоки бумаги для записей;

2) Продукция школьно-письменного назначения которая представлена такими товарами - тетради школьные, тетради для рисования, тетради для нот, блокноты.

В таблице ниже представлены цены на все виды продукции, исследуемой фирмы и ее конкурентов.

Таблица 2. Анализ цен молдавском рынке, на бумагу

Если изучить эту таблицу, можно заключить, что на бумагу офисную белую производства SRL MAKROTAL-EXIM примерно те же что и цены у фирм конкурентов, даже если разница в цене, то она не большая (несколько лей).

Фирма SRL MAKROTAL-EXIM так производит ленты для принтера любых форматов от 105 мм до 840 мм по ширине. Данный товар пользуется спросом на внутреннем рынке среди местных фирм-покупателей. Как видно, из выше показанной таблицы есть и другие фирмы-конкуренты, которые производят и реализуют аналогичную продукцию. На рисунке ниже выполнено сравнение цен на данную продукцию.

Рисунок 4. – Сравнительная характеристика цен на ленту для принтера формата 210 мм, 420 мм производства SRL MAKROTAL-EXIM с аналогичной продукцией конкурентов Республике Молдове

У конкурентов цена на ленту для принтера формата 210 мм, 420 мм ниже чем у фабрики SRL MAKROTAL-EXIM. Цена выше из-за того, что фирма сама производит ленту из бумаги собственного производства, изготовленной из импортной целлюлозы. А фирмы конкуренты (PRAG-3 О.О.О., ELAN POLIGRAF О.О.О., CANPAS-COP О.О.О.) не производят ленту, а только выполняют ее нарезку из уже готового сырья, и цена на этот товар дешевле. Но качество ленты для принтера выше, чем у конкурентов, и товар за счет хорошего качества пользуется спросом.

Организация SRL MAKROTAL-EXIM работает в направлении расширения ассортимент предлагаемых услуг и товаров. Например, в 2016 г был представлен на рынке новый вид продукции – термолента для кассовых аппаратов и термолента для факсовых аппаратов. Работая в данном направлении в 2016 г планировалось проведение работы по внедрению и выработке нового вида продукции, исследование и освоение нового рынка сбыта внутри страны, а также приближение цены на готовый продукт к конкурентоспособной. Например, удалось произвести новый товар - ленты для чека из термобумаги различных форматов, а также ленты для факса. Но в результате исследования цена не могла приблизиться к конкурентной.

Цены на ленту для факса превышают рыночные цены, несмотря на то, что изначально стоимость планируемого товара должна была содержать в себе минимальные затраты. А получилось, что цена сформированная на ленту для факса, содержит в своей рентабельности всего лишь 13%, результат – товар не конкуренте по цене.

Далее сравним основных конкурентов фирмы SRL MAKROTAL-EXIM и проанализируем конкурентоспособность по такой категории товаров - как тетради.

Основными конкурентами фирмы на внутреннем рынке являются: PRAG-3 О.О.О., ELAN POLIGRAF О.О.О., CANPAS-COP О.О.О. Следует отметить, что в Республику Молдову импортируются тетради из стран соседей, то есть из Украины и Польши.

Если сравнить тетради из стран соседей с тетрадями местного производства, то можно выделить следующие преимущества:

• собственное производство бумаги;
• новый ЛТА немецкого производства (2014 г.), у которого выше производительность, следовательно, себестоимость продукции ниже, чем у конкурентов;
• наличие оборотных средств;
• современный отдел маркетинга.

Сравним номенклатуры продаваемой продукции и цен на нее на примере тетрадей, данные представлены в таблице 2 (См. Приложения).

Согласно данным таблицы заключаем, что цена SRL MAKROTAL-EXIM на тетрадь 12 л. (0,7 лея) является достаточно конкурентоспособной на рынке Молдова. Основным конкурентом молдавской продукции, в том числе и исследуемой фирмы являются импортируемые товары из соседних стран. Недостаток импортной продукции в том, что она изготовлена макулатурного сырья. А данном предприятии товар изготовлен из целлюлозы в котором составляет не менее 30% и другого качественного сырья.

Можно, заключить, что на данный момент фирма обладает широким ассортиментом продукции, необходимым оборудованием и квалифицированным персонал, а так же есть цели по расширению продукции, которые ежегодно выполняются.

Но кроме того, следует выделить, что у фирмы большое количество конкурентов, так и внешний. Следует отметить, что многим фирмам исследуемая организация уступает по наличию, качеству и цене некоторым товарам.

Однако фирма обладает многими преимуществами для борьбы с конкурентами (собственное производство бумаги, новое оборудование, оборотные средства, высокопрофессиональные работники) и является надежным и порядочным партнером, как в Республике Молдова, так и за ее
пределами.

2.3 Пути и методы повышения конкурентоспособности продукции

Для того, что бы завоевать молдавский рынок и выжить среди тех конкурентов, которые есть на рынке, необходимо постоянное обновление ассортимента производимых товаров, а так же предлагать клиентам новые и усовершенствованные товары.

При разработке и внедрении нового товара, имеет место не только увеличение ассортимента. Кроме того, фирме надо стремиться к тому, что надо снизить цену на новый товар, а так же снизить зависимость от одного товара, который может в любое время с учетом непредсказуемых изменений рынка привести к банкротству. В данном случае основная причина – небольшой спроса на новый товар, технические и эксплуатационные дефекты товара, так же есть влияние рекламы, которая не всегда оправдывает ожидания. Так же у нового товара может быть слегка завышенная цена. Нельзя предвидеть ответные действия конкурентов например, после внедрения нового товара. Или может быть проведено не до конца исследования, в результате неверно выбранное время для выхода на рынок, это и многие другие факторы оказывают негативное влияние, то есть в целом неправильно была спрогнозирована конкурентная политика.

Поэтому, при разработке нового товара за основу следует брать не только соблюдение традиционных стремлений к достижению новых технических и технико-экономических параметров, но провести детальный анализ рынка относительно конкурентов и аналогичных товаров.

Каждая организация, в том числе и исследуемая, должна понимать (ее руководство) что новый товар надо предоставить в нужный момент на рынке, но и иногда надо и приостановить производство старого товара, или не производить новый, а просто модифицировать старый товар. Как правило цель модификации товара – это удовлетворение требования покупателей, а так же получения большей прибыли от реализации товара.

Для правильной организации конкурентоспособности является выбор и освоения новых рынков сбыта товаров. Поэтому каждой фирме нужен аналитический отдел, или 1-3 работника, которые будут работать в данном направлении. Потому что анализ рынка, и т.д. существенно влияет на сбытовую деятельность. Так же анализ рынка сбыта влияет:

• на жизненный цикл товара;
• на сезонные колебания, которые могут иметь, а могут и могут не иметь место.

А если будет иметь место рост объема продаж на новых рынках, это приведет к тому, что снизится издержки производства на единицу продукции, прежде всего за счет использования дешевой рабочей силы, достаточно низких уровней налогов и таможенных пошлин и ряда других факторов на новых рынках сбыта. Поэтому очень важно для дальнейшего развития конкурентоспособности товара (прежде чем перейти к новому, его модификации, снятию с производства) надо попытаться выйти с старым товаром на новый рынок сбыта, если на внутреннем его конкурентоспособность резко упала.

Кроме того, следует изучить или знать степень обеспеченности новых рынков высококвалифицированными рабочей силой.

Из выше изложенного можно заключить, что для того что бы выполнить оценку конкурентоспособности товара можно принять следующие пути повышения конкурентоспособности продукции:

• изменение состава, структуры используемых материалов (например, использовать сырье более низкого качества, так как оно дешевле), комплектующих изделий и / или конструкции продукции;
• модификация порядка проектирования продукции;
• модификация технологии производства продукции;
• изменение технологии формирования цен на продукцию, услуги, на ремонт, и других цен;
• изменение процесса продажи товара, а так же технологии внедрении нового товара;
• изменение системы стимулирования, как для работников, так и для поставщиков, продавцов и т.д.
• модифицирование структуры импорта и видов импортируемой продукции.

В результате можно сделать вывод, что стратегия увеличения качества товара является одной из важнейших составляющих частей стратегии исследуемой фирмы.

Далее изучим стратегию предприятия по четырем направления деятельности, найдем уровень конкуренции на рынке, а также привлекательность каждого направления (См. Таблица 3 Приложения).

Из данных таблицы можно сказать, что уровень конкуренции на рынке для бумажно-беловых товаров варьируется между высоким и средним.

Так как исследуемая организация зависела в меньшей степени от своих крупных покупателей необходимо выполнять ряд мероприятий по следующим направлениям:

• расширению потребительского рынка;
• расширению ассортимента товаров;
• внедрению новых технологий и модернизации производств.

Так же надо понимать, что деятельность данной организации, а так же любой организации находится в зависимости от изменения цен на используемое сырье и материалы.

Чтобы уменьшить зависимость от данного фактора, можно выполнить такие мероприятия:

• заключение прямых договоров с изготовителями;
• исключение поставщиков – монополистов;
• поиск новых поставщиков сырья;
• закупка сырья, материалов, комплектующих в большом объеме, а следовательно и по более низким ценам.

Деятельность фирмы SRL MAKROTAL-EXIM нацелена на закрепление лидирующей позиции на потребительском рынке. Для достижение этой цели надо изучать потребительский рынок, а так же осуществлять мероприятия в следующих направлениях:

• производство нового вида бумаги, например, офисной класса А, класса В, класса С, с целью присвоение ей брэнда «VIP-class». Цель разделения на классам – создание четкой градации в продукции, по соотношению цена – качество;
• поиск более дешевых поставщиков сырья для выпуска продукции улучшенного качества и снижения себестоимости;
• улучшение покупательских свойств товара, например бумаги офисной, в результате разработки новой влагонепроницаемой упаковки и упаковочной коробки;
• покупка новой линии резки и упаковки офисной бумаги типа «Cutsize Ream Master A4». Данная закупка позволить понизить траты на упаковку бумаги офисной и улучшить качество упаковки бумаги;
• понижение себестоимости ленты за счет добавления в состав сырья при производстве бумаги более дешевого сырья, например, можно использовать макулатурное волокно, так как оно дешевое, но использовать его можно до 30% и не больше, так как это повлияет на качество продукции;
• использование информационных и коммуникационных технологий, например создания виртуального сайта с виртуальным магазинов, который будет выполнять не только роль рекламы, но и виртуального рынка сбыта;
• использование агрессивного маркетинга, небольшое время для завоевания рынка, а также ставка на время, в течение которого покупатель отдаст приоритет тетради производства фабрики;
• разработка нового дизайна для всего ассортимента тетрадей с художественной обложкой;
• организация презентационных мероприятий с предложением бесплатных образцов в подарок с целью ознакомления не только у клиентов, но и в других предприятиях;
• проведение разных шоу мероприятий, на различных праздниках, с целью рекламы;
• расширения ассортимента по тетрадям в разных направлениях, но вначале необходимо провести исследование рынка.